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Z世代的年貨節(jié),年輕人都在買啥
2023-01-29 15:41:43

作者 | Hiu

新春至,辦年貨。
 
隨著我國疫情在去年12月初的全面放開,今年很多人終于可以回鄉(xiāng)過一個團圓年了,“冷清”了三年的春節(jié)終于又熱鬧起來了。
 
2022年春節(jié)消費數(shù)據(jù)顯示,年輕人正在接棒年貨置辦采購權(quán),正成為置辦年貨的主力軍。
 
去年是國潮崛起之年,而今年年貨消費整體趨勢的關(guān)鍵詞則是升級。隨著人們物質(zhì)和精神需求的變化,年貨正在發(fā)生大變遷。
 
追求個性化和趣玩精神的Z世代,引領(lǐng)著年貨消費的新風(fēng)向,消費市場已經(jīng)為他們準備好一套全新玩法。

01.雙12遇冷,電商聚焦年貨節(jié)

當(dāng)年盼望著過新年、穿新衣的小孩子長大了,擔(dān)起了家里置辦年貨的工作。
 
小時候跟隨父母到商場購買年貨,大包小包拎到手中都勒出紅印。現(xiàn)在線上采購更方便快捷,選擇也更豐富多元,手機下單一點到家,年貨到家,溫暖到家。
 
去年雙12,來也悄悄去也悄悄,電商大促遇冷。
 
今年春節(jié)恰逢疫情全面放開,各大電商平臺也試圖借著年底的年貨節(jié)大促,讓2022冷清的電商環(huán)境徹底翻篇,迎接逆襲的2023。
 
淘寶表現(xiàn)最為活躍,也在嘗試新的促銷方式。年貨節(jié)的所有活動商品采用官方立減5%-15%的方式,也就是說用戶無需湊單也能享受優(yōu)惠的價格。
 
Z世代的年貨節(jié),年輕人都在買啥

圖源:天貓官方微博

一改以往跨店滿減的促銷方式,不用再計算購物車選購產(chǎn)品的累積金額,以及購物券的使用門檻,簡化了用戶選購流程,也節(jié)省了網(wǎng)購時間。
 
淘寶的這次嘗試可能是為明年的促銷改革試水。如果優(yōu)惠力度與跨店滿減相差無幾,那么“一件立減”肯定是更利于消費者的,而且簡化規(guī)則能優(yōu)化用戶的體驗,也顯得更加真誠。
 
同時,淘寶正在發(fā)力元宇宙年貨節(jié),推出“未來城”。現(xiàn)在用戶可以通過淘寶App搜索“元宇宙年貨節(jié)”,以淘寶人生中自擬的形象逛年貨節(jié)“現(xiàn)場”。
 
以虛擬形象逛年貨大街,可以進入不同的店鋪觀看直播,選購商品。在社交屬性方面,可以點擊周圍的用戶,進行在線聊天。
 
Z世代的年貨節(jié),年輕人都在買啥

圖源:淘寶App(“未來城”地圖)

淘寶搭建的元宇宙“未來城”在用戶體驗上尚有很大的優(yōu)化空間,畢竟是新推出的模式,但其購物方式和內(nèi)容玩法的創(chuàng)新,在未來肯定能吸引更多追求多場景購物的年輕人加入。
 
京東和美團則是瞄準了同城即時零售,開啟同城年貨節(jié)。對比線上B2C電商的次日達,即時零售基于線下門店,提供小時達、最快分鐘達。
 
基于過往年貨節(jié)的情況,即時零售進一步完善了產(chǎn)品品類、配送運力、基礎(chǔ)設(shè)施等,大大拓寬了線下市場的銷售面,也滿足了用戶的即時急切需求。
 
Z世代的年貨節(jié),年輕人都在買啥

圖源:商業(yè)觀察家

抖音、快手電商也在加碼年貨節(jié),依靠直播擴大自身在電商領(lǐng)域的陣地。
 
貨架場景是抖音本次年貨節(jié)的核心玩法,主要亮點為“每滿150-20”、“搜索免單”(用戶搜索年貨有機會獲得免單,平臺幫助商家獲取流量的一種方式)
 
貨架場景下,抖音商城商品總曝光量815億,交易額破千萬的品牌有43個。直播內(nèi)容場景中,年貨節(jié)期間成交額破千萬的直播間達187個。
 
Z世代的年貨節(jié),年輕人都在買啥

圖源:百度

于去年12月5日便開啟電商年貨節(jié)的快手,為用戶打造三個階段的年貨大狂歡活動,拿出66億流量和10億紅包助力商家年貨節(jié)生意。
 
同時聯(lián)合影視央視國寶大會欄目,共同打造一場“寶藏好物降臨夜”年貨專場直播。
 
從目前的收官戰(zhàn)報看,快手年貨節(jié)短視頻訂單量同比去年增長390%,搜索成交量同比去年增長68%,品牌和快品牌GMV同比去年增長100%。
 
Z世代的年貨節(jié),年輕人都在買啥

圖源:百度

有別于傳統(tǒng)電商平臺,抖音、快手構(gòu)建的“內(nèi)容+短視頻+直播+購物”的創(chuàng)新玩法,創(chuàng)造了多元的線上消費場景,給年輕一代帶去更具豐富度和趣味性的網(wǎng)購體驗。
 
