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作者 | 牧心
“快樂的源泉，笑不活了家人們。”
“人均‘靳東’，可太有魔力了，我居然被種草了。”
“男模界扛把子，是李佳琦男模天團(tuán)都自愧不如的程度。”
“我一天天看著直播間大叔從一個變成倆個，倆個變成三個，現(xiàn)在變一群，全國爸爸都想過去跳。”
▲ 圖源：抖音云爸爸品牌男裝
最近，所有女生反映，李佳琦之外，被爆火的“云爸爸”圈粉了。本以為是油膩的中老年人在直播間尬舞賣貨，沒成想是一群“爸爸們”在花式整活。
關(guān)鍵是進(jìn)去直播間就出不來了，掃堂腿、劈叉、扎馬步、醉拳、跳舞、KPOP，花樣不斷，魔力滿滿，網(wǎng)友直呼太上頭。
2.3億播放，“云爸爸”上頭
每天的直播時間，一群中年大叔準(zhǔn)時站好位，活躍在抖音“云爸爸品牌男裝”直播間。
大家各自穿好要帶貨的品牌男裝后，逐一開始整活。
▲ 圖源：抖音云爸爸品牌男裝
掃堂腿、扎馬步。
▲ 圖源：抖音云爸爸品牌男裝
吹葫蘆絲、打醉拳。
▲ 圖源：抖音云爸爸品牌男裝
尬舞比心，蹦蹦跳跳。
“明明大叔們都不出聲，我卻莫名其妙的被感染到了。”
或許是生動形象的表情，太反差。
或許略顯用力的動作，太搞笑。
或許是群像之下各自憋笑battle，太敬業(yè)。
▲ 圖源：抖音云爸爸品牌男裝
“云爸爸”一躍成為全網(wǎng)最火男團(tuán)，一群中老年大叔，在抖音瘋狂收割萬千女生的流量。
1、8位中老年大叔整靈魂舞姿，總有一款戳中你。
“云爸爸”所屬抖音云爸爸品牌男裝直播間，本是直播間試穿衣服的模特，全程不會跟粉絲言語交流，“爸爸們”只是配合口播小姐姐介紹衣服的人。
不過，原是一場不說話、靠顏值取勝的模特試穿。但在爸爸們這里，卻硬生生變成了“見過給歌曲和音樂伴舞的人，沒見過給說話伴舞的人。”
▲ 圖源：抖音云爸爸品牌男裝
憑借一本正經(jīng)的試穿搞笑，爸爸們火了，“云爸爸”的團(tuán)隊也逐漸壯大。
起初，“云爸爸”直播間只有1位大叔在賣力試穿衣服。后面，隨著爸爸們的流量越來越大，到現(xiàn)在直播間滿滿當(dāng)當(dāng)排排站了8位大叔。
其中每位大叔，靠不同的長相和尬舞特色，被網(wǎng)友取名為不同名字，比如，臺柱子爸爸、砍一刀大叔、爾康大叔和靳西大叔等，每位大叔還有自己的唯粉。
▲ 圖源：抖音云爸爸品牌男裝
2、30s-1分鐘尬舞展示服裝，輪番上陣整活，所有女生人均女兒要給自家爸爸整一件。
“云爸爸”們最厲害的莫過于，穿上衣服，為了測試衣服的服帖性，韌性，質(zhì)量等。會“因地制宜”對癥施策，不同的測試，整出不同的“高難度”動作。
劈叉、掃堂腿、扎馬步等信手拈來，此外，還會尬舞、打醉拳等，無所不用其極。
8個人，每位大叔1次的展示時間大概在30s到1分鐘左右，爸爸們輪番上陣，魔性“比拼”。只有你想不到，沒有他們做不到。
▲ 圖源：抖音云爸爸品牌男裝
3、近30天銷售額1000萬，抖音粉絲163萬，合拍話題播放量超2.3億。
“云爸爸”上頭，直播間的帶貨銷量自然就上來了。
據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，“云爸爸”最近30天銷售額為750-1000萬，日均銷量為25-30萬。而這還不是“云爸爸”最好的成績，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，其最高帶貨曾單月賣出了1200萬。
▲ 圖源：抖音云爸爸品牌男裝
截至目前，“云爸爸”抖音粉絲已超過160萬，爆火的合拍話題#云爸爸看了都忍不住點(diǎn)贊，累計觀看量更是有2.3億之高。
用中老年流量收割年輕人
與主流帶貨主播人均帥哥、美女不同，“云爸爸”純純靠中老年爸爸出圈。值得注意的是，“云爸爸”雖然是靠大叔們爆火，但主要收割的對象還是年輕人。
用中老年流量來收割年輕人的錢包，這與抖音主流用戶群體有關(guān)。
據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計，抖音用戶中，22~35歲的用戶數(shù)是最多的，占比40%左右。35歲以下的用戶才是“云爸爸品牌男裝”主要攻占的消費(fèi)群體。
