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nike品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(淺析Nike Web3營(yíng)銷(xiāo)策略)
2023-01-12 12:24:36

SNKRSNike開(kāi)發(fā)的Web2應(yīng)用程序,將為用戶(hù)提供很多額外的球鞋折扣,直播也一般在APP上進(jìn)行,顯著的例子就是AirJordan4PSG這款鞋,據(jù)Nike數(shù)據(jù)報(bào)道,不到30秒的時(shí)間內(nèi),銷(xiāo)售額達(dá)到400萬(wàn)美元,這個(gè)數(shù)字前所未有。

?淺析Nike Web3營(yíng)銷(xiāo)策略

nike品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(淺析Nike Web3營(yíng)銷(xiāo)策略)

Nike在Web3中,給人留下積極大膽、雄心勃勃的印象,數(shù)字化融入了Nike的方方面面,與粉絲互動(dòng)并且不斷擴(kuò)張商業(yè)版圖,這就是Nike的運(yùn)營(yíng)方式。品牌情感營(yíng)銷(xiāo)是Nike市場(chǎng)策略的核心,通過(guò)英雄原型激發(fā)客戶(hù)忠誠(chéng)度,本文將從Nike在Web3領(lǐng)域活動(dòng)時(shí)間線(xiàn)開(kāi)始回顧,深入研究最近Nike舉措,淺聊一下周邊空投,最后以品牌分析結(jié)束。

Nike Web3活動(dòng)時(shí)間線(xiàn)

·1999年9月,Nike By You(Nike ID)在Nike.com網(wǎng)站上推出球鞋定制服務(wù)

·2019年12月,Nike為CryptoKicks(區(qū)塊鏈數(shù)字化配對(duì)系統(tǒng))申請(qǐng)專(zhuān)利

·2020年1月,RTFKT成立

·2021年11月,以NIKELAND元宇宙為基礎(chǔ)的Roblox首次亮相

·2021年12月,Nike收購(gòu)了RTFKT

·2022年2月,發(fā)布MNLTH NFT

·2022年4月,Nike公布了MNLTH的內(nèi)部組成

·2022年4月,CryptoKicks在Opensea上拍賣(mài)

活動(dòng)詳情

Nike APP可以說(shuō)是Nike最廣泛的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng),令人印象深刻。用戶(hù)可以直接掃描主網(wǎng)站上頁(yè)面的一個(gè)QR二維碼,就可以直接打開(kāi)APP,了解最新裝備,閱讀品牌故事,和世界上的社區(qū)互動(dòng)。Nike的D2C轉(zhuǎn)型和APP發(fā)展齊頭并進(jìn),歸類(lèi)為以下事件:

·Nike的APP(例如Nike App、Run Club、Training Club、和SNKRS)帶來(lái)了巨大價(jià)值,其CEO John Donahoe指出在兩個(gè)或以上平臺(tái)與我們交互的消費(fèi)者,其終生價(jià)值比沒(méi)有與我們產(chǎn)生聯(lián)系的人多3倍

·Nike的APP很出名,自從Nike在全球范圍內(nèi)出圈時(shí),其中許多APP下載量超過(guò)5億次

·Nike在2020年和2021年,數(shù)字銷(xiāo)售額連續(xù)3個(gè)季度增長(zhǎng)80%

·2018年,Nike定下目標(biāo),到2023年數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)額要增長(zhǎng)30%,他們一再更新著目標(biāo),因?yàn)檫@些目標(biāo)不斷地提前達(dá)成

Nike App

通過(guò)這個(gè)APP,可以了解到產(chǎn)品的最新信息,發(fā)人深省的故事和訪(fǎng)問(wèn)Nike全球社區(qū),消費(fèi)者可以通過(guò)APP訪(fǎng)問(wèn)很多線(xiàn)上商店,享受更加便捷的網(wǎng)上購(gòu)物,免費(fèi)配送和60天內(nèi)退貨是一大優(yōu)勢(shì)。

SNKRS

Nike開(kāi)發(fā)的Web2應(yīng)用程序,將為用戶(hù)提供很多額外的球鞋折扣,直播也一般在APP上進(jìn)行,顯著的例子就是Air Jordan 4 PSG這款鞋,據(jù)Nike數(shù)據(jù)報(bào)道,不到30秒的時(shí)間內(nèi),銷(xiāo)售額達(dá)到400萬(wàn)美元,這個(gè)數(shù)字前所未有。

RTFKT

Nike2021年收購(gòu)的創(chuàng)新品牌,它運(yùn)用新技術(shù),融合文化和游戲元素,創(chuàng)造了下一代數(shù)字收藏品,RTFKT團(tuán)隊(duì)的核心是區(qū)塊鏈技術(shù),下一代內(nèi)置游戲引擎和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù),可以把RTFKT認(rèn)為是Web3的原生項(xiàng)目。著名的RTFKT收藏品包括Clone X、Jeff Staple、Fercious、Space Drip、RTFKT Creators。RTFKT的設(shè)計(jì)和發(fā)展速度可以幫助Nike實(shí)現(xiàn)在2019年許下的CRYPTOKICKS愿景。

