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隨著卡塔爾世界杯的落幕，《心墻》響徹卡塔爾世界杯決賽現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)隊(duì)雖未參賽，但中國(guó)元素在賽場(chǎng)內(nèi)的存在感卻被直接拉滿，以中國(guó)品牌為代表的“中國(guó)隊(duì)”紛紛各出奇招，以期實(shí)現(xiàn)聲量與銷量的雙向增長(zhǎng)。
雅迪作為兩輪電動(dòng)車行業(yè)首家兩度贊助世界杯的品牌，成為這場(chǎng)賽事中的大贏家，那么雅迪是如何“跑”進(jìn)世界杯這個(gè)掘金賽場(chǎng)的？
作為一個(gè)靠實(shí)招制勝的品牌，雅迪很擅長(zhǎng)在實(shí)效之上結(jié)合品牌自有的長(zhǎng)線戰(zhàn)略進(jìn)行玩法創(chuàng)新。此次世界杯營(yíng)銷，雅迪在賽事內(nèi)聚焦品牌國(guó)際知名度與影響力、賽事外聚焦用戶互動(dòng)熱情，一以貫之的是以實(shí)效為核心，在兼顧聲量、互動(dòng)、引流于一體的同時(shí)，穩(wěn)步深化全球化和年輕化兩大戰(zhàn)略。
在世界杯開賽伊始，雅迪便以“為世界杯冠能”為主題發(fā)起寵粉福利，第一時(shí)間引燃了球迷們的情緒燃點(diǎn)。
短短六字主題“為世界杯冠能”，卻與雅迪冠能系列、世界杯沖冠精神實(shí)現(xiàn)了三重綁定，同時(shí)也迅速調(diào)動(dòng)起了球迷們的運(yùn)動(dòng)DNA，雅迪是懂世界杯文化的，更深諳熱度之上必須緊扣品牌與產(chǎn)品核心信息，將IP自帶的情懷感染力轉(zhuǎn)化為與品牌相關(guān)的用戶燃點(diǎn)，從而在“有效”曝光的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)流量場(chǎng)、品牌和產(chǎn)品力、用戶情感粘性三位一體的共贏。
在創(chuàng)意物料上，雅迪完全代入?yún)①愐暯?，通過客串中國(guó)企業(yè)隊(duì)引發(fā)球迷們的圈層共鳴，球場(chǎng)黑話玩得飛起。
對(duì)世界杯觀眾而言，最熱血沸騰的是什么？自然是觀球體驗(yàn)！
為給用戶帶來更好的沉浸式世界杯觀賞體驗(yàn)，雅迪在終端門店設(shè)置了世界杯主題區(qū)，同時(shí)在宜昌、常州、廈門等7個(gè)城市開設(shè)世界杯觀賽派對(duì)，邀請(qǐng)全國(guó)用戶和球迷，一同見證世界杯的每一個(gè)高光時(shí)刻。
依托線下場(chǎng)所無可復(fù)制的天然氣氛優(yōu)勢(shì)，雅迪把終端門店變成了承接世界杯熱度的第二個(gè)流量場(chǎng)，不僅滿足了用戶看球的需求，也順勢(shì)達(dá)成了助推銷售的目的，實(shí)現(xiàn)了用戶情感溝通與產(chǎn)品引流雙向奔赴的轉(zhuǎn)化結(jié)果。
而在線上，雅迪也打造了「虛擬看球吧」，以“云看球”的形式將看球氛圍烘托到極致，并通過“猜冠軍找雅迪”等互動(dòng)玩法將人氣充分聚攏至品牌下一環(huán)，完成引流目的。
在整輪營(yíng)銷玩法中，雅迪最“實(shí)在”的部分必須包括寵粉力度，線下店內(nèi)世界杯主題區(qū)所舉辦的“射門贏豪禮”活動(dòng)，設(shè)置有金球區(qū)、銀球區(qū)、銅球區(qū)三種不同獎(jiǎng)品，中獎(jiǎng)率百分百。
雅迪將世界杯賽事福利“金球”和引導(dǎo)購(gòu)車進(jìn)行了雙向綁定，成功在賽場(chǎng)外掀起一波互動(dòng)熱潮，將賽場(chǎng)內(nèi)的熱度引燃到場(chǎng)外，并轉(zhuǎn)化為雅迪與用戶之間的共嗨，既發(fā)揮了世界杯這一IP的天然吸引力，同時(shí)也進(jìn)一步助推了用戶購(gòu)車決策。
從賽場(chǎng)內(nèi)到賽場(chǎng)外，從線上到線下，雅迪逐一激活多個(gè)流量場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)了世界杯這個(gè)超級(jí)IP與品牌力、產(chǎn)品力的有效串聯(lián)，在賽場(chǎng)外“跑”出了全新的互動(dòng)模式，成功拉動(dòng)用戶創(chuàng)造了流量場(chǎng)下的增收。
跳出本次營(yíng)銷去看全局，雅迪已是二度贊助世界杯，且其深耕體育營(yíng)銷已久，從雅迪一路合作的對(duì)象和IP可以看出，這個(gè)品牌對(duì)“冠軍”是有明確追求的。
