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在電商直播和短視頻成為許多品牌線上銷售“必?fù)襁x項”的當(dāng)下，品牌靠著巨量千川工具，更高效地提升著各類場景下的導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化。

《2022巨量千川節(jié)點營銷洞察報告》顯示，截止2022年8月，有消耗的巨量千川商家數(shù)量較年初增加了60%，上千商家通過付費推廣與自然流量的協(xié)同作用，實現(xiàn)了年銷量破億。

在巨量千川的加持下，許多商家的營銷訴求得到解決，但與此同時也有許多關(guān)于抖音電商投放的謠言和猜測層出不窮。

抖音短視頻和直播間產(chǎn)生的諸多“爆款”產(chǎn)品，背后的流量投放真的有所謂的“玄學(xué)”嗎？巨量千川跑量和轉(zhuǎn)化的底層邏輯到底是什么？作為有著各種不確定性和疑問的商家，未來到底應(yīng)該怎樣“科學(xué)投放”？

爆款邏輯背后有“玄學(xué)”嗎？

丁丁是在今年年終剛剛?cè)腭v抖音的面膜美妝銷售商家，從貨架電商轉(zhuǎn)向短視頻和直播帶貨內(nèi)容電商，她還處于前期的摸索中。

一開始，她只是嘗試性地進(jìn)行自有內(nèi)容輸出，靠著自然流量吸引來了一些客戶。但隨著深入研究，她發(fā)現(xiàn)有許多關(guān)于精準(zhǔn)獲客的短視頻教學(xué)，比如說對旗下一款主打蘆薈面膜進(jìn)行巨量千川投放，一場單場直播下來，就要比靠自然流量直播獲客一周的GMV都要多。

自此，丁丁開始深入地研究巨量千川投放，希望有更多的產(chǎn)品能吃到投放“紅利”。

但與此同時，市面上關(guān)于流量投放的各種聲音和傳言，也讓她覺得很困惑。“這樣投還是那樣投，是一個問題。”

事實上，隨著店鋪直播間獲取、分析數(shù)據(jù)能力的不斷提升，流量投放方式也根據(jù)各家店鋪的不同情況存在著優(yōu)化空間。除了丁丁這樣的爆款成功投放案例，也有著許多因操作失誤而導(dǎo)致投放效果未達(dá)預(yù)期的情況存在。

這就導(dǎo)致許多仍然有著投放需求的抖音賣家，依然對巨量千川抱有懷疑，甚至流傳著某種“投放玄學(xué)”。比如說“跑量不好是因為官方卡流量”“直播時間越長流量投放效果越好”等等毫無依據(jù)的推測。

其實，由于不了解內(nèi)在投放邏輯，產(chǎn)生各類推測和猜想都是很正常的。許多商家連自己直播間哪些品類適合做投放，自己適合哪些類型的投放模式都不太清楚，于是疑竇叢生，導(dǎo)致這些所謂的“投放玄學(xué)”流傳甚廣。

為了“去偽存真”，巨量千川也在年末開啟了“辟謠周”。尤其是針對一些很容易被大家混淆的說法，進(jìn)行內(nèi)在流量投放邏輯的解釋，從而推進(jìn)未來更加合理科學(xué)的巨量千川投放。

事實上，運用巨量千川的抖音電商一體化營銷解決方案后，是“千真萬確有增長”的。許多商家的爆款案例都證明了這一點。

比如在今年雙11期間，某家裝開關(guān)品牌，通過千川精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化，單爆品在雙十一當(dāng)天GMV占比61%，點擊轉(zhuǎn)化率比起投放前一天提升了6倍。

GMV增長的關(guān)鍵，在于走出對巨量千川投放的認(rèn)知誤區(qū)，用好這一抖音電商營銷工具。

十大疑點，專業(yè)辟謠

對于不同規(guī)模、處于不同時期的抖音商家來說，對于巨量千川有著不同的需求和相關(guān)猜測。

首先是對于新手起量期的商家來說，最常有的問題就是：“巨量千川是不是只適合成熟且具備專業(yè)操盤能力的商家？”或者“新號冷啟動期間，是不是可以直接通投拉滿？”，以及“是不是大量創(chuàng)建計劃更容易起量？”等等。

平穩(wěn)度過小白階段，成為“懂得一些玩法”的成熟商家之后，就會面臨進(jìn)一步的流量加持需求。在這個階段，最容易產(chǎn)生的困惑是“是不是用小店隨心推，就不需要用巨量千川PC版？”以及“是不是引入付費流量后，自然流量就會變差？”等疑惑和問題。

