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今年抖音電商的整個(gè)轉(zhuǎn)化鏈路完善后，相應(yīng)的巨量千川后臺(tái)越來(lái)越完善，相較于之前的抖音AD廣告從學(xué)習(xí)期到放量期的艱難度過(guò)，以及復(fù)雜的操作流程外，現(xiàn)如今優(yōu)化師們更多的賬戶后臺(tái)操作選擇了穩(wěn)定成本投放。?
穩(wěn)定成本投放的準(zhǔn)入門檻相對(duì)來(lái)講較低，對(duì)小白優(yōu)化師比較友好。對(duì)于廣告主們來(lái)講，首要目標(biāo)不是快速的擴(kuò)量，而是穩(wěn)定成本，防止過(guò)度的消耗。畢竟現(xiàn)如今的媒體環(huán)境除去大預(yù)算的廣告主們，基數(shù)龐大的群體就是中小企業(yè)廣告主了。對(duì)于中小型企業(yè)廣告?zhèn)兒诵哪繕?biāo)是在成本可控的前提下，逐步的放量?；诖耍蘖壳Т◤V告的穩(wěn)定成本投放終于上線。
本文不針對(duì)抖音巨量千川如何快速度過(guò)學(xué)習(xí)期以及投放策略層面討論，就如何進(jìn)行穩(wěn)定成本投放展開聊聊。
穩(wěn)定成本投放中使用最頻繁或者叫最好用的就是支付roi了。不過(guò)支付roi不是萬(wàn)能的。支付roi是有使用前提的，這個(gè)前提是巨量千川的歷史數(shù)據(jù)，也就是成交數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)越多，投放的效果會(huì)越好，人群模型會(huì)越精準(zhǔn)。
設(shè)置支付roi的轉(zhuǎn)化目標(biāo)時(shí)，應(yīng)取歷史數(shù)據(jù)值或當(dāng)月的平均值作為初始值，再根據(jù)實(shí)際情況制定投放節(jié)奏。
如果初始值是3，想保持消耗體量和roi，可以將支付roi設(shè)置成5，但如果想要體量變大，則可以更改為2，想要roi更好，則可以更改為4。
roi的設(shè)置調(diào)整上下浮動(dòng)應(yīng)控制在0.5-1之間。
如果roi設(shè)置過(guò)低，賬戶容易跑飛，哪怕達(dá)到目標(biāo)，直播間也是虧損的。
如果roi設(shè)置過(guò)高，賬戶不容易消耗，也就沒有任何的實(shí)際意義了。
支付roi這件事，可以理解成是賬戶出價(jià)的反向，roi高代表出價(jià)低。出價(jià)低是不具備流量競(jìng)爭(zhēng)能力的。
轉(zhuǎn)化目標(biāo)設(shè)置成支付roi的賬戶搭建，等同于常規(guī)操作的賬戶搭建，分為通投計(jì)劃和定向計(jì)劃。大原則是投放計(jì)劃A/B原則，同時(shí)不同計(jì)劃間只保持1個(gè)變量。不同計(jì)劃的目的是調(diào)整定向探索新的方向，及穩(wěn)定賬戶跑量狀態(tài)降低消耗。
在計(jì)劃搭建時(shí)可選擇手動(dòng)出價(jià)或放量投放。
放量投放是系統(tǒng)自動(dòng)出價(jià)，需要算好單位時(shí)間消耗，單位時(shí)間消耗越多，流量競(jìng)爭(zhēng)能力越強(qiáng)，跑量也就越快。
單位時(shí)間的消耗=預(yù)算/投放時(shí)間，有個(gè)前提是直播間能夠承載多大的量級(jí)，這個(gè)單位時(shí)間的消耗量級(jí)是需要測(cè)算的。需要找到跑量和roi的平衡點(diǎn)。
放量投放的前提是賬號(hào)有標(biāo)簽或千川有模型，這種形式起量會(huì)快。
如果賬號(hào)并未學(xué)習(xí)完成，不建議采用放量模式。
另外在搭建計(jì)劃時(shí)的定向使用上也有所不同。
達(dá)人定向，是以對(duì)標(biāo)賬號(hào)的成交數(shù)據(jù)為探索方向，人群覆蓋面相對(duì)精準(zhǔn)，適合沒有成交數(shù)據(jù)時(shí)使用。缺點(diǎn)是量級(jí)不多，難起量，適合起號(hào)階段使用。
萊卡定向，是以行為興趣為探索方向，使用產(chǎn)品受眾的人群詞、產(chǎn)品詞、興趣詞去購(gòu)買用戶行為。這個(gè)用戶行為是預(yù)估的用戶行為興趣，不是成交。好處是roi相對(duì)較高，完成學(xué)習(xí)期前的roi“可以”盈利，也可以放量操作。甚至理論上是可趨近于無(wú)限放量操作。缺點(diǎn)是學(xué)習(xí)周期長(zhǎng)，且需要測(cè)試非常多的方向。萊卡定向幾乎等同于sem搜索時(shí)代的投放。
人群定向，是以人群為探索方向，量級(jí)大，但相較前2個(gè)沒那么精準(zhǔn)。更倚重短視頻或直播間的承接轉(zhuǎn)化能力。一般是有一定的成交數(shù)據(jù)后，進(jìn)行定向間組交叉定向放大。
以上幾個(gè)操作主要通過(guò)主觀分析和人為控制去做優(yōu)化，當(dāng)賬號(hào)數(shù)據(jù)積累到一定程度（不是一個(gè)固定的穩(wěn)定程度，而是數(shù)次的穩(wěn)定擴(kuò)大再穩(wěn)定再擴(kuò)大，及伴隨著轉(zhuǎn)化的穩(wěn)定）后即可開啟通投模式進(jìn)行搭配投放了。
希望以上對(duì)你有所幫助。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)