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繼10月份的“咖啡你沖不沖，沖沖沖沖沖”之后！
11月再現(xiàn)音樂神曲！
11月14日，劉畊宏攜手貨拉拉，在抖音發(fā)起#貨拉拉拉貨操大挑戰(zhàn)#。
張柏芝、鐘麗緹、楊迪、柳巖、田姥姥等明星網(wǎng)紅悉數(shù)跟風(fēng)！
各路大V、頭部KOL的魔性翻拍，眾網(wǎng)友的跟風(fēng)創(chuàng)作又將整個(gè)營(yíng)銷推向了高潮。
截至目前，#貨拉拉拉貨操大挑戰(zhàn)#在抖音上的視頻
累計(jì)播放量已經(jīng)突破7億次！線上總播放量超40億。
這場(chǎng)娛樂化營(yíng)銷，為貨拉拉收獲了大波市場(chǎng)好感。
不知道你們什么感受，我已經(jīng)被徹底洗腦了！
說起貨拉拉，它在音樂營(yíng)銷上是一把神曲好手。
對(duì)于消費(fèi)者而言，貨拉拉最為出圈的品牌印記
應(yīng)該就是那句“貨拉拉拉不拉拉布拉多”的繞口令。
在2021年，貨拉拉繼續(xù)腦洞大開。
把《生日快樂》改編成TVC歌曲《拉貨歌》！狠狠吸了一波睛。
因?yàn)樵谝魳窢I(yíng)銷上不斷吃到流量紅利，今年《拉貨歌2022》如約而至。
開篇就是今天大火的劉畊宏吃著火鍋，吐著舌頭說：
“拉，辣辣辣，火辣辣”！
這一聽就是貨拉拉的諧音，品牌記憶點(diǎn)瞬間拉滿！
魔性神曲+場(chǎng)景表達(dá)+諧音記憶，似乎成了眾多品牌做音樂營(yíng)銷的“不二法則”。
那到底什么是音樂營(yíng)銷？
對(duì)于品牌方而言，音樂營(yíng)銷的價(jià)值真的有那么高嗎？
音樂營(yíng)銷的底層邏輯到底是什么？
如何做好音樂營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)破圈？
今天，我們就上述問題做一個(gè)探究。
以下，enjoy：
說起音樂營(yíng)銷，我們一定會(huì)記得十幾年前：
周杰倫的那一首《我的地盤》，徹底將中國(guó)移動(dòng)動(dòng)感地帶打造成當(dāng)年潮流；
超級(jí)女聲張含韻用一首《酸酸甜甜就是我》，一舉將酸酸乳推成蒙牛的大爆品！
還有那個(gè)夏天，又有多少人和宋慧喬一起，用步步高音樂手機(jī)哼唱“darling darling darling darling darling da la da”……
其實(shí)所謂“音樂營(yíng)銷”，是以音樂為手段的營(yíng)銷。
本質(zhì)就是商家與消費(fèi)者之間的一種“交流方式”。
在廣告中用恰當(dāng)?shù)囊魳窚?zhǔn)確地刺激到消費(fèi)者的消費(fèi)心理，以滿足消費(fèi)者的需求，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的過程。
音樂營(yíng)銷大致有三個(gè)層面：
一是通過音樂來達(dá)到詮釋產(chǎn)品的目的；
二是在購(gòu)物環(huán)境當(dāng)中，通過音樂直接刺激顧客消費(fèi)；
三是通過音樂塑造品牌形象，通過音樂給顧客帶來好感。
近幾年，音樂營(yíng)銷成為許多品牌營(yíng)銷的重點(diǎn)玩法。
尤其在2021年，《蜜雪冰城甜蜜蜜》與《熱愛105度的你》兩首神曲
引發(fā)網(wǎng)友瘋狂跟風(fēng)！
其中蜜雪冰城，更是借助雪王的“神奇魔法”，
成為疫情之下新式茶飲的“下沉之王”，
成為為數(shù)不多的依然瘋狂擴(kuò)張的茶飲企業(yè)。
截至今年9月份，“蜜雪冰城”主題曲播放量已超過40億次。
“蜜雪冰城”相關(guān)話題播放量已超過170億次。
音樂營(yíng)銷帶來的品牌影響力可見一斑。
蜜雪音樂營(yíng)銷之后，沒有品牌不會(huì)對(duì)當(dāng)時(shí)轟動(dòng)的規(guī)模和一波又一波的營(yíng)銷勢(shì)頭心動(dòng)。
