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京東花草茶類目銷售情況京東花草茶熱賣榜顯示：銷量TOP30的SKU中，醫(yī)藥品牌占1/3榜單席位，其中北京同仁堂、南京同仁堂分別占5席和4席，可見消費(fèi)者在選擇花草茶時(shí)比較重視“功效”。競品洞察競品我們只需分析茶里、北京同仁堂兩大代表性品牌。
花草茶作為美容養(yǎng)顏和健康瘦身等功效的保健類茶，越來越受消費(fèi)者青睞，市場消費(fèi)量逐年提高，未來市場規(guī)模將得到進(jìn)一步擴(kuò)大。對(duì)于想入局花草茶類目的商家，了解行業(yè)主要競爭對(duì)手的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向，有利于研判出適合自己的營銷打法。
京東花草茶類目銷售情況
京東花草茶熱賣榜顯示：銷量TOP30的SKU中，醫(yī)藥品牌占1/3榜單席位，其中北京同仁堂、南京同仁堂分別占5席和4席，可見消費(fèi)者在選擇花草茶時(shí)比較重視“功效”。
“京東熱賣榜-花草茶榜“截屏
非醫(yī)藥品牌，上榜的20個(gè)SKU包含17個(gè)品牌，競爭激烈程度不言而喻。其中茶里占據(jù)3個(gè)席位，其它品牌各占1或2席，無疑茶里是非醫(yī)藥品牌花草茶的代表（PS：茶里定價(jià)高端，銷量也遙遙領(lǐng)先于其它品牌）。
附上京東熱賣榜的排序規(guī)則，如下圖：
天貓花草茶類目銷售情況
天貓花草茶按銷量排名數(shù)據(jù)顯示：月銷萬筆以上的SKU共43個(gè)，包含34個(gè)品牌，競爭同樣比較激烈，這與京東花草茶類目銷售情況如出一轍。
天貓“花草茶”搜索結(jié)果銷量排名
34個(gè)top銷量品牌中，品牌名稱帶有“堂”字的多達(dá)9個(gè)，如同濟(jì)堂、徽春堂、懷方堂、藝福堂、存譽(yù)堂等。PS：這些品牌看起來像是中醫(yī)藥品牌，但其實(shí)不是，它們模仿傳統(tǒng)中醫(yī)藥品牌的命名風(fēng)格，證明它們有意在品牌塑造方面打醫(yī)藥“擦邊球“，歸根結(jié)底還是在迎合消費(fèi)者對(duì)”功效“的需求。
花草茶的三種主流營銷打法
1.憑借產(chǎn)品創(chuàng)新打法；
2.醫(yī)藥品牌背書打法；
3.打醫(yī)藥擦邊球打法。
三種打法代表性品牌分別是：
茶里——代表走中高端路線的時(shí)尚茶飲品牌；
北京同仁堂——代表醫(yī)藥品牌降維打擊玩法；
藝福堂等——代表眾多小品牌或腰部尾部品牌。
競品洞察
競品我們只需分析茶里、北京同仁堂兩大代表性品牌。
至于打醫(yī)藥擦邊球的眾多競品不做分析，因?yàn)檫@些品牌的銷量普遍慘淡，且商品定價(jià)普遍較低，當(dāng)然利潤率也不容客觀。因此，不建議后進(jìn)品牌采用這種營銷打法。
競品洞察-茶里
1.產(chǎn)品創(chuàng)新營造差異化：新技術(shù)應(yīng)用、創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)、創(chuàng)新飲用方式，進(jìn)而給到消費(fèi)者飲茶新主義。
2.包裝創(chuàng)新：當(dāng)代書畫名家作品加持的創(chuàng)意包裝，再植入名家作品周邊。
（PS：這喝的不是茶，是一種文藝情懷，一種高端小資生活該有的格調(diào)，產(chǎn)品溢價(jià)能力不言而喻了。）
3.人性化設(shè)計(jì)體現(xiàn)品牌關(guān)懷：拉近與消費(fèi)者的距離，更容易與他們建立情感共鳴。
4.充分利用場景營銷：場景（辦公室、下午茶等）、角色（白領(lǐng)）雙重代入，刺激用戶購買欲望。
5. 茶里詮釋高端，強(qiáng)化品牌溢價(jià)能力：高端購物中心開店、明星代言、小資場景、藝術(shù)家聯(lián)名產(chǎn)品等。
競品洞察-北京同仁堂
同仁堂等醫(yī)藥品牌能夠成功，主要是由于消費(fèi)者基于對(duì)這些老字號(hào)藥品功效的信賴。當(dāng)這些老字號(hào)推出茶飲，無疑是對(duì)所有非醫(yī)藥品牌的降維打擊，道理很簡單——醫(yī)藥生產(chǎn)要遠(yuǎn)比普通食品飲品生產(chǎn)嚴(yán)苛，這是消費(fèi)者普遍的認(rèn)知。
因此，同仁堂的營銷打法很簡單粗暴，無非是兩個(gè)維度的宣傳：
1.知名老字號(hào)做品牌背書——贏得用戶最原始的信任；
2.用制藥標(biāo)準(zhǔn)做茶飲——為產(chǎn)品質(zhì)量做背書，從原料和工藝層面碾壓所有競品。
總結(jié)與建議
通過上述分析，市場留給后進(jìn)品牌的出路已經(jīng)很明顯了。
如果你是非醫(yī)藥類品牌，想進(jìn)入花草茶領(lǐng)域，建議借鑒茶里的營銷打法，走中高端路線，并用高定價(jià)帶來的高毛利支撐品牌營銷。當(dāng)你的品牌越做越成功時(shí)，帶來的品牌溢價(jià)能力，才是未來決勝的關(guān)鍵。
如果你是知名中醫(yī)藥品牌，想跨界進(jìn)入花草茶領(lǐng)域，相對(duì)來說會(huì)很簡單，模仿北京同仁堂的營銷打法就可以了。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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