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作者 | 牧心
雙11期間，14小時送出3000部蘋果14后，廣東夫婦迎來了其直播生涯以來最高的單日銷售額，單場直播帶貨GMV突破7億元！
同時，這也是抖音創(chuàng)立6年來網(wǎng)紅直播帶貨中，賣出的最好成績，創(chuàng)下抖音有史以來單場直播帶貨金額的最高紀(jì)錄。
▲ 圖源：直播間截圖
5000萬粉絲的廣東夫婦，帶貨能力卻吊打1億粉絲的抖音“一哥”瘋狂小楊哥，抖音這是要變天，抖音“一哥一姐”或?qū)⒁字鳎?/span>
單日單場銷售破7億
今年雙11，當(dāng)瘋狂小楊哥致力于流量知名度、成為抖音首個個人用戶粉絲破億的主角時，廣東夫婦在專心搞事業(yè)，掙大錢。
從帶貨戰(zhàn)績上來看，1個廣東夫婦≈4.7個小楊哥。
11月1日，廣東夫婦在抖音開的“雙十一國際大牌挑戰(zhàn)破紀(jì)錄”直播專場，直播14小時累計(jì)觀看人數(shù)高達(dá)5594.6萬，單場GMV突破7億。
▲ 圖源：直播間截圖
日銷7億，廣東夫婦創(chuàng)下了抖音有史以來單場帶貨金額的最高紀(jì)錄。而同一天，瘋狂小楊哥和其公司賬號“三只羊網(wǎng)絡(luò)”共同開播，當(dāng)日總GMV1-1.5億左右。
對比之下，廣東夫婦11月1日當(dāng)天的單日銷售額直接斷崖式超過抖音“一哥”瘋狂小楊哥。算下來，廣東夫婦一天賣的錢是小楊哥的接近4.7倍之多。
▲ 圖源：蟬媽媽
從帶貨產(chǎn)品客單價來看，1個廣東夫婦≈10個瘋狂小楊哥。
相比小楊哥，廣東夫婦在抖音的5000萬粉絲，只有小楊哥的一半。那單日銷售額上，為什么會拉開這么大的差距？
帶貨的產(chǎn)品品級不同是最終銷售額差別大的主要原因，廣東夫婦主推大牌美妝護(hù)膚品，如海藍(lán)之謎、赫蓮娜、雅詩蘭黛、希思黎等，而小楊哥主要是客單價較低的食品產(chǎn)品。
▲ 圖源：運(yùn)營研究社
根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，廣東夫婦直播間產(chǎn)品客單價為1143元左右，而小楊哥的只有116元。客單價的10倍之差，讓小楊哥單日GMV在廣東夫婦面前顯得些許渺小。
從帶貨能力來看，1個廣東夫婦≈抖音直播最高銷售記錄。
廣東夫婦有多“沉迷”搞錢，翻看抖音近來的主播銷售記錄，廣東夫婦的身影非常活躍。
甚至有網(wǎng)友調(diào)侃，抖音直播的銷售記錄，是為廣東夫婦專設(shè)的嗎？廣東夫婦一直在創(chuàng)造記錄，一直也在破紀(jì)錄。
▲ 圖源：廣東夫婦官微
拉取近2年的數(shù)據(jù)，凡是618和雙11這種節(jié)日大促，最終戰(zhàn)績都是廣東夫婦穩(wěn)居前列。
2021年開年，單場直播銷售額超3億，創(chuàng)達(dá)人帶貨新紀(jì)錄，在抖音直播記錄排名第一。
2021年雙11，截至2021年11月10日，抖音帶貨第一名為廣東夫婦，6.84億。
2022年雙11，單日銷售額破7億，創(chuàng)下抖音有史以來單場直播帶貨金額的最高紀(jì)錄。
▲ 圖源：無憂傳媒官微
從帶貨營銷來看，1個廣東夫婦≈N個大網(wǎng)紅。
在此次廣東夫婦單日銷售破7億元背后，不得不提廣東夫婦是懂一些直播營銷策略的。
