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今天來分享一個(gè)賣地墊的賬號(hào),平均客單在50左右,已經(jīng)賣了26萬件了。
那么這個(gè)賬號(hào),有五個(gè)方面值得我們學(xué)習(xí)借鑒的地方。
相比于服飾、美妝、食品、玩具等產(chǎn)品來說,地墊這款產(chǎn)品還是比較小眾,至少在日常消費(fèi)中沒有如此高頻。
但好處有兩點(diǎn):
其一是目前絕大多數(shù)的家庭里面都需要,無論是大門口,還是主臥、衛(wèi)生間、書房等等。
其二是痛點(diǎn)明顯,作為防滑耐臟的產(chǎn)品,在日常生活中,大家都能明顯的感受到它的用處。
所以從拍視頻宣傳的角度來說,能夠立馬激發(fā)用戶的生活場景。
大家在做短視頻帶貨的時(shí)候,要充分考慮到用戶需求、場景,增加自己選品的命中概率。
記住選品不一定要大眾,但要對(duì)部分人群要?jiǎng)傂琛?/span>
一般賣產(chǎn)品,有兩種內(nèi)容方向。
其一是凸顯實(shí)力型的,以拍攝自己倉庫、生產(chǎn)車間、基地為背景,增加用戶的信任。
其二是場景匹配型的,以分享實(shí)際的生活場景,從而激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望。
那么這個(gè)商家選擇了第二種內(nèi)容方向,視頻主要做了以下三點(diǎn):
商家先把視頻拍攝的場地安排在家中,比如廚房、客廳、衛(wèi)生間、臥室等,強(qiáng)化用戶的熟悉感。
許多視頻里面展示的產(chǎn)品,有方形的、橢圓形的、不規(guī)則型,圖案上也有各種差異,以此迎合不同用戶的需求。
把用戶平常擔(dān)憂的問題展示出來并解決,比如傳統(tǒng)的地墊不耐臟、易滑、不容易清洗、有折痕等。
那么用戶一個(gè)視頻突出一個(gè)問題,然后展示自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),形成強(qiáng)烈的對(duì)比。
爆款不夠,勤奮來湊。
不是所有的視頻都會(huì)成為爆款,天天想著怎么拍爆款,不如想著怎么最簡單的獲取流量。
這個(gè)商家到現(xiàn)在一共拍攝了3100個(gè)視頻,平均每天拍攝10個(gè)作品,每一個(gè)小時(shí)左右更新一個(gè)。
每一個(gè)視頻都保證了一定的內(nèi)容質(zhì)量,既有痛點(diǎn)又有產(chǎn)品。
勤奮更新,一方面方便用戶了解產(chǎn)品,一方面是獲取系統(tǒng)的認(rèn)可,另外,也是為了和直播做好流量的互動(dòng)、承接。
許多人都在抱怨沒流量,賣不出去貨,但很少有人能傻傻堅(jiān)持拍攝500、1000個(gè)視頻的。
在直播上面,這個(gè)賬號(hào)同樣采取了勤奮的策略,從早上七八點(diǎn)左右開播,一直到晚上十一二點(diǎn)鐘才下播。
其一主播也是視頻里面經(jīng)常出現(xiàn)的博主,對(duì)于用戶來說增加了熟悉感、親近感。
其二直接在拍攝的場景做直播,真實(shí)的家庭場景中,也方便隨時(shí)解答用戶的真實(shí)的問題。
村長在這個(gè)賬號(hào)的直播間里面蹲守了四五天,每個(gè)時(shí)間段都有打開看過,在線人數(shù)平均就在二三十人,最高峰也就剛過百而已。
但是大家不能被這種涓涓細(xì)流給迷惑,試想一下,真實(shí)的線下如果每個(gè)時(shí)候都有十幾個(gè)客戶在你店里面,你難道還擔(dān)心賣不出貨嗎?
再次強(qiáng)調(diào),做直播帶貨要注意四位一體原則,即內(nèi)容、場景、主播、產(chǎn)品要匹配。
這個(gè)賬號(hào)的商品櫥窗里面,雖然產(chǎn)品有100多個(gè),但是對(duì)用戶的引導(dǎo)上還是很聚焦的。
其一是給優(yōu)惠,無論是直播間還是商品櫥窗,用戶都可以直接領(lǐng)取優(yōu)惠。
其二是推爆款,用戶進(jìn)入櫥窗,爆款產(chǎn)品放在最顯眼的位置,轉(zhuǎn)化路徑明確。
其三是價(jià)格好,整體來說,商家的產(chǎn)品定價(jià)在50左右,部分產(chǎn)品略高一些,但對(duì)于用戶的心理上是比較合適的。
拍短視頻,最怕就是那種視頻很火爆,產(chǎn)品找半天,價(jià)格嚇?biāo)廊说奶茁?,流量都白白浪費(fèi)了。
好了,對(duì)于多數(shù)商家來說,只要能做到這以上五點(diǎn)內(nèi)容,你的賬號(hào)想賣不出去貨都難!
最后,說到地墊產(chǎn)品,再稍微細(xì)分一下。
完全可以把全場景的地墊使用,聚焦在一兩個(gè)場景中。
比如衛(wèi)生間里面防滑墊,只賣這一個(gè)產(chǎn)品就夠了,如果你感興趣,可以去找找類似貨源,是個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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