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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
如果要做帶貨綜藝,我建議先去快手取經(jīng)
2020-11-12 20:00:09


 
當初主持人李湘轉戰(zhàn)直播帶貨時,外界尚有缺錢了、過氣了的狐疑,引發(fā)過幾輪男女老少齊上陣的討論。也不過是兩年時間,直播間就成了娛樂圈論劍的新華山。還沒嘗試過直播帶貨的明星,倒顯得有些跟不上潮流了。
 
就說今年雙十一,隨便打開快手、抖音、淘寶,哪哪兒都是明星帶貨,那個鑼鼓喧天、人山人海。再翻下微博、豆瓣、公眾號,吃瓜群眾已然將此輪激戰(zhàn)視為考場,忙著給明星主播進行等級劃分。

 
而對于經(jīng)常被詬病缺乏創(chuàng)新的國產(chǎn)綜藝人,直播帶貨顯然也是個全新的機會窗口。要硬糖君說,不妨就地取材,依托“自我成長”“職場觀察”“中年危機”等流行主題,做一檔真實的帶貨選秀綜藝嘛。
 
淘寶輸出多年逐夢的前輩,抖音強推風頭正勁的網(wǎng)紅,快手則適合選送神秘驚喜的個人練習生。節(jié)目口號不整虛的,咱就用:玩跨界的話,要連內(nèi)心也進入狀態(tài)!
 
電商選秀名門的練習生都不錯,但要說最有討論度和出道潛質的,還看快手系。其自造節(jié)“116購物狂歡節(jié)”啟動后,華少、王耀慶、王祖藍等相繼秀出公演舞臺,以亮眼表現(xiàn)成功俘獲大眾芳心,贏得了不輸專業(yè)主播的贊美。

 
更重要的是,比起單場拿下幾億選票(銷售額),快手明星主播讓人看到了更清晰的發(fā)展路徑和長期價值。可以說,快手在打破直播帶貨“出道即巔峰”魔咒的同時,也為明星直播怎么做、做多久給出了一份標準答案。
 
誰是年終限定?
 
直播帶貨和選秀綜藝其實有著天然相似性。
 
任何選秀節(jié)目,選手如果前兩期無法獲得充分曝光,勢必喪失先機。而一場直播動輒幾小時、十幾小時,用戶留存和轉化都是棘手難題。前期噱頭再多,預熱再強,主播若表現(xiàn)得像是毫無感情的讀廣告機器,要追完整場,臣妾真的做不到。
 
為保證直播效果,隨機抽獎、簽名贈送等成了明星主播的常規(guī)戰(zhàn)術。坦誠說,這些改善策略缺乏創(chuàng)新性,雖能一時吸引追星族、福利黨,但仍然難以真正沉淀直播間里的粉絲。
 
因此,靠譜的練習生往往會通過金句、沖突制造話題,盡量吸引鏡頭和觀眾注意。而老練的明星主播,則擅長重構角色關系和互動模式,增加直播內(nèi)容的延展性和趣味性,在用戶開心的前提下完成帶貨。在這點上,快手明星主播無疑走在了前頭。
 
看過華少、王耀慶、張雨綺等人快手直播的觀眾,普遍覺得輕松有趣。幾小時里,他們能迅速找到有別日常的風格,有效完成信息輸出和觸達。用戶可以嘮家常、聽段子,甚至嗑帶貨CP,這誰頂?shù)米。?/section>
 
116期間,快手就來了一波明星、主播的破壁亂斗,讓我們見識了華少x尤長靖、孟美岐x瑜大公子、佟麗婭x散打哥等眾多神奇組合。私域流量搭配明星引流的特色模式,讓每場直播都能在火熱氣氛里書寫佳績。


其中,華少的直播風格最是特立獨行,比其電視主持人的形象更為豐滿。他會在嬉笑怒罵里,上演著“打壓”金主、互懟員工、帶偏嘉賓等精彩戲碼,逗得直觀眾直呼上頭。馬天宇、楊冪、尤長靖……這些走進華少直播間的明星,沒人能逃過“你竟是這種人”的感慨。
 