對此，我們特選擇了商家處于不同階段最容易陷入的謠言和困惑，進(jìn)行專業(yè)辟謠。

第一，對于“巨量千川只適合成熟且具備專業(yè)操盤能力的商家”的說法，判定謠言！

巨量千川適用所有有付費需求的商家，只要賬號有付費推廣增加GMV的需求，就都可以用。事實上，巨量千川可以幫助中小商家和小白用戶在新號起號階段，在直播間獲取精準(zhǔn)人群、快速建模。從小投入開始，逐步提升預(yù)算。

同時，中小商家和小白商家如果要投放巨量千川，可以首先進(jìn)行產(chǎn)品分析和直播間流量承載力分析，在新號起號階段效果會更好。

第二，對于“新號冷啟動，可以利用通投拉滿”的說法，判定謠言！

可以設(shè)想一下，哪怕是家里的小朋友一天要上十幾個“興趣班”，都容易被互相干擾，效果不佳。但反過來如果只盯著一個興趣班，則有可能報名不成功。

“通投拉滿”也是這樣。

通投拉滿的底層邏輯是把推送人群機制交給系統(tǒng)，讓系統(tǒng)幫你去找人。如果是權(quán)重非常高的賬號和直播間，本來就有著非常精準(zhǔn)的人群模型，轉(zhuǎn)化效果就會很好。

而反之如果是新手直播間，就需要先用專業(yè)放量撕開流量口子，測試出轉(zhuǎn)化成本，才能實現(xiàn)用最低的成本實現(xiàn)收益。

第三，對于“大量創(chuàng)建計劃更容易起量”的說法，判定謠言！

創(chuàng)建計劃不在于多，而在于精。

根據(jù)巨量千川過往數(shù)據(jù)，只要能保留top40%的計劃，即可基本使每個廣告主達(dá)到99%的消耗。

其余的中長尾計劃（系統(tǒng)識別的低效計劃），由于本身轉(zhuǎn)化效率低等問題，不僅在未來無法貢獻(xiàn)GMV及ROI，而且擠壓了在投計劃的生存空間。最終導(dǎo)致廣告主賬戶掉量、冷啟動通過率等問題，得不償失。

第四，對于“用了小店隨心推，就不需要用巨量千川PC版了”的說法，判定謠言！

“小店隨心推”可以理解成是巨量千川移動端。

而巨量千川PC端，明顯更加專業(yè)、可操作性更強、跑量空間更大。

小店隨心推可以跟巨量千川PC版搭配使用，當(dāng)投放金額有限時，不會涉及到搶量的問題，當(dāng)投放金額大的時候，可以主要使用巨量千川，輔助使用小店隨心推。

事實上，搶量與否關(guān)鍵因素，主要取決于創(chuàng)意制作和轉(zhuǎn)化能力—— 素材同質(zhì)化程度低、創(chuàng)意內(nèi)容質(zhì)量高、成交轉(zhuǎn)化能力強可以很好地解決搶量問題。

第五，對于“引入付費流量后，自然流量就會變差”的說法，判定謠言！

如果感覺流量變差了，最應(yīng)該做的是判斷內(nèi)容質(zhì)量。

一旦內(nèi)容做得不好，付費硬拉反而會導(dǎo)致流量質(zhì)量變差且競價成本變高。

正常情況下，一定是付費流量和自然流量協(xié)同增長的。所以建議商家在拓量方向上要把握短視頻及直播端的運營，通過內(nèi)容互動指標(biāo)的優(yōu)化提升流量流速，增加競爭力。

第六，對于“跑量不好是因為官方卡流量”的說法，判定謠言！

能夠影響跑量計劃的包括：出價、點擊率、轉(zhuǎn)化率、互動數(shù)據(jù)等因素。跑量不好，可能是因為現(xiàn)存商家專業(yè)能力提升，數(shù)據(jù)的競爭基數(shù)隨之上升，導(dǎo)致流量競爭加劇。

如果跑量不好，其實更靠譜的是重新調(diào)整計劃，可分三步：

第一步：看人群覆蓋，持續(xù)加大覆蓋人群；第二步：看素材類型，匹配不同素材類型進(jìn)行出價；第三步：看計劃類型，可嘗試放量投放、智能起量工具等產(chǎn)品，提升起量效率；

