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如何做好裂變式營銷？
1、什么是裂變？
裂變就是以一個點或多個點為基礎(chǔ)，成功的復(fù)制和擴容。例如我們細胞裂變，就是由1個變成2個，2個變成4個，這樣幾何式的發(fā)展，裂變式發(fā)展是最快的發(fā)展模式。
2. 如何做好裂變式營銷？
裂變是營銷可以分為三個層級
第一層級 建立群組
我們在日常見到的很多的營銷模式都屬于這一層級。例如一家奶茶店開張，他們會設(shè)計9.9元免費領(lǐng)，只要你在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)活動，就可以到店領(lǐng)取9.9元奶茶一杯。這樣就會在很多的客戶群體中快速傳播，最終為店面吸引大量的客戶。
第二層級 產(chǎn)品與服務(wù)
如何運用產(chǎn)品與服務(wù)更好的營銷，這需要我們在營銷策劃過程中，進行合理的設(shè)計及測算。
例如一家母嬰用品店，經(jīng)營兩三年了，擁有了一定的客戶量，大概有100位相對比較忠實的客戶，一年下來大概有20萬的營收。為了實現(xiàn)銷售的增長，設(shè)計了這樣的營銷方案。原價188元的兒童營養(yǎng)套餐（進貨價格50元），免費送，發(fā)動客戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，形成第一層次的群組擴散，同時可以帶寶寶到店進行一次免費的營養(yǎng)無痛檢測分析。這樣的活動可以快速的鎖定客戶到店。同時進店客戶加微信，按照老客戶和新客戶分類建群，接下來就是服務(wù)。有關(guān)兒童成長和健康的相關(guān)話題，把自己變成育童的意見領(lǐng)袖，很多現(xiàn)在的寶媽及寶爸對于照顧孩子沒有什么經(jīng)驗，甚至不知道如何去選購孩童用品，能夠有一個專業(yè)的介紹，他們會很愿意支持。
現(xiàn)在單獨的賣貨是很難具有競爭力的，必須能夠提供知識輸出才能更好的鎖定客戶。
第三層級 模式設(shè)計
設(shè)計你的產(chǎn)品合伙模式，合伙式的裂變才能快速的產(chǎn)生量的突破。僅僅依靠一個人的銷售速度是相對很慢的。必須學(xué)會借助更多的力量，讓更多人參與進來，只有形成有效的團隊化運作才能幾何式的倍增。
如何才能讓更多的人參與進來，作為模式設(shè)計者必須能夠擁有分享的意識和精神。例如我們買一個產(chǎn)品賺100塊錢，一年賣10000個，那么才能產(chǎn)生100萬的收益。而且時間比較長，同時很難形成更大規(guī)模的擴張。
如果能夠吸引100個合伙人，每個人賺90萬，而我們剩余10萬的利潤，那么我們最終的利潤是1000萬。
凡事做大做強的企業(yè)都懂得與更多的人合作，所以才能覆蓋更加廣泛的區(qū)域和客戶。從而收獲更多的利潤。
古語“舍得，先舍后得，小舍小得，大舍大得”。沒有哪一個人可以獨享天下資源。學(xué)會合作才能讓事業(yè)做大做強。
首先我們要設(shè)計好產(chǎn)品及服務(wù)，能夠是解決剛需問題，同時必須要有差異化。差異化是設(shè)計模式的基礎(chǔ)。所謂差異化就是要么你在產(chǎn)品性能功能上有差異，要么就是你有獨特的定
位，區(qū)別于同類產(chǎn)品。
其次，必須設(shè)計好銷售模式，只有能夠讓別人很容易賺錢，才能快速的解決復(fù)制裂變的可能性。如果能夠?qū)崿F(xiàn)這一點，把終端的銷售解決好，讓客戶有強烈的購買欲望，讓合作伙伴聽到這個模式就非常愿意合作。
讓合伙人合作解決以下三個問題，
一這個項目能夠賺到錢，沒有人愿意做不賺錢的生意，賺錢是內(nèi)在驅(qū)動力。
二，解決合作伙伴的風(fēng)險問題，只有相對風(fēng)險低，合伙人才會容易進入。
三，操作相對簡單，只有簡單才能讓人更加容易接受。
舉例，在2019年12月30日，阿里巴巴正式推出旗下新的社交分享平臺“淘小鋪”。經(jīng)過半年的內(nèi)側(cè)終于面市了，很快就受到了市場的追捧。分析其原因，當(dāng)然依托阿里巴巴大背景是其很好的背書，但分析其細節(jié)就會發(fā)現(xiàn)：
1、淘小鋪分享簡單，只要分享就能夠賺的傭金，無需備貨，發(fā)貨，分享就能夠有收益。
2、淘小鋪無需投資，人人可參與，讓很多沒有資金的人也可以0成本創(chuàng)業(yè)。
3、操作簡單，只需分享圖片或口令就可以實現(xiàn)分享賺錢。同時平臺講解清晰，晉升明確，一目了然。所以迅速在全國有6萬多人參與。
第三，設(shè)計好分配機制，晉升系統(tǒng)，必須讓合伙有動力發(fā)展合伙，只有解決快速裂變的核心關(guān)鍵，裂變才能快速的展現(xiàn)效果。我們不僅賣產(chǎn)品，更重要的是賣模式，只有行之有效的模式才能夠產(chǎn)生價值。
例如淘小鋪就是利用“店掌柜”發(fā)展“店掌柜”形成等級晉升才快速的獲得了市場人數(shù)的倍增。
綜上所述，商業(yè)必須學(xué)會裂變，營銷需要裂變，企業(yè)管理也必須應(yīng)用裂變發(fā)展。
我咨詢公司服務(wù)過的一個客戶，他是做汽修廠的，他說現(xiàn)在都不敢培養(yǎng)員工了，10幾年培養(yǎng)了30多個徒弟，結(jié)果是有了能力就自立山頭，出去單干了，在他們當(dāng)?shù)亻_汽修廠，成了他的競爭對手。如果這30多個徒弟都能在這個老板企業(yè)開30多家連鎖汽修，那么社會的競爭力及品牌力就非常大了，而且每個人都能夠獲得更多的收益，同時平臺化發(fā)展，風(fēng)險會低得多。
為什么會出現(xiàn)“有能力就走，沒能力就混”這樣的問題，優(yōu)秀的員工離職核心就是兩個問題：一是錢不到位，二是心受了委屈。
作為管理者必須設(shè)計好內(nèi)部的裂變機制，讓優(yōu)秀的員工在內(nèi)部形成良性的發(fā)展和裂變，才能是企業(yè)快速的發(fā)展。
企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機制
如何實現(xiàn)內(nèi)部裂變？
一作為老板必須有大格局，懂得分享，讓優(yōu)秀的員工有更高的收益。
二是內(nèi)部設(shè)計好裂變模式，給予優(yōu)秀的員工發(fā)展的空間。
三必須設(shè)計好標準化的裂變流程，確保內(nèi)部裂變的成功率。
關(guān)注@駿逸創(chuàng)業(yè)說持續(xù)分享具有價值的商業(yè)資訊，管理知識和營銷思維。
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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