持續(xù)14個小時的直播，廣東夫婦用每分鐘送3臺的噱頭，穩(wěn)定用戶的留存率。一場直播下來，廣東夫婦送出了近3000臺iPhone14。
按當(dāng)前iPhone14最低市場價5000元/1臺來計(jì)算，這場直播廣東夫婦白白送出1500萬。
▲ 圖源：直播間截圖
不過用money換粉絲買單，這筆生意只賺不虧。
當(dāng)天賣出7億直播，廣東夫婦人氣峰值58萬，平均在線人數(shù)25.6萬，直播漲粉129.9萬。
日銷7億，已經(jīng)不是第一次創(chuàng)造銷售神話的廣東夫婦，7億之后，要繼續(xù)打敗“自己”。
抖音第一帶貨夫婦
2019年年底才從網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型主播的廣東夫婦，僅用3年，帶貨能力為什么這么牛？
廣東夫婦，顧名思義，是由一對夫婦組成。在抖音上，以夫妻模式運(yùn)營和打造的網(wǎng)紅主播不在少數(shù)，近來最成功的劉畊宏夫婦，一夜之間火爆全網(wǎng)。
不過，與劉畊宏夫婦不同，廣東夫婦并不自帶粉絲基礎(chǔ)，剛開始的廣東夫婦和抖音上普通的夫妻網(wǎng)紅一樣，零基礎(chǔ)、零粉絲，走紅全靠人設(shè)和劇情。
由富二代丈夫鄭建鵬，“拆二代”妻子言真（本名冼燕堅(jiān)）組成的夫妻檔，在廣州擁有上百套房產(chǎn)，每年靠收租就可以年入千萬。
憑借真金白銀的豐厚家底，本以為是揮金如土的有錢夫妻。
▲ 圖源：廣東夫婦抖音號
但是廣東夫婦早期創(chuàng)作出的“包租公與包租婆收租”的系列短視頻，T恤大花褲衩配上拖鞋，點(diǎn)綴蛇皮袋，說著一口粵語，拿上大把鑰匙去收租。
廣東夫婦展露出了接地氣和生活氣息濃厚的土豪形象，讓網(wǎng)友對廣東有錢人有了新的認(rèn)識。反向打造人設(shè)，擊中了大家的興趣點(diǎn)。
▲ 圖源：廣東夫婦抖音號
憑借“包租公與包租婆”人設(shè)，廣東夫婦漲粉1000萬，一躍成為抖音千萬粉絲大網(wǎng)紅。
彼時，廣東夫婦的熱度，知名度已經(jīng)算是不錯了，但是1000萬粉絲，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是終點(diǎn)，廣東夫婦還想更上一個臺階。
雖然很多人不理解，明明已經(jīng)吃喝不愁一輩子，為什么還要出來做網(wǎng)紅賺錢。
廣東夫婦曾回應(yīng)網(wǎng)友：“資產(chǎn)只是一個數(shù)字，一點(diǎn)都不影響人奮斗的欲望，我們?nèi)匀挥袎粝?，仍然想去追?rdquo;
這會，漲粉是廣東夫婦的頭等大事。
包租公包租婆系列后，廣東夫婦又通過夫婦家庭日常輔導(dǎo)女兒寫作業(yè)系列、離開廣州去杭州實(shí)現(xiàn)電商夢想等視頻，漲粉到3000萬。
▲ 圖源：廣東夫婦抖音號
截至目前，2018年5月進(jìn)入抖音，4年時間，廣東夫婦已經(jīng)擁有粉絲5000萬，成為抖音頭部主播。
靠短視頻內(nèi)容起家，粉絲留存率高，5000萬粉絲都是廣東夫婦沉淀下來的潛在消費(fèi)者。
3 背靠抖音第一MCN機(jī)構(gòu)無憂傳媒，有單位就有保障。
廣東夫婦走紅背后，還不得不提的是其背后靠著的“大樹”，抖音第一MCN機(jī)構(gòu)無憂傳媒。數(shù)據(jù)顯示，其累計(jì)活躍用戶數(shù)在抖音眾多MCN機(jī)構(gòu)中排名top1。
