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一些新手品牌在做小紅書(shū)時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到以下問(wèn)題：
1.品牌冷啟動(dòng)預(yù)算有限，如何進(jìn)行低成本營(yíng)銷？
2.缺乏廣告素材，沒(méi)有抓手進(jìn)行投流，如何批量獲取筆記？
3.很難快速找到優(yōu)秀的達(dá)人，進(jìn)行內(nèi)容沉淀；
4.短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有足夠的內(nèi)容量，無(wú)法探索出合適放量的筆記類型；
對(duì)于很多新手品牌來(lái)說(shuō)：
如何針對(duì)即將推廣的產(chǎn)品獲得更多的內(nèi)容素材，如何根據(jù)內(nèi)容獲取更多流量，變成了非常迫切的事情。
還有一些品牌覺(jué)得自己的流量變少了，懷疑是不是平臺(tái)的問(wèn)題等等。
此次分享會(huì)涉及小紅書(shū)平臺(tái)是怎么通過(guò)工具提高新手品牌在小紅書(shū)上的投放效率。
PS：本內(nèi)容的分享來(lái)自小紅書(shū)官方生態(tài)業(yè)務(wù)部華南行業(yè)負(fù)責(zé)人子期
新芽計(jì)劃是一個(gè)流量包加上一個(gè)達(dá)人包，在流量包和達(dá)人包中，有三個(gè)檔位，在這三個(gè)檔位里，有不同的達(dá)人的數(shù)量和相應(yīng)的權(quán)益。
對(duì)于普通自己上平臺(tái)做1V1定制的達(dá)人，和自己去做新芽相比，新芽有3個(gè)權(quán)益。
第一：全部筆記都是報(bào)備筆記，正常通過(guò)蒲公英下單這個(gè)筆記，要收10%的服務(wù)費(fèi)，但是新芽免掉服務(wù)費(fèi)。
第二：?jiǎn)翁旃P記價(jià)格，大概七八十元，或者100元左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正常一個(gè)量級(jí)的博主在蒲公英的報(bào)價(jià)。
第三：每一天筆記額外有1萬(wàn)的流量曝光贈(zèng)送，并且完全免費(fèi)。
第一：如果想要參加新芽計(jì)劃，需要滿足180天內(nèi)你的聚光平臺(tái)或蒲公英是零消耗。
第二：行業(yè)不屬于沒(méi)有實(shí)物的，比如商服，網(wǎng)服，或服務(wù)類、教育培訓(xùn)，這些都不在范圍之內(nèi)，包括電商品類里醫(yī)療/保健品。
第三：需要有食物包郵寄送，必須要以贈(zèng)送的方式郵寄給博主，并且博主參加完這個(gè)活動(dòng)之后，這個(gè)東西要送給他，不能夠再要求博主寄回來(lái)給你，也不能要求以拍單的形式去做。
第四：你的聚光和蒲公英需要充值到三個(gè)對(duì)應(yīng)的檔位，比如說(shuō)你要參加一個(gè)包，你的聚光要充多少錢(qián)和蒲公英要充到多少錢(qián)。
在新芽，基本上品牌方能插手的地方主要有幾個(gè)。
第一：在報(bào)名了之后獲得這個(gè)入口，然后可以在平臺(tái)上去下你的brief，系統(tǒng)會(huì)開(kāi)始幫你把brief推出去，達(dá)人開(kāi)始就會(huì)過(guò)來(lái)進(jìn)行報(bào)名。
報(bào)名之后，從報(bào)名的博主當(dāng)中選出你對(duì)應(yīng)檔位，就是博主的數(shù)量。
選擇的方式有兩種：
第一種，平臺(tái)會(huì)直接幫你推薦一批名單，這個(gè)時(shí)候可以選擇一鍵確認(rèn)，或者手動(dòng)篩選，然后再往上傳。