而瞄準(zhǔn)年輕人，掌握流量密碼，“云爸爸”并不是出場就自帶主角光環(huán)。在“云爸爸”們尬舞爆火之前，其背后是一個小作坊的7年沉淀。
“云爸爸”沒出圈之前，只是素有“男裝之都”的常熟一家中老年男裝小店。真正的老板也不是“云爸爸”直播間的爸爸們，而是一位90后，名叫黃栓。
▲ 圖源：淘寶云爸爸旗艦店截圖
黃栓從2015年開始就在常熟做男裝生意，作為一名90后年輕人，之所以沒有選擇年輕男裝，而是做了中老年男裝的生意，黃栓曾在接受媒體采訪的時候解釋到：
“國產(chǎn)男裝品牌，大眾認(rèn)知里，除了海瀾之家，基本上沒有什么品牌化的概念。消費(fèi)者粘性低，一季買一件，這是品類的現(xiàn)狀。”
要抓住這個細(xì)分賽道的紅利，黃栓由此認(rèn)準(zhǔn)了中老年男裝。
不過“初生牛犢”，在當(dāng)下市場已被頭部品牌基本壟斷、用戶群體消費(fèi)頻次又不高的情況下，黃栓在做電商直播之前，品牌知名度和銷售都沒有什么大的起色。
甚至屢屢遭受打擊，在淘寶開店多年，并沒有賺到多少錢。
抖音直播，是黃栓的一個轉(zhuǎn)機(jī)。
▲ 圖源：抖音云爸爸品牌男裝
2021年5月，“云爸爸”開始在抖音直播，這會走的是端莊和劇情路線。沒有公司，沒有外部粉絲，從0開始的云爸爸剛出來就遇冷，銷售非常慘淡。
不過，到去年年底，“云爸爸”直播間一改往日常態(tài)，大叔們直播放飛自我，走向“手舞足蹈”風(fēng)，打中觀眾心巴，“云爸爸”一夜爆火。
流量來的很快，黃栓也快速抓住了粉絲的喜好，“爆炒”中年大叔們的尬舞風(fēng)，“云爸爸”直播間一路走高。到現(xiàn)在已經(jīng)是“全網(wǎng)最火男團(tuán)”，流量甚至比李佳琦的男模天團(tuán)還高。
云爸爸能火多久？
流量集中下，“云爸爸”目前還是火的。
抖音話題、跟風(fēng)模仿、B站剪輯、小紅書帖子，動輒都是幾億、幾百萬觀看，到處都能看到“云爸爸”的身影。
▲ 圖源：抖音
但是，“云爸爸”能火多久？
老板黃栓一直都有危機(jī)感。“云爸爸”流量只是暫時的，品牌化才能最終長久。
今年8月，“云爸爸”從抖音入淘，準(zhǔn)備多元發(fā)展品牌化。同時，多線并舉，抖音也做，淘寶也做，未來可能還會做其他平臺，能火一頭是一頭。
▲ 圖源：淘寶云爸爸旗艦店
粉絲的愛說來就來，也會說走就走。
當(dāng)前來看，“云爸爸”直播間的粉絲，都是被直播間的中年大叔們的魔性舞蹈和極具表現(xiàn)力的氛圍所感染，粉絲下單也多是出于感性促使。
分析“云爸爸”幾次銷售額達(dá)到高點(diǎn)，基本都是因為其在流量和討論度居于最高的那幾天，而一旦過了那幾天“云爸爸”的熱度下來，其直播間的銷售額就會有明顯下降。
感性終究回歸理性，帶貨直播整個行業(yè)態(tài)勢都已經(jīng)從主播和價格，逐漸回歸理性，粉絲的選擇最終也會落到產(chǎn)品的品質(zhì)上面。
粉絲的是“善變”的，今天是李佳琦，明天是劉畊宏，后天可能是“云爸爸”，但再后面是誰就不知道了。
“云爸爸”是可復(fù)制的，可復(fù)制就容易被替代。
▲ 圖源：抖音
“云爸爸”們目前的模式，為了證明衣服質(zhì)量和特點(diǎn)，加入大叔們夸張和搞笑的動作、舞姿等，自制差異化內(nèi)容，的確是吸引了大波粉絲。
但是大叔們的夸張和搞笑，甚至是一本正經(jīng)的反差，在當(dāng)下的直播生態(tài)中是極易被復(fù)制的，甚至當(dāng)競爭對手決定“用魔法打敗魔法”的時候，有可能會做得更出彩。
不過，總的來說，“云爸爸”好歹是火了一波，已經(jīng)獲得了相應(yīng)流量。
接下來，能不能繼續(xù)更火，就要看“云爸爸”如何沉淀現(xiàn)有流量，再往外吸引流量了。而一旦把“云爸爸”納入長線間觀察，外界對其的要求就會更高了。
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2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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