當(dāng)然，敏銳的貨拉拉也觀察到了這一現(xiàn)象。
于是在11月份，當(dāng)劉耕宏帶著新的健身操在直播間運(yùn)動(dòng)時(shí)，
三四線城市的廣場(chǎng)舞大媽們也伴隨《拉貨歌2022》起舞，
一輪病毒式的音樂營(yíng)銷拉開帷幕。
那為什么這么多的品牌押注音樂營(yíng)銷呢？
這就不得不說起音樂營(yíng)銷的前世今生。
音樂營(yíng)銷在中國(guó)市場(chǎng)，主要有兩個(gè)階段，分別是電視時(shí)代和短視頻時(shí)代。
1、電視時(shí)代——明星+廣告歌，入侵用戶的耳朵
“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金。”
“怕上火喝王老吉！”
“牙牙樂，有營(yíng)養(yǎng)！”
電視時(shí)代，復(fù)讀機(jī)+順口旋律+媒體投放便可以強(qiáng)行讓品牌slogan侵占用戶的耳朵。
這一時(shí)期最有代表性的音樂營(yíng)銷就是周杰倫的《我的地盤》與李玟的《Di da di》。
《我的地盤》是周杰倫在代言之后專門為中國(guó)移動(dòng)創(chuàng)作的歌曲。
《Di da di》則是曲子先火，然后被廣州好迪選為廣告曲。
這一時(shí)期，步步高音樂手機(jī)推出的、由宋慧喬和BOBO組合出鏡的《我在那一角落患過傷風(fēng)》。
優(yōu)酸乳和張含韻推出的《酸酸甜甜就是我》、綠箭聯(lián)手五月天的《潔癖》、游戲逆戰(zhàn)和張杰推出的《逆戰(zhàn)》，都帶著品牌印象一起留存在我們的回憶中。
我們發(fā)現(xiàn)，在這一階段，音樂素材也僅僅作為背景出現(xiàn)，和品牌定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)結(jié)合相對(duì)沒有那么緊密，它的目的僅僅是為了烘托氣氛，讓廣告顯得不那么單調(diào)。
但伴隨著科技的進(jìn)步，新一代年輕消費(fèi)人群的成長(zhǎng)、消費(fèi)需求的變化，品牌們逐漸發(fā)現(xiàn)：其實(shí)，音樂還有更大的營(yíng)銷潛力，而短視頻時(shí)代的到來，音樂營(yíng)銷的力量更加凸顯！
2、短視頻時(shí)代——Z時(shí)代的“耳內(nèi)高潮”
互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，音樂的營(yíng)銷價(jià)值愈發(fā)凸顯。
尤其是抖音、快手等短視頻平臺(tái)的迅速崛起，內(nèi)容形式的多元化與信息的碎片化，讓消費(fèi)者的注意力被切割，消費(fèi)者的注意力也越來越難以集中。
過往自說自話的品牌廣告，在逐步喪失傳播力，音樂也不再局限于原有的播放器功能，更不是電視廣告主導(dǎo)的時(shí)代。
如今的消費(fèi)市場(chǎng)，沒有品牌能忽略Z世代的存在。
根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，Z世代 （1995-2009年間出生） 活躍用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3.2億，他們具有多樣的興趣與價(jià)值觀，由圈層文化帶來的消費(fèi)潛力不斷增長(zhǎng)，潛移默化地影響著各個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域的發(fā)展，誰抓住了Z世代就等于抓住了市場(chǎng)和未來的方向。
由你音樂研究院發(fā)布的研究報(bào)告顯示，Z世代群體中有78.5%的人幾乎每天聽音樂，選擇音樂就意味著品牌能用年輕人喜愛的方式來觸達(dá)他們。
事實(shí)也證明，這幾年，音樂市場(chǎng)超級(jí)火爆，從各類Idol不斷刷新的數(shù)字音樂專輯銷量，到數(shù)不清的音樂綜藝的火爆，從《中國(guó)好聲音》、《歌手》，到《創(chuàng)造101》、《中國(guó)有嘻哈》、《中國(guó)新說唱》，再到這個(gè)夏天火爆的《樂隊(duì)的夏天》，音樂類節(jié)目的火爆一茬接著一茬。