品牌分析

優(yōu)勢(shì):

·Nike是世界上最大的球鞋品牌名稱(chēng)之一,具有能留下瞬間記憶的logo和品牌知名度

·收購(gòu)了RTFKT并與之合作,將其獨(dú)一無(wú)二的地位和設(shè)計(jì)保持在最前沿,同時(shí)瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)、游戲和創(chuàng)作者人群

nike品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(淺析Nike Web3營(yíng)銷(xiāo)策略)

·通過(guò)NIKELAND元宇宙快速進(jìn)入市場(chǎng),比其他競(jìng)爭(zhēng)者更快地公開(kāi)擁抱NFT市場(chǎng)

·經(jīng)常出現(xiàn)在頭條新聞中,已經(jīng)成為了知名Web3品牌佼佼者

·Nike AR服飾和鞋子處于領(lǐng)導(dǎo)地位,其他大牌也正努力關(guān)注這一點(diǎn)

不足:

·盡管球鞋是時(shí)尚的主流,但鞋類(lèi)收藏者仍占少數(shù)部分

·未來(lái)元宇宙的成功也許會(huì)依賴(lài)于研制價(jià)格合理的虛擬商品,目前大多數(shù)消費(fèi)者還是無(wú)法觸及NFT的

·Nike還沒(méi)有舉辦過(guò)值得關(guān)注的Web3線(xiàn)上聚會(huì)

·大多數(shù)Nike APP和忠誠(chéng)度的項(xiàng)目數(shù)量令人難以理解

·當(dāng)前一些NFT發(fā)布的未來(lái)路線(xiàn)圖不清晰

·基于Roblox的NIKELAND主要面向兒童,但是購(gòu)買(mǎi)Nike球鞋的人不這么認(rèn)為,我們需要一個(gè)更成熟的元宇宙或者類(lèi)似于Adidas的方案

·AR技術(shù)和使用Snapchat過(guò)濾器的屏幕截圖還不成熟,使得畫(huà)面略顯粗糙

機(jī)會(huì):

·Nike可能是第一個(gè)成功擁有元宇宙的全資品牌

·和本土Web3設(shè)計(jì)師合作,和游戲動(dòng)畫(huà)制作師合作對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)可能是雙贏

·NFT和高價(jià)值球鞋銷(xiāo)售齊頭并進(jìn),Nike很可能會(huì)在Web2品牌發(fā)展方向、物品所有權(quán)在鏈上驗(yàn)證等方面發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用

·把Roblox平臺(tái)與NIKELAND結(jié)合讓年輕人加入該品牌,數(shù)字先行,然后是球鞋

·當(dāng)人們提到AR服裝時(shí)就會(huì)想到Nike這個(gè)名字,其他品牌都沒(méi)有如此的關(guān)注度,AR服飾也許會(huì)成為下一個(gè)大市場(chǎng)

威脅:

·其他鞋子公司如Adidas意識(shí)到了游戲行業(yè)和元宇宙合作的潛力,想和Nike最近發(fā)布的一款主打炫酷的外觀(guān)球鞋NFT拉開(kāi)差距

·Adidas的元宇宙布局針對(duì)更加成熟的用戶(hù),那些更能吸引愿意出高價(jià)買(mǎi)鞋的群體

·如果市場(chǎng)持續(xù)走下坡路,或者NFT被進(jìn)一步妖魔化,那Nike對(duì)NFT的看漲押注很可能會(huì)適得其反

·以Web3為核心的球鞋DAO可能會(huì)試圖吞并一些很酷的獨(dú)家市場(chǎng),但是考慮到后備不足,資金方面的復(fù)雜性,這種計(jì)劃估計(jì)還很遙遠(yuǎn)

·從技術(shù)角度分析,一些垃圾的NFT可能會(huì)讓客戶(hù)無(wú)比失望,Nike需要謹(jǐn)慎敏捷地走好每一步

·與公開(kāi)接受Discord社區(qū)文化的阿迪達(dá)斯相比,Nike缺乏一個(gè)集中討論的場(chǎng)所讓他處于劣勢(shì)地位

Nike進(jìn)入Web3成功的向鞋類(lèi)行業(yè)其他品牌展示了在這個(gè)世界參與互動(dòng)的面貌,隨著SNKRS發(fā)展和RTFKT的加入,我們看到Nike正在逐步適應(yīng)這個(gè)以網(wǎng)絡(luò)為主的世界,這里充滿(mǎn)時(shí)尚、活力。Nike的Web3社區(qū)會(huì)繼續(xù)成長(zhǎng),直到該品牌的所有線(xiàn)上體驗(yàn)融為一體,無(wú)法分離。

nike品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(淺析Nike Web3營(yíng)銷(xiāo)策略)
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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