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對于跨境電商選品來說,年終購物季最盛大的節(jié)日,圣誕節(jié)當之無愧,圣誕送禮在海外早已成為慣例。數據顯示,美國家庭平均圣誕節(jié)花費約為800美元。對賣家來說,圣誕節(jié)也是不可錯過的爆單機會,廣大大數據研究院分析了近30天TikTok、Facebook渠道的海量廣告,結合用戶互動數據,為賣家提供etsy選品和亞馬遜選品分析。
取暖神器電熱毛毯
歐美地區(qū)今年天然氣能源受限,取暖用品的銷量都很客觀;其中毛毯相較于取暖器之類的商品,從售價到使用方式,都更適合作為禮物贈送。
這則廣告投放天數26天,展現估值高達19.3M,在TikTok渠道已有174.6K點贊、3.2K評論和14.7K轉發(fā),這對跨境電商選品就是一個信號。廣告視頻以商品測評形式展開,測試者原本穿著厚厚的毛絨外套,展示了毛毯插電加熱功能之后,他直接脫掉外套換上毛毯,隔著屏幕也能從他興奮的表情中看出這毯子保暖效果不錯。
根據廣大大原帖廣告功能可以看到原視頻下的用戶評論,很多在問鏈接;作為參考,在社媒投放廣告時,不透露商品價格和購買鏈接,有助于引發(fā)更多留言咨詢,在評論區(qū)營造出“很多人都想買”的氛圍。
同時也有少量留言提到毛毯沒有適配插頭的問題,這一點值得關注,從etsy選品與亞馬遜選品分析來看,如果賣家銷售同類商品時沒有插頭,可以配上;如果原本就配備了插頭,可以在廣告中突出展示這一賣點。
夢幻電動泡泡機
電動泡泡機可以一次性噴射出大量泡泡,非常夢幻。圣誕節(jié)聚會多,可以幫助營造聚會歡樂氛圍。這則廣告投放天數19天,展現估值1.9M,廣告文案中添加了TikTok話題標簽#christmas present ideas2022#,目前已有17.3K點贊和1.4K轉發(fā)。從互動數據曲線中可以看出,自11月10日投放起,互動量呈穩(wěn)步增長趨勢。
根據廣大大原帖廣告功能,觀察原視頻下的用戶評論,發(fā)現泡泡機不被認為只是小孩子的玩具,成年人也可以買給自己玩,可以用在聚會上,可以給狗狗玩……準備銷售此類商品的跨境電商選品賣家可以在打廣告時加入這個信息,拓展商品的使用人群和場景。
可優(yōu)化之處在于,這條廣告素材僅展示了泡泡機可以噴射出大量泡泡,展示背景在廚房;雖然泡泡很美,但總感覺缺了點氛圍。筆者認為,結合etsy選品與亞馬遜選品分析,在素材中加入具有圣誕氛圍的元素更有助于消費,比如背景換成有圣誕裝飾的客廳,孩子們在快樂地玩泡泡等。
圣誕樹掛件套裝
這則廣告投放在美國,投放天數17天,展現估值高達66.4M,目前在TikTok已有653.9K點贊和7.7K轉發(fā)。從互動數據曲線可以看出,視頻目前正處于互動量持續(xù)增長期。
根據廣大大原帖廣告功能,可以看出很多用戶的確有被精美的圣誕樹吸引到,紛紛詢問同款鏈接。
從etsy選品與亞馬遜選品分析來看,其實圣誕樹掛件并不屬于“新奇特”商品,但這條視頻仍能獲得高播放量和高互動,說明它的內容有值得借鑒的地方。對于賣家來說,可借鑒之處就是解決“圣誕掛件人人都賣,怎么讓我的商品被消費者選中”問題的小技巧:1、掛件本身精美(在鏡頭前多角度展示);2、套裝中含有多個不同的掛件;一次性可以買到全部裝飾,省心;3、視頻展示了從頭開始裝扮一顆樹的全過程,也解答了常見疑惑“為什么我跟網上買了一樣的裝飾,但是我的樹效果不如別人的好看”。
創(chuàng)意壓花搟面杖
圣誕節(jié)聚餐頻繁,烘焙小餅干很常見。從etsy選品與亞馬遜選品分析來看,使用印花搟面杖可以毫不費力地讓餅干變得有趣,獲得夸贊,成為聚會話題之一。這則圖片廣告投放當天展現估值高達5.1M,投放地區(qū)為美國、羅馬尼亞、波蘭、英國、希臘、冰島和加拿大。
更有心的是,這款商品在圖片上注明了公益商品,“你的一次購買動作將是對烏克蘭人民的幫助”,可見實用屬性疊加公益屬性,對消費者的吸引力是非常大的。
復古個性布藝書簽
從etsy選品與亞馬遜選品分析可以看出,帶有姓名字母的書簽可以算作半定制化禮物,外觀精美,也有實用價值,適合送禮體現心意。這則廣告僅投放美國地區(qū),投放天數7天,展現估值已達2M,還獲得了14.7K點贊和4.3K轉發(fā)。
觀察這則廣告在FB News Feed的數據曲線,11月19日起投放,11月21日分享量增長率達到184.32%,11月23日分享量增長率達199.39%,幾乎直線上升,可見其熱度上漲之迅速,也說明消費者對此款商品的熱情很高。
作為一條飆升廣告,其視頻素材主要展示的是這款書簽有多個不同字母的款式,就內容而言不算非常精彩;但其廣告文案點明了不止一種使用人群,值得參考,“它非常適合作為禮物送給您所愛的人,或者只是送給愛書人的精美實用物品”。
多功能攪拌茶漏
對于有飲茶習慣的消費者來說,攪拌茶漏可一物多用,方便實用,外形簡潔,自用送禮都合適。這則廣告投放地區(qū)為英國、美國、加拿大、澳大利亞,投放天數15天,展現估值已達5.4M,且有44K點贊、2.6K評論和7K轉發(fā)。觀察這則廣告在FB News Feed的數據曲線,自10月初就開始呈現出明顯的增長,近2個月之后仍維持了上升趨勢。
廣告視頻內容主要是使用方法展示;就etsy選品與亞馬遜選品分析而言,既然是圣誕禮品,在素材中加入更多圣誕元素,同時展示“贈送”場景,這樣更容易讓消費者“對號入座”,進而產生消費沖動。
寵物圣誕裝扮服飾
寵物和人一樣也要有節(jié)日的儀式感,從etsy選品與亞馬遜選品分析來看,服飾就是最能體現儀式感的單品。這則廣告投放在新西蘭,投放天數4天,展現估值1.2M,在TikTok已有10.8K點贊和1.2K轉發(fā)。
廣告展示的是狗狗穿上圣誕風格的衣服和裝飾之后的可愛造型,服飾包括背心、領結、牽引繩、口水巾等,非常全,相信鏟屎官看到很難不心動吧~就廣告素材而言,筆者認為,除了狗狗之外,也可以加入貓咪穿戴飾品的畫面,體現商品適用群體的多樣性;同時把背景音樂換成更歡快的圣誕經典歌曲會更有節(jié)日氛圍感。
以上是廣大大數據研究院通過跨境電商選品工具為大家精選的etsy選品與亞馬遜選品分析之圣誕篇,更多跨境電商選品相關資訊,歡迎訪問廣大大。后續(xù)我們也將推出“跨境電商年度盤點”系列內容,涵蓋獲融資出海品牌盤點、新興品類盤點、全球電商App營銷洞察以及FB News Feed、YouTube、TikTok渠道年度優(yōu)質廣告盤點等內容,敬請期待。
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1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
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3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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