如火如荼的直播帶貨究竟什么最好賣？從各大直播間的數(shù)據(jù)看，絕對是吃吃喝喝！
像李佳琦這樣帶貨頂流主播的微博下，經(jīng)常擠滿了求投喂的吃貨。其實(shí)，不止是電商直播間，抖音、B站、小紅書里，隨時隨地都有博主種草“必備零食”“網(wǎng)紅飲品”。早在年中大促預(yù)熱階段，硬糖君就在各處搜羅網(wǎng)紅飲品信息，以備夏日囤貨。其中呼聲最高的，當(dāng)屬M(fèi)eco蜜谷果汁茶。看完李佳琦618當(dāng)晚的直播，硬糖君發(fā)現(xiàn)這款網(wǎng)紅飲品的死忠粉，還真不少。商品上架30秒立即售罄，沒搶到的網(wǎng)友紛紛要求加倉。最終，Meco蜜谷果汁茶累計(jì)賣出近125萬杯。啥概念？壘起來等于414座東方明珠。這會兒回想下單時刻，硬糖君仍有被手速支配的恐懼。短短兩年多，在眾多飲品的追逐下，Meco蜜谷果汁茶能強(qiáng)勢突圍，在網(wǎng)友的購物清單里占領(lǐng)重要一席，不能不引起硬糖君這個“娛樂圈營銷專家”的重視。是哪位流量如此帶貨？還是營銷手法又有創(chuàng)新？亦或是產(chǎn)品定位特別差異化，滿足了新的用戶需求？在各路品牌爭相追逐“后浪”的當(dāng)下，硬糖君今日就拆解Meco蜜谷果汁茶的成功始末。來看看，打造一款網(wǎng)紅飲品，究竟要幾步——618開播前，鄧倫就發(fā)出“今晚看他”的邀請微博。一時間，粉絲齊聚評論區(qū)應(yīng)援。其中，Meco蜜谷果汁茶人氣頗高，被“撈Me妹”頂上前排。雖說現(xiàn)在粉絲對偶像代言品牌的“愛屋及烏”都相當(dāng)真情實(shí)感，但金主爸爸想從變動越來越頻繁的品牌合作里，真正沉淀出品牌粉絲，也絕非易事。畢竟，這屆粉絲都是見過世面的人精，可不是所有代言都照單全收，甚至一怒之下還要去“撕掉”代言。Meco蜜谷能獨(dú)得寵愛，關(guān)鍵在于它和代言人的調(diào)性高度契合，而這種雙向賦能的CP，最能充分調(diào)動粉絲經(jīng)濟(jì)。身為實(shí)力偶像和能量青年的鄧倫，擁有巨大的粉絲基本盤和大眾知名度。兼具口碑和人氣，所以他一直是品牌合作的重要人選，尤其是注重年輕市場的快消品牌。Meco蜜谷果汁茶選擇鄧倫，無疑也是看中了他在青年消費(fèi)者中的影響力。但除了用戶定位和粉絲屬性高度匹配外，其實(shí)Meco蜜谷果汁茶和鄧倫還是“真”CP。工作時，鄧倫認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極向上，曾說出過“燃的青春，才叫青春”的金句。待人時，他也是謙遜有禮、真誠暖心。對粉絲更不用說，是真把“燈芯”寵上了天。這種“真”的形象，正好契合了Meco蜜谷果汁茶的核心理念：真茶真果汁。而當(dāng)這對“神仙”組合走進(jìn)李佳琦直播間，三大頂流產(chǎn)生了新的化學(xué)反應(yīng)——賣爆了。還記得李佳琦一拿到Meco蜜谷果汁茶，就拿著產(chǎn)品“升級”的包裝忽悠起鄧倫：“你看杯蓋上有草莓汁、藍(lán)莓汁、櫻桃汁、烏龍茶，用特殊的吸管插下去，不同位置有不同味道?！?/section>半信半疑的鄧倫頗為好奇，幾輪試喝下來臉上寫滿了疑惑。無論李佳琦怎樣引導(dǎo)，他仍堅(jiān)持表示：“我喝到的確實(shí)差不多哎?！鄙督姓妫窟@就是！兩人的趣味開場，惹得圍觀群眾紛紛刷起了“哈哈哈哈佳琦好壞”“我第一次喝也差點(diǎn)信了”。李佳琦簡單介紹完產(chǎn)品特色，網(wǎng)友瞬間清空幾款口味庫存，手慢黨只能在線求加貨。觀眾忙著剁手，李佳琦鄧倫則玩起了“喝茶大比拼”。