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李志剛:把握方向,是CEO最重要的職責,也是最難的事
2020-05-26 09:38:21



為什么中國創(chuàng)業(yè)容易出現(xiàn)一窩蜂搶風口的現(xiàn)象?

核心原因就是絕大多數(shù)中國的創(chuàng)業(yè)者找不著方向,只能隨波逐流,選擇很多人「看好」的方向,覺得用自己的高效執(zhí)行或者特殊資源就能戰(zhàn)勝對手。

這些年社會處于發(fā)展節(jié)奏快速、技術變革劇烈的時期,在技術、市場和政策的推動下,每年都會出現(xiàn)數(shù)股創(chuàng)業(yè)熱潮。一年多以前,我們曾經(jīng)梳理過《真趨勢與偽風口|新經(jīng)濟100人三周年鑒》,幫助創(chuàng)業(yè)者看清楚方向,少走彎路。

但是現(xiàn)實中,很多創(chuàng)業(yè)者面對快速變化的環(huán)境,往往來不及深入思考就匆匆入局,認為自己進了就一定行。以兩年前發(fā)生的社區(qū)團購為例,一個創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)五年,基本上每年甚至半年換一個方向,直到他看到社區(qū)團購。他內(nèi)心認為這是抓到了一條大魚,投入了很多精力和資金,以為靠過去的戰(zhàn)績、團隊打法、甚至人脈,就一定能殺出重圍。

事實上,整個社區(qū)團購賽道從2019年起下半年形勢就急劇下滑,曾經(jīng)拿到大筆融資、快速擴張的他,也因為資金鏈斷裂不得不繼續(xù)換方向。

社區(qū)團購的實質問題在于模式本身太輕,創(chuàng)業(yè)公司在流量端、供給端都缺乏掌控力,很容易被復制、被替代,只是一個社區(qū)零售的中間形態(tài)、過渡階段,未來必然要發(fā)生演變。創(chuàng)業(yè)者如果只看到眼前的火熱,沒有從供應鏈以及用戶需求角度進行深入思考,就很難抓住社區(qū)團購的本質,進而制定長期戰(zhàn)略。結果就是錢越多,燒得越快,死得越快,最后一地雞毛,造成巨大的社會浪費。

這并不是個例。

這些年出現(xiàn)了許多咋咋呼呼的風口,各種資源浪費的現(xiàn)象層出不窮,背后的根源還是在于,創(chuàng)業(yè)者對方向的認知不夠深刻,妄圖用高效執(zhí)行來掩蓋思考的怠惰。一條路的終點是死亡的泥沼,在這條路上跑得再快,又有什么用呢?

犯下這種錯誤的創(chuàng)業(yè)者,不少曾是在大公司贏得赫赫戰(zhàn)績的高管,出來創(chuàng)業(yè)不缺人、不缺錢,懂得管理團隊,也懂得如何贏取局部戰(zhàn)役的勝利。但是,他們忽略了CEO最重要的職責是,把握方向。

以前,有人把CEO要做的事情概括為「找人、找錢、找方向」。我覺得更合理的順序應該是:「找方向、找人、找錢」。CEO的職責,放在第一位的是方向。大多數(shù)時候,如果方向選擇正確的話,會吸引來優(yōu)秀的人才,組成優(yōu)秀的團隊,錢自然會找上門來。

那該如何把握正確的戰(zhàn)略方向呢?

我認為,只有將國家、社會、時代、技術與個人命運相結合,才能精準把握未來的趨勢,才能做出精確的戰(zhàn)略方向判斷和選擇。這其實是一個CEO選擇戰(zhàn)略方向的最高境界。


創(chuàng)業(yè)者既需要對整個國家、社會、時代和技術的發(fā)展和變遷有深刻思考和洞見,也需要對自身的優(yōu)勢和能力有深入了解,只有兩者相匹配的創(chuàng)業(yè)者才有可能做成百億美元公司。這一點,張一鳴和黃崢都做到了。

張一鳴的基因是信息。成長在信息閉塞的福建龍巖的一個小鎮(zhèn)上,張一鳴唯一的愛好就是看報紙,甚至連中縫廣告都看得津津有味。在他眼里,它們是一個個跳躍生動的字符。

2008年蘋果發(fā)布新一代智能手機,到2011年底,移動互聯(lián)網(wǎng)快速崛起,信息量日趨爆炸。從報紙、門戶網(wǎng)站,再到搜索,張一鳴預見了移動互聯(lián)網(wǎng)信息精準推薦的重要性。

與此同時,這也是人工智能、推薦算法飛速發(fā)展的時期。這使得根據(jù)用戶偏好精準推薦信息有了可行性的技術基礎。

2012年張一鳴創(chuàng)辦字節(jié)跳動,推出第一款產(chǎn)品今日頭條,改變信息獲取方式。之后的抖音也延續(xù)了這一思路。

張一鳴看到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代的信息分發(fā)模式改變,黃崢則是看到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代的商品分發(fā)模式改變。

利用移動互聯(lián)網(wǎng)的社交流量和基礎設施,充分挖掘下沉市場用戶的消費需求,采用「拼團」方式低成本獲客,拼多多迅速崛起。

拼多多的崛起并非是偶然。從2006年開始,黃崢就一直在做一件事:賣貨。

他最早創(chuàng)辦歐酷,賣3C產(chǎn)品,當時正是PC電商發(fā)展的黃金時期,多個電商公司有著平臺夢想,但黃崢審時度勢,將歐酷賣出,成了極少數(shù)在這場競爭中賺錢的創(chuàng)業(yè)者。接下來,他做電商代運營公司,最終基于對零售的理解、對用戶的理解、對社交、流量的理解,做出了拼多多。

