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裂變營銷的方法(如何通過裂變傳播做公眾號漲粉,詳細步驟拆解)
2023-04-26 12:23:02

轉(zhuǎn)達用語就是用戶發(fā)朋友圈寫的一段話。微信好友,在朋友圈發(fā)布獲得,高質(zhì)量用戶要重點私聊。那怎么建立社群呢,可以私聊微信好友,可以將群二維碼發(fā)至朋友圈再配上文案,還可以在公眾號的菜單欄上做一個加入社群,用戶點擊進去會跳轉(zhuǎn)到一篇文章,這篇文章就是寫為什么加入社群,能獲得什么,再配上群二維碼,最重要是體現(xiàn)限時免費。

?如何通過裂變傳播做公眾號漲粉,詳細步驟拆解

裂變營銷的方法(如何通過裂變傳播做公眾號漲粉,詳細步驟拆解)

導(dǎo)讀:想通過裂變傳播做公眾號漲粉,簡單點說就是用戶將海報或者文章轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈,讓更多人看到以及關(guān)注。本文作者認為裂變傳播分可以分為主動分享和海報裂變。這篇文章就分為3個部分來說,一是主動分享、二是海報裂變、三是裂變路徑。

主要是通過文章,也就是讓用戶看完文章后主動轉(zhuǎn)發(fā)分享。

我們寫文章前首先就要明確文章目的,而如果你想要通過這篇文章讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享,讓文章得到傳播,進而帶來公眾號的漲粉,那目的就很清楚了,就是要打造爆款文章,引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā),達到公眾號漲粉的最終目的。

那用戶為什么會轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容呢,一般是文章起到了以下作用。

寫作前,我們不妨問自己一句話,如果用戶想這篇文章分享給別人,他會說些什么?

找到一個令別人愿意傳播的理由,然后由這個理由來引領(lǐng)你的文章,用它來作為文章的印象、作為文章的核心觀點,用它來給文章賦予意義,用它讓文章成為唯一性。

那如何讓用戶愿意傳播,主要是通過文章的價值,而文章的價值又體現(xiàn)在四個方面,分別是稀缺性、價值感、讀者思維和閱讀模型。

包括觀點和內(nèi)容的稀缺。稀缺主要來源于價值程度和差異化。(包括標題、配圖、內(nèi)容、觀點、價值、角度的稀缺)

價值程度:

就是內(nèi)容能夠給用戶提供多大的價值,這其中包括實際上用戶得到的,如資料包,以及虛擬的,如情感共鳴等

差異化

就是別人講這個,我就講那個。同樣一件事情,人家從這個方面講,我就從另一方面講。

人家講問題,我就講為什么產(chǎn)生這個問題,有人講為什么產(chǎn)生這個問題,我就從更深層次入手。

如果一個事件寫的人太多,你就應(yīng)該另辟蹊徑,找一個沒什么人寫的方面去創(chuàng)作。

任何事物都有兩面性,我們應(yīng)該找到它的另一面,然后從更高的維度去剖析它。我們還要具有逆向思維,別人寫成功的人都作對了哪些事,而我們則可以寫成功的人都不做哪些事。

文章的深度、溫度、高度、廣度、態(tài)度

  • 深度: 內(nèi)容的深度,通過現(xiàn)象分析本質(zhì),具有邏輯性。
  • 溫度:內(nèi)容的溫度。
  • 高度:從選題上開始構(gòu)思,爭取把所寫的事物上升到現(xiàn)象,提煉概念,并分析規(guī)律、趨勢,從更底層、更根本、更源頭去分析。

大家都在講事物的表面,我就講事物背后的原理,大家都在講事物背后的原理,我就從原理的來源去分析它。

高度包括觀點的高度,選題的高度,價值的高度。

廣度:視野的廣度,舉一反三,通過這事物能夠聯(lián)系至其他同類事物。

看事物、問題的角度,能不能看全面以及看到別人看不到的或者少數(shù)人看到的。

態(tài)度:對于寫作的態(tài)度,是抱著什么心態(tài)去寫作,是為了完成任務(wù)還是為了服務(wù)好讀者,是為了博取關(guān)注還是為了客觀呈現(xiàn)事實。

也就是你能給用戶提供的價值,能夠解決用戶什么問題,滿足用戶什么需求以及用戶通過你的內(nèi)容能夠獲得什么。

一切從讀者出發(fā)(從讀者的角度去寫文章)

要知道讀者關(guān)心什么,關(guān)注什么,在乎什么,需要什么,要知道讀者的需求、痛點。

不要過于關(guān)注“ 我想說什么,我想表達什么”, 卻忽略了 “讀者需要什么,讀者想看什么”。

注意→好奇→有趣→理解→認同→傳播,與之對應(yīng)的分別是標題、配圖(注意、好奇)、開頭(好奇、有趣)、正文(理解、認同)和結(jié)尾(傳播)。

通過閱讀模型我們就知道應(yīng)該怎么去寫文章,以及怎么才能讓用戶點擊瀏覽,進而達到轉(zhuǎn)發(fā)傳播的目的。

通過閱讀模型我們還知道,用戶轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)發(fā)跟結(jié)尾也是有很大關(guān)系的,所以結(jié)尾可以升華情緒、寫出金句、作出總結(jié),然后引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)。

