“懶人經(jīng)濟(jì)”盛行，“新物種”手持洗地機(jī)近年來風(fēng)靡都市家庭。隨著用戶規(guī)模的擴(kuò)大，洗地機(jī)品牌歷經(jīng)市場考驗(yàn)，人氣品牌也憑實(shí)力脫穎而出，好評不斷，比如高端智能生活電器品牌——添可。在同品類賽道競爭激烈的現(xiàn)實(shí)面前，只有持續(xù)發(fā)力才能保持長期領(lǐng)先。

自添可入駐抖音電商以來，通過抖音電商的全域經(jīng)營支持，持續(xù)將“地面清潔終極省心方案”的品牌心智和產(chǎn)品信息通過營銷化操作，讓消費(fèi)者了解并種草，乃至下單，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。爆款產(chǎn)品也頻頻出現(xiàn)在各大榜單上，深受被困在家務(wù)難題中的年輕人喜愛。

添可攜新品【芙萬station空間站吸拖洗一體機(jī)】聯(lián)合抖音電商超級品牌日，基于抖音興趣電商內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，整合站內(nèi)外營銷資源，以「給生活添點(diǎn)新」為傳播主題，打造了一條可借鑒的新品上市營銷鏈路，并帶動(dòng)經(jīng)典款產(chǎn)品續(xù)爆，拉動(dòng)品牌全維增長。

其中，抖音電商超級品牌日在新品上市營銷鏈路上的打法，對品牌如何快速獲得用戶青睞、擴(kuò)大市場份額深有啟發(fā)。

給生活添點(diǎn)“新”，新品種草期，興趣內(nèi)容種草家務(wù)新趨勢

提升產(chǎn)品認(rèn)知是上新期重點(diǎn)，傳統(tǒng)時(shí)代靠一支TVC打天下，如今多元化的短視頻內(nèi)容則可以360度看產(chǎn)品，而這恰巧是抖音興趣電商的優(yōu)勢所在。

添可目標(biāo)受眾是現(xiàn)代都市青年，他們受困于繁忙的工作，沒有時(shí)間和精力打掃衛(wèi)生，亦或局限于傳統(tǒng)工具不能滿足清潔需求，但內(nèi)心又向往理想的生活環(huán)境?，F(xiàn)實(shí)與理想之間的差距，正是消費(fèi)痛點(diǎn)所在。

基于對目標(biāo)人群的家務(wù)痛點(diǎn)洞察，抖音電商超級品牌日為添可打造了這場以“給生活添點(diǎn)新”為主題的上新營銷。寓示著添可芙萬空間站此次升級上新，將以更加輕松的家務(wù)新選擇帶來理想新生活。另一方面也在表達(dá)抖音電商超級品牌日持續(xù)為生活帶來全新生活好物的用意。

上市之前，抖音電商超級品牌日為添可新品前置測款驗(yàn)證，針對添可芙萬空間站目標(biāo)高潛人群，提煉出產(chǎn)品賣點(diǎn)，并優(yōu)化溝通話術(shù)。重點(diǎn)突出其一站告別隱形家務(wù)的功能優(yōu)勢，高效吸引目標(biāo)受眾。

此外內(nèi)容是品牌實(shí)時(shí)在線的曝光窗口，也是打通交易的重要渠道。

在新品種草期，添可聯(lián)合抖音電商超級品牌日打造了超級達(dá)人種草團(tuán)，為全系產(chǎn)品構(gòu)建多元化內(nèi)容生態(tài)，通過不同類型和風(fēng)格的種草達(dá)人內(nèi)容，還原出養(yǎng)寵人士&精致媽媽&都市青年等目標(biāo)人群的家務(wù)痛點(diǎn)場景，全方位展現(xiàn)產(chǎn)品性能和賣點(diǎn)，進(jìn)行強(qiáng)種草操作，觸達(dá)不同目標(biāo)人群，有效提升產(chǎn)品剛需值，影響力破圈。

例如測評類達(dá)人張較真通過創(chuàng)作芙萬3.0洗地機(jī)拆機(jī)視頻，專業(yè)測評產(chǎn)品，為消費(fèi)決策提供參考；母嬰類達(dá)人薯?xiàng)l媽媽則通過構(gòu)建洗地機(jī)場景展示產(chǎn)品功能，為媽媽們帶來了“輕松、高效、清潔品質(zhì)更高”的解決方案。