現(xiàn)在,拼多多市值822億美金(2020年5月22日)。

張一鳴和黃崢,都是憑借對社會和技術以及個人優(yōu)勢的正確把控,將公司帶上一條高速奔跑的路。

商場如戰(zhàn)場。CEO在公司里的定位,是把握方向、調兵布局、考慮糧草后勤的將軍,而不是扛**包沖上去的排長。

我曾經(jīng)在三年前跟一個CEO聊過,我說你這個團隊執(zhí)行力強,但是對戰(zhàn)略方向判斷太差了。他是這樣回答我的,他說,志剛,我是60分的戰(zhàn)略,90分的執(zhí)行力,我發(fā)現(xiàn)晚了沒關系,我的執(zhí)行力強,橫掃過去照樣把別人打垮。

這個對不對?如果這個行業(yè)比較小,或者行業(yè)里的創(chuàng)業(yè)者都很草根的時候,執(zhí)行力強,確實可以橫掃。

但是如果進入一個競爭對手非常強的行業(yè),每家公司都是融資十億美金的時候,賬上有一百個億也沒用,為什么?因為中國最不缺強悍的CEO,996執(zhí)行力強悍的CEO沒有一萬個也有千八百個。

所以說他的方向戰(zhàn)略短板就非常明顯了。后來他虧了大概十幾個億,去年把它全停掉了。這就是說只有執(zhí)行力是不夠的,對于中國創(chuàng)業(yè)CEO來講,戰(zhàn)略的重要性應該遠遠超過執(zhí)行力。

電商領域有一句話叫「無電商不爆倉」,就是你找倉庫的速度永遠跟不上你業(yè)務擴張的速度。所以導致當年每隔半年就要搬一次倉庫。人員不夠怎么辦?劉強東親自去搬箱子了,在倉庫里面,一搬就是三天,當然不止劉強東,當年的京東全員都會去搬箱子。

有一個CEO聽到這個故事,就將公司戰(zhàn)略、招聘、財務的東西全交給別人處理,自己去倉庫里面去搬箱子去了,一搬搬兩個月。等他在倉庫里面搬了兩個月,結果變天了,公司現(xiàn)金流只剩兩個月了。

所以劉強東是在方向確定、團隊抓得牢、大事搞定之后去搬箱子,這叫身先士卒;而不是說CEO啥都不管,直接去搬箱子。

CEO如果忘記指揮官的職責,跑去當排長,直接扛**包炸碉堡去了,公司就會陷入危險境地了。

我在2014年寫《九敗一勝:美團創(chuàng)始人王興創(chuàng)業(yè)十年》的書里提到:「有無長遠的戰(zhàn)略眼光是優(yōu)秀CEO和平庸CEO最本質的差別。

這對早期CEO來說是最重要的事情,也是最難的事情。因為真正的方向和趨勢,往往是未來兩三年,甚至五年后才能發(fā)生的,在當下還沒有感知、還沒有征兆的。

張一鳴就是基于自身對信息的理解,預見到信息爆炸情況下,推薦邏輯的重要性。黃崢則是在PC電商之后,從移動社交紅利中找到電商的發(fā)揮空間。

有意思的是,在他們創(chuàng)業(yè)早期,都遭遇過融資碰壁。

那時候做搜索的百度風頭正強,沒有投資人理解今日頭條的模式。張一鳴一個月見30多個投資人,嗓子都說啞了。

2013年冬天,張一鳴找到我。我們聊完之后,我第一個公開將今日頭條這種模式定義為「推薦是搜索的迭代」,并且寫了《今日頭條的想象空間有多大?》。

當一個全球首創(chuàng)的商業(yè)模式誕生的時候,投資人聽不懂你的,你不僅要自己堅信,并且還要精準地描述出來,而這一切,都基于你對趨勢、對方向的深度思考以及精準把握。

時代給創(chuàng)業(yè)者們提出了更高的要求。

在當下三年一小變,五年一大變的宏觀環(huán)境里,創(chuàng)業(yè)者需要保持持續(xù)學習和深度思考的能力。你不僅要知道你所在的行業(yè)會發(fā)生什么,還要知道你的鄰居在干什么,鄰居的鄰居在干什么,更要知道中國社會正在發(fā)生什么樣的變遷。

只有將國家、社會、時代、技術與個人命運相結合,才能精準把握未來的趨勢,才能做出精確的戰(zhàn)略方向判斷和選擇。」對這句話,誰理解的最深刻最透徹,誰就最有可能成功。

過去4年多,我?guī)ьI團隊訪談超過1000名CEO,對中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境以及深處其中的創(chuàng)業(yè)者有深刻的觀察和分析,相信真正有開拓精神且極具理性思考能力的人能夠在時代浪潮里,成就自己的百億美金公司。

我們也希望通過CEO大數(shù)據(jù)分析和對趨勢、人性的深入洞察,像助力當年的王興、張一鳴、黃崢一樣,幫助有潛力的CEO看清未來的趨勢,并幫助他們選擇一條更適合的道路,將千分之一的成功率提升到十分之一,甚至五分之一。(封面圖片來自海洛創(chuàng)意)

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8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
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    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


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