一聲號令，兩人猛吸Meco蜜谷果汁茶，都想要贏得最后勝利。直播結(jié)束后，李佳琦鄧倫的比賽表情包、碎片視頻流出，不少網(wǎng)友心酸感慨錯過“相聲專場”。充當(dāng)?shù)谰叩腗eco蜜谷果汁茶，也在話題熱議里不斷出圈，在大眾范圍建起極具記憶點(diǎn)的品牌形象。隨著主流消費(fèi)者越來越年輕，如今快消品牌乃至奢侈品都在主打年輕用戶的產(chǎn)品策略。選擇當(dāng)紅優(yōu)質(zhì)偶像代言，自然是快速觸達(dá)年輕人的首選方式。但真正想要構(gòu)建穩(wěn)定的品牌形象，說到底還得靠產(chǎn)品本身。而打造網(wǎng)紅飲品，既要不斷進(jìn)行工藝升級，找準(zhǔn)自己的獨(dú)特定位；又要跳脫傳統(tǒng)營銷思路的局限，迎合消費(fèi)心理包裝產(chǎn)品概念。簡單點(diǎn)說，你既要口味出挑，最好還能激活照片經(jīng)濟(jì)。相較其他飲品，Meco蜜谷果汁茶暢銷的關(guān)鍵在于：承載和傳遞了年輕群體熱捧的時尚元素和生活理念。它是在推動中國茶飲升級換代的品牌理念下，結(jié)合時尚、年輕和個性化的標(biāo)簽，打造出的好喝、時尚又健康的新派茶飲。安利Meco蜜谷果汁茶的評論里，“真茶真果汁”“好喝健康”是高頻關(guān)鍵詞。而不是加果汁的茶就能叫果汁茶。根據(jù)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，果汁茶中果汁添加量必須高于5%。Meco蜜谷果汁茶真材實(shí)料，純正果汁含量高達(dá)10%，遠(yuǎn)超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。此外，這款產(chǎn)品還拒絕茶粉勾兌，堅(jiān)持使用優(yōu)質(zhì)茶葉現(xiàn)萃，可見良心。
為了確保果汁茶口感，Meco蜜谷果汁茶使用德國無菌設(shè)備冷灌裝，不必在產(chǎn)品內(nèi)添加防腐劑，也不必在產(chǎn)品灌裝封口后再進(jìn)行后期殺菌，就可以滿足長貨架期的要求。同時，采用UHT超高溫瞬時滅菌技術(shù)，在很短時間內(nèi)有效地殺死微生物，對果汁茶的顏色、風(fēng)味及營養(yǎng)成分損失少，較好地保持其應(yīng)有的品質(zhì)。優(yōu)質(zhì)工藝和品牌匠心，使得這款產(chǎn)品迅速俘獲著健康青年的芳心，成為熱銷爆款。不過，這屆年輕消費(fèi)者癡情又多情。茶飲品牌想要盡可能搶占他們的注意力，就得找準(zhǔn)其味蕾的嗨點(diǎn)。因此，Meco蜜谷果汁茶經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)和篩選，最終推出了櫻桃莓莓、桃桃紅柚、泰式青檸和金桔檸檬四大主力口味。滿足不同用戶的口味訴求，陪伴著他們度過春夏秋冬。好喝健康已經(jīng)足以讓大家掏錢買單，而高顏值的設(shè)計(jì)，更是帶動了Meco蜜谷果汁茶在年輕群體里持續(xù)出圈。當(dāng)下的新銳品牌都追求“成圖率”，購買者自發(fā)拍攝產(chǎn)品去分享，容易推動品牌實(shí)現(xiàn)社交化傳播。從網(wǎng)上的種草帖來看，網(wǎng)友們會根據(jù)Meco蜜谷果汁茶四種口味的風(fēng)格，進(jìn)行場景化創(chuàng)作。清新泰式青檸居家自拍，可愛桃桃紅柚野餐必備，酸甜的櫻桃莓莓開胃一絕，而金桔檸檬和高腳杯最配。這種系列故事性組合不但提高了產(chǎn)品分享率，也為產(chǎn)品增加了消費(fèi)場景。