雙手食指輕靈地往兩邊一撥，氣定神閑中帶著幾分霸氣：“三二一，完美！”
要不是忙著下單和搶紅包，硬糖君恍然間會覺得《金星秀》回歸了。畢竟看著金星事無巨細的選品講解，還是有一種破了次元壁的恍惚之感。曾經說自己沒有支付寶的金姐，是怎么從舞蹈家、脫口秀主持人、毒舌評委變成超市導購阿姨的？9月16日的直播中，金星的幽默依舊是見縫插針。在自稱完導購阿姨后，她立馬調侃：“阿姨？我不要，繼續(xù)叫我姐啊。”其實，金星是新上馬的“天貓美食正宗原產地嚴選官”。只不過，在她的人生準則里不能實地考察，啥官都不重要。“天貓怎么了？你多大個貓??？我得眼見為實?！备艺f敢做的金星，風風火火奔赴蘇南內蒙多地考察后，已經為她的“戚兒們”帶來了兩場誠意滿滿的直播（9月16日與9月23日）。金星的直播間沒有“親們”，只有“戚兒們”，是東北方言中客人們的意思。為了戚兒們不花冤枉錢，金星把道理說得掏心掏肺?！罢l家的錢都不是大風刮起來的，也不是從天上掉下來的?！庇腥速|疑金星看明星直播眼紅，金星的確是眼紅了，不過是氣得眼紅。“現(xiàn)在所謂的直播帶貨還有很多明星，姐看不慣，走進直播間就演戲，走出直播間就炒作。把圈里的臭毛病又帶進直播間來了。”像曾經在《金星秀》里揭露娛樂圈亂象那樣，金星又開始和直播行業(yè)較勁。首場直播GMV達到1400萬+，風格穩(wěn)定完全不像**秀。如今幾場過去，直播數(shù)據(jù)仍在持續(xù)增長，跳出了多數(shù)明星高開低走的怪圈。從原產地考察，到精心選品，再到5個小時滴水不漏的控場，金星依舊心直口快，金星依舊情牽粉絲，金星依舊是那個金星。金星直播，彈幕三連：是真金星嗎？《金星秀》還有嗎？沈南什么時候來？看來，觀眾不但懷念《金星秀》，更懷念她領著沈南一起創(chuàng)造歡聲笑語的時光。對此，金星在9月23日晚的直播間盡數(shù)巧答：啥眼神?。拷愕拿摽谛隳睦锬芸吹?？每周三晚來看吶！今天沒有小南，但是有小南瓜。犀利的語言風格，注定了金星在明星直播大潮中的差異化。在情緒表達上愛憎分明，這讓金星直播間的受眾情感黏度極高。金星多次強調：“來我的直播間不買東西可以，但是不點關注太不地道了?！敝薄捌輧簜儭睋尣坏截洠骸斑@點東西還猶豫的話，人生太磨嘰了！”彈幕問商品保真與否，金星一臉被辜負的表情：“這話挺侮辱人的?！?/section>不熟悉的，覺得這個主播有點霸氣外露。但熟悉金星的，被她用大家長的口吻懟兩句，感覺還特親切?！芭囊患]必要，拍兩件?！彼龥]有使用專業(yè)主播的話術，而是站在鄰居大姐的角度勸你買劃算貨。
金星的人情練達與選品信息結合后，產生了相當接地氣的帶貨模式。推薦大棗，她說：“水果好看不一定好吃，女人長得漂亮不見得善良”；推薦代餐奶昔，她故作深沉地吐槽：“我有個深刻的領悟，胖來如山倒，胖去如抽絲?！?/section>金星不是讓人買東西就完事，她還苦口婆心地點你“妙用”。洗臉巾，洗完臉擦擦洗手臺，桌面，皮鞋都挺好的；嗑瓜子有態(tài)度，聚會遇到不喜歡的人，就嗑瓜子再附送一個眼神；洗衣液，天干物燥，小心她鬧，哄哄最好。在她不舒服的那幾天，男生把衣服洗了。有別于市場通行帶貨模式，金星沒有選擇“藝人+專業(yè)主播”的1帶1，而是由金星1人帶3位助播展開了首秀。雖然沒有1帶1的絕對穩(wěn)妥，但金星和大寶、二哥、三兒的“一家親”反而有了新穎度和陪伴感。金星與助播們的互動其樂融融：金星幫三兒揪下衣服毛球：“我們三兒買的毛衣都是脫毛的，下次我給你買一件?！苯o二哥試戴項鏈，嘀咕道：“你的皮膚保養(yǎng)太差了?！?/section>金星帶的不是一場貨，她帶的更多的是互聯(lián)網時代最缺的溫情?！叭松蝗缫馐掠邪司?，多半是因為沒吃好”、“父母不在身邊，你愛的人不在身邊，被子會給你很多溫暖”、“有一個好的按摩椅，男朋友都不需要了”。當品牌特點與輕娛樂的脫口秀結合，是個人價值與產品價值的雙生共贏，更是金星將數(shù)十年的閱歷和個人魅力熬煉出的直播秀。彈幕齊刷金姐有趣時，她拌嘴式埋怨：“我不幽默，你能喜歡我嗎？”但看過她的直播就能感受到，支撐起5個小時的高強度工作還能讓觀眾不分神，功力絕非幽默而已。罵人是價值輸出，金星僅憑閱歷就能信手拈來讓人信服；而直播光是選品一項，就讓金星走到了純主播難以企及的品控高度。畢竟是“嚴選官”，金星都是親自去挑。大閘蟹，金星親自盯著蟹農從陽澄湖里撈出來，不知道蟹農伯伯有沒有被金姐眼神殺slay的“恐懼”？為了那該死的儀式感，金姐又要求不能用繩子捆，要用香草綁。這樣蒸出來味道清新不說，把香草放在餐桌上也有田園牧歌的適意。