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作者 | Della
兩個(gè)月前，歐陽娜娜推出個(gè)人品牌nabi，把粉絲當(dāng)shabi，被網(wǎng)友嘲成了篩子。
時(shí)隔不久，又有一位明星趕在風(fēng)口浪尖發(fā)布自創(chuàng)品牌，是我沒想到的。
就沖這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我都要感慨一句年輕人勇氣可嘉，不輸梁靜茹。
前段時(shí)間，憑借《蒼蘭訣》爆火的王鶴棣在生日當(dāng)天官宣了自己的潮牌D.Desirable。
為了給新品牌造勢，不僅本人現(xiàn)身直播間，還邀請了一眾明星朋友幫忙宣傳。
林書豪、GAI、白鹿、蔡文靜、李一桐、陳鈺琪等，紛紛身穿D.Desirable打氣，宣傳陣容不可謂不豪華。
有歐陽娜娜的“天價(jià)浴袍”在前，大家最關(guān)心的自然還是品牌定價(jià)。
翻看了一圈，我發(fā)現(xiàn)D.Desirable帽子價(jià)格接近400，衣服價(jià)格在600-800之間，鞋子價(jià)格普遍上1000+。
也就是說想湊齊一身同款穿搭，至少得花2000元。
這個(gè)價(jià)格，基本上勸退月薪3000的打工人了。
俗話說，一分錢一分貨，如果物有所值，也不是不能咬咬牙買單的。
那么D.Desirable的設(shè)計(jì)表現(xiàn)如何？
從D.Desirable第一批發(fā)售的情況來看，衣服、褲子和帽子基本上是純色無圖案+品牌logo刺繡，談不上有設(shè)計(jì)感。
如果去掉D字logo，在某寶上同款一抓一大把，還要比D.Desirable的上架時(shí)間要早。
咱也不能說基本款沒有設(shè)計(jì)，因?yàn)樵谥骼砣送斛Q棣的眼中，設(shè)計(jì)需要消費(fèi)者自己去完成。
D.Desirable的這波衣服，是需要自己剪的。。。
突然就理解了D.Desirable的品牌slogan，每個(gè)人都能成為自己的設(shè)計(jì)師。
D.Desirable的球鞋則是與特步旗下品牌Palladium推出的聯(lián)名球鞋，同樣也是突顯D字品牌符號。
值得注意的是，這款“男女休閑球鞋”的尺碼只有35.5~39碼，受眾群體懂的都懂。
雖然和nabi一樣在設(shè)計(jì)上欠缺新意，但是D.Desirable還是有所創(chuàng)新的。
這不，粉絲想要購買D.Desirable，得經(jīng)歷以下三大關(guān)卡：
第一步，先注冊D.Desirable抖音店鋪會員；
第二步，點(diǎn)擊參與預(yù)約抽簽；
第三步，等待幸運(yùn)之神降臨。
想要擁有偶像同款，光有錢沒有運(yùn)氣也是白搭，D.Desirable不是你想買就能買。
而之所以采取搖號限購，王鶴棣解釋是為了讓粉絲理智消費(fèi)。。。
好吧，如果我不懂饑餓營銷，我還是愿意相信的。
不難看出，王鶴棣對粉絲的購買力還是非常樂觀的。
究竟D.Desirable賣得怎么樣？
796一件的衛(wèi)衣平均賣出100單，最高210單，全部加起來也不足500單，還有一些單品喜提零蛋。
和3萬人預(yù)約抽簽的盛況相比，實(shí)際銷量遠(yuǎn)出乎意料。
有網(wǎng)友改編“圖書館30秒”的梗，來形容粉絲參與抽簽的心理活動(dòng)。
湊數(shù)據(jù)排面可以，但是購買重在參與。
一段時(shí)間內(nèi)，王鶴棣的超話幾乎被大量的中簽轉(zhuǎn)讓貼淹沒。
面對首輪慘淡的銷售量，緊接著D.Desirable宣布開放購買名額。
官方下場后，粉絲再不買就不禮貌了。
截止目前，D.Desirable店鋪總銷量7388件，終究還是粉絲扛下了一切。
暫且拋開價(jià)格不談，王鶴棣的潮牌是怎樣的品牌？
從D.Desirable的品牌定位來看，官方給出的解釋是這樣的：
品牌logo中的字母D代表了主理人王鶴棣，是“棣”字和第四聲拼音演變而成，英文Desirable代表著王鶴棣對個(gè)人品牌的向往，希望是值得被擁有的。
王鶴棣也曾在直播中透露，他本人喜愛街頭、嘻哈、籃球文化，品牌初心是分享和表達(dá)自己的態(tài)度想法，設(shè)立潮牌是送給自己24歲的生日禮物。
而為了給粉絲呈現(xiàn)滿意的作品，自己已經(jīng)籌備了三年。
等等，這熟悉的臺詞，張翰、歐陽娜娜聽完也忍不住點(diǎn)個(gè)贊。
不過相比歐陽娜娜的純口頭式宣傳，王鶴棣還是付出了點(diǎn)實(shí)際行動(dòng)。
2023年跨年期間，D.Desirable在北美限量款球鞋寄售品牌Solestage洛杉磯店開啟品牌首秀，以一場快閃活動(dòng)拉開品牌序幕。
外店面裝潢充滿街頭風(fēng)格，店內(nèi)布置則相對簡約，特別設(shè)置了合照區(qū)，方便粉絲合影打卡。
相比抖音店鋪，洛杉磯店內(nèi)的款式更為多樣。
有王鶴棣身穿的同款衛(wèi)衣以及二次元像素風(fēng)格的聯(lián)名球鞋。