海報裂變就是讓用戶將轉(zhuǎn)發(fā)用語和海報轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈,一般方式有是三種,一是朋友圈集贊領(lǐng)取獎勵,二是海報發(fā)至朋友圈多長時間才可以領(lǐng)取獎勵,三是邀請好友關(guān)注領(lǐng)取獎勵。

分享者有獎勵,同樣接收者也要有獎勵。

做海報裂變我們要特別注重用戶的參與感、體驗感、獲得感以及給用戶正向反饋。

海報裂變主要有6個要素,分別是轉(zhuǎn)發(fā)用語,海報設(shè)計(文案設(shè)計),鉤子設(shè)計,操作流程,種子用戶,獎勵機制。

轉(zhuǎn)達用語就是用戶發(fā)朋友圈寫的一段話。主要是站在用戶的角度去說的,最好要有用戶證言。

海報設(shè)計的幾個要素:承諾、稀缺、用戶身份、緊迫感、鉤子(需要、想要)、公眾號二維碼(個人號二維碼)、信任背書、暢銷(從眾)、占便宜、用戶證言。

其實用戶并不關(guān)注我們的產(chǎn)品,他們只關(guān)心自己能夠獲得什么。

所以,我們的文案要與用戶相關(guān),我們要站在用戶的角度去思考、創(chuàng)作。

三種常見的文案格式,分別是痛點場景+解決方案、低門檻數(shù)字+解決效果、速成時間+效果呈現(xiàn)。

痛點場景+解決方案

也就是先說你的產(chǎn)品能夠解決的痛點,通過這種方式引起用戶的關(guān)注,然后再給出解決的方案。痛點越具體越能引起共鳴,最后給出的解決方案也更容易勾起人的購買欲。

所謂痛點就是用一個恐懼性描述來指出用戶的問題,這個問題就是用戶痛點。

痛點有時候用戶自己是感覺不到的,需要我們?nèi)ブ赋鰜?,去激發(fā),并且能讓其感受到,而恐懼性描述就可以讓用戶產(chǎn)生壓力,即恐懼心理,從而愿意行動。

裂變營銷的方法(如何通過裂變傳播做公眾號漲粉,詳細步驟拆解)

當你指出了痛點后這時就需要給出一個解決方案。

所以這個文案的公式還可以是:恐懼性的問題描述+解決方案。

對于痛點型的文案,有三點需要注意。

  • 一是場景化,也就是能讓用戶瞬間感受到、發(fā)生在當前的問題。
  • 二是恐懼感不能太強或太弱,要適中。
  • 三是解決方案要靠譜,盡量和痛點直接相關(guān)。

低門檻數(shù)字+效果呈現(xiàn)

痛點場景+解決方案的文案重點是體現(xiàn)沒有我們的產(chǎn)品會出現(xiàn)哪些問題,而低門檻數(shù)字+解決效果則重點體現(xiàn)我們能夠帶來的解決效果。低門檻數(shù)字就是通過具體的數(shù)字表現(xiàn)出可以解決的痛點。

這樣的框架通常會被用在各種知識付費課程海報中,例如0基礎(chǔ)學(xué)Excel:讓你告別加班,0基礎(chǔ)就是一個低門檻,讓人感受到很容易學(xué),告別加班就是課程效果。

速成時間+效果呈現(xiàn)

所謂速成,就是利用求快心理,讓用戶知道用了某個產(chǎn)品可以快速見效,降低其決策成本,可以迅速行動或購買。

為什么用戶會有求快心理?這是因為人的天性之一是懶,懶意味著有效率方面的需求,畢竟時間寶貴,能保證速成的產(chǎn)品必然會被優(yōu)先選擇。

速成型文案是最常見的套路,多用于教育培訓(xùn)或知識付費領(lǐng)域,因為學(xué)習(xí)是最需要花時間的,也是最希望快速見效的,畢竟這個社會競爭壓力大,人們普遍焦慮,都希望自己的時間快速變成錢。

找到目標人群想要的東西,需要的東西。千萬不要自嗨,要知道用戶真正想要什么、需要什么。

鉤子也就是用戶的傳播動機,傳播動機主要是利己和利他、精神和物質(zhì),利己和利他都要兼?zhèn)洌窕蛭镔|(zhì)也要兼?zhèn)洹?/p>

除此之外,我們還要知道一個人為什么會行動,要行動必須滿足三個因素,也就是充分的動機(或者因為某些因素不可抗拒因而要做)、完成這一行為的能力、促使人們付諸行動的觸發(fā)物。

