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生活中，我們常常忽視包裝的重要性，而去關(guān)注渠道，或者產(chǎn)品質(zhì)量，又或者用戶口碑。
很少有人意識到，銷量不好是包裝失敗造成的。
這是舍本逐末，隔靴搔癢。
事實上，當(dāng)商品放到貨架上時，包裝直接決定了產(chǎn)品銷量。
首先，貨架上的商品能不能被發(fā)現(xiàn)，取決于商品包裝的信號強度。信號越強，商品被發(fā)現(xiàn)的概率就大，從而被拿起和購買的概率就大。
其次，商品的包裝，是消費者購買決策的依據(jù)，是購買的理由。所以，商品包裝上的信息不僅要直接給，不要拐彎抹角，而且要給全，給全消費者購買商品所需的全部信息。
最后，商品包裝就是售貨員，有了包裝就不要促銷員，而是商品自動售賣。有了商品包裝，消費者購買商品的過程，就像滑滑梯，直接一步滑到收銀機。
當(dāng)然，包裝還要被消費者言說，傳給他身邊的朋友。
在消費者購買的旅程中，包裝是最大的銷售員，也是最大的媒體，更是最大的免費廣告。
最早的商品包裝，是為了解決“商品攜帶”便捷問題，所以用的是無任何信息的牛皮紙。但是今天的商品包裝，承擔(dān)著商品售賣的義務(wù)和責(zé)任。
所以我經(jīng)常說，包裝即命名，命名即召喚，包裝即商品，包裝即信息，包裝即自媒體（媒介），包裝即廣告位，包裝即銷售員，包裝即品牌資產(chǎn)，包裝即產(chǎn)品二次開發(fā)，包裝是戰(zhàn)略物資，是作戰(zhàn)武器。
我講的這些理論，很多人理解不了，會認(rèn)為我夸大了包裝的作用，事實上是大家小瞧了它的作用。
包裝即命名，命名即召喚。如果沒有命名，我們就無法了解這個世界。比如：牛，是因為人類給它命名后，它才叫牛。如果沒有被命名，我就沒法告訴你它是誰，我們更無法了解它。包裝的藝術(shù)，就是通過符號和話語體系，對其包裝命名，賦予產(chǎn)品特殊的意義。命名即召喚，比如：肯德基香辣堡，它就能召喚消費者買買買，讓消費者聽到后就流口水，控制不住去買。
包裝即商品，商品即包裝。消費者購買的是包裝，使用的才是產(chǎn)品。消費者購買商品時，根本沒法嘗試產(chǎn)品，而是根據(jù)包裝信息，決定是否購買。紅燒牛肉方便便，偌大的牛肉，讓你充滿想象，可是里面并沒有啥牛肉，但是就因為這個偌大的牛肉圖片，大大提升了其銷量。
包裝即信息。經(jīng)常有客戶問我，包裝上應(yīng)該放什么內(nèi)容？我的答案是：信息要直接給，而且要給全。包裝上，要給全消費者購買商品的所有信息，而且要直接給，不要拐彎抹角、晦澀難懂。商品上的信息，被消費者讀懂的過程，就是商品信息被解碼的過程。你搞得太難了，一是消費者看不懂，二是消費者沒耐心看。溝通就停止了。
包裝即自媒體，包裝即廣告位。我說的自媒體，是自有媒體的意思，不是指微博、知乎這類社交媒體。包裝是企業(yè)最大的免費自媒體，更是宣傳產(chǎn)品最大的廣告位。很多商品銷售不行，就是因為包裝太差，消費者毫無興趣。包裝承擔(dān)了商品能不能被發(fā)現(xiàn)、是不是能自銷、是不是能被消費者言說，一傳十十傳百百傳千…。
包裝即超級售貨員。有了包裝，就不需要促銷員了，因為包裝上，你已經(jīng)給全了消費者購買的全部信息，已經(jīng)解決了消費者關(guān)心的所有問題。
包裝即品牌資產(chǎn)。首先，得明白啥叫品牌資產(chǎn)，品牌資產(chǎn)是消費者對商品的認(rèn)知總和。舉個例子：廚邦綠格子，它的所有商品包裝，都是綠格子包裝，也就是只要你看到綠格子的商品，隔老遠(yuǎn)就能判斷是廚邦，然后就決定要不要去拿起。正式因為綠格子，廚邦在消費者心智中建立了清晰、可被言說的印象。
包裝即產(chǎn)品二次開發(fā)。你可能經(jīng)常聽到一個詞“包裝升級”，事實上，很多人也不知道為啥升級，要升級什么…。產(chǎn)品包裝的升級，其實就是產(chǎn)品的二次開發(fā)。包裝是什么，商品就是什么。也許，你只是通過重新設(shè)計包裝，就能獲得新的商業(yè)機會。
包裝即戰(zhàn)略物資，包裝即作戰(zhàn)武器。看完前面的，就能理解這句話了。戰(zhàn)略物資，就是它本身是寶貴的資源，只是被人們忽略了，以為包裝沒啥用，可包裝直接決定了銷量，決定能不能自銷，決定能不能傳給他人聽。包裝是作戰(zhàn)武器，這個就很好理解了，你看完包裝的作用，自然就知道包裝的威力。
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最后，希望這篇文章，能夠帶你正確理解包裝的意義。當(dāng)然，你千萬別認(rèn)為，只要搞好包裝，就能獲得商業(yè)的成功，事實上，如果你的產(chǎn)品不行，消費者就不會再購買，而且會給你差評；你的品牌認(rèn)知度不高，同樣再好的包裝，也很難拉動銷售；一個商品能夠被廣大消費者認(rèn)可并購買的因素很多，包裝僅僅是其中最重要的一個。
你可以利用包裝的思維，去開發(fā)新的產(chǎn)品，去改善消費體驗，從而提升商品銷量。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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