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吸引客戶就是“花更少的錢，達(dá)到更好的效果”。只有解決排水問題，才能持續(xù)發(fā)展，畢竟，流量是轉(zhuǎn)換的源泉。
在做排水工作時(shí)，不同行業(yè)需要使用不同的排水方法，他們的業(yè)務(wù)信息和不尋常的概念相關(guān)，以吸引消費(fèi)者的注意。
我們是一家專注以技術(shù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)獲客的SEO公司，十三年來(lái)一直深入研究搜索引擎核心算法，為1500+企業(yè)提供過專業(yè)的獲客解決方案。
關(guān)于引流獲客，我們可以說(shuō)是相當(dāng)熟悉了，今天就給大家普及下這方面基礎(chǔ)知識(shí).
引流是指通過一定的方法，讓對(duì)你產(chǎn)品有興趣、有需求的人主動(dòng)關(guān)注你，增加企業(yè)的瀏覽量、成交量。換句話說(shuō)，引流就是讓新用戶關(guān)注你，對(duì)你感興趣，進(jìn)而持續(xù)讓目標(biāo)用戶下單購(gòu)買。
幾種引流的邏輯方法：
1、SEO思維
SEO思維，主要是通過優(yōu)化用戶搜索的關(guān)鍵詞來(lái)提高排名，即當(dāng)用戶使用某個(gè)優(yōu)化的關(guān)鍵詞時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)相關(guān)的內(nèi)容，增加曝光的機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流獲客。
2、付費(fèi)思維
隨著付費(fèi)推廣方式的普及，已被大多數(shù)所接受，而知乎“三高”用戶消費(fèi)能力強(qiáng)。天下沒有免費(fèi)的午餐，想要獲得更好的引流，付費(fèi)推廣是必不可免的。如按照點(diǎn)擊付費(fèi)、按提交表單、下載、注冊(cè)等計(jì)費(fèi)，這些都是付費(fèi)思維中的一部分。
3、內(nèi)容思維
內(nèi)容是永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)的，優(yōu)質(zhì)的話題和內(nèi)容可以不斷被激活。如果你長(zhǎng)時(shí)間保持輸出某個(gè)垂直領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這樣可以培養(yǎng)用戶的瀏覽習(xí)慣，就像追蹤電視劇一樣，都會(huì)定時(shí)跟蹤。
作為引流平臺(tái)，一般需要用戶流量大、轉(zhuǎn)化率高等特點(diǎn)。所以，可以利用知乎、頭條、抖音短視頻平臺(tái)等進(jìn)行引流。只不過，每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則都有各自的管理規(guī)則，所以在引流的過程中，需要先了解相關(guān)規(guī)則，再根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)做好引流工作，以免觸發(fā)規(guī)則被封號(hào)處理。
如果是引流的話，我們首推是知乎這個(gè)平臺(tái)，原因如下：
1、4.2億龐大且優(yōu)質(zhì)用戶群體
知乎平臺(tái)擁有億萬(wàn)用戶大軍，月活躍用戶數(shù)已超過6700萬(wàn)，主要以85后/90后新生代消費(fèi)群體為主力軍，年齡和學(xué)歷更具消費(fèi)力，其中18歲-24歲占據(jù)44%，以大專、本科和碩士為主，都是現(xiàn)在及未來(lái)的消費(fèi)主心骨。試問，哪個(gè)廣告主不需要這樣優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)群體呢？
2、知乎長(zhǎng)尾流量的效應(yīng)，能不斷獲得轉(zhuǎn)化
根據(jù)知乎的官方聲明，在三個(gè)月內(nèi)，知乎的TOP 1000問題中，有41.3％的創(chuàng)建時(shí)間已超過一年，平均創(chuàng)建時(shí)間為18個(gè)月（公眾號(hào)內(nèi)容2~3周；信息流廣告＜1個(gè)月），，話題能被不斷地挖掘，保持流量的不間斷。
3、搜索引擎權(quán)重高，排名靠前
2019年8月知乎與百度合作，知乎全站問答內(nèi)容將以小程序形式接入百度APP，用戶在百度搜問題時(shí)很容易就可以搜到知乎上的問答，這也是間接覆蓋了用戶流量入口。所以現(xiàn)在大家都說(shuō)，運(yùn)營(yíng)知乎，是最高效的SEO！
1、利用知乎熱榜
知乎熱榜是回答得到推薦的高地，一般熱榜前10的問題，基本可以保持幾十萬(wàn)的流量。所以，知乎引流最快的方法，可以借助熱綁話題，輸出一些相關(guān)內(nèi)容，或者參與熱綁話題的討論，表明自己的觀點(diǎn)，吸引知友的關(guān)注。
2、輸出高質(zhì)量的內(nèi)容
做知乎必須要輸出高質(zhì)量文章，只追求質(zhì)量不追求數(shù)量。這與知乎的算法脫離不了干系，一篇新的回答在一個(gè)小時(shí)之內(nèi)推送給了100個(gè)人，有50個(gè)人點(diǎn)贊了，20個(gè)人評(píng)論了，那么這個(gè)回答會(huì)繼續(xù)推薦給1000個(gè)人，如果這1000個(gè)人還是相同的比例，那么會(huì)繼續(xù)推薦給10000個(gè)人，以此類推。所以，內(nèi)容質(zhì)量至關(guān)重要。
3、使用現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，植入插件
知乎對(duì)于內(nèi)容的審核機(jī)制非常嚴(yán)格，一旦內(nèi)容先被點(diǎn)贊，就不會(huì)輕易刷下來(lái)。因此，廣告主可以利用平臺(tái)上已有的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，植入知識(shí)+插件，提高內(nèi)容曝光率和點(diǎn)擊率，解決流量問題。
想了解更多SEO專業(yè)知識(shí)的，可以給我點(diǎn)個(gè)關(guān)注或者私信我~
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)