線上購物早已成為Z世代的日常生活習(xí)慣,多平臺多渠道多玩法的網(wǎng)購環(huán)境為年輕人提供了多種消費選擇。
今年更是有多個電商平臺和快遞平臺宣布“春節(jié)不打烊”,持續(xù)為用戶的年貨采購保駕護航。
 
置辦年貨是一件喜氣洋洋的歡樂事兒,轉(zhuǎn)移到線上氛圍依舊熱烈,電商平臺或許可以考慮把雙12與年貨節(jié)合并,延長年底狂歡的盛宴。

02.年輕人傾向品質(zhì)年貨

在物質(zhì)不那么富饒的年代,很多東西只有等到新年才有機會出現(xiàn)在家中。以前置辦年貨是家庭大事,平時不舍得吃不舍得穿的,都會被納入到年貨的行列。
 
反觀現(xiàn)今,在物質(zhì)這一塊大多數(shù)家庭都能得到滿足,平常的吃穿用度與過年期間已無兩樣,所以年輕一代置辦年貨會把重點放在品質(zhì)和精神層面。
 
吃,是過年期間占比較大的一個部分,以往的家庭會買雞、鴨、魚、羊、豬等肉類,做一大桌子好飯菜,也就是年三十晚上的團圓飯。
 
新一代的年輕人在吃方面的消費,會更加傾向于健康化和多元化。
 
據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,除了堅果炒貨、休閑零食、酒水飲料、水果生鮮、禽獸肉類等傳統(tǒng)年貨,營養(yǎng)保健品也被納入了年貨選擇的范疇,說明健康產(chǎn)品正成為當(dāng)下置辦年貨和送禮的主要趨勢。
 
Z世代的年貨節(jié),年輕人都在買啥

圖源:知乎網(wǎng)友

過去一年里,連花清瘟、布洛芬、血氧儀、抗原檢測試劑、蒙脫石散等醫(yī)藥物資都是人們需求較大的物品,甚至連充當(dāng)心理安慰劑的黃桃罐頭也一度脫銷。
 
無論是“楊過”“楊康”還是至今未陽的“天選之子”,都會重點關(guān)注營養(yǎng)保健品,畢竟沒有人會拒絕為健康買單。
 
注重生活品質(zhì)和自身體驗,年輕人會選擇給家里購置品質(zhì)年貨,如智能電視、掃地機器人、洗碗機、多功能料理機等家電產(chǎn)品,讓父母也能享受科技發(fā)展帶來的便利生活。
 
Z世代的年貨節(jié),年輕人都在買啥

圖源:京東官方微博

此外,新年服裝、護膚品、彩妝等感性消費品也正在加速回暖。
 
理性消費背后,年輕人講求性比價但更看重品質(zhì)。內(nèi)容為王的時代,年輕人在社交平臺攝入了大量的信息,反映在消費上面,他們有自己的思考與判斷。
 
在年貨的購買上,他們對產(chǎn)品的選擇更講究品牌、高品質(zhì)、高顏值以及個性化,他們更愿意為產(chǎn)品的品質(zhì)和情感價值買單。

03.新中式引領(lǐng)年貨潮流

新中式是傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代潮流碰撞出的新產(chǎn)物,既能體現(xiàn)沉淀千年的東方氣韻,又不缺乏現(xiàn)代極具個性化與獨特化的審美設(shè)計。
 
近些年,國潮風(fēng)旺盛,風(fēng)靡當(dāng)代年輕人,越來越多鮮有人知的傳統(tǒng)文化正在被看見和被喜愛。
 
據(jù)市場統(tǒng)計,中國傳統(tǒng)元素、國潮風(fēng)格、生肖元素等是不少消費者青睞的新春限定產(chǎn)品元素。
 
生肖元素每年都能帶來不一樣的新鮮感,也是眾多大牌會搶占的流量密碼。
 
輕奢品牌蔻馳聯(lián)名國潮經(jīng)典形象大白兔,直接戳中了中國消費者的心。大白兔的形象深入人心,而且還寄托著幾代人的童年回憶,熟悉的兒時的味道,親切又靈動的兔子形象,與品牌碰撞出別樣的時尚風(fēng)格。
 
