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小紅書的定位主要是以當(dāng)下眾多年輕人分享生活方式以及攻略指南的一個(gè)集合式內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)，站內(nèi)用戶在這里分享的內(nèi)容基本覆蓋了年輕用戶群體的日常生活全部場(chǎng)景，比如娛樂相關(guān)、休閑相關(guān)、社交相關(guān)、衣食住行用相關(guān)、學(xué)習(xí)相關(guān)以及工作相關(guān)等等。
雖然當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境基本都是以短視頻的形式呈現(xiàn)作為內(nèi)容信息的傳播，但在小紅書平臺(tái)這里仍然是以圖文形式的呈現(xiàn)作為主導(dǎo)地位。（ps：小紅書用戶分享的圖文內(nèi)容或短視頻，在小紅書里都可被稱為筆記，如達(dá)人博主筆記、爆文筆記等就是這個(gè)說法。
阡陌認(rèn)為這也跟跟平臺(tái)的自身屬性相關(guān)，畢竟這個(gè)社區(qū)平臺(tái)是以生活攻略類、購(gòu)物、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)等的內(nèi)容分享作為主導(dǎo)地位，所以可以發(fā)現(xiàn)整個(gè)平臺(tái)的實(shí)用性內(nèi)容偏多，這也是為什么說小紅書對(duì)于大部分品牌方而言，擁有巨大且可以進(jìn)行種草營(yíng)銷推廣的天然優(yōu)勢(shì)，同時(shí)從營(yíng)銷層面的角度看也是最適合進(jìn)行口碑營(yíng)銷的一個(gè)社區(qū)環(huán)境。
小紅書的日常實(shí)用性內(nèi)容主要覆蓋：比如美食推薦、游戲攻略、城市旅游攻略、考研考公指南相關(guān)的學(xué)習(xí)內(nèi)容、健康減脂、購(gòu)物相關(guān)等等，甚至包括一些入駐明星藝人在小紅書分享中傳遞的私人式生活健康理念筆記內(nèi)容同理。
接下就是小紅書的熱門話題內(nèi)容趨勢(shì)崛起與發(fā)酵，比如原本小眾的活動(dòng)露營(yíng)、音樂節(jié)、微醺調(diào)酒、無性別穿搭等筆記內(nèi)容，起初是由站內(nèi)小部分用戶自發(fā)分享生成的，然后隨著時(shí)間逐漸在小紅書慢慢形成了特定內(nèi)容圈層，再到平臺(tái)的扶持推薦放大，最終演變成了我們看到的一些熱門流行趨勢(shì)的新生活方式，比如露營(yíng)再到騎行以及飛盤的各種假期周末休閑活動(dòng)等等。
當(dāng)然包括小紅書官方去年或前年分享的年度生活趨勢(shì)內(nèi)容也是如此，比如小紅書2022十大生活趨勢(shì)，都是可以助于品牌在小紅書進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷策劃的戰(zhàn)略向做參考點(diǎn)。
至于另外一種熱門話題趨勢(shì)，即屬于一切當(dāng)季的全網(wǎng)熱門話題性內(nèi)容，比如這次的世界杯主題、本年初的冰雪冬奧會(huì)帶來的冰雪運(yùn)動(dòng)相關(guān)的熱潮趨勢(shì)等等。
例如期間冰雪運(yùn)動(dòng)的滑雪項(xiàng)目里出現(xiàn)的"滑雪穿搭"、"滑雪溫泉度假"、"滑雪拍照"等涉獵時(shí)尚、美食、出行相關(guān)的內(nèi)容場(chǎng)景都是會(huì)極大被當(dāng)下的內(nèi)容熱點(diǎn)趨勢(shì)所影響，從而在站內(nèi)更深層次的拉高相關(guān)熱度以及關(guān)注。
以上的兩種熱門話題趨勢(shì)常常也是很多品牌甚至包括平臺(tái)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的切入點(diǎn)作為參考依據(jù)，比如阡陌上次分享一篇關(guān)于高端戶外品牌可隆在10月份國(guó)慶期間出現(xiàn)的小紅書種草的露營(yíng)節(jié)活動(dòng)，該品牌就是結(jié)合當(dāng)下的露營(yíng)熱門話題趨勢(shì)的洞察，策劃了該品牌專屬的國(guó)慶露營(yíng)節(jié)活動(dòng)，達(dá)到一邊品牌官宣理念，同時(shí)推動(dòng)引導(dǎo)該品牌當(dāng)時(shí)的天貓超級(jí)品牌日活動(dòng)。
即小紅書平臺(tái)官方的自有營(yíng)銷話題IP活動(dòng)，核心圍繞用戶洞察、功能、以及情感需求同時(shí)又可以兼并品牌產(chǎn)品植入的相關(guān)聯(lián)動(dòng)而展開，如“人生五味便利店”、“拜托了萬事屋”、“快樂可以很簡(jiǎn)單”、“超好吃補(bǔ)給站”、“睡得著實(shí)驗(yàn)室”等等。