一定要優(yōu)化操作體驗,降低用戶付出的成本。

用戶做任何一步行動,都是一種付出成本,在提升價值的同時,降低成本也很重要。

整個活動路徑,務(wù)必最短、最少。

每多一個步驟,用戶就要多付出一個行動,就多增加了一份流失的風(fēng)險。

分享者的行為軌跡是這樣的:用戶看到分享提示、產(chǎn)生分享動機、開始分享操作、分享完成、領(lǐng)取獎勵。

也就是要讓大量的高質(zhì)量種子用戶看到分享的提示,要有足夠有誘惑力的鉤子讓用戶產(chǎn)生分享的動機,操作分享的過程中一定要順暢,要優(yōu)化操作的體驗。

新用戶加入的過程如下:看到朋友的分享內(nèi)容(海報、)、產(chǎn)生興趣、點擊了解、然后關(guān)注。新用戶可能一開始被一些利益引導(dǎo)來使用產(chǎn)品,但是最終決定用戶是否留下的還是你能夠提供的服務(wù),這些服務(wù)是否能夠滿足用戶需求。

所以在新用戶體驗階段,盡快讓用戶體驗到產(chǎn)品的核心價值,是一個非常重要的工作。

要找到高質(zhì)量的種子用戶,因為匹配度高的用戶,裂變效果也會更好,種子用戶既要考慮量還要考慮質(zhì),因為量大,裂變規(guī)模才大,裂變速度也更快,而有質(zhì)的話裂變的轉(zhuǎn)化率就高。

  • 微信好友,在朋友圈發(fā)布獲得,高質(zhì)量用戶要重點私聊。
  • 公眾號粉絲,在公眾號發(fā)布活動。

③自建社群,在做裂變前,先建一個交流群,注意要可以允許群友拉好友進群,然后在群里經(jīng)常分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,了解他們的需要、想要、遇到的問題等,給他們提供價值。

當這個群沉淀一定時間后,當你和群友之間建立了信任和關(guān)系,以及給他們帶去了價值,他們當中的大部分人就會愿意參加到裂變活動中。

那怎么建立社群呢,可以私聊微信好友,可以將群二維碼發(fā)至朋友圈再配上文案,還可以在公眾號的菜單欄上做一個加入社群,用戶點擊進去會跳轉(zhuǎn)到一篇文章,這篇文章就是寫為什么加入社群,能獲得什么,再配上群二維碼,最重要是體現(xiàn)限時免費。

自建社群對于做海報裂變是非常重要的,以后想做裂變的可以著手準備建立微信群。

①朋友圈集贊

要集多少個贊截圖給我們領(lǐng)取,集贊是利用老用戶集贊帶來的朋友圈曝光時間,海報可以進行引流,新用戶關(guān)注公眾號后會主動提醒集贊活動,有集贊活動的入口,以及可以添加個人微信號。

發(fā)布海報的時長:

要發(fā)布多久截圖給我們領(lǐng)取。這個同樣也是利用老用戶發(fā)布海報至朋友圈再帶來的朋友圈曝光時間,海報可以進行引流,新用戶關(guān)注公眾號后會主動提醒這個活動,有活動的入口,以及可以添加個人微信號。

1.A用戶看到海報,然后掃碼關(guān)注公眾號,公眾號自動彈出引導(dǎo)語言+個人二維碼。然后加我們微信,我們則要立馬同意,然后發(fā)送轉(zhuǎn)發(fā)用語+海報。以及附上一段話,也就是告訴用戶你將獲得什么,怎么獲得。

2.用戶除了發(fā)給我們,還可以建立裂變社群,社群裂變的玩法原理是基于活動線上分享課程等為噱頭的社群內(nèi)用戶一起轉(zhuǎn)發(fā)分享的裂變行為。

借助社群的群體效應(yīng),共同目標,推動引導(dǎo)用戶進行線上分享轉(zhuǎn)發(fā)和推薦。

用戶完成任務(wù)后要將截圖發(fā)在群里。

用戶通過公眾號加我們的個人微信,然后我們將用戶拉入社群,在拉入用戶之前,要將社群介紹、獲得什么、怎么獲得,要先發(fā)給用戶。

用戶進入社群,一定要有歡迎儀式,然后發(fā)布一段文字:入群并不代表報名成功,需要復(fù)制下方的文字和圖片,自己的朋友圈,將朋友圈的截圖發(fā)到本群里,才算報名成功,當天8點之前沒發(fā)截圖的同學(xué)會被移出本群。

社群裂變路徑:A用戶看到海報,然后掃碼關(guān)注公眾號,公眾號自動彈出引導(dǎo)語言+社群二維碼(也可以放置在菜單欄,引導(dǎo)用戶通過觸發(fā)菜單獲得社群二維碼,也可以是個人二維碼),A用戶開始掃碼進群(或者掃碼加我們微信由我們拉用戶進群)。

用戶進群后,我們要注意@A用戶,推送裂變的轉(zhuǎn)發(fā)用語+裂變海報。A用戶為了獲得社群獎勵,按照我們的要求分享裂變海報。

本文由 @老陳的深度思考 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)作者許可,禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash,基于CC0協(xié)議。

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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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