Z世代的年貨節(jié),年輕人都在買啥

圖源:Coach蔻馳

樂高推出的“新春花車”,靈感源自中國傳統(tǒng)文化,1653個積木拼湊出兔子花車、舞龍花車和樂隊花車,呈現(xiàn)出充滿新春喜慶氛圍的傳統(tǒng)花車巡游景象。
 
既有心意又有新意,大人小孩都適用,趣味性十足又具備互動屬性,是一份不錯的年貨好禮。
 
Z世代的年貨節(jié),年輕人都在買啥

圖源:樂高中國

除了生肖元素,兼具美感與內(nèi)涵的新中式商品也成為年貨消費熱點。
 
"平時靠咖啡續(xù)命,周末靠飲茶養(yǎng)生。”這句話印證了當(dāng)下許多年輕人的生活方式。
 
在2022年的寒冬里,網(wǎng)絡(luò)上掀起了圍爐煮茶(注意消防安全)的風(fēng)潮,背后實則是年輕人正向茶文化靠近,越來越多的年輕人逐漸愛上了喝茶,切身去感受喝茶氛圍與茶文化。
 
Z世代的年貨節(jié),年輕人都在買啥

圖源:小紅書網(wǎng)友

新中式煥發(fā)出茶文化新的生機,讓曾經(jīng)淡出年輕人視野的茶文化迸發(fā)出頑強生命力。傳統(tǒng)茶文化與時代接軌,給茶的傳承輸入無限活力。
 
立足傳統(tǒng),巧妙地融合當(dāng)代特色,新中式風(fēng)為年輕人提供了嶄新的渠道去體驗和感受傳統(tǒng)文化,領(lǐng)悟獨特的東方美學(xué)。
 
縱觀今年的年貨節(jié),新中式家具好物、新中式服飾、新中式美食、新中式全家福、新中式裝修風(fēng)格、新中式門店等正在年輕人中興起。
 
Z世代的年貨節(jié),年輕人都在買啥

圖源:微博網(wǎng)友

相比興起已久的中國風(fēng),新中式穿搭不局限于傳統(tǒng)服裝形式,更具實穿性。“斜襟”、“盤口”、“中式立領(lǐng)”、“國風(fēng)圖紋”、“刺繡工藝”等傳統(tǒng)元素,與新世代個性風(fēng)格進行混搭,碰撞出的新中式服裝,蘊含中式獨有的古典韻味,又契合現(xiàn)代的時尚潮流。
 
不僅拿捏住了年輕人的喜好,同時也深獲明星潮人的鐘愛,在秀場上也能看見它們的身影。
 
Z世代的年貨節(jié),年輕人都在買啥

圖源:微博網(wǎng)友

在電商平臺上,近些年也涌現(xiàn)了不少有關(guān)新中式穿搭的店鋪,新中式服裝的市場也在逐步擴大。我們走在大街上也能發(fā)現(xiàn),穿新中式服裝的年輕人越來越多了。
 
今年,主打新中式新年戰(zhàn)袍的服裝正在各大電商平臺熱賣,匯聚中華風(fēng)韻的新中式服飾正在引領(lǐng)著時尚的新風(fēng)向。
 
Z世代的年貨節(jié),年輕人都在買啥

圖源:淘寶App

在網(wǎng)絡(luò)上,也可以窺見新中式開始滲透在年輕人生活的各個方面,如新中式全家福、伴手禮、中古掛畫、家居好物以及裝修風(fēng)格等。
 
文化自信讓年輕人更傾向于追求具有傳統(tǒng)特色的產(chǎn)品,這也是新中式火熱的原因。
 
近年來也能看到不少新中式品牌崛起,如美妝品牌花西子、茶品牌一念草木中、家具品牌觀園吉、香薰品牌觀夏等。
 
它們都以新視覺和理念,讓中國傳統(tǒng)文化重新呈現(xiàn)出另一番新面貌。
 
Z世代的年貨節(jié),年輕人都在買啥

圖源:觀夏tosummer微博

為品牌注入傳統(tǒng)文化內(nèi)涵,進行創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展,打造優(yōu)秀有持久力的新中式風(fēng)格品牌,在樹立品牌形象的同時發(fā)揚傳統(tǒng)文化,實現(xiàn)口碑品質(zhì)雙收。
 
年輕人對新中式的熱情不僅體現(xiàn)在年貨中,在日常生活中也不乏它的身影。東方美學(xué)的復(fù)興將引領(lǐng)新一代消費者,走向另一個文化消費的高度。
 
中華文化還有許多待發(fā)掘的寶藏,未來新中式市場會更加廣闊,優(yōu)質(zhì)國貨也會走向更大的舞臺,向世界講述中華文明五千年的璀璨歷史。
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    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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