從營(yíng)銷角度看，即將品牌營(yíng)銷核心轉(zhuǎn)移到如何與消費(fèi)者積極互動(dòng)，同樣尊重和滿足消費(fèi)用戶的價(jià)值觀念為主導(dǎo)，讓消費(fèi)用戶可以擁有更多的參與機(jī)會(huì)互動(dòng)從而協(xié)助小紅書平臺(tái)或品牌方創(chuàng)造內(nèi)容營(yíng)銷價(jià)值。
從傳播環(huán)節(jié)看，該平臺(tái)基于自擁有豐富的內(nèi)容生態(tài)領(lǐng)域以及對(duì)應(yīng)的創(chuàng)作者優(yōu)勢(shì)，即從博主達(dá)人再到普通用戶，從PGC內(nèi)容層走向UGC的廣泛帶動(dòng)，最終形成一種層層擴(kuò)散的話題內(nèi)容相關(guān)傳播鏈路。
從內(nèi)容戰(zhàn)略角度看，可助于品牌方與用戶在可以更精準(zhǔn)溝通，且同時(shí)擁有更多廣度以及深度層面的戰(zhàn)略導(dǎo)向賦能以及促發(fā)用戶的關(guān)注興趣。
我們已經(jīng)知道小紅書的內(nèi)容生態(tài)呈現(xiàn)核心就是分享者用戶的筆記呈現(xiàn)，那么小紅書里這些內(nèi)容筆記賦予品牌的商業(yè)價(jià)值完成鏈條：觸達(dá)——促發(fā)——交易
即站內(nèi)相關(guān)的內(nèi)容筆記分發(fā)呈現(xiàn)，首先筆記內(nèi)容通過站內(nèi)用戶的瀏覽或搜索觸達(dá)，解決用戶的需求認(rèn)可或激發(fā)潛在需求完成種草，接著促發(fā)用戶的深度的站內(nèi)搜索或電商搜索行為，最終給予小紅書站內(nèi)店鋪直達(dá)或者電商平臺(tái)店鋪帶來更多的流量與轉(zhuǎn)化。
阡陌也發(fā)現(xiàn)，其中小紅書的站內(nèi)品牌相關(guān)筆記內(nèi)容的不斷的累積下，促發(fā)的品牌相關(guān)詞在小紅書站內(nèi)被搜索次數(shù)會(huì)與電商平臺(tái)搜索量呈現(xiàn)正相關(guān)的聯(lián)系。說人話就是，當(dāng)自己的品牌詞在小紅書站內(nèi)被搜索的越多，那么在電商平臺(tái)里也會(huì)出現(xiàn)被搜索的越多現(xiàn)象。
說了這么多，那么基于小紅書豐富的內(nèi)容生態(tài)對(duì)于品牌方有什么作用？阡陌的看法如下：
1、對(duì)于小紅書這個(gè)社區(qū)平臺(tái)，大部分品牌方小伙伴將其定位僅一個(gè)新媒體渠道的資源曝光采買點(diǎn)，猶如每逢電商大促節(jié)點(diǎn)前的618、雙十一活動(dòng)等更尤為明顯，但是阡陌認(rèn)為，若部分品牌方根據(jù)自身的營(yíng)銷投放意向，從而選擇拉長(zhǎng)投放周期，那么所帶來的性價(jià)比會(huì)更高，如一些常見的季度投放選擇或年度投放選擇等。
2、可以助于品牌在營(yíng)銷內(nèi)容向的測(cè)試構(gòu)建以及是否深耕.同時(shí)又可助于品牌方尋找符合品牌產(chǎn)品自身受眾用戶的精準(zhǔn)觸達(dá)點(diǎn)，進(jìn)一步拉高相關(guān)營(yíng)銷投放效果（ROI）。
比如在“0糖”的食品行業(yè)里，盡管小紅書用戶對(duì)“0糖”這個(gè)兩個(gè)詞非常熟悉且認(rèn)可度極高，那么更偏向于“0蔗糖”還是“0果糖”的選擇就變得尤為重要了。畢竟品牌在小紅書里做的是內(nèi)容，而不是廣告形式上的創(chuàng)新，不然帶來的只會(huì)很失望的收?qǐng)龆选?/p>
3、另外一個(gè)就是助于品牌在站內(nèi)的長(zhǎng)線口碑建設(shè)，畢竟當(dāng)下是一個(gè)新消費(fèi)品牌不斷涌現(xiàn)，眾品牌林立，產(chǎn)品不斷迭代換新的環(huán)境下，那么基于小紅書的內(nèi)容生態(tài)以及自身的產(chǎn)品線結(jié)合選擇持續(xù)的品牌投放進(jìn)行口碑構(gòu)建就顯的尤為重要了。
畢竟在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，若一個(gè)品牌長(zhǎng)時(shí)間消失在社交媒體上，那么就會(huì)造成品牌下行的趨勢(shì)，這也是目前很多老品牌都會(huì)面臨的新問題，特別是對(duì)于某些品牌而言，一些傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式基本變量作用倒是在逐漸減弱。
所以阡陌認(rèn)為，基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍以及小紅書的內(nèi)容生態(tài)屬性，品牌適當(dāng)?shù)倪x擇與小紅書用戶之間進(jìn)行產(chǎn)品共創(chuàng)、內(nèi)容共創(chuàng)，是其中的一個(gè)不錯(cuò)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇。即便是大品牌也仍可繼續(xù)享受屢試不爽的美好營(yíng)銷體驗(yàn)待遇。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)