聯(lián)合抖音電商超級品牌日通過系列興趣種草內(nèi)容構(gòu)建，完成了新品上市鏈路的第一步，打造“貨找人”的內(nèi)容生態(tài)布局。同時(shí)結(jié)合新品測款、預(yù)售等手段，并借用達(dá)人口播傳遞出添可聯(lián)合抖音電商超級品牌日的活動(dòng)機(jī)制：例如爆款獨(dú)家破價(jià)優(yōu)勢激發(fā)用戶興趣，重磅加碼預(yù)售贈(zèng)品大幅提升用戶轉(zhuǎn)化，搶跑雙11。在達(dá)成新品孵化的同時(shí)，讓經(jīng)典款洗地機(jī)的熱度和銷量也得到了延續(xù)，為 “新老齊爆，全店共振”奠定基礎(chǔ)。

BIGDAY引爆，明星互動(dòng)，從新品孵化到全店共振

預(yù)熱期拉起品牌期待值，在活動(dòng)爆發(fā)期則由代言人引爆聲量，以“明星喊你做家務(wù)+達(dá)人家務(wù)接力+成都3D大屏創(chuàng)意內(nèi)容”的組合，為BIGDAY集中轉(zhuǎn)化流量。

BIGDAY，線上線下齊發(fā)力

站內(nèi)充分利用短視頻內(nèi)容優(yōu)勢，抖音@添可官方旗艦店 發(fā)布代言人錄制的起床鈴聲視頻。視頻中，代言人用叫你起床的方式號召網(wǎng)友做家務(wù)，引發(fā)大量抖音用戶與達(dá)人參與接力。抖音達(dá)人@河馬君、@馬達(dá)與發(fā)財(cái)?shù)冗_(dá)人發(fā)布了新一輪種草視頻，默契呼應(yīng)代言人的家務(wù)號召，集中推高傳播聲量，引發(fā)網(wǎng)友互動(dòng)參與熱情。

在重視線上傳播的同時(shí)，線下流量的轉(zhuǎn)化也進(jìn)入高峰期。作為網(wǎng)紅地標(biāo)，成都太古里3D大屏自帶線下流量，并且數(shù)次登上熱搜位，是成都新地標(biāo)。在線下，添可和抖音電商超級品牌日將芙萬空間站送上了這塊3D大屏，為新品帶來了相當(dāng)可觀的曝光量?？犰诺牧Ⅲw視覺形象展示了芙萬空間站的功能升級，沉浸式的產(chǎn)品體驗(yàn)引發(fā)了潛在消費(fèi)人群的關(guān)注。為了更進(jìn)一步擴(kuò)大線下曝光量，添可還在北上廣、杭州、蘇州五大重點(diǎn)市場進(jìn)行了梯媒投放，透傳新品特性。

持續(xù)熱度維持

上新的續(xù)銷期，添可官方旗艦店對參與代言人發(fā)起的家務(wù)接力的達(dá)人視頻進(jìn)行了二次剪輯，為品牌沉淀長效內(nèi)容資產(chǎn)。線上與線下的奇幻聯(lián)動(dòng)也帶來了新一輪的關(guān)注。特效類達(dá)人鋼鐵西游另類打卡線下太古里裸眼3D大屏。視頻通過未來科技感十足的宇宙空間站場景特效，透傳新品【芙萬station空間站吸拖洗一體機(jī)】智能省力的產(chǎn)品特點(diǎn)，持續(xù)強(qiáng)化了添可芙萬空間的“新”魅力。

線上線下聯(lián)動(dòng)，站內(nèi)外營銷傳播整合發(fā)力，成就新品聲量爆發(fā)的傳播效果，在內(nèi)容場上達(dá)成上新營銷鏈路的第二大動(dòng)作：拓寬流量入口，提升新品曝光量，構(gòu)建能量強(qiáng)大的上新貨架場景。并通過種草內(nèi)容的沉淀和持續(xù)更新，讓新品芙萬空間站倍受關(guān)注之外，芙萬經(jīng)典款產(chǎn)品的熱度也持續(xù)走高，達(dá)到全店共振和長效引流的效果。

高效上新營銷鏈路，FACT+搜索，從貨架場景到內(nèi)容場景

結(jié)合FACT的營銷動(dòng)作來看，添可聯(lián)合抖音電商超級品牌日通過布局抖音電商全觸點(diǎn)鏈路，完成消費(fèi)者首輪種草任務(wù)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容場景布局到貨架場域逐漸擴(kuò)大。