第七，對于“精準(zhǔn)定向會導(dǎo)致跑量跑不動”的說法，判定謠言！

事實上，精準(zhǔn)定向才更有利于賬戶鎖定目標(biāo)人群、促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

但是精準(zhǔn)定向的同時，要注意圈選定向的預(yù)估流量，定向交集過多才會有跑量跑不動的情況。

第八，對于“直播時間越長，投流效果就越好”的說法，判定謠言！

拉長直播時間，確實是一種增量方式。但直播時間與投流效果，其實并無明顯的正向關(guān)系。如果只是單純的拉時長、甚至搞“日不落”直播間，并不利于直播的健康發(fā)展。

最佳策略是根據(jù)直播間特性，來確定直播時長：例如對于單品直播間來說，若多主播保持良好狀態(tài)，直播時長越長收益越大。而多品直播間，則要衡量主播狀態(tài)，狀態(tài)好時盡可能多完成GMV，效率更高。對于品牌類直播間來說，本身具備品牌力加持，對主播依賴度較小，適合拉長直播時間提升投放效果。

第九，對于“投放短視頻帶直播間，比直投直播間效果更好”的說法，判定謠言！

使用短視頻投放直播間或是直投直播間，是基于直播間類型及人貨場承接能力來判斷。

直投直播間更適合多爆品且爆品周期較短的直播間，例如服飾類直播間。而短視頻投直播間更適合單爆品或者爆品周期較長的直播間，例如美妝類直播間。

第十，對于“流量協(xié)同策略上線后，投放的重要性降低”的說法，判定謠言！

流量協(xié)同策略中，投放的重要性未變。

付費流量較多的商家在新的策略下，可以關(guān)注內(nèi)容互動指標(biāo)和電商交易能力的提升，增強投放競爭力。

應(yīng)該如何用好巨量千川？

事實上，巨量千川對于大量抖音商家實現(xiàn)“商品管理-流量獲取-交易達(dá)成”的一體化營銷，起到了關(guān)鍵作用。

是否能“用好”巨量千川，直接能影響到投放效果。其中，對巨量千川本質(zhì)的認(rèn)知非常重要。

影響到日常自然流量的，是一系列內(nèi)容互動指標(biāo)。例如一條短視頻的播放量、完播率、點贊、評論等等。而對于直播間來說，自然流量則取決于用戶的停留時長、加粉絲團、互動點贊等等。

在這種情況下，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容意味著添加付費流量的天然優(yōu)勢。本身內(nèi)容質(zhì)量過硬的商家，通過投放巨量千川，可以放大自身內(nèi)容的覆蓋規(guī)模，獲取更多的精準(zhǔn)用戶。

而對于許多起號小白和中小商家，本身尚在探索階段，內(nèi)容優(yōu)勢并不明顯。那么就要通過巨量千川來放大營銷推廣，經(jīng)過適量匹配巨量千川各類型產(chǎn)品，做好規(guī)劃，依然可以實現(xiàn)提升流量和競爭力的目標(biāo)。

但同時，優(yōu)秀的投放規(guī)劃一定包含著成本效益的平衡。巨量千川作為有效的“撕口子”營銷工具，可以先測試出流量轉(zhuǎn)化成本，再一步步提高預(yù)期目標(biāo)，最終試探出自身直播間的流量轉(zhuǎn)化承接天花板，以達(dá)到成本效益的最佳匹配。

其實，許多商家的疑惑仍然來自于巨量千川帶來的引流成本效益是否匹配。如果想要實際體驗巨量千川的強大作用，可以點擊【閱讀原文】通過“新春爆單潛力測試”的小流程，測試一下自己店鋪的爆單潛力有多大：

巨量千川作為巨量引擎旗下的電商廣告平臺，能實現(xiàn)和抖音電商的深度融合，其終極目標(biāo)在于幫助廣大抖音電商商家和小店，實現(xiàn)他們的帶貨引流和賺錢理想。

在官方投放工具已成為短視頻與直播間推流必不可少組成部分的今天，商家需要不斷學(xué)習(xí)最新最高效的投放方式，優(yōu)化自己的投放思路。

要實現(xiàn)“千真萬確有增長”的最終目的，一方面要去偽存真，保留下符合真實底層邏輯的投放認(rèn)知，另一方面，也離不開巨量千川的投放技巧。才能實現(xiàn)定向的人群觸達(dá)和準(zhǔn)確的流量轉(zhuǎn)化。