直播帶貨，見過賣零食飲料、美妝日化的，這賣衛(wèi)星可算是頭一遭。嗯，斗魚，你成功地吸引了我的注意。
沒有商業(yè)明星站臺(tái)，沒有捆綁直播帶貨界的流量大咖，也沒有低俗炒作，斗魚在61兒童節(jié)上線的“星星特賣會(huì)”公益直播，照樣靠著獨(dú)一份兒?jiǎn)纹贰b感衛(wèi)星出了圈。不是噱頭，不是演習(xí)，價(jià)格直降百萬的真衛(wèi)星，誰不好奇？哪怕是貧苦社畜硬糖君，也難免呼朋引伴湊熱鬧，想一睹霸道總裁“為你摘下天上星”的風(fēng)姿。選品硬核，斗魚這場(chǎng)公益直播交出了一份不錯(cuò)成績(jī)。當(dāng)晚，直播間熱度半小時(shí)逼近600萬。最終，李云迪、余霜幾位主播賣出了30幅畫作、近200件畫作衍生品以及兩顆衛(wèi)星。2019年開始，電商主播屢創(chuàng)帶貨神話，直播電商站上市場(chǎng)風(fēng)口。今年在疫情沖擊下，明星、品牌、實(shí)體商圈更是紛紛直播自救，可以說是2020年最火的行業(yè)，甚至沒有之一。誰都想乘風(fēng)起飛，趁著熱度賺個(gè)盆滿缽滿。但作為國(guó)內(nèi)老牌直播品牌，斗魚卻相繼推出了助力湖北、星星特賣會(huì)等專場(chǎng)。當(dāng)別家都在想盡辦法撈金，斗魚卻選擇了公益先行，而且?guī)讏?chǎng)直播人氣爆棚。新秀代表斗魚，會(huì)給直播帶貨帶來什么新思路？它會(huì)顯現(xiàn)出垂直市場(chǎng)的獨(dú)特價(jià)值，還是全新的流量沃土？而直播帶貨業(yè)務(wù)，對(duì)斗魚究竟意味著什么？一場(chǎng)帶貨直播里，業(yè)績(jī)和選品緊密相關(guān)，公益專場(chǎng)也不例外。疫情期間，許多平臺(tái)、主播推出過系列公益直播。在助農(nóng)扶貧的主題下，賣當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品幾乎是共同選擇。央視的“謝謝你為湖北拼單”，以及斗魚為期四天的“我為湖北買買買”，熱干面、小龍蝦、藕帶等湖北美食是標(biāo)配貨品。星星特賣會(huì)則探索了公益直播的新思路。選在兒童節(jié)，斗魚在中國(guó)社會(huì)福利基金會(huì)下屬自閉癥兒童基金會(huì)的支持下，邀請(qǐng)了李云迪、周靜、蘭利東和余霜，共同為“來自星星的孩子”（自閉癥兒童）送上一份特殊禮物。斗魚的星星特賣會(huì)，就將自閉癥孩子獨(dú)自創(chuàng)作的繪畫和衍生文創(chuàng)搬進(jìn)了直播間。限量銷售三十幅畫作，件件都有特色?！盎鹆银B”色彩細(xì)膩，漸變高級(jí)；“孔雀”栩栩如生，構(gòu)圖精致；“屬你有財(cái)”童真浪漫，惟妙惟肖……每個(gè)作品背后，是自閉癥孩子眼中的斑斕世界，也是他們積極前行的人生故事。主播們溫情講述，圍觀水友則在彈幕里瘋狂刷著“孩子們真的很厲害，加油啊”“為愛下單，買它買它買它”“支持斗魚，支持公益”。硬糖君也有意帶走一幅，糾結(jié)挑選之間，庫存已經(jīng)清零。此外，“NOT ALONE（不孤獨(dú)）”的印花T恤也成為當(dāng)晚爆款。這些產(chǎn)品的銷售所得將交給相關(guān)自閉癥孩子的監(jiān)護(hù)人，以及部分用于藝術(shù)療愈課程。愛的暖流，讓每個(gè)人都不再是“孤島”。而上半場(chǎng)剛剛結(jié)束，看過預(yù)告的水友就迫不及待呼叫“衛(wèi)星上架”，直播間熱度持續(xù)攀升，迅速空降“科技文化”主播榜的榜首。你們這些水友，表面上只愛開黑吃雞，背地里對(duì)航天科技了如指掌！衛(wèi)星專家蘭立東博士登場(chǎng)后，以趣味科普幫網(wǎng)友答疑解惑，不斷刷新著大家的知識(shí)儲(chǔ)備。