第二：選完之后，需要進(jìn)入郵寄的環(huán)節(jié)，然后把東西郵寄給博主，博主收件之后會(huì)通過(guò)對(duì)應(yīng)的端口進(jìn)行發(fā)布。
后面執(zhí)行的過(guò)程中，會(huì)通過(guò)下單的名單郵寄地址去單獨(dú)的聯(lián)系博主，像走1 : 1的定制合作一樣，跟博主達(dá)成溝通，提醒發(fā)布，然后到發(fā)布完成。
之后會(huì)從其中選擇對(duì)應(yīng)崗位數(shù)量的筆記進(jìn)行推廣，然后在這個(gè)推廣的過(guò)程當(dāng)中，在某個(gè)檔位之下，你需要選擇一定區(qū)間的筆記，系統(tǒng)會(huì)幫你去做這個(gè)推廣。一旦選完之后，無(wú)法再去操控。
產(chǎn)品的客單價(jià)或成本價(jià)很高，不建議做新芽。
目前站內(nèi)做新牙比較好的，一般都是客單價(jià)不高的，大部分沒(méi)有超過(guò)500塊錢(qián)，很多在200-300，甚至更便宜。
比如食品類、零食，飲品，本身成本非常的低，對(duì)預(yù)期也不高，反而最后出來(lái)的效果是比較能讓品牌驚喜的。
所以需要衡量產(chǎn)品客單價(jià)和成本價(jià)是否低于對(duì)單個(gè)博主費(fèi)用投入的預(yù)期。
在實(shí)際的執(zhí)行過(guò)程當(dāng)中，需要考慮會(huì)有什么量級(jí)的粉絲的博主去報(bào)名你們的產(chǎn)品。
在新芽的量級(jí)里面，能夠報(bào)名的量級(jí)是1千-5萬(wàn)之內(nèi)的粉絲，就是KOC
實(shí)際執(zhí)行，會(huì)發(fā)現(xiàn)幾種情況
第一種：一些大品牌的子品牌，或本身有一定品牌升量的產(chǎn)品，還是能博到一些粉絲量級(jí)比較高或比較優(yōu)質(zhì)的博主去報(bào)名。
但大部分品如果受眾范圍比較窄，喜愛(ài)的程度也不高，極可能報(bào)名的數(shù)量比較少，并且粉絲量級(jí)比較低，只有一兩千或者是兩三千的博主報(bào)名。
大部分博主量級(jí)在兩三千四五千這個(gè)區(qū)間，屬于比較平均水平。
第二種：產(chǎn)品的適用人群，比如今天做的是祛痘，或者博主剛報(bào)名的時(shí)候有痘，等到收到東西之后，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有痘了，他可能不想執(zhí)行了。
第一，你對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品需要比較自信，而且對(duì)于內(nèi)容寬容度會(huì)比較高，能接受博主比較強(qiáng)的表達(dá)自由度，或不要苛求博主最終的表達(dá)是否完全符合你們對(duì)于品牌調(diào)性的要求。
如果在前期的預(yù)期沒(méi)有匹配，就建議不要使用這個(gè)產(chǎn)品，否則后續(xù)也會(huì)出現(xiàn)比較多不滿意的情況。
第一，在博主的包的這個(gè)部分，只要滿足最低的卡線要求，又沒(méi)有超出最高區(qū)間，都可以進(jìn)行投流。
第二，筆記的內(nèi)容確認(rèn)，之前的版本，報(bào)名之后，系統(tǒng)篩選，然后把東西寄給博主，，中間不需要額外的溝通，平臺(tái)也沒(méi)有說(shuō)博主的每個(gè)聯(lián)系方式，只能夠通過(guò)有投寄的信息反向的核對(duì)，博主也不想聯(lián)系品牌，
新版可以幫助品牌跟博主之間更好的在完成報(bào)名之后去雙向的建立
