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各位村民 村長第114篇原創(chuàng)
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直播賣貨會是這幾年的主旋律，所以大家都想在直播賣貨這個領(lǐng)域分杯羹。
有想淘金的，也有想給人挖坑的。
當前我把直播賣貨市場分為三類，一是直播賣貨平臺，二是直播賣貨工具、三是社交直播電商平臺。（培訓、供應鏈等暫不包含在內(nèi)）
關(guān)于直播賣貨平臺主要是淘寶、抖音、快手，大家經(jīng)常被坑的故事，也就是這些平臺上。
比如交了幾十萬的坑位費，最后才賣了幾千塊錢，這種事情比比皆是。
新聞大家都可以搜到，感興趣的可以去看我之前寫的《網(wǎng)紅帶貨有深坑》。
而今天我想要和各位聊的就是第三類，社交直播電商平臺。
直播賣貨的出現(xiàn)，讓許多走在社交電商末路的平臺，似乎抓住了一株救命稻草。
他們搖身一變，推出了社交+直播的電商新模式，成了社交電商的新開拓者。
但真是如此嘛？
01
直播是皮，收費是真。
首先和大家說一下，目前所謂的社交直播電商的模式玩法。
a、付費開通
用戶通過繳納299、399或699的費用，就可以在平臺上（APP或小程序）上開通直播權(quán)限，就可以自己上傳商品，進行直播賣貨。
b、邀請有獎
如果你邀請其他人繳納299或399，邀請人可以獲得100左右的邀請獎勵。
某平臺招商政策
c、分享有獎
分享產(chǎn)品被其他人購買，可以享受分成。
d、購物省錢
自己購買商品，可以享受一定比例的返利。
各位朋友看看，這個模式是不是特別的熟悉？
這和傳統(tǒng)的社交電商賣禮包沒差別，無非是把禮包換成了直播權(quán)限。
然后把直播+5G+電商和你說的天花亂墜。
當然，比靠社交拉人升級更直接的是，社交直播電商平臺，直接推出了一個經(jīng)紀人模式，你可以直接花錢就能升級到高級權(quán)限。
比如一次性繳納5、6千元甚至更多，你就可以獲得N個直播權(quán)限，美其名曰經(jīng)紀人。
成了所謂的直播經(jīng)紀人，你就可以享受團隊的管理收益、業(yè)績返利還有邀請同級的經(jīng)紀人，一次性獲得收益更多。
除了經(jīng)紀人，還有一個層級叫戰(zhàn)略合伙人，當然繳納的費用就更高了。
一般都是2、3萬起，多的要十幾萬。
那么在這里，再給大家看另外一個社交直播電商平臺的案例。
從店主、服務商、合伙人、分公司，這就有四個層級，其中分公司代理3萬元，合伙人2萬元，服務商6900元。
同樣是拉人頭、團隊計酬、多級分傭，典型的涉?zhèn)髂Ｊ健?/span>
而且以前的Y集、B馬等社交電商平臺拉人頭，還不用一次性繳納這么多費，就是拉一個人買禮包分多少人。
但目前社交直播電商平臺的做法，類似于以往的微商囤貨。
你需要一次性繳納一筆費用，從而獲得N個直播權(quán)限，然后需要你自己把直播名額賣出去。
這屬于典型的靠造富夢，吸引小白傻。
諸如這樣的平臺至少有十幾個，也有倒閉干不下去的。比如某喵、某抱、某播。
02
交了錢，想賺錢就太難了
反正現(xiàn)在不管是電商還是做項目，慣用的伎倆就是告訴你搶占先機，能發(fā)大財！
但是，對普通人來說，這個比做傳統(tǒng)的社交電商難太多了。
1、流量從哪里來？
做直播，不代表有流量。
許多平臺會把直播和流量等同在一起，然后對外宣傳，未來的直播電商有幾萬億的市場。
但怎么不想想，這幾萬億的市場里面，淘寶/京東/拼多多/抖音/快手，會分走多少？
大家目前看到的社交直播電商平臺，都是自建的小程序和APP，都無法避免一個問題，那就是流量在哪里？
哪怕是現(xiàn)在幾個頭部的平臺，你翻個五六頁，再看看直播，幾乎就沒有幾個觀眾了。
要么就是之前一些數(shù)據(jù)還算好看，專門做的回放。
一切電商接流量，靠純拉人這種方式，本身在流量和交易上就有天花板。
云集就是最好的案例，一直在數(shù)百億徘徊著。
那現(xiàn)在這么多的社交電商平臺和社交直播電商平臺，有流量的，真沒幾個。
做不了投放，都要靠團隊長去拉人。
你什么時候看到，這些平臺明星云集了？不僅是沒錢，也沒流量。
2、誰會做直播？
許多人把直播賣貨想的過于簡單了。
