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今年抖音電商的整個轉(zhuǎn)化鏈路完善后，相應(yīng)的巨量千川后臺越來越完善，相較于之前的抖音AD廣告從學習期到放量期的艱難度過，以及復雜的操作流程外，現(xiàn)如今優(yōu)化師們更多的賬戶后臺操作選擇了穩(wěn)定成本投放。?
穩(wěn)定成本投放的準入門檻相對來講較低，對小白優(yōu)化師比較友好。對于廣告主們來講，首要目標不是快速的擴量，而是穩(wěn)定成本，防止過度的消耗。畢竟現(xiàn)如今的媒體環(huán)境除去大預算的廣告主們，基數(shù)龐大的群體就是中小企業(yè)廣告主了。對于中小型企業(yè)廣告?zhèn)兒诵哪繕耸窃诔杀究煽氐那疤嵯拢鸩降姆帕?。基于此，巨量千川廣告的穩(wěn)定成本投放終于上線。
本文不針對抖音巨量千川如何快速度過學習期以及投放策略層面討論，就如何進行穩(wěn)定成本投放展開聊聊。
穩(wěn)定成本投放中使用最頻繁或者叫最好用的就是支付roi了。不過支付roi不是萬能的。支付roi是有使用前提的，這個前提是巨量千川的歷史數(shù)據(jù)，也就是成交數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)越多，投放的效果會越好，人群模型會越精準。
設(shè)置支付roi的轉(zhuǎn)化目標時，應(yīng)取歷史數(shù)據(jù)值或當月的平均值作為初始值，再根據(jù)實際情況制定投放節(jié)奏。
如果初始值是3，想保持消耗體量和roi，可以將支付roi設(shè)置成5，但如果想要體量變大，則可以更改為2，想要roi更好，則可以更改為4。
roi的設(shè)置調(diào)整上下浮動應(yīng)控制在0.5-1之間。
如果roi設(shè)置過低，賬戶容易跑飛，哪怕達到目標，直播間也是虧損的。
如果roi設(shè)置過高，賬戶不容易消耗，也就沒有任何的實際意義了。
支付roi這件事，可以理解成是賬戶出價的反向，roi高代表出價低。出價低是不具備流量競爭能力的。
轉(zhuǎn)化目標設(shè)置成支付roi的賬戶搭建，等同于常規(guī)操作的賬戶搭建，分為通投計劃和定向計劃。大原則是投放計劃A/B原則，同時不同計劃間只保持1個變量。不同計劃的目的是調(diào)整定向探索新的方向，及穩(wěn)定賬戶跑量狀態(tài)降低消耗。
在計劃搭建時可選擇手動出價或放量投放。
放量投放是系統(tǒng)自動出價，需要算好單位時間消耗，單位時間消耗越多，流量競爭能力越強，跑量也就越快。
單位時間的消耗=預算/投放時間，有個前提是直播間能夠承載多大的量級，這個單位時間的消耗量級是需要測算的。需要找到跑量和roi的平衡點。
放量投放的前提是賬號有標簽或千川有模型，這種形式起量會快。
如果賬號并未學習完成，不建議采用放量模式。
另外在搭建計劃時的定向使用上也有所不同。
達人定向，是以對標賬號的成交數(shù)據(jù)為探索方向，人群覆蓋面相對精準，適合沒有成交數(shù)據(jù)時使用。缺點是量級不多，難起量，適合起號階段使用。
萊卡定向，是以行為興趣為探索方向，使用產(chǎn)品受眾的人群詞、產(chǎn)品詞、興趣詞去購買用戶行為。這個用戶行為是預估的用戶行為興趣，不是成交。好處是roi相對較高，完成學習期前的roi“可以”盈利，也可以放量操作。甚至理論上是可趨近于無限放量操作。缺點是學習周期長，且需要測試非常多的方向。萊卡定向幾乎等同于sem搜索時代的投放。
人群定向，是以人群為探索方向，量級大，但相較前2個沒那么精準。更倚重短視頻或直播間的承接轉(zhuǎn)化能力。一般是有一定的成交數(shù)據(jù)后，進行定向間組交叉定向放大。
以上幾個操作主要通過主觀分析和人為控制去做優(yōu)化，當賬號數(shù)據(jù)積累到一定程度（不是一個固定的穩(wěn)定程度，而是數(shù)次的穩(wěn)定擴大再穩(wěn)定再擴大，及伴隨著轉(zhuǎn)化的穩(wěn)定）后即可開啟通投模式進行搭配投放了。
希望以上對你有所幫助。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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