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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
記得去年9月知乎有公開數(shù)據(jù)，知乎個(gè)人注冊用戶達(dá)到1億，日活躍用戶量達(dá)2600萬，人均訪問時(shí)長1小時(shí)，月瀏覽量180億。知名度雖然沒有百度知道有名，但在業(yè)界也是鼎鼎大名，而且知乎不僅流量大，用戶質(zhì)量也非常高。越來越多的行業(yè)機(jī)構(gòu)和個(gè)人都熱衷于到知乎做推廣引流。其實(shí)，在知乎推廣引流只需做好這三點(diǎn)就可以了。
高權(quán)重賬號(hào)
在知乎的每一個(gè)注冊用戶都有一個(gè)PR(Person Rank)，你的每一個(gè)操作都將直接影響你個(gè)人的PR 值。在回答的時(shí)候，答案順序按贊同票數(shù)排序，贊同票數(shù)相同的情況下按個(gè)人PR值排序，同時(shí)隱藏被認(rèn)為無效的答案。這在一定程度上過濾了相當(dāng)?shù)睦畔ⅰ?/p>
簡言之，知乎內(nèi)容展現(xiàn)和賬號(hào)權(quán)重，投票機(jī)制相關(guān)。賬號(hào)權(quán)重和賬號(hào)注冊時(shí)間，關(guān)注人多，回答質(zhì)量相關(guān)，知乎投票機(jī)制包括點(diǎn)贊，收藏，喜歡，感謝，評(píng)論等。
所以，在知乎推廣引流要使用高權(quán)重的賬號(hào)。如果自己已有知乎賬號(hào)，并且注冊時(shí)間較早，且有一定基礎(chǔ)可以直接拿來養(yǎng)號(hào)備用。也可以去網(wǎng)上購買老號(hào)，再綁定自己的手機(jī)。完善資料信息，關(guān)注一些話題，大號(hào)，點(diǎn)贊，評(píng)論一些相關(guān)內(nèi)容。
注意一定要有養(yǎng)號(hào)的步驟而不是一拿過來就打廣告。
賬號(hào)級(jí)別高，回答數(shù)量多，在知乎的影響力是非常大的，所回答的問題所寫的文章，就會(huì)被知乎收錄。每個(gè)問答的點(diǎn)贊，感謝關(guān)注也等都有很多。
比如：這幾個(gè)賬號(hào)都是高權(quán)重賬號(hào)，很多知乎大V 開live靠的也是高PR值和高質(zhì)量內(nèi)容。
相反，像這類的“三無”小號(hào)，(昵稱亂碼，沒有頭像，沒有個(gè)人介紹，沒有或極少關(guān)注問題，沒有粉絲也沒有去關(guān)注其他人，沒有點(diǎn)贊，沒有提問，沒有回答，其實(shí)是N無了)。如果一上來就去做推廣，基本就是死翹翹了。
找準(zhǔn)推廣位置
知乎對廣告容忍度是比較高的，當(dāng)然前提是你提供的是干貨有價(jià)值的廣告信息。通?？梢栽谶@些地方打廣告。
1. 知乎昵稱和個(gè)人介紹，直接取名就是廣告，個(gè)人介紹那里可以留聯(lián)系方式;
2. 回答內(nèi)容直接放廣告，文中或文末放微信號(hào)或二維碼，不過初級(jí)賬號(hào)不建議這樣操作，容易封號(hào);
3. 個(gè)人頁面,比如封面圖片加二維碼或其他，個(gè)人簡介處留聯(lián)系方式，還可以放外部鏈接;
4. 除了提問，回答，發(fā)布文章，知乎還有一個(gè)發(fā)布想法，類似于微博，說說，在這里發(fā)布廣告比較安全，如果你的粉絲關(guān)注者多，也能起到一定推廣效果;
5. 頭像,直接放聯(lián)系方式或二維碼，不過這種方法不建議，有點(diǎn)low
提供高質(zhì)量內(nèi)容
最后也是最重要的一點(diǎn)，在知乎推廣引流，一定是要提供高質(zhì)量的干貨內(nèi)容。
1. 如何選擇問題，找問題之前要先對自己的目標(biāo)用戶進(jìn)行畫像，先要知道他/她會(huì)關(guān)注哪些話題，這樣才能選擇好問題。以做在線英語培訓(xùn)為例。
(1)直接搜索相關(guān)話題，到話題里檢索問題，還有父話題，子話題，到話題里去找問題。
(2) 篩選潛力話題，要根據(jù)潛在客戶的心理去找話題，要了解他們會(huì)關(guān)注哪些話題，然后在去回答。
做在線英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的企業(yè)，這個(gè)問題就是 一個(gè)很好很有潛力的話題 ，如何選擇在線英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)是你的潛在客戶很關(guān)心很關(guān)注的問題，而且這個(gè)問題關(guān)注者，瀏覽量都不小，回答數(shù)不多只有8個(gè)，你去回答的話也不會(huì)被埋沒在后面。
(3) 新手不建議去回答大話題。要盡量避開答案多，牛人多的問題，就算回答了也會(huì)在后面，會(huì)被淹沒?；卮痼w量中等偏上的問題，流量在幾千到一萬之間就比較合適，既沒有很多牛人競爭，也有一定瀏覽量，潛在用戶也能看到，等自己的賬號(hào)有一定權(quán)重了再去回答熱門的話題，
(4)找準(zhǔn)問題，掌握回答時(shí)機(jī)，在熱度起來之前搶占先機(jī)，估計(jì)這個(gè)問題之后會(huì)不會(huì)有許多人回答、有大v參與，回答的早，初期有贊，才能不被大v的回答壓的太下面。
2. 知乎回答的套路：
(1)回答的是用戶想知道的，他們所認(rèn)為的干貨，
(2)有清晰的框架，邏輯要清楚，排版要美觀，適合在手機(jī)端查看。
(3) 回答重點(diǎn)部分記得加粗，不要大段文字，一段不要超過4行。
(4) 文字和圖片，表格相結(jié)合。
(5)廣告部分能軟性植入，如果不能就放到最好。
以這個(gè)問題為例，
有干貨，邏輯清楚，標(biāo)注一二三，回答重點(diǎn)部分記得加粗，有圖片有表格，廣告內(nèi)容放最后，因?yàn)槭菣C(jī)構(gòu)賬號(hào)，直接放鏈接也不會(huì)被刪除。
當(dāng)然，在知乎推廣引流更重要的是要塑造個(gè)人品牌，知乎大V們可不是瘋狂發(fā)廣告的，大V們都是有血有肉的，所以除了關(guān)注行業(yè)相關(guān)問題，也要適當(dāng)追熱點(diǎn)，關(guān)注一些生活，興趣愛好，情感類問題。
那么，在回答情感類問題要有一定文字功底，敘述故事化;觀點(diǎn)類問題，表達(dá)個(gè)人觀點(diǎn)能貼合知乎政治正確，比如人權(quán)第一，知識(shí)產(chǎn)權(quán)受保護(hù)這類;最最重要的是，知乎回答內(nèi)容要邏輯自洽，不能出現(xiàn)邏輯漏洞。這樣也能吸引一定粉絲量。
本文作者：格子匠 來源：盧松松博客
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)