很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
近日蘋果發(fā)布了一則圣誕短片，重點(diǎn)呈現(xiàn)AirPods的音頻分享功能。短片中，圣誕節(jié)來臨，坐在咖啡館中的二人，打開了AirPods的音頻分享功能，分享一首歌曲，進(jìn)而產(chǎn)生了分享音樂后的聯(lián)想。二人共聽一首歌后，邊舞蹈邊帶來了一次沉浸式的聽覺體驗(yàn)。
從咖啡館中的吊頂風(fēng)扇變雪花后，到舞出餐館后的轎車、狗狗、電線桿、垃圾桶、滑板少年的滑板、印第安男人頭頂?shù)墓u、樓梯扶手和正在行駛的卡車全部變成了爆炸式的雪花，直到最后二人互相拍手后也變成了雪花。
一整個(gè)短片都在盡力呈現(xiàn)（當(dāng)然，也僅此只呈現(xiàn)這一點(diǎn)），使用音頻共享功能后的極致體驗(yàn)。
世界周遭如你所愿，激爽的爆炸式雪花是極致體驗(yàn)的具象化呈現(xiàn)。
這則短片秉承著蘋果AirPods一向的廣告風(fēng)格，深受年輕群體的喜愛。
基于人們普通的現(xiàn)實(shí)生活，通過AirPods Pro實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)實(shí)與理想的轉(zhuǎn)變，輔以超現(xiàn)實(shí)主義場景，搭配節(jié)奏感十足的音樂和二人沉醉的舞蹈。讓廣告極具創(chuàng)新性。
這在蘋果AirPods 一如既往的廣告短片中均有體現(xiàn)。（在此不過多展開討論。）
帶上AirPods耳機(jī)產(chǎn)生的奇幻之旅，年輕人們產(chǎn)生自我沉醉的奇幻世界。
現(xiàn)實(shí)與平行世界的隨意切換，又非常符合蘋果的品牌調(diào)性。
對(duì)于一個(gè)眾所周知的強(qiáng)勢品牌，詳盡闡述功能性很容易會(huì)給人一種拖沓的感受。蘋果給了一個(gè)新的角度，從側(cè)面呈現(xiàn)新耳機(jī)功能的使用體驗(yàn)。
盡管是聯(lián)想場面，但用具象化的內(nèi)容來呈現(xiàn)新功能的使用體驗(yàn)。給消費(fèi)者最直接的感官刺激。
扣了蘋果官網(wǎng)突出的AirPods【重塑新聲】的號(hào)召。
“AirPods Pro徹底重塑，讓音質(zhì)更豐富、更細(xì)膩。晉級(jí)的主動(dòng)降噪和自適應(yīng)通透模式，減少更多外界噪音?？臻g音頻帶來非同凡響的個(gè)性化沉浸式體驗(yàn)。”
從用戶視角來看，重塑新聲是什么？到底是什么新聲？晉級(jí)的主動(dòng)降噪和自適應(yīng)通透模式又是什么？唯一能夠理解的就是“減少外界噪音和個(gè)性化沉浸式體驗(yàn)”了。但對(duì)于減少外界噪音和個(gè)性化沉浸式體驗(yàn)的外化表現(xiàn)是什么，消費(fèi)者并不能直接聯(lián)想到。
而短片在突出音頻分享功能的同時(shí)，用場景化的使用體驗(yàn)來解釋什么是重塑新聲。以及主動(dòng)降噪和自適應(yīng)通透模式帶來的減少外界噪音和個(gè)性化沉浸式體驗(yàn)。
只字未提，但用具象的、可視化的場景詳盡闡述了這一點(diǎn)。
這就是用戶視角的“與我相關(guān)”。
品牌的第一定律是用產(chǎn)品滿來足用戶需求。
用戶對(duì)于產(chǎn)品的焦點(diǎn)包含，產(chǎn)品力和期望值?？此品指畹膬蓚€(gè)部分，但又有深度結(jié)合的部分。
部分品牌靠品牌營銷營造的場景來拉升期望值，但產(chǎn)品力并未跟上期望值的角度時(shí)，品牌就會(huì)顯得十分割裂。
蘋果在短片中僅僅突出[音頻分享功能]來拉升用戶對(duì)品牌的期望值。巧妙的地方在于，蘋果把期望值的能量轉(zhuǎn)嫁給產(chǎn)品力，因?yàn)樘O果品牌的期望值是靠產(chǎn)品力來實(shí)現(xiàn)的。
拉升期望值有2個(gè)核心的辦法是，滿足用戶的已知需求，和滿足用戶的未知需求。
當(dāng)眾多耳機(jī)品牌在強(qiáng)化好看、實(shí)用、待機(jī)時(shí)間長、音質(zhì)效果好等功能性賣點(diǎn)時(shí)，蘋果進(jìn)一步的拉高了角度，通過[音頻分享功能]來具象化呈現(xiàn)個(gè)性化沉浸式體驗(yàn)，再一步強(qiáng)化【重塑新聲】。
蘋果沒有在原有的競爭態(tài)勢里做過多的掙扎，而是選擇創(chuàng)造了一個(gè)全新的世界。
戴上耳機(jī)時(shí)，只有美妙的音樂，與他人音頻分享后，只有二人美妙的音樂和肆意無比的世界。這個(gè)世界是令人振奮的、是滿臉笑容的、是魔幻的全新世界。同時(shí)也未曾陷入到原有的功能性賣點(diǎn)的營銷漩渦中，蘋果的品牌營銷一直在探索和滿足“用戶的未知需求”。
在品牌營銷的固有認(rèn)知中的基本邏輯是”舊認(rèn)知-產(chǎn)生舊結(jié)論-轉(zhuǎn)換場景/突破某點(diǎn)產(chǎn)生新體驗(yàn)-新認(rèn)知-產(chǎn)生新結(jié)論。真實(shí)的“新體驗(yàn)”超出了舊認(rèn)知產(chǎn)生的“舊結(jié)論”，這就有點(diǎn)像我們熟知的“真香定律”，在固有認(rèn)知上做一點(diǎn)小突破后產(chǎn)生的反轉(zhuǎn)，來給用戶強(qiáng)大的刺激。
蘋果沒有選擇在舊認(rèn)知上突破和反轉(zhuǎn)，而是利用音頻分享功能后產(chǎn)生的全新奇妙體驗(yàn)來強(qiáng)化產(chǎn)品力帶給用戶的影響。
這不是一件容易的事，但這是一個(gè)正確的方向。
這才是一個(gè)品牌真正提升產(chǎn)品力和期望值的方向和目標(biāo)。
這也是AirPods Pro帶給我們的強(qiáng)勢品牌介紹新功能的案例。
因?yàn)槠放茽I銷不只是新品上市的宣傳，更多的延展來自于品牌多角度多層次的解讀、與時(shí)令相關(guān)的節(jié)日營銷活動(dòng)（這個(gè)活動(dòng)不止促銷活動(dòng)）、品牌形象的塑造與鞏固、品牌美譽(yù)度的建設(shè)。
營銷除去廣而告之的目的外，還應(yīng)承載拉近與用戶的距離、消除用戶的疑慮，以及承載銷售的功能。
這似乎是存量市場營銷人思考的新的方向。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)