很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
3個(gè)步驟學(xué)會(huì)類目分析，找到店鋪增長(zhǎng)點(diǎn)
一、新老商家運(yùn)營(yíng)店鋪時(shí)常見(jiàn)的2個(gè)問(wèn)題點(diǎn)：
①.新商家辛辛苦苦拍照作圖后，上架了一堆商品后，沒(méi)有基本的運(yùn)營(yíng)方向不知道從哪下手；
②.老商家銷售穩(wěn)定后，想要找到店鋪新的增長(zhǎng)點(diǎn)，苦于沒(méi)有思路方向，只能胡亂試錯(cuò)浪費(fèi)了大把的時(shí)間資源，卻沒(méi)有多少回報(bào)；
二、為什么要做類目分析
通過(guò)分析所在行業(yè)類目的基本情況，結(jié)合自身當(dāng)前現(xiàn)狀，找到適合自己的類目切入點(diǎn)，從而大幅度降低時(shí)間和資源上的試錯(cuò)成本；
三、類目分析的具體驟有哪些？
①.確認(rèn)類目詞
②.計(jì)算成交成本
③.計(jì)算類目或單品利潤(rùn)
④.計(jì)算盈虧點(diǎn)
四、分析步驟實(shí)操說(shuō)明
①.確認(rèn)類目詞
類目詞也叫通用詞，簡(jiǎn)單理解為所有人對(duì)某個(gè)商品的統(tǒng)一叫法，例如口紅這個(gè)產(chǎn)品，有些地區(qū)叫口紅，有些地區(qū)稱唇膏，因質(zhì)地不同還可以叫唇釉，唇彩等等叫法，那這么多中叫法的前提下怎么驗(yàn)證到底哪個(gè)詞是類目詞呢，很簡(jiǎn)單的一個(gè)驗(yàn)證辦法，我們借助下生意參謀的市場(chǎng)排行，找到商品排行，輸入已知的產(chǎn)品名稱，看下對(duì)手的排名有沒(méi)有變化即可，沒(méi)有變化說(shuō)明找對(duì)了類目詞，以口紅和唇膏2個(gè)名稱為例，
輸入口紅時(shí)，可以看到左側(cè)的商品排名還是按照從1-10的順序，因?yàn)樗猩唐窐?biāo)題中都含有口紅這個(gè)名稱，
當(dāng)我們輸入唇膏的時(shí)候，可以看到左側(cè)的商品排名發(fā)生很明顯的變化，從1-15的順序中缺失了很多商品，因?yàn)槿笔У纳唐凡话礁噙@個(gè)詞，這就相說(shuō)明口紅可以作為通用的叫法，這種名稱就可以成為類目詞。通過(guò)簡(jiǎn)單的篩選就能快速的幫我們確認(rèn)所要操作的類目大詞，有了類目詞以后，才能繼續(xù)我們的下一步操作，也就是確定當(dāng)前的類目成交成本。
②.計(jì)算成交成本
確認(rèn)類目詞以后，就需要去計(jì)算我們當(dāng)前類目成交1單的對(duì)應(yīng)成本。這里借助直通車的流量解析功能，
用直通車搜索類目詞，查詢類目詞的近7天或者14天的日均流量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，這里需要注意的要先看PC和手機(jī)端點(diǎn)擊指數(shù)占比，如果PC端占比超過(guò)50%，就需要重點(diǎn)看PC端的數(shù)據(jù)，大部分類目的占比還是以手機(jī)端為主，大家根據(jù)自身的實(shí)際情況來(lái)看即可。
選擇好了對(duì)應(yīng)的端口以后，接下來(lái)就需要重點(diǎn)看下近7天或者14天的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊單價(jià)，找到數(shù)據(jù)后套入公式成交成本=1/轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊單價(jià)，1/轉(zhuǎn)化率是成交1單所需的成交訪客數(shù)量，在乘以點(diǎn)擊單價(jià)就是所謂的成交成本，計(jì)算出成交成本以后，我們要先客觀的看下這個(gè)成本是否能夠接受，因?yàn)檫@是整個(gè)類目的平均成交成本，即使數(shù)據(jù)有誤差，成本也不會(huì)相差過(guò)高，如果接受不了就換其他類目繼續(xù)計(jì)算，因?yàn)檫^(guò)高的成本意味著投入和試錯(cuò)成本會(huì)很高，如果做一半做不下去，那么相應(yīng)的時(shí)間和金錢損失都會(huì)很高，所以這一步大家要慎重選擇；
③.計(jì)算類目或單品利潤(rùn)
當(dāng)我們有了類目成本以后，我們還需要在根據(jù)自身情況計(jì)算下自己的貨品利潤(rùn)情況，計(jì)算利潤(rùn)的目的是為了明確自身的盈虧點(diǎn)，利潤(rùn)的計(jì)算方法收入減去支出，收入對(duì)應(yīng)到店鋪的數(shù)據(jù)就是實(shí)際到手價(jià)，成本這里要說(shuō)明下，除了常規(guī)的產(chǎn)品成本，推廣費(fèi)，快遞費(fèi)，扣點(diǎn)，包裝等等常規(guī)性成本以外，有些類目因其特殊性也要加上相應(yīng)的成本，例如水果生鮮這種類目，壞果包賠這種售后成本就是一個(gè)很大的成本支出，這個(gè)在統(tǒng)計(jì)成本的時(shí)候一定要算上，另外如果有些賣家朋友是走的一件代發(fā)，還要考慮到代發(fā)時(shí)經(jīng)常遇到的一些問(wèn)題，例如某些代發(fā)的店存在一些不能退換貨的情況，這種情況下產(chǎn)生的產(chǎn)品和退換運(yùn)費(fèi)成本就需要自己?jiǎn)为?dú)承擔(dān)，尤其是對(duì)于剛起步的代發(fā)商家來(lái)說(shuō)，這種成本因自身銷售有限的情況下會(huì)顯得特別的高，所以也要算上，希望大家一定要仔細(xì)的去計(jì)算你的成本和利潤(rùn)空間，算的越精細(xì)，那么你對(duì)于自己的盈虧情況的判斷就越有把握。
④.計(jì)算盈虧點(diǎn)
利潤(rùn)計(jì)算清楚以后，接下來(lái)要計(jì)算貨品的盈虧平衡點(diǎn)，這里舉個(gè)例子會(huì)很容易理解，假設(shè)我們的產(chǎn)品利潤(rùn)空間是50，成交成本是1單100塊，這就代表著我們需要用自然銷售的2單的利潤(rùn)去抵消1單付費(fèi)的支出，大家都知道做淘寶的主要利潤(rùn)肯定來(lái)自于免費(fèi)流量，虧損可以簡(jiǎn)單理解為自付費(fèi)流量，那么對(duì)我們某個(gè)單品而言，盈虧平衡點(diǎn)就是免費(fèi)2:付費(fèi)1，如果免費(fèi)付費(fèi)流量比例超過(guò)2:1，例如免費(fèi)3:付費(fèi)1，那么說(shuō)明我們整體是賺錢的，如果比例低于2:1，例如實(shí)際情況是免費(fèi)1:1付費(fèi)，說(shuō)明我們現(xiàn)在虧錢了，清楚了自身的盈虧點(diǎn)以后，對(duì)于自己未來(lái)的運(yùn)營(yíng)方向及競(jìng)品尋找就起到了一個(gè)很好的界定作用，以上就是本期分享的內(nèi)容，如果覺(jué)得文章對(duì)大家有幫助，歡迎點(diǎn)贊收藏評(píng)論。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)