很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
春節(jié)假期臨近，年貨節(jié)重要程度層層加碼。相比靜悄悄的雙12，年貨節(jié)站上各大廠的流量中心，成功逆襲。
年貨節(jié)大促如火如荼，不少主播團(tuán)隊(duì)已早早布局，即便是身體抱恙，仍堅(jiān)持在年貨節(jié)全力開播，并且斬獲不俗的銷售成績(jī)。
DataEye研究院電商組發(fā)現(xiàn)食品飲料及年貨特色類產(chǎn)品銷量飆升，本文將解讀近期爆品選品套路、爆款素材，希望能給大家?guī)?lái)一些不一樣的思路。
在今年多重因素疊加的情況下，下半年呈現(xiàn)出明顯的三大消費(fèi)特征：越來(lái)越多人希望通過消費(fèi)去消解不確定性；打造多元化宅家體驗(yàn)；探尋極致化戶外生活。
DataEye研究院電商組總結(jié)了近30天商品銷量TOP50分類發(fā)現(xiàn)基于以上消費(fèi)特征，今年年貨節(jié)也出現(xiàn)了以下消費(fèi)新趨勢(shì)。
首先，為了消解大環(huán)境的不確定性，防控逐步放開后，壓抑已久的消費(fèi)熱潮有可能在年貨節(jié)期間全面爆發(fā)；年貨節(jié)期間，一些具備爆發(fā)趨勢(shì)的新品預(yù)計(jì)將獲得快速增長(zhǎng)。
其次，當(dāng)宅家成為日常，和健身、娛樂相關(guān)品類消費(fèi)也會(huì)水漲船高，決定宅家生活質(zhì)量的食品酒水類的消費(fèi)在年貨節(jié)期間的增長(zhǎng)也是可以預(yù)料的。
國(guó)內(nèi)疫情放開，進(jìn)入后疫情時(shí)代，防護(hù)用品銷量保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，保健品市場(chǎng)需求增長(zhǎng)提速、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑銷量激增。
除了傳統(tǒng)的年味食品外，美妝、智能家居、服裝等品類同樣銷售火熱；年貨消費(fèi)群體趨于年輕化，他們更多兼顧“興趣”、“體驗(yàn)”、“信任”等多方面進(jìn)行購(gòu)物決策。
春節(jié)的腳步漸進(jìn)，準(zhǔn)備一桌豐盛的年夜飯成為許多家庭近期關(guān)注的重點(diǎn)，從DataEye-EDX大盤數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)【酒水飲料】及【方便速食】銷量趨勢(shì)上升明顯。
以“叮叮懶人菜酸菜魚450g*3”這款商品為例，近30天銷量達(dá)54.3萬(wàn)件，預(yù)估總銷售額4295萬(wàn)元，該款商品視頻帶貨和直播帶貨“雙管齊下”，生活、美食類的播主為帶貨主力，同時(shí)兼顧搞笑、種草、健康、母嬰等多行業(yè)，擴(kuò)大商品的受眾輻射面。
從投放數(shù)據(jù)來(lái)看：近30天該商品投放271組素材，素材時(shí)長(zhǎng)多為20s-40s的中長(zhǎng)素材，產(chǎn)品露出迅速，普遍采用低成本素材“嘗試性投放跑效果”的戰(zhàn)略。
從素材內(nèi)容來(lái)看：內(nèi)容多為素材在內(nèi)容形式上均為食材評(píng)測(cè)、食用場(chǎng)景、工廠探店三種方式，突出展示了商品的冷鏈包裝、制作方便、賣相精美。
三種內(nèi)容指向不同，所以素材投放目的也不盡相同。評(píng)測(cè)內(nèi)容讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，讓消費(fèi)者有使用感受；食用場(chǎng)景內(nèi)容可以展現(xiàn)食用過程，更偏感性，將消費(fèi)者帶入場(chǎng)景，促進(jìn)消費(fèi)者下單；探廠則更為直觀，消費(fèi)者對(duì)于食品品質(zhì)安全有顧慮，探廠能縮短消費(fèi)者對(duì)于高單價(jià)產(chǎn)品的下單決策時(shí)間。
從文字素材來(lái)看：關(guān)鍵詞主要品牌名露出、“美味”、“吃貨必備”、“美食推薦”等，就目前預(yù)制菜市場(chǎng)中，可供消費(fèi)者選擇的菜系、產(chǎn)品很多，如何通過爆款打造品牌形象，進(jìn)入消費(fèi)者心智，是預(yù)制菜品牌需要面臨的問題，通過素材投放露出品牌、加深印象無(wú)疑是一舉兩得。
除此之外，節(jié)日的儀式感還需要用一些裝飾好物來(lái)烘托。因此近期節(jié)日主題的文創(chuàng)類產(chǎn)品，也備受消費(fèi)者的喜愛，爆款頻出。
一款“兔年兒童卡通創(chuàng)意紅包”連續(xù)4天蟬聯(lián)節(jié)慶用品銷售榜榜首，近30天銷量達(dá)66.4萬(wàn)件，銷售額達(dá)663.9萬(wàn)元。
從投放數(shù)據(jù)來(lái)看：近30天該商品投放1,117組素材，素材時(shí)長(zhǎng)多為10s-20s的短素材，產(chǎn)品露出迅速，節(jié)奏短平快。