躲過了李佳琦、躲過了羅永浩，硬糖君卻沒能躲過蘭博士。得知衛(wèi)星可以訂制后，水友們更是腦洞大開，爭(zhēng)相在彈幕里分享起想象的使用場(chǎng)景。“只要一千萬”的市場(chǎng)價(jià)，“立減一百萬”的專屬優(yōu)惠，普通朋友只能截圖購物車留念過癮，沒想到兩位土豪老板直接原價(jià)下單。就沖水友這購買力，斗魚主播帶貨完全不愁啊。央視點(diǎn)贊叫好，水友自發(fā)宣傳，星星特賣會(huì)實(shí)現(xiàn)了口碑熱度雙豐收。這次優(yōu)秀的公演舞臺(tái)，也讓新秀斗魚在直播帶貨的江湖里刷足了存在感。平臺(tái)想要做好直播帶貨，關(guān)鍵是在弄懂核心用戶需求的前提下，找準(zhǔn)差異化定位。如今，各家圍繞“全網(wǎng)最低價(jià)”火拼時(shí)，斗魚卻在帶貨形式上做了許多有效探索。圖文、短視頻、長(zhǎng)視頻其實(shí)都能帶貨，但直播最能營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)感，還能通過彈幕、評(píng)論即時(shí)互動(dòng)，極大刺激消費(fèi)欲。介紹零食，就是“軟糯彈牙，好吃死了”；介紹化妝品，必是“效果超好，絕對(duì)要買”；介紹家居日化，則是“日常必備，趕緊下單”。文案已然詞窮，就很難真正有效傳遞品牌信息，容易導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生不信任感而降低購買意愿。而到斗魚這里，則由平臺(tái)提前準(zhǔn)備了選購指南、專業(yè)科普、趣味引流內(nèi)容等，試圖帶給水友更優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。直播過程中，斗魚主播余霜會(huì)根據(jù)觀眾留言，及時(shí)調(diào)整互動(dòng)節(jié)奏。水友想看彈鋼琴，她立馬CUE李云迪表演“左手彈琴，右手畫畫”的個(gè)人技；水友詢問折扣價(jià)，她轉(zhuǎn)頭就跟蘭立東博士上演“劃價(jià)小劇場(chǎng)”；水友刷禮支持，她不忘調(diào)侃“老板，要不要買顆衛(wèi)星？”李云迪為了讓更多的網(wǎng)友積極參與畫作購買，一邊用手機(jī)為孩子們彈奏鋼琴曲《小星星》，一邊創(chuàng)作了原創(chuàng)涂鴉送給幸運(yùn)觀眾。左右手互搏，還能游刃有余的演奏，引得網(wǎng)友紛紛彈幕刷屏：“厲害了我的云迪哥哥”！斗魚當(dāng)紅主播一條小團(tuán)團(tuán)的連麥互動(dòng)更是賦予了直播間更多故事性。她“衛(wèi)星裝花灑，噴灑多巴胺”的神奇腦洞，帶動(dòng)水友徹底放飛想象，在彈幕里溝通起各種奇怪設(shè)定。此外，斗魚還為星星特賣會(huì)設(shè)置了幾輪彈幕抽獎(jiǎng)的互動(dòng)游戲，送出了李云迪簽名專輯、衛(wèi)星徽章等重磅禮物?！?66”“星星”這類帶有平臺(tái)文化，又完美契合公益主題的彈幕，順滑鏈接起帶貨主播和福利時(shí)間。既點(diǎn)燃了網(wǎng)友的參與熱情，又能恰當(dāng)?shù)靥嵘麄兊幕?dòng)性和歸屬感。第四輪抽獎(jiǎng)中，斗魚上線了“價(jià)值8888的衛(wèi)星發(fā)射觀禮套餐”終極大獎(jiǎng)，直播間氣氛直達(dá)巔峰。直播結(jié)束，購物體驗(yàn)仍在繼續(xù)。這不僅能延長(zhǎng)品牌活動(dòng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)，還可以增強(qiáng)水友和平臺(tái)的情感聯(lián)結(jié)。圍觀星星特賣會(huì)，與其說是看了場(chǎng)帶貨直播，倒不如說追了帶有紀(jì)錄片味道的購物“綜藝”。