不只數(shù)據(jù)實(shí)打?qū)?，無憂傳媒旗下的大主播也是個頂個，如劉畊宏、廣東夫婦、宏多余和毛毛姐、張欣堯、劉思瑤nice等抖音知名網(wǎng)紅。
▲ 圖源：劉畊宏抖音號
簽約了無憂傳媒，有了專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)的孵化，廣東夫婦在內(nèi)容創(chuàng)作和漲粉上面都得到了“東家”的加持。
同時無憂傳媒在運(yùn)營上豐富的人物IP孵化經(jīng)驗(yàn)，以及機(jī)構(gòu)上深入了解抖音平臺的規(guī)則玩法，也給到廣東夫婦很多賦能。
站的越高，坡越陡
高樓已起，走到今天，廣東夫婦已然是被抬上了神壇。打破銷售記錄成常態(tài)，帶貨能力超過瘋狂小楊哥，廣東夫婦正在走上坡路。
不過，爬上坡，真正爬的過程中，會發(fā)現(xiàn)這段路有突破有驚喜，但同時也又陡又危險(xiǎn)。廣東夫婦被神化之后，我們也不得不看到其下面亦有質(zhì)疑聲此起彼伏。
首先是，這次雙11期間單日單場銷售額破7億，直播時抽獎粉絲送3000臺iPhone14，被網(wǎng)友反饋其中有很大水分。
一方面，日銷7億：
“資本大佬造神，可信度有多高。”
退單的有多少，虛假的刷單占多少？
另一方面，狂送3000臺iPhone14，被網(wǎng)友扒出疑似在抽獎中弄虛作假：
▲ 圖源：網(wǎng)頁截圖
當(dāng)時有粉絲質(zhì)疑：“每一次抽獎粉絲送手機(jī)的時候，中獎的用戶基本上都是廣東的，而且彩虹標(biāo)志的人出現(xiàn)的頻率很高，有的時候一次出現(xiàn)兩個。”
廣東夫婦事后對此回應(yīng)，因?yàn)槠滟~號廣東粉絲占比高，所以才會出現(xiàn)廣東粉絲中獎幾率更高。至于彩虹標(biāo)志，取名是大家的自由。此次抽獎活動全程公證，不存在弄虛作假。
有質(zhì)疑，有回應(yīng)，信不信就看粉絲自己了。
其次是，廣東夫婦走紅過后，也被打假不斷。
曾經(jīng)買過他們商品的粉絲就在網(wǎng)上質(zhì)疑他們賣假貨，不少人在使用商品之后出現(xiàn)了紅疹和痘痘，拿去檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)買的竟然是假貨。
有錢夫婦還帶貨假貨，引發(fā)網(wǎng)友吐槽、粉絲紛紛脫粉，廣東夫婦一夜掉粉160萬，粉絲基數(shù)從從3665萬直降3509萬。
▲ 圖源：網(wǎng)頁截圖
另外是，當(dāng)前的網(wǎng)紅生態(tài)良莠不齊，行業(yè)尚存不確定性，個人浮浮沉沉。
抖音的確是成就了一大批網(wǎng)紅，但是不能忽視的是網(wǎng)紅起來的快，塌房的快。當(dāng)前，在行業(yè)仍在健全和完善的大環(huán)境下，很多網(wǎng)紅也都是在“摸著石頭過河”。
即便是已經(jīng)爆火，并且?guī)ж浘推其N售記錄的廣東夫婦，撐不撐的住抖音“一哥一姐”的名號，估計(jì)鄭建鵬和言真自己也不敢打包票！
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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