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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
截止2022年4月，中國區(qū)App Store內(nèi)聚集了131萬款產(chǎn)品。在近幾年時(shí)間里，在App Store上獲得排名第一變得越來越難。Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在，想讓一款A(yù)pp在美國App Store中總榜單排名第一，每天需要大約15.6萬次下載，與2019年相比增長了37%。而在中國區(qū)App Store我們的運(yùn)營專家預(yù)估日下載25-30萬次才能登陸榜首。
隨著更多優(yōu)秀的應(yīng)用不斷加入，App Store市場的競爭也變得愈加殘酷，但是通過不斷迭代優(yōu)化產(chǎn)品商店素材并利用Apple Search Ads投放增加拓展用戶獲取入口，仍然可以在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。
當(dāng)前仍然有部分廣告主對Ads存在一些誤解，導(dǎo)致他們不愿意為其投入合適的時(shí)間和成本，或者出于對Ads規(guī)則的不熟悉而未能充分發(fā)揮Ads的潛力，以下我們將針對當(dāng)前廣告主對Apple Search Ads主流的5個(gè)認(rèn)知誤區(qū)進(jìn)行細(xì)致的分析、探討。
很多企業(yè)或開發(fā)者在粗略的通過市場數(shù)據(jù)分析或者經(jīng)過初步的嘗試后，抱怨Apple Search Ads投放獲取用戶的成本較高。接下來就先讓我們探討一下，“高成本”的用戶是否值得，然后再看下它是否真的是“高成本”。
Apple Search Ads是助力App成長的強(qiáng)大工具，通過在具體的搜索關(guān)鍵詞投放廣告，吸引高意愿下載用戶，有效推動(dòng)APP下載量。
有別于傳統(tǒng)廣告的“廣告找人”轉(zhuǎn)化效率一般；Apple Search Ads實(shí)現(xiàn)了“人找廣告”，用戶具有天然的高下載意愿，后續(xù)的轉(zhuǎn)化會(huì)更好。根據(jù)蘋果的官方數(shù)據(jù)顯示，70%的App Store訪問者使用搜索查找App，65%的下載發(fā)生在搜索后，搜索結(jié)果廣告的平均轉(zhuǎn)化率超過50%。此外Sensor Power的一份報(bào)告顯示：2022年第一季度App Store的收入為218億美元，是Google Play收入的兩倍，這充分證明了很多開發(fā)者和商店訪問者在App Store中的付費(fèi)潛力。
關(guān)于“高成本”，不同地區(qū)和行業(yè)的競爭情況很大程度上決定了Apple Search Ads獲取用戶的平均成本。例如中國區(qū)App Store中金融類、證券類、期貨類ASA單價(jià)競爭更加激烈。
同時(shí)季節(jié)的變化也會(huì)使不同行業(yè)的流量有著較大的波動(dòng)，同時(shí)對應(yīng)著競爭環(huán)境也會(huì)有著較大的變化。例如如果您正在運(yùn)營旅游類App，假期之前用戶習(xí)慣在旅游App上規(guī)劃旅程，假期中還會(huì)保持穩(wěn)定的用戶活躍度。假期的高峰流量會(huì)使更多產(chǎn)品愿意接受更高的成本獲取更多的用戶。
在Apple Search Ads投放中，我們建議您關(guān)注Apple Search Ads報(bào)告指標(biāo)，通過這些數(shù)據(jù)更好地了解廣告效果，及時(shí)優(yōu)化出價(jià)策略，控制預(yù)算和成本。
Apple Search Ads用戶的高轉(zhuǎn)化和高付費(fèi)能力完全值得更高的成本獲取，更何況逐步掌握Apple Search Ads投放技巧后能夠有效的降低用戶獲取成本，為App帶來良好的營收做出貢獻(xiàn)。
蘋果為了避免出現(xiàn)大產(chǎn)品越來越強(qiáng)、小產(chǎn)品越來越弱難以獲取用戶的不健康狀態(tài)，Apple Search Ads 特別的采用次位競價(jià)機(jī)制協(xié)助打破投放中的“馬太效應(yīng)”。廣告商CPT出價(jià)用于競爭投放排名，實(shí)際扣費(fèi)基于當(dāng)前排名次一位競品CPT出價(jià)，即大多數(shù)情況下關(guān)鍵詞實(shí)際的CPT扣費(fèi)低于當(dāng)前CPT出價(jià)，并且一定不會(huì)大于當(dāng)前CPT出價(jià)。
