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茶葉品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃(解讀茶企自主品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略)
2022-09-04 12:19:12

眾所周知,隨著我國(guó)生產(chǎn)力的不斷提高,我國(guó)目前在國(guó)際上的地位也越來(lái)越重要,中國(guó)從傳統(tǒng)制造大國(guó)到制造強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變,展現(xiàn)了我國(guó)創(chuàng)新能力的大幅度提升,我國(guó)高度重視創(chuàng)新生產(chǎn)力的發(fā)展。在創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)影響下,我國(guó)勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生新的自主品牌,不斷地打開(kāi)世界市場(chǎng)的大門(mén)。但是需要注意的是,由于我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起步比較晚,因此就導(dǎo)致在一定程度上我國(guó)一些企業(yè)的自主創(chuàng)新意識(shí)不足,在進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,沒(méi)有結(jié)合新時(shí)代社會(huì)發(fā)展的需要以及人民群眾的口味進(jìn)行有效的創(chuàng)新,不能精準(zhǔn)的進(jìn)行市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)定位,一些企業(yè)甚至?xí)谶M(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中陷入名字的糾紛當(dāng)中來(lái),不利于提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。舉例來(lái)講,“王老吉”、“加多寶”這樣的品牌產(chǎn)品在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下,使得我國(guó)傳承了一百八十多年的中華老字號(hào)——“王老吉”的品牌成為了我國(guó)目前商標(biāo)價(jià)值的第一案,在這種情況的影響下,越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始了品牌價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng),越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到品牌競(jìng)爭(zhēng)的重要性。就目前的調(diào)查研究顯示,我國(guó)的消費(fèi)者開(kāi)始越來(lái)越重視品牌消費(fèi)文化,同時(shí)這也成為了企業(yè)新的營(yíng)銷(xiāo)方案,在人民群眾消費(fèi)生產(chǎn)力越來(lái)越高的情況下,人們的消費(fèi)觀念勢(shì)必會(huì)發(fā)生很大的轉(zhuǎn)變,消費(fèi)者在進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中,不再只是關(guān)注產(chǎn)品所具備的實(shí)用性,而是更加關(guān)注產(chǎn)品自身所營(yíng)造出來(lái)的價(jià)值,產(chǎn)品自身具備的精神文化價(jià)值。所在在這種情況下,我國(guó)的茶企業(yè)也必須要改變?cè)葌鹘y(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)策略,從茶企業(yè)自身的品牌定位出發(fā),樹(shù)立起全新的茶品牌文化,結(jié)合我國(guó)時(shí)代發(fā)展的基本需求,制定出品牌營(yíng)銷(xiāo)的方略,以此來(lái)促進(jìn)茶企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

 

1茶企業(yè)建立自主品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意義分析

 

1.1茶企業(yè)的品牌形象樹(shù)立的需求

 

在我國(guó)目前經(jīng)濟(jì)全球化的今天,我國(guó)的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度繁榮,企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中,要想贏得市場(chǎng)最重要的就必須要首先樹(shù)立起自己的品牌形象。特別是在我國(guó)目前品牌文化興起,越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)可和接受品牌的溢價(jià)和美譽(yù)度。簡(jiǎn)單的來(lái)講,就是某一品牌的產(chǎn)品知名度越高,消費(fèi)者就會(huì)選擇在購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中越傾向于購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品,正如消費(fèi)者會(huì)將“王老吉”作為涼茶的首選一樣,他們也會(huì)在進(jìn)行產(chǎn)品選擇的過(guò)程中,首先考慮企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品是否為當(dāng)前社會(huì)上所追求的產(chǎn)品。在我國(guó)的茶企業(yè)品牌中,武夷星的大紅袍或者是王老吉在我國(guó)的茶葉市場(chǎng)上都占據(jù)著不小的市場(chǎng)份額,人們?cè)谶M(jìn)行茶的消費(fèi)過(guò)程中,也愿意購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品,消費(fèi)者愿意為品牌付費(fèi)在一定程度上就表明,傳統(tǒng)的茶營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)下的茶葉銷(xiāo)售,我國(guó)的茶企業(yè)也必須要認(rèn)識(shí)到自主品牌意識(shí)對(duì)于提高茶企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要性,為茶企業(yè)打造良好的自主品牌,奠定茶企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位,提高茶企業(yè)的信譽(yù)形象,從而實(shí)現(xiàn)茶企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展。

 

1.2促進(jìn)茶葉產(chǎn)品的推廣

 