年輕人更愛音樂！更享受音樂帶來的耳內(nèi)高潮！
在這一背景下，音樂由于具備了龐大的Z世代用戶群、潮流文化屬性和豐富的情感價(jià)值，音樂可以潛移默化地影響受眾情緒，在個(gè)性化的今天以及未來，音樂將扮演更重要的營(yíng)銷角色。
而近年來，音樂也逐漸被品牌認(rèn)為是年輕化賽道上最主流的一個(gè)營(yíng)銷方式，音樂，為品牌提供了新的年輕化密碼。
因?yàn)檠劬梢蚤]著，但耳朵沒辦法揣在兜里。
隨著在視覺審美越發(fā)疲勞之際，聲音開始受到品牌關(guān)注，成為調(diào)動(dòng)消費(fèi)者感官記憶的一種創(chuàng)新手段。
研究表明，在人的各種感覺器官?gòu)耐饨绔@取的信息中，視覺信息占60%，聽覺信息占20%。也正因此，在過去，視覺往往作為信息的第一接觸點(diǎn)被品牌重視，其他感官元素則經(jīng)常被忽略。
無數(shù)成功案例也證明，音樂成為品牌與年輕人溝通的“大殺器”！用音樂突圍年輕人是品牌經(jīng)久不衰的營(yíng)銷之道。
比如歌詞娛樂的《小蘋果》，輕松鑄就了現(xiàn)象級(jí)的爆紅，為電影《老男孩之猛龍過江》斬獲2.1億票房，立下汗馬功勞。
蜜雪冰城深交所上市獲受理，呈現(xiàn)一片“甜蜜蜜”盛況，“你愛我我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜……”的主題曲也功不可沒。
“營(yíng)銷學(xué)之父”菲利普·科特勒曾說：最好的營(yíng)銷方式，是人與人之間的溝通。
好的營(yíng)銷，是一門藝術(shù)。
對(duì)于許多習(xí)慣性和啟發(fā)性的消費(fèi)者購(gòu)買決策來說，通過定制品牌專屬音樂能夠喚醒消費(fèi)記憶，將音樂與品牌之間建立強(qiáng)聯(lián)系。
既然音樂營(yíng)銷的價(jià)值這么大，那如果品牌想要定制一首品牌音樂，要如何做傳播呢？
品牌神曲營(yíng)銷能否成功，不僅是詞曲能不能“洗腦”，更是策劃營(yíng)銷能力、市場(chǎng)定位等因素之間的深度較量，當(dāng)做出一首品牌音樂，如何做傳播效果最佳呢？這里提供兩種思路：
第一種是當(dāng)作品牌廣告，當(dāng)作TVC來傳播。
顯然用戶對(duì)內(nèi)容的預(yù)期也會(huì)變成品牌廣告，用戶會(huì)抱著看一支品牌廣告的預(yù)期來觀看作品。比如2017年的拼多多，用一曲《好想你》改編的廣告歌曲刷遍全網(wǎng)，讓消費(fèi)者不自覺地便被其影響。“拼多多，拼多多，拼的多，省的多……”
第二種是當(dāng)作音樂作品，歌手發(fā)新歌來傳播。
利用歌手的影響力來滲透粉絲人群，比如 《手寫的從前》，這首歌是優(yōu)酸乳為愛告白的廣告曲，被收錄在2014年12月26日發(fā)布的個(gè)人專輯《哎呦，不錯(cuò)哦》中。甚至這首歌還在2016年獲得了蜻蜓FM2015空中音樂榜年度十大金曲獎(jiǎng)項(xiàng)。
音樂是感性的，不受語言束縛的，全世界的人都能聽懂的就是音樂。
對(duì)于品牌而言，一首質(zhì)量上乘的品牌推廣曲是優(yōu)質(zhì)的品牌資產(chǎn)。
相較于其他的營(yíng)銷方式，音樂營(yíng)銷是可以跨越國(guó)界、地域、文化和行業(yè)的營(yíng)銷，這是音樂的獨(dú)特魅力所致。與此同時(shí)要注意用戶的情緒與感受，要用更感性的表，以更感性的方式去連接用戶。
希望更多的品牌，能夠借助于音樂的持久生命力，鏈接用戶，釋放音樂力量！
以上。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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