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轉眼2022已經結束，經歷一年平臺風雨的你，在這場“興趣電商”向著“全域興趣電商”變遷的過程中，是否找到了適合自己的帶貨模式？
興趣電商向全域擴展，意味著做好直播電商不再是簡簡單單的做好直播間，更多的流量口，更多的營銷節(jié)點，成為了整個電商市場不可忽略的重要收入來源。
放眼2023，蟬管家從7個維度為各位分享全域興趣電商的帶貨新風向。
除了貨品的選擇，在貨品的組合上也要策略，不同的直播類型適用的組合方式也不同，但整體而言，原則就是切勿款式過于單一。這里蟬管家分享常見的五種組品方式，根據右側的主體適配程度，選擇合適于你的組品策略。
下播后，通過不斷的分析、總結經驗等復盤方式，評估關鍵數據及其形成的原因，可以沉淀出應對諸多情況的策略，讓后續(xù)直播越戰(zhàn)越勇。
這里蟬管家推薦“四六六復盤法”，通過四個步驟、六個關鍵數據項復盤，六個關鍵角色復盤來分析。
品牌想要強化口碑，目前最通用的兩個途徑是KOL短視頻的植入與種草實現(xiàn)，其中，植入強調產品出現(xiàn)的時間，種草強調產品的場景匹配度。
在具體內容上，合理規(guī)劃劇情的情緒曲線，可有效調動用戶情感，從而提升內容完播率，廣告的植入建議在第一或者第二個正向情緒的峰值點，以強化記憶。
當內容與植入質量得以保障，我們可以拓展內容的觸達渠道，如從品牌、產品功能、競品以及平臺熱點和電商節(jié)點等層面出發(fā)衍生關鍵詞，通過數據分析、用戶感知度對比等確認最優(yōu)詞進行投放；也可以基于項目的不同階段，配比不同資源的KOL進行口碑投放等。
帶貨流量從目標維度分為短視頻引流和直播引流，從轉化需求層次來說又分為淺層轉化和深層轉化，二者投放策略也不盡相同。
一般我們根據不同興趣濃度的用戶制定不同的引流策略，在五層轉化人群漏斗中，核心人群、高轉化概率品類人群、高轉化概率潛在人群最具流量投放價值，且人群投放原則遵循由精準到寬泛，由窄到廣。
除了直播進行中的引流短視頻，直播前的預熱與直播后的回流視頻也能夠提供不少流量。此外搜索廣告的投放也能夠帶來很大效益，其核心邏輯是通過關鍵詞合理布局，達到精準流量的高效觸達與轉化。
達人分銷主要是通過KOL與KOC的影響力實現(xiàn)產品的直播銷路擴張，其中KOL更側重對產品造勢功能，KOC更側重量級覆蓋。
在KOL選擇上，不同層級的主播的核心優(yōu)勢不同，所適合的貨品特征不同，對用戶影響的類型也不同。優(yōu)質的分銷達人篩選主要從匹配度和能力指標兩個方面考慮，其中匹配度包含粉絲受眾、人設調性、經驗等方面的適配。
能力指標主要包含帶貨指標、專業(yè)指標和場控指標。前者是決定分銷成效的關鍵，后者一般是基于成本考慮，可以通過提高成本來補齊配置。
品牌自播體系的搭建運營涉及主播、助播、客服、投手等不同角色的高效協(xié)作，更涉及內容的合理規(guī)劃、貨品的科學組合等，是一場對品牌綜合能力的考驗。
在直播前、直播中、直播后對不同職能之間的工作內容劃分要相當的清晰，且對團隊成員的默契度要求也很高。
在抖音的粉絲沉淀，主要通過品牌產品服務、關注私信、線索展示來實現(xiàn)。
2023對所有電商人來說是一次新的挑戰(zhàn)，在2022中我們總結了五花八門的玩法，如何將這些東西融會貫通，在2023中搶占帶貨高地，其實本質上還需要我們對“人貨場”有充分的準備。懂品、懂話術、懂直播流程，再融入各種運營公式和腳本套路，靈活的運用平臺的規(guī)則，我們將立于不敗之地。
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一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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