添可聯(lián)合抖音電商超級品牌日結(jié)合搜索路徑承接興趣流量。在抖音商城設(shè)置卡位banner，品牌館置頂產(chǎn)品信息等資源點(diǎn)位，消費(fèi)者通過點(diǎn)擊一鍵直達(dá)官方直播間入口&商品詳情頁，為添可引流。此外還有抖音電商官方補(bǔ)貼爆款洗地機(jī)大額優(yōu)惠券，助力銷售轉(zhuǎn)化。

活動(dòng)期間，品牌爆發(fā)系數(shù)20.5倍，刷新添可IP活動(dòng)GMV記錄；抖音商城爆發(fā)聚勢，熱銷爆款紛紛集結(jié)抖音商城超值購頻道，活動(dòng)期貨架場景支付GMV超5500萬、超值購支付GMV超3900萬，爆款產(chǎn)品芙萬2.0和芙萬3.0登抖音電商洗地機(jī)爆款榜TOP1&TOP2。

添可攜手抖音電商超級品牌日達(dá)成了高效上新的目標(biāo)，也印證了抖音電商超級品牌日在上新營銷鏈路上的成功。但這個(gè)成功不是偶然的，是在抖音電商FACT+全域經(jīng)營的基礎(chǔ)上，以環(huán)環(huán)相扣的營銷事件推動(dòng)貨架場景和內(nèi)容場景的同頻共振實(shí)現(xiàn)的。反觀這個(gè)過程，正是對FACT+所對應(yīng)的經(jīng)營場域全面強(qiáng)化的過程。

“F”指添可品牌自播間，通過統(tǒng)一匹配上新主題活動(dòng)視覺和話術(shù)，讓內(nèi)容場景和貨架場景更加協(xié)同，以便更有效的承接流量，提升生意上的轉(zhuǎn)化效果；

“A”指打造70+達(dá)人組成的超級種草團(tuán)，通過持續(xù)種草帶來內(nèi)容深度和寬度的雙重拓展，強(qiáng)化用戶對產(chǎn)品的興趣，推動(dòng)生意增長；

“C”指添可聯(lián)合抖音電商超級品牌日“給生活添點(diǎn)新”的主題活動(dòng)，由代言人號召全網(wǎng)參與家務(wù)接力，整合站內(nèi)外營銷資源集中發(fā)力傳播、互動(dòng)，構(gòu)建全網(wǎng)種草添可的氛圍和勢能，進(jìn)一步提升流量關(guān)注度；

“T”指通過代言人TVC和起床鈴聲高維引爆聲量，以上新之勢，構(gòu)建能量強(qiáng)大的貨架場景。

“+”指抖音電商搜索鏈路的構(gòu)建，通過商城資源位，和抖音商城超值購，吸引潛在流量增加種草幾率，助力銷售。

以FACT+全域的營銷組合發(fā)力，添可聯(lián)合抖音電商超級品牌日縮短了消費(fèi)者因興趣種草商品到購買的轉(zhuǎn)化距離，并耦合貨架場景和內(nèi)容場景，構(gòu)成抖音站內(nèi)的全鏈路引流，在決策的“最后一公里”助力高效轉(zhuǎn)化。

對于添可來說，攜手抖音電商超級品牌日的上新營銷，在營造上新氛圍的同時(shí)讓爆品再次出圈。不止如此，抖音電商超級品牌日通過定制化營銷，讓添可芙萬系列產(chǎn)品與用戶進(jìn)行了一輪全方位的深度溝通，品牌領(lǐng)先優(yōu)勢持續(xù)打入人心。

而對于抖音電商超級品牌日而言，與添可的合作是上新營銷鏈路實(shí)力的認(rèn)證，具備可復(fù)制性?；谪浖軋鼍昂蛢?nèi)容場景強(qiáng)化，可以為各種消費(fèi)品牌定制營銷方案，以達(dá)成不同階段的品牌目標(biāo)，持續(xù)助力生意增長。

這意味著抖音電商超級品牌日，不但有著廣泛的品類適配性和爆發(fā)潛力，還能助力品牌有效溝通消費(fèi)者，為品牌沉淀核心資產(chǎn)，持續(xù)完善品牌力，帶動(dòng)品牌價(jià)值的長效提升。

*編排 | 檸檬 審核 | free