早在2018年世界杯，雅迪便成為 FIFA世界杯的首家電動(dòng)車贊助商，從世界杯這個(gè)全球頂級(jí)IP，正式開啟體育營(yíng)銷的第一步。透過對(duì)FIFA世界杯的青睞，足以可見雅迪要的不僅是階段性聲量，而是跨越國(guó)界的國(guó)際化影響力。
再至2020年，雅迪與中國(guó)女子排球隊(duì)達(dá)成合作，成為其官方供應(yīng)商，并成為熱門電影《中國(guó)女排》的戰(zhàn)略合作伙伴。中國(guó)女排對(duì)官方供應(yīng)商的挑選標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)高，只有“冠軍企業(yè)”才能被青睞。而在與中國(guó)女排達(dá)成合作之前，雅迪本身便是電動(dòng)車領(lǐng)域蟬聯(lián)三年的冠軍企業(yè)，雙向奔赴的背后不僅因?yàn)殡p方都自帶冠軍內(nèi)核，更重要的則在于雙方共同的未來目標(biāo)——“冠軍夢(mèng)”，雖賽場(chǎng)不同但實(shí)力相當(dāng)，相同的追求與信念能夠化為一股凝聚力，為中國(guó)女排這個(gè)優(yōu)質(zhì)IP和雅迪持續(xù)賦能。
今年2月初北京冬奧賽事期間，雅迪推出“無畏冰雪，為熱愛冠能”系列短片，以“為熱愛，追尋夢(mèng)想”為內(nèi)核，通過花樣滑冰世界冠軍張丹、單板滑雪世界冠軍張義威及單板滑雪全國(guó)冠軍張嘉豪的追夢(mèng)奪冠故事，引發(fā)更多像他們一樣為夢(mèng)追逐、熱愛冰雪運(yùn)動(dòng)的普通人的共鳴。在形成運(yùn)動(dòng)員體育精神背書的同時(shí)，完成冬奧節(jié)點(diǎn)下與用戶的精神溝通，從聲量和心智雙方面加固品牌護(hù)城河。
“冠軍”不僅是雅迪營(yíng)銷布局中的核心關(guān)鍵詞，更是其產(chǎn)品硬核之處，在眾多主題中頻繁出現(xiàn)的雅迪冠能系列，便是雅迪品牌不斷耕耘電動(dòng)車生態(tài)的代表之作。
今年6月，雅迪發(fā)布雅迪冠能3系列車型，通過智慧、美學(xué)、科技、品質(zhì)的全面升級(jí)，核心四電的持續(xù)革新，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)首個(gè)新國(guó)標(biāo)電動(dòng)自行車輕松續(xù)航200公里的再突破，以超長(zhǎng)續(xù)航、超長(zhǎng)想象重新定義高品質(zhì)好車，讓億萬人享受美好出行。
從“一次充電 多跑一半”到“超長(zhǎng)續(xù)航 輕松200公里”，雅迪冠能系列一直在不斷地“自我突破”，以爭(zhēng)當(dāng)行業(yè)“冠軍”為信念，不斷探索創(chuàng)新，以“冠能能量”成就“冠軍品質(zhì)”。
而在對(duì)技術(shù)的極致追求上，雅迪始終將用戶需求作為技術(shù)探索與產(chǎn)品智造的方向，依托行業(yè)唯一擁有的兩大CNAS實(shí)驗(yàn)室、六大研發(fā)中心、七大產(chǎn)業(yè)基地，以及超過1350項(xiàng)專利，憑借深厚的科技實(shí)力創(chuàng)造了包括TTFAR石墨烯電池、TTFAR增程系統(tǒng)在內(nèi)的一大批破解行業(yè)難題的科研成果，成為電動(dòng)車行業(yè)領(lǐng)航者。
縱觀雅迪的體育營(yíng)銷，可以發(fā)現(xiàn)兩個(gè)主脈絡(luò)，在賽事IP的選擇上，以「全球化」視角為核心，以期實(shí)現(xiàn)品牌國(guó)際知名度攀升。在玩法上，以「年輕化」為出發(fā)點(diǎn)，以用戶為本位并將年輕化玩法貫穿始終。
回到世界杯這一頂尖IP，其匯聚著幾十億的球迷注意力，贊助費(fèi)花的是否劃算、能否成功將IP價(jià)值變現(xiàn)為品牌聲量與銷量，是品牌營(yíng)銷策略之間的較量，更是品牌實(shí)力的角逐。雅迪無論是整體銷量還是全球市場(chǎng)占有率，都處于遙遙領(lǐng)先的地位，2021年雅迪全球銷量1386萬臺(tái)，連續(xù)5年雄踞全球第一，出口100個(gè)國(guó)家和地區(qū)，覆蓋五大洲核心市場(chǎng)，全球門店超40000家，全球用戶超6000萬，全面領(lǐng)跑電動(dòng)兩輪出行全球化賽道。
對(duì)雅迪而言，體育營(yíng)銷不僅是一種營(yíng)銷類型，更是以冠軍和拼搏精神為內(nèi)核的情感溝通方式，在雅迪深耕體育營(yíng)銷的同時(shí)，體育營(yíng)銷也在持續(xù)映照著雅迪的冠軍品質(zhì)。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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