為了提高用戶的搜索體驗(yàn)，蘋果采取相關(guān)性優(yōu)先的原則，使得產(chǎn)品不能隨意投放任何關(guān)鍵詞。如果投放關(guān)鍵詞相關(guān)性與App不達(dá)標(biāo)，并且該App的TTR處于較低水平，即使出價(jià)再高（上限7000元）也無法參與該關(guān)鍵詞的競價(jià)，即完全無法獲取任何展示。
Apple Search Ads上超過50%的搜索是品牌詞。這意味著App Store擁有大量積極目標(biāo)性很高的用戶，他們知道自己想要什么App。
自有品牌關(guān)鍵詞是轉(zhuǎn)換率最好的關(guān)鍵詞。其次，品牌關(guān)鍵詞也是轉(zhuǎn)換率最大的關(guān)鍵詞。盡管ASA是開放競價(jià)關(guān)鍵詞，但是Apple會(huì)對相關(guān)性和權(quán)重等因素對對競價(jià)投放進(jìn)行考量，投放自己產(chǎn)品的品牌詞，能夠享有天然的優(yōu)勢，以相對較低的成本獲取到蘋果分配的更多流量，轉(zhuǎn)化效果自然會(huì)更好。
對自己的產(chǎn)品品牌詞進(jìn)行投放競價(jià)，可以有效避免質(zhì)量最好的用戶被其他產(chǎn)品搶奪，萬不可把最優(yōu)質(zhì)的用戶拱手讓給競爭對手。
密切關(guān)注有效關(guān)鍵詞的排名和競爭對手動(dòng)態(tài)及其出價(jià)，在競爭對手搶奪您品牌流量時(shí)第一時(shí)間做出反應(yīng)。
Apple Search Ads優(yōu)化難度高、難以掌握？這是你還沒有了解到優(yōu)化技巧。
Apple Search Ads Advanced 廣告系列為開發(fā)者提供了一種透明的廣告控制方式。因此，您可以隨時(shí)監(jiān)測和優(yōu)化廣告系列。以下是在優(yōu)化Apple Ads過程中應(yīng)該考慮的基本要點(diǎn)：
ASO優(yōu)化：在Ads投放中，蘋果通過Ads投放中的元數(shù)據(jù)判斷與關(guān)鍵詞的相關(guān)性，從而決定競價(jià)行為是否能夠獲得展示。
加入合適的關(guān)鍵詞投放：與其他廣告渠道相比，關(guān)鍵詞在App Store上推廣您的App方面發(fā)揮著最重要的作用。所選關(guān)鍵詞對應(yīng)的用戶是否和產(chǎn)品符合，將決定著實(shí)際的投放效果，及時(shí)調(diào)整加入關(guān)鍵詞類型、并根據(jù)具體的投放數(shù)據(jù)調(diào)整出價(jià)，將助力你用更低的成本獲取更多的優(yōu)質(zhì)用戶。
優(yōu)化Apple Ads出價(jià)策略：分析關(guān)鍵詞性能的同時(shí)結(jié)合對后端數(shù)據(jù)的觀察，對表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞增加出價(jià)，但這種策略需要循序漸進(jìn)，因?yàn)槲覀兊闹饕繕?biāo)是找到最佳出價(jià)，脫離實(shí)際情況的過高出價(jià)必然會(huì)對ROI和ROAS產(chǎn)生不良影響。
保持蘋果廣告系列的清晰結(jié)構(gòu)：Apple Search Ads的4種不同類型的廣告系列，具有不同的目的：
1.品牌廣告系列：注重與app或公司名稱有關(guān)的關(guān)鍵詞
2.類別廣告系列：側(cè)重描述app類別或類型，以及app功能的非品牌類關(guān)鍵詞
3.競品廣告系列：與同類app相關(guān)的關(guān)鍵詞，此類app與你的app相似，并且屬于同一app類別或相關(guān)app類別
4.發(fā)現(xiàn)型廣告系列：專注于覆蓋更廣泛的受眾群體，同時(shí)挖掘熱門搜索詞，以將此類字詞添加為關(guān)鍵詞
通過區(qū)分廣告系列，您將對它們擁有更多的管理控制，并可以輕松識(shí)別廣告系列的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。
了解您的App并為其制定目標(biāo)至關(guān)重要，以下是每個(gè)開發(fā)者都能可以使用的建議：
· 為App擴(kuò)展?fàn)I銷區(qū)域并進(jìn)行本地化
· 繼續(xù)研究和改進(jìn)ASO工作
· 保持關(guān)鍵詞相關(guān)性
· 定期運(yùn)行帳戶進(jìn)行健康檢查
· 集成第三方優(yōu)化平臺(tái)
· 通過第三方平臺(tái)查看競爭對手的關(guān)鍵詞份額，更改您的出價(jià)策略和擴(kuò)展機(jī)會(huì)
以上是Apple Search Ads常見誤區(qū)，其實(shí)在App營銷增長過程中所有障礙都能被克服，只是需要花費(fèi)一些時(shí)間和精力。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)