網(wǎng)友自發(fā)打卡meco蜜谷果汁茶憑借差異化定位和個性審美，Meco蜜谷果汁茶這一新派茶飲才能成功占領(lǐng)消費(fèi)者心智，品牌存在感越來越強(qiáng)。而借勢創(chuàng)新的營銷玩法，它的品牌理念又得以網(wǎng)狀傳播，逐漸滲透到更多潛在消費(fèi)者。當(dāng)下網(wǎng)紅品牌多數(shù)已經(jīng)摒棄了傳統(tǒng)砸錢式的“重”營銷，更偏愛快速迭代、迎合年輕審美的“輕”營銷。挑選代言人，就足以看出Meco蜜谷果汁茶敏銳的市場洞察力。而復(fù)盤其營銷玩法，硬糖君發(fā)現(xiàn)：善組CP是關(guān)鍵。真正的優(yōu)質(zhì)營銷，是從精準(zhǔn)認(rèn)識用戶開始的。瞄準(zhǔn)年輕市場的Meco蜜谷果汁茶，在品牌傳播上也緊扣潮流和個性兩大方向，頻頻攜手年輕人的“真愛”。去年7月，Meco蜜谷果汁茶聯(lián)手爆款手游《王者榮耀》推出“Meco喚醒真我”的聯(lián)名款活動，上市了李白、趙云、諸葛亮、百里守約、韓信五大角色的限定款。#喚醒真我##Meco國慶峽谷#等微博話題相繼出圈，總閱讀量超過5.2億。王者男神都能恰飯了，粉絲在“為愛發(fā)電”的心理驅(qū)動下，掀起了聯(lián)名飲品的消費(fèi)狂歡?！巴嬗螒?，喝Ｍeco”的生活方式，也悄然走紅。緊接著，Meco蜜谷果汁茶又在線發(fā)起“喚醒真我”王者榮耀同人插畫大賽，進(jìn)一步帶動了聯(lián)名活動的傳播。當(dāng)下，同人文化備受年輕用戶追捧，產(chǎn)糧型粉絲無處不在，這場插畫大賽也吸引了大批玩家粉絲參與?；ㄊ綍駟?、合拍打卡、峽谷情書……粉絲的系列操作又帶動活動輻射至更多網(wǎng)友，直至形成集體共娛的盛況。顯然，Meco蜜谷果汁茶的聯(lián)名玩法，轉(zhuǎn)變了品牌主導(dǎo)的傳統(tǒng)營銷思維，將用戶從接受末端拽進(jìn)了創(chuàng)作環(huán)節(jié)，從而擊穿了兩者的互動壁壘，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容的深度滲透。很快，Meco蜜谷果汁茶在游戲、同人、學(xué)生等眾多圈層中風(fēng)靡。而空降李佳琦直播間、聯(lián)合明星互動的進(jìn)階玩法，更讓這場聯(lián)名活動成為了線上營銷的經(jīng)典案例。此外，Meco蜜谷果汁茶還和同道大叔、QQ音樂等品牌展開了不同主題的跨界合作。每組破次元壁的CP都新鮮感十足，勾起了網(wǎng)友自發(fā)分享的欲望，撬動了新客好奇入坑。頻頻布局線上營銷的同時，Meco蜜谷果汁茶也在不斷打造線下熱點(diǎn)事件，以年輕群體鐘情的潮流玩法，來直觀表達(dá)品牌策略，在場景營銷里鎖住核心受眾。比如近日，“鄧倫請你喝Meco”主題快閃席卷杭州、上海、成都等全國十座城市，吸引了數(shù)萬粉絲和路人探店打卡。參與者在微博、朋友圈等社交平臺分享有趣經(jīng)歷，又帶動話題的二次傳播，由此形成線上線下的傳播閉環(huán)。論營銷組合拳，還數(shù)Meco蜜谷會玩啊。火爆李佳琦直播間的Meco蜜谷果汁茶，紅得有跡可循。這一新派茶飲和年輕人的故事仍在繼續(xù)，而下個和它組CP的，會是誰呢？
本文系作者：
娛樂硬糖
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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