月餅禮盒，金星覺得原版大紅稍顯流俗，又動手設計出新的卡其色盒子。行家一出手，禮盒的感覺瞬間從家宴禮物走到了米蘭秀場。就連直播間背后的旋轉貨架，也是金星的主意。選品緩慢轉動，為直播背景增加動感的同時也有展示作用。“我考慮了多久才走進直播間吶，既然走進直播間，替你們選貨的話要為你們負責任，也對我自己負責任。”為了這份責任，金星不僅管得多，而且實打實的吃得多。螃蟹舀點黃，牛丸配胡椒，紫米糕咬一口就是初戀的味道。麥片搭酸奶，辣醬拌米飯，番茄火鍋湯一飲而盡。螺螄粉嗦一口，紅糖水來一杯，榛子、腰果、核桃嘴里塞。法式羊排手里抓，新鮮百合片片撕，蘭州牛肉面更是吸溜完事兒。金星吃得香，觀眾看得更饞。她有時也擔心的摸下肚子說：“還吃?。俊钡灰朗钞斍?，她就會把真吃真感受告訴觀眾。沒有虛頭巴腦的演戲，只有貨真價實的“吃播”。為了不浪費糧食，金星還務求“肴核既盡，杯盤狼藉”。一時吃不完的，她會叮囑：“我一會兒要把（酸奶）吃完。”同時，為了有效地串聯(lián)選品，金星的吃播組合也頗有講究。板筋醬搭配米飯，腐竹和牛肉丸下入火鍋底料，吃完大閘蟹再用紅糖水驅寒。這些神仙組合，讓貨品的聯(lián)系更緊密，家宴感應運而生。五個小時的直播，不僅每個小環(huán)節(jié)有重點，各個小環(huán)節(jié)之間也有家宴主題的串聯(lián)。金星的控場能力，倒像《紅樓夢》里的王熙鳳，面面俱到左右逢源。
脫妝也不下火線，金星的敬業(yè)讓人嘆服。睫毛開了，就讓化妝師鏡頭邊補。需要撲粉，才暫時把嘮叨停上幾秒。正如金姐自己總結：“姐做的比其他主播認真，這就是我做什么事兒成什么事兒的原因?！?/section>在金星直播間，有一套“買家行為準則”。對于買家與廠商的關系，金星堅持共贏?！澳愎庹剂吮阋肆?，那些商家們被傷得遍體鱗傷的，你以后還吃不吃？一錘子買賣啊。真正的生物鏈是大家共贏，你得到的是實惠，我們又能生長提高，多好??！”金星在負責給買家嚴選好物時，也不忘照顧原產地農人們的利益。在適度的范圍，她的加貨、紅包和贈品從不手軟。但只要超了，金星便會打趣：“這么好的東西我們不送了，再送羊不干了?！?/section>作為天貓美食正宗原產地嚴選官和新農人筑夢大使，金星更大的動力來源于助農。她堅信對于優(yōu)質農產品，低價是對農人利益的折損，最終也將反噬消費者。挖掘大量原產地好貨的過程，其實就是金星為新農人建立品牌形象的過程。這些優(yōu)質而缺乏營銷渠道的農產品，在直播間里提升了溢價能力，擴大了品牌影響力，最終形成“消費者—供應商—新農人”之間的良性循環(huán)。讓金星先人一步對接上優(yōu)質農產品，操盤金星直播間的MCN吉欣儂仁功不可沒。兩場直播，吉欣儂仁與金星，通過三農內容運營經驗與強商業(yè)價值的對接，奠定了直播間的口碑。看得出，吉欣儂仁的模式是穩(wěn)扎穩(wěn)打保質保量，絕非嘗鮮玩票。在新媒體與電商的風口，吉欣儂仁以最潮流的方式去孵化新農人，無疑是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的必由之路和題中之義。吉欣儂仁成立的“百大新農人”聯(lián)盟，成為了直播間的第一優(yōu)質供貨渠道；吉欣儂仁還與天貓美食正宗原產地頻道深度合作，開辟了天貓店鋪“欣新農人旗艦店”，負責頻道內容輸出，保障原產地產品的電商落地。直播端或許只是吉欣儂仁生態(tài)鏈條的一環(huán)，上游的新農人孵化根基，中游的三農電商內容優(yōu)勢，下游電商落地以及直播間的成功進軍，都將極大地賦能吉欣儂仁的內容矩陣并形成強大的聚合效應。助力三農，需要更多靈活的商業(yè)模式和宣傳途徑。吉欣儂仁與金星除了直播間連線，還將通過與新農人拍攝短視頻內容等方式，釋放原產地農產品更多元的產業(yè)價值。當明星直播頻頻翻車時，金星卻交出了優(yōu)質答卷。倒不是金星的群眾基礎要超過那些大咖流量，相反，恰恰是因為背負著粉絲的期待與信任，讓她卸掉了明星光環(huán)，回歸了帶貨本位。李佳琦和薇婭，因為專業(yè)而成名，但人們卻經常忘了這一點；金星是因為認真和專業(yè)，才在直播領域站穩(wěn)，認為光靠嘴皮子也是一種誤解。直播元年的轟炸中，單純的夸贊產品已不能讓觀眾買賬。像金星這樣，追溯貨品源頭的“尋根式直播”，或許才是真正的“價值回歸”。有了新農人助力的底氣，直播才不會變成無源之水。
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娛樂硬糖
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