不久前,尤長靖現(xiàn)身華少直播間,清唱《如果不是你》《昨日青空》等曲目,現(xiàn)場氣氛宛如過年。最驚喜的是,溫柔慢熱的主唱小尤全然不顧偶像包袱,搞怪地模仿起吉祥物,留下了諸多經(jīng)典表情包。一時間,粉絲爭相打趣“華少直播間,明星變形計”。

 
每對組合皆有快樂源泉,但硬糖君心里的年終限定必須給“王耀慶x騰格爾”。追寶藏舅舅和鋼鐵萌叔,咱是認真的。
 
王耀慶自帶喜劇人氣場,跳繩、吃播、扮鬼臉等熱場技能一個接一個,極其好玩。長在大眾萌點上的騰爺爺,直播時吃驚、發(fā)呆的微表情不斷,實在有趣。尤其是兩人探討怒音,將直播間氣氛瞬間推向高潮,碎片視頻也迅速傳到站外。

 
在愉悅滿足的氛圍里,用戶的購買欲望隨之飆升。因此,快手明星主播總能創(chuàng)下優(yōu)秀成績,讓外界看到其強大勢能。若是每個選手都這么玩,還愁沒流量、沒發(fā)展?
 
從嘗試到模式
明星主播養(yǎng)成中
 
2014年前后,影視行業(yè)驟然爆發(fā),原有的人才儲備無法適應迅速膨脹的市場,引發(fā)對明星資源的哄搶和催熟。而隨著流量偶像霸占熒幕,尷尬演技又掀起了一輪又一輪的輿論討伐。
 
影視圈的故事也在直播圈重演。直播,尤其是帶貨直播這兩年強勢起飛,讓各平臺展開了明星爭奪賽。相對職業(yè)主播來說,這些明星就類似熒幕上的“流量鮮肉”。光鮮亮麗,自帶粉絲,但活兒差點意思。
 
市場急于消耗明星主播,鮮少關注其技能養(yǎng)成。缺乏上崗培訓的明星,便只能在戰(zhàn)斗中學會戰(zhàn)斗。平心而論,大眾詬病的明星直播尬聊、翻車,其實是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然。
 
在這樣的大背景下,直播江湖有人墜落,但也有人飛升。細究起來,晚來的華少、王耀慶等典型代表能夠跨界蛻變、“艷壓”前輩,靠得是結合個人調(diào)性選對平臺,在長期摸索和嘗試中不斷成長。

 
華少擁有豐富主持經(jīng)歷,早已培養(yǎng)出靈活的應變能力。他極擅長把握現(xiàn)場氣氛、及時調(diào)動粉絲互動,比普通明星更適合直播間。也正因如此,華少快手直播帶貨首秀就賣出了1.74億的總成交額,毫不遜于薇婭、老羅等頂流選手。
 
難能可貴的是,華少跨界直播并非單純追逐風口,而是一次有著成熟規(guī)劃的跨界嘗試。入局直播六個月的時間里,他在頻率、細節(jié)、技巧上均有調(diào)整和打磨,才得以屢屢創(chuàng)下破億成績,順利嵌進電商產(chǎn)業(yè)鏈。
 
光鮮成績的背后,華少經(jīng)歷過硬件問題導致直播失聲、自掏腰包補貼口播錯價等諸多歷練。即便如此,看中快手私域流量價值的他,繼續(xù)選擇用傳統(tǒng)電視人的“專精細”,和新興的直播行業(yè)死磕。
 
走進華少直播間,用戶可以感受到難得的精致感。多機位確保品牌無死角露出,微距鏡頭呈現(xiàn)產(chǎn)品細節(jié),連燈光布置都追求視覺美學。不少直播片段放出來,網(wǎng)友竟以為是廣告片,足見匠心。
 
除直播效果把控外,明星主播也要有清晰的職業(yè)規(guī)劃和定位。選品時,華少在嚴格把關質量的基礎上,盡量選擇符合自身形象的品牌,以此和用戶搭建穩(wěn)定的信任機制,完成行業(yè)資源和流量的積累。


華少幾番透露自己不只想帶貨,而是要在快手做“肥仔華”品牌、開一家百貨公司?!?strong>直播電商不僅僅是銷量,更重要的是幫助品牌成長,它會深刻影響未來中國廣告的投放。如果你把品宣做好,就可以把認知、認可、認購一起解決了。”華少對直播電商的理解有著遠超同行的前瞻性。
 
