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驚心動(dòng)魄的2022年已然畫上句號(hào), 2023年是疫情后的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)、社會(huì)調(diào)整時(shí)期，霾開霧散，冬盡春來。根據(jù)高盛的預(yù)測，中國2023年的GDP將增長4.5%，畢馬威也認(rèn)為中國在2023年有望實(shí)現(xiàn)5.2%的增長，2023或許是營銷商業(yè)產(chǎn)生巨大變化的一年。
本期內(nèi)容來自歐賽斯思想庫，歐賽斯創(chuàng)始人/CEO何支濤先生擷取精華20句，和企業(yè)家們共勉。歐賽斯愿意與企業(yè)家們一起俯瞰沃野，蒼茫浩瀚，任性成長，向光而生。犯其至難，圖其至遠(yuǎn)，在品牌的世界中脫穎而出，創(chuàng)造出優(yōu)秀的作品，打造企業(yè)內(nèi)部紅利，在未來的十年一飛沖天。
1 一個(gè)企業(yè)家只有度過一千次偶然性才能讓企業(yè)活下去
一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，需要在漫長的時(shí)間內(nèi)長期、持續(xù)地做出正確的決定，才能讓企業(yè)持續(xù)活下去，所以華為任正非才會(huì)說”企業(yè)的最低戰(zhàn)略是活著“”企業(yè)最高戰(zhàn)略還是活著“。
2 CEO必須記住的五件事情
公司的成就來自利用機(jī)會(huì)，而非解決內(nèi)部問題公司應(yīng)根據(jù)機(jī)會(huì)而非問題配置資源成績只屬于行業(yè)領(lǐng)跑者，而非差強(qiáng)人意的跟隨行業(yè)領(lǐng)先總是暫時(shí)的，現(xiàn)存的都在變老資源配置通常不合理
3 企業(yè)家三大工作：找方向、找錢、找人
4 領(lǐng)導(dǎo)者的主要任務(wù)是研究戰(zhàn)爭全局規(guī)律性東西
任何一級(jí)的首長，都應(yīng)當(dāng)把自己的注意重心，放在那些對(duì)于他所指揮的全局來說最重要、最有決定意義的問題或動(dòng)作上，而非其他問題或其他動(dòng)作。
5 企業(yè)家三大核心能力，也是商業(yè)致勝三句話
謀策之能：智囊團(tuán)隊(duì)要有策定謀略能力
識(shí)策之明：企業(yè)家要有識(shí)別優(yōu)秀謀略的眼光
行策之力：企業(yè)要有堅(jiān)決落地的執(zhí)行力
6 企業(yè)家要做對(duì)的事情，而不是把事情做對(duì)
領(lǐng)導(dǎo)者要考慮的是“做什么、不做什么——先做什么、后做什么——朝哪個(gè)方向做”，而不是考慮“怎么做”。領(lǐng)導(dǎo)者首先要研究的是戰(zhàn)略，而非戰(zhàn)術(shù)。
7 2023年企業(yè)經(jīng)營之道：樂觀地設(shè)想、悲觀地計(jì)劃、堅(jiān)定地執(zhí)行
8 企業(yè)的根本任務(wù)不是解決問題，而是抓住機(jī)會(huì)
成功的企業(yè)都是相似的，失敗的企業(yè)各有各的不同。不同行業(yè)有不同行業(yè)的問題，不同規(guī)模有不同規(guī)模的問題。管理學(xué)大師彼得·德魯克說過，“管理的本質(zhì)在于專注優(yōu)勢，而不在于改善劣勢”。品牌戰(zhàn)略咨詢公司的任務(wù)不是要解決客戶的問題，而是幫助企業(yè)抓住未來的機(jī)會(huì)。只要抓住未來的機(jī)會(huì)，就能幫客戶取得增長、贏取成功，然后通過成功消化、解決問題。
9 在企業(yè)最優(yōu)勢的那個(gè)點(diǎn)上，走到近乎荒謬的極端
每一家企業(yè)都要找到自己能比競爭對(duì)手做得好10倍的這個(gè)點(diǎn)，然后投入戰(zhàn)略性競爭力量，在這個(gè)點(diǎn)上形成絕對(duì)的競爭優(yōu)勢，從而形成高度不對(duì)稱的差異化。從營銷學(xué)和傳播學(xué)角度來說：最大化單一要素產(chǎn)生的極致荒謬，最容易引發(fā)用戶的強(qiáng)烈記憶和好感，最容易建立知名度和打通心智連接，這樣才能最容易成為品牌。
10 高手的戰(zhàn)略，在于穩(wěn)定性與可持續(xù)性
阿蒙森團(tuán)隊(duì)法則：不管天氣如何，每天前進(jìn)30公里。
1911年，阿蒙森團(tuán)隊(duì)率先到達(dá)南極點(diǎn)，插上了挪威國旗，比同時(shí)出發(fā)的斯科特團(tuán)隊(duì)早到了一個(gè)多月。阿蒙森團(tuán)隊(duì)的成功經(jīng)驗(yàn)可以總結(jié)成一句話：不管天氣好壞，堅(jiān)持每天前進(jìn)30公里。
企業(yè)是一個(gè)長跑過程，本質(zhì)是要在長時(shí)間尺度內(nèi)取得成功，這就要求企業(yè)不只是做對(duì)一兩件事情、贏得一兩個(gè)戰(zhàn)斗，而是必須可持續(xù)性地超過別人。真正成功的企業(yè)是“流水不爭先，而爭滔滔不絕“，正確的方向找到了，不管碰到什么困難，都要持續(xù)不斷地進(jìn)發(fā)。
