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各位村民 村長第115篇原創(chuàng)
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國內(nèi)的【代理制】社交電商平臺很明顯的開始在走下坡道路，如果沒有任何微商團隊長資源，想起盤這件事情是比較困難的。
當然了，專注國內(nèi)的模式其實每個平臺并無多大差異，尤其是在產(chǎn)品層面，你有我也有，自然就得陷入比價的局面了。
剛好這幾年跨境電商興起，大家也熱衷于海淘，天然的認為國外產(chǎn)品就是好。
所以自然就有人把社交+跨境+代理模式組合在一起了，跨境社交電商平臺也由此誕生。
當然跨境社交電商平臺的興起，還和2019年《電商法》的施行以及跨境電商平臺興起息息相關。
電商法的施行，讓個體代購者告別了無規(guī)、無質(zhì)的暴利時代。
而跨境社交電商平臺，無論是時間成本、資金成本還是安全性，都有一定保障。
但是，跨境社交電商平臺，真的就這么好做嗎？它又有哪些坑？
我今年有機會短暫的帶過一個剛起盤的跨境社交電商平臺，直屬部門超過20人，月交易額才200萬左右。
對此有一些了解，所以把我的觀察和大家一起分享。
01
跨境社交電商的模式
目前我所知道的跨境社交電商平臺不超過10個，比如HIC嗨橙、西拼、ATB鯨譽等，頭部的就是ABM單創(chuàng)，前環(huán)球捕手（斑馬會員）的核心成員參與創(chuàng)辦的平臺。
1、商品玩法
這些跨境社交電商平臺目前商品的SKU不算多，主要還是推廣自己的代理商品，因為毛利高，能支撐代理分銷。
a、國外貼牌
自己在海外成立一家公司或者收購一家有時間年份的公司方便宣傳，然后找一家還未完全電商化的老品牌，直接合作談貼牌。
b、獨家代理
在海外找在國內(nèi)略有口碑的產(chǎn)品或者找有潛力的商品，直接談國內(nèi)的獨家代理。
這種好處就是可以天然的利用產(chǎn)品本身的品牌、產(chǎn)地等資源進行宣傳背書，當然風險就是一般品牌會要求平臺吃貨或全年保量。
c、共同開發(fā)
這種模式對平臺的體量有高的要求，畢竟都是生意人。
2、分銷模式
目前跨境社交電商平臺的代理門檻，可比國內(nèi)的門檻高多了。
a、等級
層級方面每個平臺都不一樣，但終歸都有三級分銷的身影。
比如游客、會員、代理、合伙人，而在會員層級又有VIP和SVIP區(qū)別。
合伙人層級又有超級、全球、頂級的多層身份。
不同的身份，也意味著分傭的權(quán)限和拿貨的價格不同。
b、收費
國內(nèi)299、399元甚至499元就已經(jīng)頂天了，關鍵還是幾百的利潤空間。
但是跨境社交電商平臺的門檻是幾千到幾萬，甚至是十幾萬。
比如你在HIC買個店員禮包，幾乎都是5000元左右。
而其他平臺要想升級為平臺的合伙人，就有6800、19800、99800等價格。
還有其他的平臺，會分成初級經(jīng)銷商，中級經(jīng)銷商和高級經(jīng)銷商三個等級，收費方式也從5000到6萬8不等。
注意這個費用不是你可以獲得對應的商品，而是預充值在平臺的貨款。
當然貨款的使用并非常規(guī)的抵扣，而是有其他的條件限制的。
c、代理賺什么錢？
對于代理來說，賺錢的模式也就是兩種。
一是分享商品賺傭金，二是發(fā)展代理賺會員費。
當然，這種會員費可比國內(nèi)的100、200就高多，比如你發(fā)展一個頂級代理是99800，那你的提成至少會有一半。
這個提前也并非直接返現(xiàn)，而是我剛才說的，先從你自己的貨款里面進行抵扣。
所以，年入百萬不是夢就是這么坑來的。
02
跨境社交電商的業(yè)務優(yōu)勢
之前我們說過，做國內(nèi)的社交電商平臺，因為商品同質(zhì)化比較嚴重，所以利潤、銷售都有一定難度，但跨境社交電商平臺在這方面稍微有一些優(yōu)勢。
1、商品可比性小
a、價格
所有的社交電商平臺，都會面臨一個問題，就是比價，因此經(jīng)常被各類層級代理吐槽。
但跨境產(chǎn)品因為是獨家產(chǎn)品，所以就沒有什么可比性。
b、品牌
同樣因為國外產(chǎn)品，首先用戶在內(nèi)心深處就有天然的好感和信任，覺得高大上。
再加之國內(nèi)很難找到同款，同功效的產(chǎn)品，所以前端的銷售阻力小了很多。
2、單品超高利潤
國內(nèi)絕大部分的社交電商產(chǎn)品，除了299、399的會員禮包外，單個產(chǎn)品幾乎是沒有什么利潤的。
為了爭奪市場，同類商品就想做到全平臺最底價。
要么就是在商家的供貨價基礎上，只加價了5%-10%。
所以電商平臺沒幾個不賺錢的。
但跨境產(chǎn)品不同，當下幾個平臺最火的產(chǎn)品分別是酵素、蜂蜜、奶粉、蛋**、免疫粉、紅酒。
主要集中在保健和美妝產(chǎn)品，還有個別母嬰、個護相關的產(chǎn)品。
