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12月14日，在這個格外寒冷的冬天，我們照舊舉辦了一場熱氣騰騰的李志剛午餐會。學(xué)吧課堂CEO齊明鑫、極課大數(shù)據(jù)創(chuàng)始人兼CEO李可佳、非碼科技CEO陳寶平、壹號餐桌創(chuàng)始人兼CEO朱奇山參與其中。席間，李志剛提出「李志剛四殺」——「重公司、非標(biāo)、高科技、全球化」，未來的百億美元公司可能就在其中誕生，這讓CEO們十分興奮，紛紛自我對照，這頓飯也因此而余味悠長。
▲李志剛午餐會第十一期現(xiàn)場
開場依舊是李志剛耿直而誠懇的發(fā)言：
「通過今天這頓飯，你們把最關(guān)心的幾個問題提出來，我盡量給你們解答，也許沒有答案，但是我可以給你方向和思路。所謂千金難買一句話，這就是我們能創(chuàng)造的價值。新經(jīng)濟(jì)100人是一個創(chuàng)投平臺，未來是一個優(yōu)秀CEO的平臺，只要是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，我們愿意幫助你?！?/p>
席間，CEO們提出了很多公司實際面臨的問題，我們節(jié)選了部分有代表性的問題和不涉及提問公司隱私的回答，分享給大家。
問題1：打下沉城市有沒有一些應(yīng)該注意避免的坑？
答: 中國有兩千八百六十個區(qū)縣，最好是根據(jù)當(dāng)?shù)氐腉DP進(jìn)行篩選，重點(diǎn)攻十個縣比全國廣撒網(wǎng)好。區(qū)縣跟北上廣等大城市不一樣，縣城是封閉的，但人口密度高，更容易形成裂變式口碑傳播。
問題2：體量不是特別大，又沒特別好的壁壘，怎么讓市場認(rèn)可？
答：首先，你要打磨「單位模型」，產(chǎn)業(yè)做得重一點(diǎn)，更精細(xì)一點(diǎn)，然后再想「單位模型」怎么規(guī)模化，如果最終不能規(guī)?；?，資本和市場都沒興趣。此外，要先保證活著等到春天，有些行業(yè)很多投資人看不懂，但你不能盲目積極，否則很容易掛掉。
問題3：to B行業(yè)是否會隨著大數(shù)據(jù)人工智能的發(fā)展而存在一些拐點(diǎn)？
答：中國移動互聯(lián)網(wǎng)紅利結(jié)束了，未來是精細(xì)化時代，精細(xì)化更為注重效率。to B不像to C可以爆發(fā)式增長，to B的本質(zhì)一定是個慢生意，不需要好看酷炫，而是能創(chuàng)造什么結(jié)果，解決什么問題。to B行業(yè)里面，教育行業(yè)比較特殊，其他行業(yè)的模式應(yīng)該是規(guī)模越大越經(jīng)濟(jì)，但教育行業(yè)如果靠人工老師的話，規(guī)模越大成本反而會升高，管理也會是個問題。這里就存在一個拐點(diǎn)——通過技術(shù)的手段結(jié)合人工是未來趨勢。
問題4：未來的門店將會面臨什么樣的生存環(huán)境？現(xiàn)在開門店不光要交稅，還要給美團(tuán)20%傭金。目前門店外賣訂單大概占30%，如果占比再增加門店會更難受，可如果直接切掉，供應(yīng)鏈、人員配備等各方面又會出問題。
答：門店最終想要活得更好，我認(rèn)為還是要自己做。在任何平臺做，你永遠(yuǎn)活在別人手上。
問題5：當(dāng)下一些品牌數(shù)據(jù)和平臺數(shù)據(jù)從法律層面上不能互相開放，如何將不同數(shù)據(jù)結(jié)合，創(chuàng)造進(jìn)一步的價值?
