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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
提問一
Q：
怎樣通過一個客戶，找出一堆客戶？對客戶做具體分析很重要，比如課程中提到的：客戶是不是來自我們主要的市場？ 客戶是不是行業(yè)的對口客戶？客戶的生意是什么類型？客戶有什么樣的特征？······
一直對通過一個客戶，找到一堆客戶一知半解，似乎明白，又似乎不明白。
A：
再給提幾個，通過已知客戶找潛在客戶。已知客戶網(wǎng)站---
1.網(wǎng)站url：xxxmed.com, 創(chuàng)始人姓名，品牌名稱，可以制定相關搜索方案，還可以通過 simlarweb 或者 similarsite 找類似網(wǎng)站。2.about us：公司名稱，公司后綴，商業(yè)類型，distributor，importer 還是 retailer，創(chuàng)立時間，行業(yè)類別名稱以及規(guī)模大小。3. 產(chǎn)品頁：產(chǎn)品類別名稱，產(chǎn)品名產(chǎn)品規(guī)格及品質(zhì)，有沒有在售競品，產(chǎn)品線是否完整，專營此類別還是作為補充產(chǎn)品？4.partner：下線客戶群，了解其銷售渠道和銷售覆蓋的市場面有那些，可針對這類渠道或者開發(fā)不成直接開發(fā)下線客戶。5. contact 頁：地址，定特定區(qū)域或州的客戶，還有所在商業(yè)區(qū)，比如某個保稅區(qū)，批發(fā)商集中區(qū)域。
Q：
如何面對如此多的同行和競爭者？
料神老師，您好！看了這節(jié)課，我有個問題：搜索出來的結果有很多同行，還包括很大很知名的工廠和供應商。如果是我做這類產(chǎn)品，看到搜索結果，肯定心里首先會害怕發(fā)怵。
因為太多競爭者，而自己實力小，沒法 PK，沒法獲得優(yōu)質(zhì)客戶。請問老師您是如何保持好心態(tài)的，怎么去跟他們競爭，我光想想就已經(jīng)打退堂鼓了。
目前在自己行業(yè)中也是如此，不愿面對競爭，信心不足。A：
這就是為什么會說客戶定位和產(chǎn)品定位了。
你的產(chǎn)能你的產(chǎn)品質(zhì)量是在什么水平，適合開發(fā)哪些規(guī)模的客戶。
客戶有大有小，廠家有大有小，也都是考慮門當戶對的。
你有的客戶可能一年只定一個柜子的產(chǎn)品，它可以賣一年，要分次出，這樣的小蚊子腿大廠愿意接嗎？不愿意啊。
那對于你來說，這一個蚊子腿的利潤夠好幾個月工資了。那為什么不要呢？
那些大客戶，一個月可能要十來個柜子，你有產(chǎn)能供應嗎？要求多驗證多質(zhì)檢嚴格，賬期長你做的到嗎？
做不到，人家不會找你，即使找了你也能把你拖死，這樣的要來干嘛？就像小朋友的成長，小嬰兒喝奶就能喝飽，小朋友得吃飯了，但是你不能一頓給他塞兩碗大米飯。
等青春期了你得盡著他吃，十二點吃完飯，十二點半就餓的年紀對吧？等成年以后，那吃的就挑好吃的喜歡的吃啊。
原創(chuàng)：料神
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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