我國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)茶文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng),博大精深,茶葉作為我國(guó)優(yōu)秀的文化產(chǎn)業(yè),在我國(guó)也得到了廠商的關(guān)注,我國(guó)一直以來(lái)都是茶葉的生產(chǎn)大國(guó),無(wú)論是從茶葉的產(chǎn)量還是產(chǎn)品的質(zhì)量上來(lái)講,中國(guó)的茶葉一直都好評(píng)如潮,像西湖龍井、鐵觀音、君山銀針等茶品,無(wú)論是在中國(guó)還是在世界其他國(guó)家,都享有極高的聲譽(yù),一些國(guó)家基本都認(rèn)識(shí)中國(guó)的名茶,這樣一來(lái),也體現(xiàn)了我國(guó)茶品牌營(yíng)銷(xiāo)的作用,使得我國(guó)的茶葉產(chǎn)量銷(xiāo)售量得到增加。但是這些品牌往往是某一品類(lèi)茶葉的區(qū)域性品牌,缺少茶葉的標(biāo)識(shí)度、認(rèn)可度高的品牌,這對(duì)初次接觸茶葉的消費(fèi)者會(huì)造成選擇困難。

 

2我國(guó)茶企業(yè)自主品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀分析

 

2.1缺乏知名品牌

 

就目前的情況來(lái)看,我國(guó)雖然是茶葉的出口大國(guó),在國(guó)際上也有很大的地位,但是需要注意的是,即使在中國(guó)我國(guó)已經(jīng)有了較為齊全的茶葉品種體系,但是由于我國(guó)目前對(duì)于茶葉的營(yíng)銷(xiāo)力道不足,就導(dǎo)致國(guó)民雖然了解了我國(guó)的一系列茶文化,茶葉品種,但是在國(guó)外的一些國(guó)家卻并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到我國(guó)的茶品牌,對(duì)于我國(guó)的茶企業(yè)了解更是少之又少,長(zhǎng)此以往,就會(huì)使我國(guó)的茶企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,過(guò)分的關(guān)注對(duì)茶品牌的營(yíng)銷(xiāo),而忽視了對(duì)于茶葉品種的營(yíng)銷(xiāo),不利于茶企業(yè)樹(shù)立起良好的企業(yè)形象,提高企業(yè)的信譽(yù),同時(shí)還會(huì)使得一些消費(fèi)者在進(jìn)行茶葉購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中往往只認(rèn)茶葉而不認(rèn)企業(yè)。例如,在一些消費(fèi)者進(jìn)行碧螺春茶葉的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中,一些消費(fèi)者所認(rèn)定的是碧螺春這種茶葉,而至于生產(chǎn)碧螺春的茶企業(yè)就不甚在乎,無(wú)論是對(duì)于哪個(gè)茶企業(yè)所生產(chǎn)的碧螺春都有可能成為消費(fèi)者所進(jìn)行選購(gòu)的對(duì)象。究其原因,就是由于我國(guó)的茶企業(yè)在進(jìn)行茶葉銷(xiāo)售的過(guò)程中,并沒(méi)有形成所謂的品牌口碑效應(yīng),這些茶企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)商對(duì)于品牌意識(shí)比較薄弱,在進(jìn)行茶葉宣傳的過(guò)程中,一些茶企業(yè)并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到茶品牌自主營(yíng)銷(xiāo)的重要性,同時(shí),在進(jìn)行茶葉的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中,也并不能利用茶葉自身具備的文化價(jià)值來(lái)吸引顧客,從而導(dǎo)致茶市場(chǎng)上顧客的流失,消費(fèi)者們也由于不了解茶文化以及茶葉的價(jià)值,所以單調(diào)的認(rèn)為茶葉在市場(chǎng)上都是均質(zhì)化的存在,不利于我國(guó)茶企業(yè)銷(xiāo)售茶葉。

 

2.2企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式比較單一

 