第三，博主的匹配度，增加像博主的人設(shè)，產(chǎn)品適配人群和場(chǎng)景關(guān)鍵詞的匹配，品牌可以通過(guò)你去表達(dá)，我這個(gè)東西需要適合什么場(chǎng)景和賣點(diǎn)，來(lái)找更適合的博主。
第四，對(duì)于時(shí)間，品牌對(duì)于合作的流程，可以自由的去修改，包括延長(zhǎng)或提前結(jié)束。
Q:成長(zhǎng)階段的品牌是否適合新芽計(jì)劃？
A:如果能夠報(bào)名，并且產(chǎn)品客單價(jià)不高，想要測(cè)試一下效果，可以報(bào)名。
Q:參加新芽計(jì)劃是否一定要新品牌？走過(guò)蒲公英還可以參加嗎？
A:新芽報(bào)名的條件：是聚光平臺(tái)或蒲公英在180天之內(nèi)無(wú)消耗，其中一個(gè)平臺(tái)滿足180天，半年的時(shí)間沒(méi)有消耗，就可以報(bào)這個(gè)功能。
小紅書(shū)蒲公英平臺(tái)，沒(méi)有報(bào)名之前，在蒲公英后臺(tái)是無(wú)法看不到這個(gè)功能，因?yàn)槎丝跊](méi)有被打開(kāi)。
報(bào)名新芽需要滿足報(bào)名的條件，再看品是否合適。
第一，評(píng)估能不能滿足前置的報(bào)名條件
第二，充分考慮能不能承受過(guò)程中可能存在的折損，包括產(chǎn)品成本的折損。
Q:在整個(gè)一個(gè)新芽執(zhí)行過(guò)程中，要滿足180天的聚光或蒲公英零消耗的情況之下，能不能在報(bào)名新芽計(jì)劃報(bào)名之后，開(kāi)通之后執(zhí)行之前，做其他的操作？
A:可以，如果已經(jīng)報(bào)名新芽，后端開(kāi)口已經(jīng)打開(kāi)，還沒(méi)有下單的情況下，可以下單其他的蒲公英定制合作，或進(jìn)行廣告的投流推廣。取決于當(dāng)時(shí)有沒(méi)有已經(jīng)報(bào)名新芽，如果說(shuō)在還沒(méi)有拿到口子之前，產(chǎn)生了兩個(gè)平臺(tái)的消耗的話，就不滿足這個(gè)條件了。
Q:什么時(shí)候進(jìn)入投流比較合適？
A:如果基于新芽的維度，并沒(méi)有什么時(shí)候進(jìn)入投流比較合適的說(shuō)法。因?yàn)橹饕腔诠P記發(fā)布期完成之后，系統(tǒng)會(huì)幫你去做推流的動(dòng)作。
取決于說(shuō)你當(dāng)時(shí)有沒(méi)有已經(jīng)報(bào)名的新芽，因?yàn)槿绻f(shuō)你在還沒(méi)有拿到這個(gè)口子之前，你又去產(chǎn)生了，呃，兩個(gè)平臺(tái)的消耗的話，你就不滿足這個(gè)條件了
Q:樣品必須是正裝嗎？
A:從樣品的維度來(lái)講，理論上大家要求正裝，因?yàn)槿绻眯尤プ?，可能博主也不愿意?bào)名你這個(gè)品，因?yàn)楸旧韰⒓有卵烤蜎](méi)有辦法拿到什么錢(qián)，還要幫你發(fā)筆記，還要配合修改，投放，博主會(huì)充分考慮你這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值感。
Q:如何判斷內(nèi)容有沒(méi)有被限流？
A:第一個(gè)，平臺(tái)來(lái)講，有很多種因素會(huì)導(dǎo)致限流，但基本底層的邏輯都是因?yàn)檫`規(guī)。
違規(guī)的原因有很多，比如如果品牌違規(guī)做了比較多的非報(bào)備筆記，導(dǎo)致被扣分，那扣到每個(gè)階段都有相應(yīng)的處罰，整個(gè)品牌會(huì)被限流。
比如說(shuō)賬號(hào)發(fā)布了不合規(guī)的東西，或批量的搬運(yùn)，違反相關(guān)社區(qū)公約，都會(huì)導(dǎo)致被限流。