單看這兩個(gè)款式，還是能體現(xiàn)品牌設(shè)計(jì)概念的。
至于為何不參與國內(nèi)抖音的第一輪銷售，原因不得而知。
估計(jì)王鶴棣想不到，一件衣服能掀起粉圈的一次“大地震”。
照理說，明星設(shè)立個(gè)人品牌，粉絲無疑是最激動(dòng)的。
不用再像福爾摩斯般扒明星的私服照，輕松就能擁有明星同款。
然而，王鶴棣火速賣潮牌，定價(jià)還昂貴的操作，引起了粉絲不滿。
去年8月底《蒼蘭訣》收官，不到一個(gè)月，王鶴棣就申請注冊了個(gè)人潮牌的第一枚商標(biāo)，給不少還沉迷在角色濾鏡中的粉絲“當(dāng)頭一棒”。
我把它當(dāng)福利，你用它割韭菜？！
要知道，王鶴棣的粉絲群體大多是經(jīng)濟(jì)尚未獨(dú)立的學(xué)生，對于她們而言，說一句“天價(jià)”也不過分。
不少粉絲表示大失所望，崩潰脫粉。
有粉絲忍不住說實(shí)話，同樣是賣潮牌，國內(nèi)知名rapper的衛(wèi)衣定價(jià)比王鶴棣的合理。
不過，更多的粉絲反對“割韭菜論”。
如果只看價(jià)格說話，奢侈品是不是都算割韭菜？
耐克阿迪也不便宜，為什么價(jià)格沒人爭議？
潮牌價(jià)格就這樣，Supreme這么貴也沒人說啥。
品牌定價(jià)是合理的，商場里的潮牌溢價(jià)更嚴(yán)重。
還有粉絲曬出買家秀，用行動(dòng)證明D.Desirable的質(zhì)量值得這個(gè)價(jià)錢。
公說公有理，婆說婆有理，彼此爭論不休。
在這里，我們不評價(jià)孰對孰錯(cuò)。
不過根據(jù)粉絲的說法，不難發(fā)現(xiàn)是存在一些認(rèn)知誤區(qū)的。
追溯品牌起源史，會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的奢侈品有著悠久的歷史沉淀，和風(fēng)格鮮明的品牌基因，以及獨(dú)特精良的制作工藝。
譬如LV堅(jiān)持每一個(gè)鉚釘都用手工打造，愛馬仕全憑工匠手工打造......
雖然這些年奢侈品越來越放飛自我，但是不能一絕否認(rèn)其品牌內(nèi)核精髓。奢侈品溢價(jià)的部分，正是這些傳承百年的品牌內(nèi)涵價(jià)值。
拿奢侈品牌的定價(jià)和D.Desirable相提并論，顯然是不合理的。
從潮牌的發(fā)展脈絡(luò)可以看出，潮牌的目標(biāo)群體是錨定小眾市場，主張表達(dá)特立獨(dú)行的個(gè)性態(tài)度。
我們知道，精神屬性層面的消費(fèi)價(jià)值遠(yuǎn)超于產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。
但是并不意味著設(shè)計(jì)不重要。潮牌的成功，很大一部分要?dú)w功于創(chuàng)意和設(shè)計(jì)。
譬如被粉絲詬病毫無設(shè)計(jì)的Champion，創(chuàng)造了世界第一件連帽衫、第一件可正反穿的T恤、第一件尼龍網(wǎng)眼運(yùn)動(dòng)短褲及橫向編織技術(shù)，是時(shí)尚的開拓者。
更不談萬物皆可聯(lián)名的Supreme，有著標(biāo)志性的設(shè)計(jì)風(fēng)格，和拒不迎合的品牌態(tài)度，充滿街頭藝術(shù)底蘊(yùn)。
潮牌的定價(jià)，因?yàn)樾”娤蘖康墓┣箨P(guān)系和獨(dú)特的圈層文化變得昂貴。
如若沒有能直擊心靈的品牌理念和信仰，定價(jià)貴自然也不合理。
眾所周知，近年來明星頻頻“不務(wù)正業(yè)”。
從陳冠希、余文樂、王嘉爾、白敬亭再到歐陽娜娜、王鶴棣等，擁有一個(gè)服裝潮牌，似乎成為明星偶像的標(biāo)配。
事實(shí)上，大眾反感的并不是明星賣潮牌，而是物不配價(jià)的收割行為。
倚仗著強(qiáng)大的明星光環(huán)，忽視商品本身和品牌建設(shè)，平凡的設(shè)計(jì)卻有著不平凡的價(jià)位，難以折服大眾。
更何況，不少明星潮牌沒有品牌長線發(fā)展的意識，一旦粉絲熱情褪去，品牌也就隨之跌落了。
譬如，新生代偶像黃明昊主理的TWOEX2，不到兩年時(shí)間關(guān)店調(diào)整。
曾經(jīng)動(dòng)輒成百上千元的衣服，在清貨打折中才暴露真實(shí)定價(jià)。
而關(guān)于產(chǎn)品的真實(shí)評價(jià)聲音，往往也要等到品牌落幕的時(shí)刻才會出現(xiàn)。
不過說到底，明星愿打粉絲愿挨，也與旁人無瓜。
當(dāng)然了，如果你非要在歐陽娜娜和王鶴棣中選一個(gè)，我還是下單nabi。
為什么？
因?yàn)橹歇?jiǎng)絕緣體的我抽不中號啊。
最后，就以一句八字箴言結(jié)束今天的推文吧：
為愛買單，開心就好。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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