各家主播每次帶貨動(dòng)輒播幾小時(shí)，“如何持續(xù)吸引用戶”是難題，不妨來斗魚找些靈感。豐富玩法雖能錦上添花，但評(píng)估一個(gè)平臺(tái)究竟適不適合直播帶貨，關(guān)鍵在于其能否重構(gòu)人、貨、場(chǎng)。而斗魚正是在人和場(chǎng)的兩個(gè)要素上，有其他平臺(tái)難以匹敵的優(yōu)勢(shì)。“人”即主播和用戶。斗魚2020年Q1財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，斗魚月活用戶高達(dá)1.58億，繼續(xù)保持在國(guó)內(nèi)游戲直播行業(yè)的領(lǐng)先地位。如今，斗魚擁有游戲行業(yè)最多的頂級(jí)主播資源，如PDD、旭旭寶寶、東北大鵪鶉。此前，斗魚上線的“我為湖北買買買”公益專場(chǎng)，一次性解鎖了28名頂流主播組成的“全明星帶貨天團(tuán)”。他們的粉絲量大多在千萬級(jí)別，放在整個(gè)網(wǎng)紅圈都是頂流。這場(chǎng)直播中，光旭旭寶寶的直播間熱度就一度沖破4400萬，掀起了搶購米酒的熱潮。（u1s1，他吃得真太香了?。?/section>最重要的是，自帶天然直播基因的斗魚主播，比短視頻網(wǎng)紅、圖文博主，甚至是電商主播更具“專業(yè)”優(yōu)勢(shì)。視頻、圖文、直播的創(chuàng)作邏輯截然不同。硬糖君看過太多優(yōu)秀的短視頻網(wǎng)紅，當(dāng)主播帶貨時(shí)不善言辭、缺少互動(dòng)導(dǎo)致整場(chǎng)垮掉，最終淪為毫無感情的讀稿機(jī)器。這場(chǎng)面，就跟唱跳明星非要演戲一樣酸爽。而斗魚主播在直播行業(yè)修行多年，早已養(yǎng)成了靈活的應(yīng)變技能，最懂用戶的情緒嗨點(diǎn)?？葱切翘刭u會(huì)時(shí)，硬糖君就覺得余霜很擅長(zhǎng)控場(chǎng)。她總能找到合適話題，引導(dǎo)其他嘉賓進(jìn)行內(nèi)容輸出，從而活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。所謂“場(chǎng)”，就是人和人鏈接的購物場(chǎng)景。主播和粉絲粘性強(qiáng)、互動(dòng)頻率高時(shí)，最能營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍。在斗魚，直播、云游戲、陪玩等產(chǎn)品，再結(jié)合魚吧、打賞、評(píng)論、彈幕、關(guān)注等多元功能，主播和水友共建起電競(jìng)?cè)ψ罨钴S的互動(dòng)社區(qū)，締結(jié)出穩(wěn)固的信任機(jī)制。而在直播帶貨中，這種信任關(guān)系正是促成交易的關(guān)鍵。與此同時(shí)，斗魚近年不斷豐富內(nèi)容生態(tài)，建立了美食、數(shù)碼科技、教育等垂直領(lǐng)域的內(nèi)容賬號(hào)，用戶的興趣越來越多元。游戲主播的最終歸宿是賣鍵盤和麻辣小魚仔？太刻板印象了，遙感衛(wèi)星第一個(gè)表示不服。相較于強(qiáng)推和簽約的普遍戰(zhàn)術(shù)，斗魚試水直播帶貨顯然更有耐心。而百萬水友搶購衛(wèi)星后，它到底能在這條路上走多遠(yuǎn)，我們不妨拭目以待。
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娛樂硬糖
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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