11 做好一個(gè)品牌只有營、銷兩個(gè)字
營是讓產(chǎn)品好賣，銷是把產(chǎn)品賣出去。營是品牌建立勢能的動(dòng)作，銷是讓產(chǎn)品抵達(dá)客戶的工作。任何產(chǎn)品銷售，都需要營在前、銷在后。
12 品牌既要頂天，占領(lǐng)認(rèn)知母體，也要立地，打造印鈔機(jī)
每位企業(yè)家都懂得品牌頂天、立地的道理。Think Big，Do Small，目標(biāo)要高遠(yuǎn)，執(zhí)行要腳踏實(shí)地。
頂天：企業(yè)需要有一個(gè)大的使命和夢想，解決一個(gè)社會(huì)問題，成為社會(huì)的器官。要想做到這一步，就需要有一個(gè)超越簡單產(chǎn)品層面的概念，幫助公司占據(jù)一個(gè)認(rèn)知母體、一個(gè)道德高地、一個(gè)文化高地、一個(gè)精神高地或者一個(gè)信任高地，讓品牌擁有一個(gè)極高的勢能，自上而下俯沖；
立地：企業(yè)需要在底層建立多個(gè)能持續(xù)盈利的業(yè)務(wù)組合，打造“印鈔機(jī)”（現(xiàn)金流）業(yè)務(wù)來支撐“頂天”。
13 做品牌一定要抓住品牌事業(yè)領(lǐng)域的第一性
事物性質(zhì)由取得支配地位的主要矛盾規(guī)定，做品牌也一定要抓住品牌事業(yè)領(lǐng)域的第一性。抓住第一性的本質(zhì)是抓住行業(yè)風(fēng)口中風(fēng)吹得最猛的地方，實(shí)施流量攔截。這個(gè)行業(yè)風(fēng)口只有一次被占領(lǐng)的機(jī)會(huì)，被占了就沒有了。比如速凍酒店餐第一性就是“暢銷菜”，占領(lǐng)了“暢銷菜”，就獲得了行業(yè)風(fēng)口的巨大流量。
14 品牌超級(jí)引擎破局三原則
品牌要最有效地在市場上破局，就要使用超級(jí)引擎破局三原則，即SMaC法則，將超級(jí)引擎的力量壓強(qiáng)到針尖般大的點(diǎn)上。
SMaC法則：SMaC = Specific, Methodical, and Consistent
原則1：你能夠在哪個(gè)點(diǎn)戰(zhàn)勝所有競爭對(duì)手
原則2：構(gòu)建一組獨(dú)一無二的經(jīng)營活動(dòng)，打造企業(yè)賺錢的爆米花機(jī)
原則3：持之以恒、復(fù)利原則，高手的戰(zhàn)略就在于確定性及可持續(xù)性。
15 品牌對(duì)企業(yè)家是千鈞，但對(duì)消費(fèi)者僅僅是一發(fā)
品牌是企業(yè)家的全部，對(duì)企業(yè)家來猶如千鈞之重，但對(duì)消費(fèi)者而言只是一發(fā)之輕。企業(yè)家覺得很重要的、很有價(jià)值的、很有力量的，消費(fèi)者往往都毫無感覺。企業(yè)家只有跳出內(nèi)部視角，完全站在消費(fèi)者角度，才能讓這一發(fā)變成強(qiáng)力一擊。千鈞之重，加銖兩而移。
16 到敵人薄弱的地方去
再強(qiáng)的對(duì)手也有最弱的一環(huán)。營銷就是要做到即便全局上有明顯的戰(zhàn)略弱勢，也要在戰(zhàn)術(shù)上形成明顯的戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢。我們說的以少勝多、以弱勝強(qiáng)，是指在競爭的動(dòng)態(tài)過程中，運(yùn)用兵力原則，集中優(yōu)勢兵力在局部創(chuàng)造出壓倒性的競爭優(yōu)勢，再通過局部一個(gè)個(gè)勝利的積累，逐步走向全局性的勝利。舉例來說，被大品牌忽略的市場、薄弱的市場、不屑一顧的市場、下沉不到的市場，往往是新品牌崛起的根據(jù)地。攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。
17 很遺憾，這個(gè)世界沒有捷徑
這個(gè)世界一點(diǎn)也不有趣，也沒有任何捷徑可言。
如果有捷徑，曾國藩就不需要“結(jié)硬寨、打呆仗“，每打下一個(gè)地方就先勘察地形，選好扎營地，挖壕溝、扎花籬，把自己與敵方隔離開來，把進(jìn)攻戰(zhàn)打成防守戰(zhàn)，一點(diǎn)也不好玩，一點(diǎn)不英明神武。
18 贏得競爭并不需要花哨的酷動(dòng)作，而是抓住本質(zhì)的簡單動(dòng)作，結(jié)硬寨，打呆仗
復(fù)雜的工作簡單做，簡單的工作天天做
19 品牌脫穎而出的萬分之一定律
《三國演義》中有名有姓的人物一共500人左右，但三國時(shí)期中國有兩千多萬人口，即便按千分之一概率算也仍有兩萬人。也就是說，只有萬分之一的概率，成為三國時(shí)期名氣最大的人。
20 頂尖策劃人的核心底層能力：從現(xiàn)象到邏輯再到方法
普通策劃看到現(xiàn)象，但歐賽斯策劃高手看到邏輯。策劃高手所做的，就是把正確的套路，通過反復(fù)、刻意、長期的練習(xí)，內(nèi)置到大腦中。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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