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隨著抖音電商生態(tài)進一步蓬勃發(fā)展，越來越多國際一線品牌入駐抖音電商。
今年「雅詩蘭黛」「海藍(lán)之謎」等國際一線品牌開啟抖音自播，而在雙11前夕入場抖音自播的美妝品牌「SKII」，近期與抖音電商聯(lián)動開啟了“抖音電商超級品牌開業(yè)盛典”活動，加速品牌在抖音電商生態(tài)的破圈與沉淀，并成功引爆流量。
為此，飛瓜以美妝品牌「SKII」此次與抖音電商超品項目下的“抖音電商超級品牌開業(yè)盛典”開啟的線上營銷活動為例，拆解品牌快速實現(xiàn)“落地即爆發(fā)”。
雙11、雙12等電商大促是每年各大品牌聯(lián)合造勢，扎堆營銷的重要節(jié)點，更能點燃消費者的購物熱情。
根據(jù)飛瓜，可以看到品牌自播號「SKII」雖然已經(jīng)注冊了一段時間，但卻是在雙11前夕10月28日正式開始抖音直播，而后固定每日開播至今。
△圖片來自：飛瓜 - 達(dá)人詳情
而「SKII」在開啟自播后，品牌自播號也迎來一陣“漲粉潮”，尤其是在10月31日，品牌單日漲粉5.4萬，成為近1年漲粉峰值。
△圖片來自：飛瓜 - 達(dá)人詳情
借助雙11消費熱度和品牌自營信賴力成功打響“第一炮”后，「SKII」緊鑼密鼓地聯(lián)動抖音電商超品的“抖音電商超級品牌開業(yè)盛典”，在12.9-12.15在抖音開啟了開啟新一輪營銷。“抖音電商超級品牌開業(yè)盛典”是為了幫助處于開業(yè)冷啟期的頭部標(biāo)桿性品牌，打造開業(yè)品效爆發(fā)showcase。
從品牌自播號「SKII」近90天的帶貨概覽來看，銷量的爆發(fā)主要集中在雙11、雙12期間，說明兩次營銷活動都很好助力品牌自播實現(xiàn)“閃亮登場”，為未來長效經(jīng)營打下結(jié)實基礎(chǔ)。
△圖片來自：飛瓜 - 達(dá)人詳情
為了更好地放大品牌入駐的聲量，自從開啟自播后，「SKII」接連發(fā)布 #耀我本真、#節(jié)日限定神仙水、#skii節(jié)日限定版神仙水 等抖音話題為品牌引流。12月初更是聯(lián)動抖音電商超級品牌開業(yè)盛典，上線話題 #SKII耀我本真開業(yè)盛典，截止目前該話題的視頻平均點贊5.4萬，互動量達(dá)到195.3萬，總播放量突破6000萬。
△圖片來自：飛瓜 - 話題詳情
為了更好地擴大品牌入場抖音的影響力，「SKII」選取了粉絲與品牌契合度高的泛垂類達(dá)人提升整體流量，聯(lián)動明星@李斯丹妮、@竇靖童，抖音頭部KOL@方圓、@痞幼、@陶阿狗君 拍攝宣傳大片，保證品牌調(diào)性的同時，拓展新人群，實現(xiàn)生意增量。
△圖片來自：抖音號「SK-II」
為了通過特色爆品，用極致好貨助力品牌破圈，「SKII」更是在抖音上線“節(jié)日 限定版神仙水”套裝，通過極具反差感的大膽配色，成功抓住消費者眼球。
△圖片來自：抖音小店「SK-II官方旗艦店」
根據(jù)抖音電商排行榜，該款“SKii保濕護膚精華露”近30天售出37.9萬元，成功登上“護膚精華露爆款榜”TOP3，成功為品牌帶來高轉(zhuǎn)化。
△圖片來自：抖音APP
同時，為了更好地推動的節(jié)日限定新品的熱度，增加內(nèi)容質(zhì)感和趣味互動性，「SKII」還發(fā)布了話題 #假如性格有顏色接力挑戰(zhàn)，通過紅色、綠色的強烈顏色對比，進一步強化新品記憶點。
在選投達(dá)人上，#SKII耀我本真開業(yè)盛典 主要與頭腰部達(dá)人聯(lián)動創(chuàng)作，其中包括@刀小刀sama、@臨界十纓等坐擁千萬粉絲的頭部紅人。目前該話題視頻平均點贊達(dá)到3.7萬，總互動量超過93萬，播放量超1500萬，并成功登上抖音熱榜，有效地為品牌營銷持續(xù)帶來熱度。
△圖片來自：抖音號@臨界十纓、@刀小刀sama
除了放大品牌入場的“品效高光時刻”，為了更好地促進消費留存和長效經(jīng)營，如何在活動期實現(xiàn)私域流量的建設(shè)，也成為品牌營銷的“必考題”。比如為了將直播流量成功轉(zhuǎn)化為粉絲，「SKII」在官方直播間以“超級福袋”的形式，平均每15分鐘發(fā)放一個福袋，并設(shè)定參與任務(wù)為“開通店鋪會員”，成功將直播觀眾轉(zhuǎn)化為店鋪粉絲。
△圖片來自：飛瓜直播詳情、抖音直播間
同時，為了更有效將通過內(nèi)容場和中心場的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引來的消費者成功轉(zhuǎn)化，「SKII」還在官方旗艦店內(nèi)，上線“0.01元會員試用禮”的海報，通過“新會員派樣”的形式引導(dǎo)用戶入會，有效篩選潛在目標(biāo)用戶的同時，為未來會員運營和用戶服務(wù)維護做蓄水。
△圖片來自：抖音小店「SK-II官方旗艦店」
「SKII」這次在抖音的“閃亮入場”，是基于對人貨場的精準(zhǔn)洞察、運營和電商平臺的全方位配合，實現(xiàn)從場域建設(shè)，到品效爆發(fā)，再到品牌長期影響力/方法論沉淀。
其實，對品牌來說，社媒營銷不僅局限于一場活動，而是與產(chǎn)品生命周期一樣，存在著前期預(yù)熱、中期爆發(fā)，后續(xù)延燒等多個周期，品牌也會根據(jù)不同的營銷周期快速調(diào)整目標(biāo)和規(guī)劃。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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