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一.裂變準(zhǔn)備① 明確活動(dòng)目的：是漲粉、引流、賣課程、賣產(chǎn)品還是單純曝光② 確定活動(dòng)獎(jiǎng)品：選擇一份現(xiàn)有的獎(jiǎng)品來吸引你的用戶③ 梳理活動(dòng)流程：用戶如何參與活動(dòng)，如何分享，如何領(lǐng)獎(jiǎng)等④ 選擇工具配合：是自己開發(fā)還是市場(chǎng)上的工具，比如任務(wù)寶、集合派、進(jìn)群寶、wetool等⑤ 設(shè)計(jì)裂變海報(bào)：讓你的用戶看到這張海報(bào)后無法拒絕你的活動(dòng)⑥ 傳播的種子用戶：用于讓你的活動(dòng)裂變開的第一批種子用戶二.明確活動(dòng)目的通常情況下，這類裂變活動(dòng)都離不開兩個(gè)核心目的：①漲粉②引流三.確定活動(dòng)獎(jiǎng)品選擇一個(gè)合適的獎(jiǎng)品作為活動(dòng)誘餌，將是整個(gè)活
如果你是裂變營(yíng)銷大咖，或許你實(shí)操過海報(bào)裂變、群裂變、個(gè)人號(hào)裂變。
如果你是裂變營(yíng)銷小白，或許你看過各種裂變文章《微信生態(tài)用戶裂變?cè)鲩L(zhǎng)方法拆解盤點(diǎn)》《裂變?cè)鲩L(zhǎng)：如何成功的做一場(chǎng)日漲粉過萬的爆粉活動(dòng)？》《實(shí)操案例拆解：個(gè)人號(hào)日漲粉1000，只需一招》。
有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，所有的裂變活動(dòng)都是同一個(gè)套路：一份誘人的獎(jiǎng)品，一張精美的海報(bào)，一套流暢的流程。所有的裂變活動(dòng)都是這個(gè)套路，再加上每個(gè)活動(dòng)都需要一定數(shù)量的種子用戶，總結(jié)成公式就是：裂變=獎(jiǎng)品+海報(bào)+分享流程+種子用戶。
一.裂變準(zhǔn)備
① 明確活動(dòng)目的：是漲粉、引流、賣課程、賣產(chǎn)品還是單純曝光
② 確定活動(dòng)獎(jiǎng)品：選擇一份現(xiàn)有的獎(jiǎng)品來吸引你的用戶
③ 梳理活動(dòng)流程：用戶如何參與活動(dòng)，如何分享，如何領(lǐng)獎(jiǎng)等
④ 選擇工具配合：是自己開發(fā)還是市場(chǎng)上的工具，比如任務(wù)寶、集合派、進(jìn)群寶、wetool等
⑤ 設(shè)計(jì)裂變海報(bào)：讓你的用戶看到這張海報(bào)后無法拒絕你的活動(dòng)
⑥ 傳播的種子用戶：用于讓你的活動(dòng)裂變開的第一批種子用戶
二.明確活動(dòng)目的
通常情況下，這類裂變活動(dòng)都離不開兩個(gè)核心目的：①漲粉②引流
三.確定活動(dòng)獎(jiǎng)品
選擇一個(gè)合適的獎(jiǎng)品作為活動(dòng)誘餌，將是整個(gè)活動(dòng)的核心關(guān)鍵，如果你選擇的獎(jiǎng)品不夠誘人，你首批參與活動(dòng)的種子用戶就已經(jīng)不感興趣的話，那么注定是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。選擇誘餌有四個(gè)基本要素：①用戶真實(shí)想要②企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)③真實(shí)可提供斯⑤成本低、數(shù)量多
四.梳理活動(dòng)流程
最好的辦法就是把活動(dòng)路徑圖給畫下來，用戶在哪里參與活動(dòng)，如何參與活動(dòng)，每一個(gè)步驟如何操作，放在路徑圖中畫下來，清楚的知道每一個(gè)環(huán)節(jié)如何實(shí)現(xiàn)，用戶該做什么。
① 海報(bào)裂變的流程：
② 群裂變的流程：
③ 社群裂變的流程：
五.選擇合適的工具
根據(jù)你的活動(dòng)流程，選擇是否需要自己開發(fā)某個(gè)功能，還是市場(chǎng)上已有的工具就能滿足你的需求。比如下面這些我常用的工具：①集合派②進(jìn)群寶（原建群寶）③麥客CRM④活碼云⑤wetool
六.設(shè)計(jì)傳播海報(bào)
①海報(bào)：
市場(chǎng)上所有成功裂變的活動(dòng)海報(bào)，總結(jié)下來為一張成功的海報(bào)=普適+痛點(diǎn)+心理+易用+名人+群體+促銷。基本包含的7個(gè)元素：①主題（產(chǎn)品名稱）②副標(biāo)題（購(gòu)買理由）③權(quán)威背書④人物、產(chǎn)品照⑤促銷信息⑥活動(dòng)引流二維碼⑦產(chǎn)品、課程詳細(xì)介紹
②文案：
另外海報(bào)文案可參考這三種類型：①恐懼型海報(bào)=引發(fā)恐懼的某個(gè)問題+合適的解決方案②獲得型海報(bào)=生理獲得、心理獲得+合適的解決方案③求快型海報(bào)=時(shí)間少/學(xué)習(xí)少+呈現(xiàn)效果
③海報(bào)測(cè)試：
建議多準(zhǔn)備幾張海報(bào)，前期對(duì)海報(bào)進(jìn)行測(cè)試，不斷優(yōu)化選擇傳播效率最高的海報(bào)。
七.種子用戶推廣
活動(dòng)海報(bào)傳播推薦這四個(gè)渠道：①自己的粉絲圈②公司同事朋友圈③付費(fèi)購(gòu)買相關(guān)社群④付費(fèi)投放相關(guān)自媒體號(hào)
八.風(fēng)險(xiǎn)控制
① 保持系統(tǒng)的穩(wěn)定，活動(dòng)前提前和軟件方溝通好，預(yù)估活動(dòng)參與量和活動(dòng)相關(guān)設(shè)置，讓他們給與一些建議。
② 如果活動(dòng)預(yù)估的參與量可能非常大，也提前與軟件方溝通好，讓他們提前為你預(yù)留寬帶內(nèi)存；
③ 活動(dòng)負(fù)責(zé)人實(shí)時(shí)盯著活動(dòng)數(shù)據(jù)與公眾號(hào)后臺(tái)，做好客服咨詢準(zhǔn)備；
④ 文案得反復(fù)修改，不能設(shè)置“分享”“返利”“關(guān)注”等誘導(dǎo)性詞。
九.優(yōu)化優(yōu)化再優(yōu)化
所有的裂變活動(dòng)，成功與否的核心都是優(yōu)化細(xì)節(jié)。盡量去考慮到活動(dòng)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，落實(shí)好每一個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容。前幾次做活動(dòng)肯定會(huì)遇到許多坑，不用擔(dān)心，在每一次活動(dòng)的時(shí)候不斷復(fù)盤優(yōu)化細(xì)節(jié)，每一個(gè)人都能做出刷屏活動(dòng)。
十.總結(jié)
初級(jí)運(yùn)營(yíng)才看漲粉，專業(yè)運(yùn)營(yíng)只看轉(zhuǎn)化。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)