很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
茅臺酒也是由最初的單價320每瓶不斷提升至現(xiàn)如今的2000元以上每瓶，生產(chǎn)力不斷提升，憑借著客單價的提高和產(chǎn)能的不斷升級，茅臺奠定了行業(yè)領(lǐng)軍的地位，占到了國內(nèi)百分之60以上的市場份額。第二點：準(zhǔn)確把握自己的目標(biāo)消費群體，茅臺緊緊抓住高端，商務(wù)的主旋律不變，不斷擴大產(chǎn)品知名度，加深消費者對品牌的印象。
近年來，白酒行業(yè)的競爭日益加劇，白酒利潤在不斷增長，但是白酒企業(yè)的虧損數(shù)量也達到瘋狂的增加。由此可以看出白酒行業(yè)的集中度在不斷提高。
掌握產(chǎn)品定價權(quán)。正常情況下，產(chǎn)品降價是對產(chǎn)品促銷的一個常規(guī)手段也是效果立竿見影的一個手段。但是白酒行業(yè)里客單價越高的白酒越容易獲得消費者的青睞。當(dāng)然，白酒的特殊性并不是單單在于它的產(chǎn)品本身?，F(xiàn)如今的白酒巨頭們在上世紀(jì)80年代基本都是虧損的狀態(tài)，直到03年以后茅臺，五糧液等知名酒廠借著商務(wù)酒的名義，憑借著消費的不斷升級才扭虧為盈，發(fā)展為行業(yè)巨頭。茅臺酒也是由最初的單價320每瓶不斷提升至現(xiàn)如今的2000元以上每瓶，生產(chǎn)力不斷提升，憑借著客單價的提高和產(chǎn)能的不斷升級，茅臺奠定了行業(yè)領(lǐng)軍的地位，占到了國內(nèi)百分之60以上的市場份額。
茅臺的廣告是總是特立獨行，新聞聯(lián)播里的“國酒茅臺，為您報時”一時間將茅臺的國酒形象根植于消費者的心目中，占領(lǐng)國內(nèi)白酒行業(yè)的領(lǐng)頭羊的地位。
茅臺的成功與其廣告營銷戰(zhàn)略不無關(guān)系，營銷特點主要分為三點：第一點，與其他品牌之間既有合作也有競爭。茅臺與其他白酒廠商通過合作，將整個市場的容量不斷擴大，又通過競爭將自己的市場份額不斷增加，良性的合作和競爭是其品牌發(fā)展的一大支撐點。第二點：準(zhǔn)確把握自己的目標(biāo)消費群體，茅臺緊緊抓住高端，商務(wù)的主旋律不變，不斷擴大產(chǎn)品知名度，加深消費者對品牌的印象。第三點：差異化的廣告營銷。不論茅臺、五糧液、還是國窖1573，每一個品牌的脫穎而出除了它自己的產(chǎn)品獨特之外，與自身的廣告宣傳策略和營銷戰(zhàn)略不可分離。
品牌是產(chǎn)品的核心競爭力，從目前形成的白酒行業(yè)的格局來看，茅臺已經(jīng)占據(jù)了白酒行業(yè)內(nèi)的百分之60以上的市場份額。幾乎處于壟斷的地位，進而帶來行業(yè)內(nèi)高端白酒的客單價普遍上漲，如果從表面上來看，白酒的銷量和地域性、客單價、和供應(yīng)商的鋪貨能力掛鉤。但本質(zhì)上還是品牌影響了真正的產(chǎn)品銷量。同時也是決定一個企業(yè)能否長久發(fā)展的核心因素。只有通過這些以此來提升產(chǎn)品的美譽度，識別度和流行度快速搶占消費者的心理位置，提升產(chǎn)品的附加價值和最大化的提升產(chǎn)品的重復(fù)購買率。
當(dāng)然了，茅臺的饑餓營銷也是其面臨銷售困境，提升品牌知名度的重要營銷戰(zhàn)略方式之一。從國家出臺八項規(guī)定之后，茅臺作為奢侈品的價格不斷被迫降低，全國白酒的消費市場不斷縮小，但是帶來的卻是白酒生產(chǎn)量的不斷提升，消費者群體的減少。但是市場上的茅臺酒確供不應(yīng)求，這就不得不說是茅臺饑餓營銷的效果了。茅臺讓經(jīng)銷商囤貨，捂盤惜售。來進行茅臺的營銷策略。同時，茅臺利用網(wǎng)絡(luò)傳播茅臺酒的收藏價值，同時配以茅臺酒奇貨可居的狀態(tài)進而大量保值，讓茅臺酒的市值不斷提升，最大化的保留了品牌價值。茅臺市值的不斷上漲帶來的是茅臺股價的暴漲，帶動股票票價的新一輪飆升，再次帶來股價的瘋狂上漲。如此循環(huán)往復(fù)。茅臺的品牌市值通過其營銷戰(zhàn)略的爭取實施也得到了最大化的價值體現(xiàn)。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
上一篇
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)