如何判斷？其中有一些可以判斷的，比如他直接通知你，鼠隊(duì)長(zhǎng)會(huì)直接通知你，導(dǎo)致被限流，有些時(shí)候可能站內(nèi)流量不太好，比如雙11期間。
Q:什么是報(bào)備筆記？如何報(bào)備筆記？
A:小紅書(shū)達(dá)人平臺(tái)叫蒲公英后臺(tái)，蒲公英平臺(tái)下單的筆記都叫做報(bào)備筆記。
報(bào)備的定義：今天做的這個(gè)筆記，平臺(tái)知道，跟平臺(tái)產(chǎn)生了商業(yè)化合作，并且中間發(fā)布的每一條筆記，平臺(tái)都會(huì)介入監(jiān)管和審核，包括后續(xù)的投流廣告審核，平臺(tái)會(huì)監(jiān)管筆記的合規(guī)性，包括表述是否合規(guī)，是否存在夸大宣傳，是否違反廣告法。
通過(guò)平臺(tái)的蒲公英后臺(tái)去下單的筆記，就叫報(bào)備筆記。
Q:哪些筆記需要報(bào)備？
A:其實(shí)在平臺(tái)上做營(yíng)銷推廣，你的筆記正常來(lái)講就是需要去做報(bào)備筆記。
所以沒(méi)有說(shuō)哪一些需要報(bào)備這種說(shuō)法，如果做的數(shù)量少，小紅書(shū)平臺(tái)也會(huì)有相應(yīng)品牌治理的部門(mén)，不一定會(huì)去看說(shuō)你的比例有多少。
Q:對(duì)于品牌，筆記是否都要進(jìn)行報(bào)備？
A:按照平臺(tái)的規(guī)則來(lái)講有幾個(gè)因素。
第一，按照小紅書(shū)的定位來(lái)講，作為種草平臺(tái)或作為消費(fèi)的決策平臺(tái)，真實(shí)這個(gè)因素很重要，因?yàn)橛脩羯闲〖t書(shū)，搜索東西，或看一個(gè)推薦，很多的時(shí)候他希望博主去做的推薦或品牌做的推廣，都是基于比較真誠(chéng)的態(tài)度去做的分享，而不是表述也合規(guī)的，行為也不合規(guī)，大量的非報(bào)備的筆記的形式。
在平臺(tái)報(bào)備筆記的維度，慢慢擾亂了平臺(tái)的生態(tài)，慢慢用戶不再能夠分得清平臺(tái)上哪一些東西是推薦，哪一些東西是軟廣，然后哪一些東西是真實(shí)的，哪一些東西是不真實(shí)的話，慢慢會(huì)覺(jué)得平臺(tái)公信力下降，參考意義也下降。
現(xiàn)在做推廣，第一，需要合規(guī)，第二，需要受到廣告法相應(yīng)的監(jiān)管。如果今天做的是報(bào)備筆記或推廣，你的每一條發(fā)布和表述都需要經(jīng)過(guò)審核，平臺(tái)需要保證你說(shuō)出去的每一句話，都經(jīng)得起推敲和驗(yàn)證，而不是存在大量的虛假宣傳。
Q:新芽的內(nèi)容發(fā)布質(zhì)量，文件描述足夠清楚的情況下是否可控？
新芽的不可控出現(xiàn)在2個(gè)地方：
第一，不知道今天這個(gè)brief發(fā)出去之后，有哪些博主來(lái)報(bào)名你的品，你選出來(lái)的那批博主有多少是你想象的樣子。
第二，最終發(fā)布的數(shù)量數(shù)據(jù)本身具有一定偶然性。
可把控的地方在于：在更新的這個(gè)版本之后，在發(fā)布過(guò)程中，可以跟博主進(jìn)行溝通的，確認(rèn)博主名單，完成雙選之后，博主能夠找到你，你也能找到博主，中間還可以稍微共建和溝通一下關(guān)于產(chǎn)品如何去表達(dá)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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