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確定目標(biāo)消費(fèi)者，并了解其核心需求、購買動(dòng)機(jī)、價(jià)格敏感度等等。無論是化妝品品牌slogan還是產(chǎn)品廣告語，都需要符合易記易傳播的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)還需要突出品牌或產(chǎn)品的優(yōu)勢。如果資金雄厚，預(yù)算充足，可以采用“廣撒網(wǎng)頭部博主”聯(lián)合推廣的形式，在消費(fèi)者經(jīng)常出現(xiàn)的平臺(tái)，如小紅書、抖音、B站、微博等，進(jìn)行短時(shí)間的飽和攻擊，用最快的速度提升品牌知名度。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國化妝品市場，消費(fèi)群體廣泛，增長高速穩(wěn)定，發(fā)展前景巨大，但相對，競爭也異常激烈。因此，化妝品行業(yè)，也是一個(gè)必須有品牌的行業(yè)，品牌的成敗直接決定了化妝品的成敗。那么，化妝品該如何進(jìn)行品牌策劃，打造品牌呢？大華上智將從品牌定位、廣告語、定價(jià)戰(zhàn)略、銷售渠道、品牌推廣、5個(gè)方面，為大家提供一些專業(yè)的建議。
文章關(guān)鍵詞：化妝品品牌策劃、化妝品品牌設(shè)計(jì)、深圳品牌策劃、深圳品牌設(shè)計(jì)、中山品牌策劃、中山品牌設(shè)計(jì)
當(dāng)下，化妝品品牌眾多，要想突圍，企業(yè)就應(yīng)該在品牌創(chuàng)立初期，確定清晰的品牌定位。那么，化妝品品牌定位應(yīng)該從哪些方面入手，具體怎么做呢？
首先，要想做好定位，企業(yè)必須對市場環(huán)境非常清楚，充分的市場調(diào)研必不可少。通過市場調(diào)研，找到目前尚“未被完全滿足”，且具有市場發(fā)展空間的強(qiáng)需求；找到與競爭對手的差異，以便差異化定位；確定目標(biāo)消費(fèi)者，并了解其核心需求、購買動(dòng)機(jī)、價(jià)格敏感度等等。其次，充分分析企業(yè)自身的資金實(shí)力、資源、技術(shù)研發(fā)能力等，弄清楚品牌的優(yōu)勢在哪里，產(chǎn)品能解決什么問題，品牌能給消費(fèi)者怎樣的承諾。最后，根據(jù)調(diào)研結(jié)果與企業(yè)實(shí)際情況作取舍，選定最有利于品牌突圍的細(xì)分領(lǐng)域，打造新品類，開創(chuàng)新藍(lán)海。
如玉澤，玉澤便把握其“醫(yī)研共創(chuàng)”的優(yōu)勢，定位“皮膚屏障修護(hù)專家”，并利用專業(yè)的皮膚醫(yī)院、皮膚醫(yī)生為其背書，使品牌更具可信度。
無論是化妝品品牌slogan還是產(chǎn)品廣告語，都需要符合易記易傳播的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)還需要突出品牌或產(chǎn)品的優(yōu)勢。如林清軒的廣告語“肌膚發(fā)光的秘密”,就直接表明了品牌或的功能，讓消費(fèi)者第一時(shí)間就了解產(chǎn)品功效，清晰直白，非常好消費(fèi)者理解。
產(chǎn)品定價(jià)關(guān)系著營收，十分關(guān)鍵。它需與人群定位、產(chǎn)品定位、品牌定位相匹配，此外，產(chǎn)品定價(jià)也要充分考慮競爭對手的定價(jià)情況。
價(jià)格戰(zhàn)是所有市場競爭都不可避免的，雖然很殘酷，但對品牌前期占領(lǐng)市場確實(shí)很有效果，因此，如果品牌想快速占領(lǐng)市場，在一定條件下，可以先低價(jià)開道。但需要注意的是，價(jià)格戰(zhàn)一定不能是持久戰(zhàn)，品牌經(jīng)過初期的市場擴(kuò)張后，必須建立起品牌自身的競爭力，才能在后續(xù)的市場競爭中享有優(yōu)勢。
此外，在品牌初期階段，免費(fèi)試用也不失為一種不錯(cuò)的價(jià)格策略，但究竟哪種方式好，還需要結(jié)合企業(yè)實(shí)力、目的等多方面進(jìn)行綜合衡量再?zèng)Q策。
當(dāng)下，電商十分發(fā)達(dá)，作為化妝品消費(fèi)主力軍的女性，同樣是電商網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主力，從這一點(diǎn)看，電商這一渠道似乎非常適合化妝品品牌。但實(shí)際上，由于太多的創(chuàng)業(yè)者、資本看好化妝品這塊蛋糕，競爭異常激烈，且都一窩蜂地選擇電商渠道，因此，當(dāng)下，電商渠道的競爭也很大。
所以，企業(yè)在選擇銷售渠道的時(shí)候，不一定非要死磕電商，可以根據(jù)自身的品牌知名度和實(shí)際情況選擇其他一種或多種合適的渠道，比如微商、商超、實(shí)體專賣店等等。
如薇諾娜，最早走的是院線，后面隨著品牌的發(fā)展，才轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商與社群，隨后又入駐屈臣氏、開設(shè)體驗(yàn)中心。
化妝品品牌營銷可操作性非常廣，其中廣告是大多數(shù)品牌都會(huì)選擇且十分有效的推廣策略。但品牌在進(jìn)行推廣是在媒體的選擇上，品牌也要根據(jù)自身的實(shí)力而定。
如果資金雄厚，預(yù)算充足，可以采用“廣撒網(wǎng)+頭部博主”聯(lián)合推廣的形式，在消費(fèi)者經(jīng)常出現(xiàn)的平臺(tái)，如小紅書、抖音、B站、微博等，進(jìn)行短時(shí)間的飽和攻擊，用最快的速度提升品牌知名度。而如果預(yù)算有限，則可以有選擇性選擇平臺(tái)及專業(yè)博主、草根博主、KOL進(jìn)行合作，走小眾專業(yè)路線，用口碑來提升品牌美譽(yù)度，從而提升品牌影響力。
如潤百顏，便通過與頭部、腰部KOL合作，進(jìn)行品牌宣傳、產(chǎn)品種草，并引流至天貓旗艦店成交。
深圳大華上智是一家專注品牌競爭力的品牌營銷咨詢公司，主要以提升品牌競爭力為戰(zhàn)略目標(biāo)，為客戶提供一整套的品牌營銷解決方案，主要提供全案策劃、品牌升級、形象設(shè)計(jì)、空間展示、招商造勢和營銷推廣六大服務(wù)版塊。
大華上智團(tuán)隊(duì)由均有10多年的專業(yè)品牌實(shí)戰(zhàn)精英組成，服務(wù)過美妝、食品、智能科技、生鮮、日化、餐飲、集團(tuán)公司等眾多行業(yè)100多個(gè)知名品牌；服務(wù)區(qū)域：深圳、廣州、上海、北京、蘇州、佛山、東莞、中山等。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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