從素材內(nèi)容來(lái)看：主要分為產(chǎn)品展示、使用場(chǎng)景，著重展示了商品的設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)做工，突出了高性價(jià)比。
素材結(jié)合春節(jié)拜年發(fā)紅包的習(xí)俗，展示了形象可愛、款式多樣的兒童紅包。同時(shí)還提出了紅包不應(yīng)該被線上支付給取代，傳統(tǒng)儀式感的保留也能正中許多觀眾的情懷。
紅包類商品的女性受眾偏多，因此主打商品顏值是很有效的推廣手段，年齡分布在31-35歲居多，這部分也是發(fā)紅包的主力人群，在推廣時(shí)多強(qiáng)調(diào)商品的設(shè)計(jì)和寓意，也是種草的好方法。
從文字素材來(lái)看：“吉祥”、“創(chuàng)意”、“好看”、“眼前一亮”等詞的出現(xiàn)頻率較高，可見觀眾在選擇這類節(jié)日裝飾商品時(shí)，更關(guān)注商品的顏值和寓意，在推廣的時(shí)候可以多在這些方面放大商品的賣點(diǎn)。
DataEye電商研究院根據(jù)常年好貨榜及巨量算數(shù)趨勢(shì)指南，整理了熱銷單品，分享給大家：
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年2~4月“楊桃”、“番石榴”的搜索量相較于2021年11月~2022年1月，環(huán)比增長(zhǎng)分別為323%、190%。其中蓮霧、牛油果、橘子等生鮮果蔬也會(huì)在2~3月迎來(lái)新的搜索高峰。
DataEye-EDX生鮮榜單數(shù)據(jù)顯示“果凍橙”、“葡萄柚”近30天銷量在20萬(wàn)以上，“獼猴桃”、“甘蔗”、“蘋果”銷量也在12萬(wàn)左右，商家可重點(diǎn)關(guān)注。
加之平臺(tái)對(duì)三農(nóng)賽道的政策扶持，不少新農(nóng)人、商家也積極布局抖音電商賽道，為家鄉(xiāng)振興貢獻(xiàn)力量，為鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)帶來(lái)新機(jī)遇。三農(nóng)賽道也成為了抖音的帶貨的重要的一環(huán)。
DataEye-EDX一直致力于幫助商家解決數(shù)字化內(nèi)容營(yíng)銷的難題，涵蓋大盤趨勢(shì)、爆品分析、熱門素材、競(jìng)對(duì)情報(bào)等多維度數(shù)據(jù)，幫助客戶及時(shí)發(fā)現(xiàn)最新爆品，解析競(jìng)對(duì)銷售策略，為客戶提供創(chuàng)意參考，提高廣告投放ROI。
2022年2-4月，“挺腰器”搜索量相較2021年11月-2022年1月，環(huán)比增長(zhǎng)363%，2022年2-4月，“網(wǎng)球帽”搜索量相較2021年11月-2022年1月，環(huán)比增長(zhǎng)304%。DataEye-EDX戶外運(yùn)動(dòng)榜單顯示“釣具”、“乒乓球訓(xùn)練器”、“拉力器”等商品銷量可觀，商家可持續(xù)關(guān)注。
服飾器械相關(guān)產(chǎn)品更加注重實(shí)用性，高顏值是加分項(xiàng)，同時(shí)后疫情時(shí)代，大家對(duì)“運(yùn)動(dòng)”的重視程度提高，在素材制作的時(shí)候，除了體現(xiàn)實(shí)用性之外，也可以突出運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的益處。
進(jìn)入1月份以來(lái)，從商品榜的數(shù)據(jù)中可以直觀感受到，迎接春節(jié)已經(jīng)是全民的生活節(jié)奏和情緒期盼。春節(jié)的消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)需求，是豐富多元的。因此DataEye研究院電商組也為大家總結(jié)了春節(jié)相關(guān)選品思路以及推廣策略，可以作為參考：
1） 聚焦年夜飯場(chǎng)景：油炸裹粉、調(diào)味蘸醬、火鍋底料、生鮮方便菜等助力消費(fèi)者成為“大廚”，應(yīng)對(duì)新春美食需求的商品會(huì)大受歡迎。在推廣上可以聚焦“年夜飯”、“年味”等關(guān)鍵詞，展示食材的使用方式或是出菜譜教程，突出成品的“色香味”，會(huì)更有種草的力度。
2） 聚焦春節(jié)社交場(chǎng)景：走親訪友的伴手禮、年貨禮盒、特色紅包袋等節(jié)日用品也是剛需，在推廣此類商品時(shí)，可以契合中國(guó)消費(fèi)者的喜好，突出“大”、“分享”、“吉利”、“貼心”的內(nèi)在特質(zhì)。
3）聚焦節(jié)日裝扮場(chǎng)景：家居清潔產(chǎn)品、節(jié)日文創(chuàng)裝扮等為新年氛圍感加分的產(chǎn)品，也有一定的市場(chǎng)。其中清潔類產(chǎn)品，用戶會(huì)更加關(guān)注“死角清潔”和“一擦即凈”；文創(chuàng)類產(chǎn)品主要是高顏值和美好的寓意，會(huì)更吸引消費(fèi)者。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)