答：首先，未來可能百億級的數(shù)據(jù)才有比較大的價值。其次，中國法律上突破不了，你把兩方的數(shù)據(jù)結(jié)合了，其中一方會覺得這個結(jié)果不是你的。如果只看自己手里的數(shù)據(jù)，百萬級別不會有太大價值，除非用到某一個特定的功能或領(lǐng)域才可能產(chǎn)生一定但有限的價值，所以不建議耗費(fèi)太多精力在這上面。
【本期核心觀點(diǎn)】
巨頭喜歡三件事：輕；標(biāo)準(zhǔn)化；可快速大規(guī)模復(fù)制。
對創(chuàng)業(yè)公司來講，巨頭喜歡輕，你就要做重；巨頭喜歡標(biāo)準(zhǔn)，你要搞成非標(biāo)的；巨頭喜歡大規(guī)模復(fù)制，你如果有前兩個他就很難大規(guī)模復(fù)制。
如果在離巨頭很近的情況下，很不幸處在同一賽道怎么辦？你要想方設(shè)法做「重」，巨頭臟活苦活累活他不干，你要干。我提出的「李志剛四殺」適合所有模式，叫「重公司、非標(biāo)、高科技、全球化」。這四個點(diǎn)，只要具備兩個就能生存；如果做到三個，那就是百億美元公司；如果四個全做到就是千億美元了。
【CEO餐友心得】
▲非碼科技CEO 陳寶平
「志剛老師的真才實學(xué)是在這放著的，也不說誆我們的話，說的都是實實在在的，不像我們跟人家聊，故弄玄虛。我今天確實能感覺到，至少有幾個地方我得到驗證了。李老師后邊講的『重公司、非標(biāo)、高科技、全球化』，還有給我提的商業(yè)模式策略，我覺得是非常好的?！?/p>
▲壹號餐桌創(chuàng)始人兼CEO 朱奇山
「感謝李老師，去年我們還很小的時候就一直在關(guān)注我們，在我們前進(jìn)過程中給了我們很多信心。我覺得李老師每次跟我們說的都很接地氣，很實用，在公司進(jìn)程當(dāng)中碰到問題時，在我們思想不確定時，尋找到這樣一個領(lǐng)路人，他有專業(yè)的經(jīng)驗分析，所以我們可以安心地走下去?！?/p>
▲學(xué)吧課堂CEO 齊明鑫
「李老師講的內(nèi)容，第一視角比較高?！褐毓?、非標(biāo)、高科技』這三個點(diǎn)其實我們都是相關(guān)的，但是我從來沒站在那個高度上去看過自己做的事。第二就是您給我的建議，不管是市場定位，還是將來管理老師的辦法，我覺得這是挺犀利的一個建議，這兩點(diǎn)對我?guī)椭貏e大?！?/p>
▲極課大數(shù)據(jù)創(chuàng)始人兼CEO 李可佳
「我覺得任何一個創(chuàng)業(yè)公司在成長的過程中，一定是有幾個非常關(guān)鍵的重要選擇，決定了一家公司未來可以走到一個什么樣的位置，對創(chuàng)業(yè)來講最大的成本，其實是選擇失誤。所以我覺得志剛老師在我創(chuàng)業(yè)的過程里面扮演的這個角色，就是在每一個路口，能夠給我們指明方向，這其實是創(chuàng)業(yè)最最重要的事情?！?/p>
▲新經(jīng)濟(jì)100人創(chuàng)始人兼CEO 李志剛
李志剛想對創(chuàng)業(yè)者說的話：
所有CEO每年會面臨一次重大的選擇，ABC三條路，選A是死路，選B是僵尸，選C可能是陽光大道。三個選擇在當(dāng)下都是對的，否則你就不會糾結(jié)選擇哪一個。其實對企業(yè)和CEO來講，我們是一個優(yōu)秀CEO的大數(shù)據(jù)公司。我們的大數(shù)據(jù)建議你選C，選另外兩個可能就要掛了。當(dāng)然，最終決策還是在你們自己。
以上均根據(jù)第十一期李志剛午餐會相關(guān)資料整理（因李志剛午餐會是私密付費(fèi)形式，涉及公司機(jī)密的信息及李志剛對每位CEO的針對性診斷和點(diǎn)評不予公開。）
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
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8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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