a、策劃：一場直播需要設(shè)置幾個商品、設(shè)置哪些活動環(huán)節(jié)？
b、選品：要賣哪些商品？商品怎么組合？哪些優(yōu)惠？
c、直播：如何介紹商品？如何與觀眾互動？怎么布置直播間？
直播賣貨是一個看似簡單卻極度專業(yè)的活，如果你把直播工具賣給商家，還不提供流量支持，那商家為什么要播呢？
為何不去淘寶/抖音？還有一些商家，一般要對接N個電商渠道，誰來直播？
但目標用戶如果是普通消費者的話，那他花錢買個直播權(quán)限，能干嘛？
商品可能平臺會提供，但是有幾個能說明白的。
除了說好看、好吃、好用，幾乎就詞窮了。
有些平臺還不會直接寄送樣品給主播，直接是云直播，對著圖片硬講解。
一款服飾你都沒穿說好看，一款護膚品你都沒涂臉上說不過敏，誰信呢？
我看到太多的案例是，直播間不會裝修，商品不會選，銷售話術(shù)不會講。
就連云集、斑馬這種號稱千萬會員的頭部社交電商平臺，在它的直播頻道里面，實時開播的場次也是屈指可數(shù)，單個時段同時直播超過100場的幾乎沒有。
其一是商家/會員不懂
其二是有能力的又沒時間
其三是官方分配到直播頻道的流量就沒有多少，自然沒幾個人來播了。
3、誰來買？
對于一個新的電商app，官方能給到商家的開播流量本來就很少。
按照我這么多年做平臺電商的經(jīng)驗來看，目前市面上這幾個直播的平臺，真實用戶過百萬的幾乎沒幾個。
再到每天的日活，再分配到每個頻道和直播間，流量就可想而知了。
都沒有流量，誰來買單呢？
對于個人有能力的微商團隊長，自己開播，如果平臺不做助推。
他也就只能分發(fā)到自己的朋友圈、微信群當中。
平臺要給主推幾乎是不可能的，除非你本身極具號召力，平臺得寵著你。
另外，現(xiàn)在N多的平臺都在對接ZF一些扶貧助農(nóng)的活動，各種采摘節(jié)之類的，當然得把流量放在這上面了。
不然怎么從ZF那里拿到錢和資源呢。
所以我們看到許多平臺一些助農(nóng)的直播賣貨戰(zhàn)報的確還可以，但從來沒宣傳過平臺的商家和小代理。
因為他們拉過來的流量，都被平臺洗走了，還怎么賺錢呢？
所以，目前想做這類直播電商平臺代理的用戶，還是算了吧。
不僅容易傷了朋友感情，關(guān)鍵連代理的費用都不知道猴年馬月才能賺回來。
03
做代理，沒那么容易
1、直播只是一種銷售方式
我十分建議每一個商家都要做直播賣貨，因為它是銷售方式的升級，它比傳統(tǒng)的圖文銷售的效率更高，信任程度也高，更容易建立直播品牌。
但希望所有的都要記住，直播也僅僅是一直銷售方式，一個銷售工具而已。
電商交易的核心一直沒有發(fā)生改變。
a、商品：你的產(chǎn)品質(zhì)量是否靠譜，是否好用、有效果？用戶是為商品買單的。
b、流量：沒有流量一切都是空談，看看短視頻帶貨的刷量你就知道了。
c、服務：你的價格、優(yōu)惠、售后是否讓用戶滿意。顯然，在當前的直播電商平臺，這些幾乎都有缺陷。
2、做代理先看看自己有多少本事
今天在這里，順便和想做代理的發(fā)財?shù)娜苏f清楚。
不管你是加盟線下門店、還是自己囤貨做微商亦或是成為社交電商的代理。
你都有想清楚兩個這樣的問題。
a、渠道在哪里（流量）：
加盟實體項目最重要的一點就是選址，選址就要關(guān)注人流。
而你做線上生意，靠朋友圈分發(fā)產(chǎn)品。
你就看看，你的朋友有幾個好友？以及有幾個好友會重復下單？
b、團隊如何管理
當你有了線下門店，或者拉了一些想賺錢的小青年、小寶媽。
那你怎么激勵他們?nèi)ダ?？需要對他們做哪些培訓？每天你需要做哪些事情?/span>
不管是線下線上的項目，我們都聽過這樣的話，叫總部手把手扶持，一對一指導扶持。
但實際上，總部真能給你多大支持？
它都期望你幫它開拓市場，做拉新，做成就，它還能給你多大支持？
所以，希望所有想要做代理、加盟生意的朋友們，先思考自己到底有哪些資源，再考慮是否掏錢。
誘惑越大，越要捂住口袋。
8、9塊9，到底賺不賺錢 【全網(wǎng)熱文】
純屬個人思考定有不足
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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