就目前的調(diào)查研究顯示,我國(guó)茶企業(yè)在進(jìn)行自主品牌的推廣過(guò)程中,仍然采用原先傳統(tǒng)的媒介手段來(lái)進(jìn)行茶企業(yè)品牌的宣傳。對(duì)于茶的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道也比較單一,往往都是通過(guò)線(xiàn)下或者線(xiàn)上的一些淘寶、京東、拼多多等購(gòu)物平臺(tái)來(lái)進(jìn)行茶葉的銷(xiāo)售。就一項(xiàng)相關(guān)的調(diào)查研究報(bào)告顯示,在我國(guó)的茶企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查的過(guò)程中發(fā)現(xiàn),我國(guó)茶企業(yè)商家在進(jìn)行自己的茶品種營(yíng)銷(xiāo)宣傳的過(guò)程中,仍然采用原先傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式,沒(méi)有具備相關(guān)的創(chuàng)新意識(shí),消費(fèi)者們對(duì)這種茶企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)有了免疫心理,不利于茶企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),也不利于茶企業(yè)提高在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力,但是這種傳統(tǒng)的茶品種營(yíng)銷(xiāo)方式居然被我國(guó)百分之六十八點(diǎn)七的銷(xiāo)售商所采用,嚴(yán)重影響到了我國(guó)茶企業(yè)的發(fā)展。茶企業(yè)所采用的利用電視、廣播、報(bào)刊等方式來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),主要是以宣傳為主,并沒(méi)有相應(yīng)的增添一些新的文化色彩,所以就導(dǎo)致茶的“消費(fèi)者”對(duì)這種方式并不感冒,茶企業(yè)如果長(zhǎng)久的做不到與時(shí)俱進(jìn),那么也將會(huì)消失在時(shí)代的浪潮當(dāng)中。

茶葉品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃(解讀茶企自主品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略)

2.3茶企業(yè)的創(chuàng)新氛圍不濃厚

 

我國(guó)茶企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,必須要針對(duì)我國(guó)目前茶葉市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況來(lái)進(jìn)行綜合考慮和分析,找出適合自主品牌創(chuàng)立的條件,從而帶動(dòng)我國(guó)茶葉市場(chǎng)的風(fēng)向變化,確保我國(guó)茶企業(yè)可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地,構(gòu)建出科學(xué)、合理的自主品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。除此之外,我國(guó)的茶企業(yè)由于缺乏創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的意識(shí),絕大多數(shù)的茶企業(yè)都在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中采用千篇一律的營(yíng)銷(xiāo)方式,就會(huì)導(dǎo)致茶企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,出現(xiàn)大量同質(zhì)化的現(xiàn)象,不利于我國(guó)打造個(gè)性化、差異化的茶品牌。

 

3茶企業(yè)自主品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的措施分析

 

明確品牌定位,實(shí)行差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。在我國(guó),茶企業(yè)一直以來(lái)都是我國(guó)出口貿(mào)易中的重要組成部分,對(duì)于促進(jìn)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),提升我國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力有著十分重要的影響,因此我國(guó)的茶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)商就必須要認(rèn)識(shí)到品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要性,明確基本的茶葉需求主體,精準(zhǔn)定位顧客,實(shí)施個(gè)性化、差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案,使我國(guó)茶企業(yè)在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。我國(guó)茶企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,可以借鑒一些茶品牌營(yíng)銷(xiāo)取得成功的案例,充分的根據(jù)每一個(gè)消費(fèi)者的基本需求打造出個(gè)性化的茶文化,對(duì)茶文化的營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行精準(zhǔn)定位,對(duì)顧客進(jìn)行個(gè)性化的分析。我國(guó)的茶企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中還需要注意,良好的品質(zhì)是茶企業(yè)可以在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟的重要方面,因此茶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)商在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,不能僅僅只是單純的夸大茶的品質(zhì),而是要確保茶自身是否具備了營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所具備的品質(zhì),從而保障茶企業(yè)在市場(chǎng)上有良好的企業(yè)信譽(yù)。茶企業(yè)可以向“加多寶”、“王老吉”等品牌學(xué)習(xí),在市場(chǎng)上主動(dòng)研究這些企業(yè)受消費(fèi)者歡迎的原因,之后將調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行有效的創(chuàng)新,抓住消費(fèi)者的心理需求,提高我國(guó)茶企業(yè)的影響力。我國(guó)的茶企業(yè)必須要改變茶企業(yè)市場(chǎng)上同質(zhì)化的影響,建立起新穎的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,提升茶企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,構(gòu)建起新型的茶品種體系,提升我國(guó)茶企業(yè)的影響力。綜上所述,茶葉是我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一,我國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條,可以促進(jìn)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步和發(fā)展。茶葉企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,必須要改變?cè)葌鹘y(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念,學(xué)習(xí)新時(shí)代科學(xué)化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式,學(xué)習(xí)資本市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)手段,發(fā)展茶文化產(chǎn)業(yè),塑造起茶企業(yè)的自主品牌,茶企業(yè)要從原先傳統(tǒng)的追求數(shù)量向更加注重質(zhì)量和文化內(nèi)涵轉(zhuǎn)變,打造獨(dú)具風(fēng)格特色的茶葉品牌。

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    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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