舉個例子吧，一款紅酒的成本在15-30元左右，但到了國內(nèi)一瓶至少翻10倍。
某平臺一款6瓶裝的紅酒賣到7600元，可想而知平臺的利潤空間有多少了，自然對于代理來說，就有足夠的推廣動力。
還有化妝品就更不用說了，一片面膜或者是一小瓶裝的乳液，成本也是極低的，至少是個位數(shù)。
去年我和一個國際大牌的美妝產(chǎn)品工作室負責人聊過，他們做了同款材質(zhì)的產(chǎn)品，六件套的供貨價只要39元，關鍵他還有利潤。
所以只要平臺的買手，在海外找一些產(chǎn)品包裝還不錯的產(chǎn)品，到國內(nèi)就可以拼命的吹了。
畢竟代理和用戶們，都無法去國外做考證。
03
面臨著哪些困難？
盡管跨境社交電商在這一兩年另辟蹊徑，但目前稍微成規(guī)模的平臺，也僅有一家。
1、商品不豐富
許多平臺其實并沒有完全定位清楚，到底是做一個跨境社交電商平臺，還是只做自己獨家代理的商品。
所以你現(xiàn)在去下載一些類似的APP，就會發(fā)現(xiàn)他們的SKU是極少的，不超過500。
盡管平臺想引導用戶去買自己的獨家品，但是用戶卻不一定買賬。
畢竟哪個代理和用戶會一天到晚買紅酒？買護膚品呢？
而平臺想去扭轉(zhuǎn)這樣的形象也很難，畢竟宣傳的時候又說自己的跨境社交電商平臺，精選全球好貨。
但實際上產(chǎn)品又少的可憐。
關于商品層面還有另外一個問題，就是許多平臺目標是立志把自己做成一個品牌管理集團，直白點就是海外產(chǎn)品在國內(nèi)的獨家代理也可以叫渠道品牌。
一個小平臺推一個品牌的一個品，在短時間里面，通過前期的宣傳鋪墊，銷量的確沒問題。
但N個品牌，N個產(chǎn)品，如何長期的賣，持續(xù)產(chǎn)生銷量，對平臺的運營能力是極大的考驗。
目前一般的平臺一個月上線一款主打品，那么5月份、6月份上新的品，如何保證在9月、10月依舊有強勁的銷量。
2、交付體驗差
平**家的絕大部分跨境產(chǎn)品，在交付上有很大的問題。
首先是快遞包材等成本比較高，比如一款99元的產(chǎn)品如果發(fā)貨到新疆，硬成本可能就是40多塊錢，導致代理傭金結(jié)算上出現(xiàn)爭議。
其次是跨境商品需要身份證等信息校驗，海關審核比較麻煩，經(jīng)常會有發(fā)貨不及時、購物不成功的情況。
還有跨境商品的售后比較困難，退貨的成本太高了。
3、流量成問題
再次強調(diào)，一切電商皆流量。
普通電商平臺靠投放，社交電商平臺靠代理。
但是跨境社交電商模式的代理門檻實在是太高了，雖然有299的門檻，但想要升級到SVIP或者更高級別的代理，就需要消費更多。
前面也提到了，少則3、5千，多則8、9萬。
試問？有幾個代理能拉動的？當前國內(nèi)399的玩法拉新都如此吃力，何況讓人掏錢交數(shù)萬元呢？
因此，中小平臺，目前頭部團隊長不過百人。
社交電商平臺，靠的就是頭部團隊長去拉新，靠打造個人的年入百萬的案例去吸引代理的。
但目前的會員制度，顯然很難。
另外就是平臺商品天生限定了人群的范圍，幾只牙膏幾百元，一瓶紅酒上千元。
能如此消費的，代理身邊的目標客戶就少了很多了。
這樣代理肯定也難有銷售熱情。
最后，再給所有做跨境社交電商平臺的朋友們提個醒。
1、多久能回款？
對于那些一心想要賺大錢，交了3萬8，6萬9或者9萬8之類的平臺，你們有想過多久能回款嘛？
尤其是對普通的人來說。
目前90%的平臺玩法是充值款等于平臺的余額，但是不能抵扣貨款，只能用于拉新的抵扣。
比如你充值了3萬元，然后你邀請一個代理充值了1萬，你拿到2000的提成。
但這2000的提成不是3萬+2千，而是從3萬里面扣2000，這2000你是可以提現(xiàn)的，剩下的2萬8你需要繼續(xù)招募代理或者賣貨進行抵扣。
其實你的獎勵根本就不是平臺給的，是你自己充值的。
哪怕是個別平臺可以進行充值款的抵扣，你想想，這本質(zhì)上不就是辦卡嗎？
2、長期是否靠譜？
先不管多級分銷，平臺無論怎么把規(guī)則進行設置，本質(zhì)上還得三級。
國內(nèi)的社交電商如果不這么玩，應該99%以上都會死，只是大家都在以會員費、傭金代繳等方式來進行規(guī)避。
但是跨境社交電商平臺有個特別的地方，就是他們的公司主體是海外的，目前主要都是澳大利亞的公司。
包括N多代購，平臺微商合伙人也都移民澳洲。
各位想想，大家交的幾萬，甚至十幾萬的貨款，萬一出現(xiàn)問題了，怎么辦？
要去澳洲討債嘛？
另外有個問題，我沒有想的特別明白。
當前主流的跨境社交電商平臺，幾乎都在澳洲新西蘭，包括產(chǎn)品。是產(chǎn)品資源豐富？還是有特殊規(guī)避風險？
懂的朋友可以聊聊。
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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