其實,翻閱王耀慶、張雨綺等快手明星主播的往期“舞臺”,我們都能從中看到個體、集體的成長。一旦明星卸**份光環(huán),培養(yǎng)起積極職業(yè)態(tài)度,便能構建具有品牌效應的直播間,從專業(yè)主播手頭搶到市場蛋糕。
 
戰(zhàn)役剛剛開始
 
一個新事物的誕生和發(fā)展,往往要經(jīng)過好奇、嘗試、去魅、理性回歸、重新探索,最終從時髦變成日常。明星直播也不例外,在集中爆發(fā)和吐槽唱衰過后,現(xiàn)在走到了重估價值的時刻。
 
去年,外界熱衷探討明星直播的合理性,認定這種行為只是短線收割。到今年,明星直播隊伍愈來愈壯大,表現(xiàn)越來越不俗,吃瓜群眾開始關心起:這門生意能做多久,未來路在何方。
 
在這個層面上,華少、王耀慶等直播生涯的階段性成果,對整個明星帶貨生態(tài)都極具示范意義。他們在快手的優(yōu)異表現(xiàn)足以證明,明星直播已初步擺脫自我消耗的浮躁,開始朝著生產(chǎn)、營銷等上下游生態(tài)延伸,尋求深度長遠的發(fā)展。其更大的商業(yè)價值、情感價值正在醞釀。


明星帶貨直播能否實現(xiàn)可持續(xù)化,平臺是最重要的衡量標準。華少跨界電商之初,便是繞開眾多橄欖枝,一把牽住快手。常規(guī)電商平臺合作明星,主要是想借明星影響力來豐富直播生態(tài)、擴展用戶圈層。這種情況下,明星被動地充當工具,無法真正接觸行業(yè)資源、業(yè)務,勢能注定不能長久。
 
而在快手,明星擁有極高自由度,能夠大膽探索個人風格和定位,并在平臺資源扶持下快速圈粉,在激烈賽道上占據(jù)一席之地。
 
進駐快手后,華少在官方、品牌助推下,和張翰、楊冪、陳數(shù)等明星同屏開播。這種搭配容易聚合流量,成功為直播活動造勢,也給合作品牌帶來巨大的傳播效應。此外,不同屬性明星、主播的摩擦碰撞,亦能為彼此撬動起粉絲增量。

 
日活3億的快手用戶圈層多元,在助力跨圈傳播上有著極大的想象空間。孟美岐x瑜大公子、佟麗婭x散打哥等眾多案例里,前期靠“當紅明星+人氣主播”暖熱氣氛,而后以趣味片段、精彩瞬間風靡站內(nèi),在娛樂、搞笑、主播等內(nèi)容間跨圈傳播,直至流向全網(wǎng)。

華少在談及快手電商時,也多次強調(diào)“平臺垂直度很高、私域度很高”。這意味著明星主播前期可以盡快打開市場,并在高黏性的粉絲生態(tài)里,持續(xù)完成對新用戶的引流、轉化。
 
私域和公域的打通融合,賦予了直播帶貨更多的娛樂營銷價值。而主播、品牌、平臺都能借此力量,實現(xiàn)大眾范圍的話題爆破性傳播。正是看過瑜大公子直播后,硬糖君才知道山支大哥發(fā)了新歌,周潔瓊代言過伊貝詩……


而隨著明星直播常態(tài)化,品牌主評估明星商業(yè)價值的標準也勢必改變。市場不再一味追逐流量偶像,華少、王耀慶、王祖藍等優(yōu)秀主播更得商家青眼。不久后,“肥仔華”和喜臨門將推聯(lián)名款,帶給粉絲專屬福利。

明星、品牌、平臺相互賦能、彼此成就,推動著整個直播帶貨生態(tài)朝著更健康的方向發(fā)展。先到者盡享紅利,刺激著更多人投身其中。
 
而要想在這場“真人秀”里站得更久,硬糖君覺得先得練就一身好體力。畢竟,快手明星主播一播就是幾小時。


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    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
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