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裂變的定義：一切可引導或誘導用戶自發(fā)傳播分享的行為，都可稱之為裂變。一切可高效率、低成本、獲取指數(shù)級用戶增長的方式，都可稱之為裂變。
營銷裂變傳播：可以說是一門研究人性、人心，抓住用戶心理的藝術。換句話說精通裂變營銷的人都是心理學的高手，善于充分利用用戶心理的高手，而用戶通常無意間成了裂變的棋子。
注意：在運營行業(yè)流傳一句話，唯有愛與用戶不可被辜負！
1. 口碑傳播
“口碑”就是用戶與用戶之間的相互推薦、相互傳遞。
口碑傳播的意義：由客戶間相互傳遞而產生的客戶群，某個用戶先對某個產品產生興趣，然后產生消費需求，在產品給用戶非常好的體驗，用戶認為“必須要分享給別人”時，進而推薦給親朋好友，由于“六度人脈法則”不斷鏈接更多人的人。這種口碑傳播不僅節(jié)省成本，而且影響巨大且深遠。利用的是客戶間的信任，同時也利用人的表達欲，八卦心、共鳴等。
產品名字簡單好記，容易解釋和描述。
2. 分享裂變
新鮮獵奇的“東西”，使用戶產生“好奇”、產生“興趣”，從而分享和傳播。例如，曾經紅極一時的激萌、剛剛推向市場時的摩拜單車。
通過福利刺激用戶產生自發(fā)分享，常常用于社群裂變中。
3. 病毒傳播
有趣新穎，具有視覺感染力，并容易分享。 效果：擴散快、規(guī)模廣。
病毒系數(shù)（K）= i x Conv%
注解：Custs(0)，即初始種子用戶Customer：假設，初始用戶數(shù)量是10。
i，即每個用戶發(fā)送的邀請數(shù)量Invitation：假設，每個用戶能夠有效傳播的用戶量是10。
Conv%，即每個用戶邀請成功轉化率Conversion Rate：假設，轉化率是20%
病毒系數(shù)K：每個現(xiàn)有用戶能夠成功帶來多少新用戶，K=10x20%=2；即每個人能夠成功轉化2個新用戶。
第一輪增長周期完成后，總的用戶量是10 + 20 = 30個
0≤K<1，代表了用戶不會自增長，無病毒營銷和用戶裂變可言。因為平均每個用戶，將無法帶來另一個完整的用戶。這是亞線性增長。
K=1，代表了用戶將自動線性增長，因為平均而言，你的每個現(xiàn)有用戶能夠成功帶來一個新用戶
K>1，用戶將以指數(shù)方式增長，也就是我們說的病毒營銷/用戶裂變，因為平均而言，你的每個現(xiàn)有用戶將帶來多個新用戶，這是超線性增長。
病毒性 = 每位用戶每次向多少人發(fā)送邀請 x 邀請轉化率 x人們收到邀請的頻率。
4. 產品內傳播機制
產品需求：產品功能本身需要用戶邀請其他用戶，需要花大量精力去優(yōu)化邀請過程。 例如，早期的微信。
用戶需求：產品本身不一定需要拉自己的朋友才能使用，但是有熟人同時使用，體驗更佳。 例如，PK和團隊合作類游戲。
歡樂時刻：找到用戶在使用產品時，最開心的時刻，將推薦請求融入到那個時刻；例如，你在得到聽完一套課之后，會給你發(fā)證書，此時可激勵你分享到朋友圈。
附帶宣傳：腳注、水印類推廣方式。例如，美圖秀秀的水印，在用戶分享自己美圖時，順道就做了品宣。
5. 給予用戶有償推薦獎勵
付費或其他有償方式：錢、券、功能、地位、權限、權益、雙向補貼。
例如：抖音快手邀請新用戶獲得金錢獎勵。等等，又比如一些軟件、小程序可以通過邀請新用戶獲得權益之類的。
親，給個關注再走唄！謝謝！
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
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二、違規(guī)處罰
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