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今天，我們要分享的這個(gè)抖音賬號(hào)核心就賣一個(gè)產(chǎn)品——電瓶車頭盔，銷售超過10w！
一起來看看他是怎么做的吧！有哪些值得我們思考的。
這個(gè)博主賣的產(chǎn)品是頭盔，首先要肯定一點(diǎn)，這個(gè)選品很精準(zhǔn)。
1、受眾面廣
國(guó)內(nèi)兩輪、三輪車的保有量超過3億。一個(gè)家庭里兩三輛很常見，還有后座乘客的頭盔。
2、使用高頻
佩戴頭盔是強(qiáng)制性要求，否則騎行上路會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。在最近幾年的交通教育和整治中，佩戴頭盔的效果有了。
3、安全產(chǎn)品
不論交通法規(guī)是否要求，一款產(chǎn)品如果和生命安全相關(guān)，用戶購(gòu)買的欲望就會(huì)增加，關(guān)注度也會(huì)提高。
4、視覺性強(qiáng)
作為頭盔用戶期望的就是危急時(shí)刻保命。
與之相關(guān)的問題就是頭盔質(zhì)量是否好，那么對(duì)于博主來說，直接展示產(chǎn)品的質(zhì)量，就是最好的銷售方式。
所以這幾點(diǎn)，也給我們?cè)诙兑粽耶a(chǎn)品做了一些維度參考，尤其是第四點(diǎn)。
完成了抖音選品以后，到底要在抖音里怎么拍視頻銷售呢？
結(jié)合我們剛才說的第四點(diǎn)，博主充分強(qiáng)化了用戶的擔(dān)憂。
用戶買頭盔的目的就是安全防范、危險(xiǎn)保命，所以用戶就關(guān)注頭盔的質(zhì)量。
所以博主只要抓住這一點(diǎn)，充分體現(xiàn)就行。
1、簡(jiǎn)單直接
每一個(gè)視頻沒有太多的前奏、解釋，都是直接了當(dāng)展示產(chǎn)品質(zhì)量。
算是對(duì)黃金三秒原則運(yùn)用深刻，多數(shù)視頻不超過三秒，直接拿起頭盔進(jìn)行敲、砸等，吸引用戶關(guān)注。
2、暴力測(cè)試
使用扔、砸、切、砍、炸、錘等各種方式進(jìn)行暴力的測(cè)試，毫無保留的展示，用戶都不需要提問，就能肉眼看到測(cè)試效果。
3、場(chǎng)景豐富
每個(gè)人使用頭盔的場(chǎng)景不同，有的人在城市里、有的在田間地頭等等。
博主在拍攝的時(shí)候，也選擇了各種場(chǎng)景進(jìn)行拍攝，比如找農(nóng)村騎三輪車的大爺測(cè)試，找汽車碾壓、找騎電動(dòng)車的客戶測(cè)試等。
目的就是為了幫助潛在客戶塑造使用場(chǎng)景，形成需求。
4、直接對(duì)比
如果進(jìn)一步體現(xiàn)自己的產(chǎn)品好，或者突出使用劣質(zhì)產(chǎn)品的危害性。
最簡(jiǎn)單的方法就是對(duì)比，所以多數(shù)視頻中，都在用對(duì)比的方法。
一句經(jīng)典的話術(shù)：你用的頭盔，我們的頭盔，時(shí)刻在向用戶強(qiáng)調(diào)。
5、持續(xù)重復(fù)
關(guān)于做抖音有很多的技巧，其中最簡(jiǎn)單有效的方式就是——重復(fù)。
其一是重復(fù)出現(xiàn)在用戶面前，和用戶保持高頻的觸達(dá)，從而激發(fā)用戶的好奇和消費(fèi)。
比如這個(gè)賬號(hào)到現(xiàn)在累計(jì)拍了近兩千多個(gè)作品，始終在強(qiáng)調(diào)頭盔。
其二是重復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品質(zhì)量，簡(jiǎn)單直接。
近兩千多個(gè)作品唯一的利益點(diǎn)就是質(zhì)量靠譜，手法就是暴力測(cè)試，形成視覺錘！
這就和我們每天看電梯廣告，如果小區(qū)樓下超市一個(gè)道理，持續(xù)的出現(xiàn)在你面前，且持續(xù)的告訴你產(chǎn)品信息、質(zhì)量、優(yōu)惠等等。
產(chǎn)品的充分展示，最終都是為了進(jìn)行銷售。
之前和大家強(qiáng)調(diào)過，做抖音變現(xiàn)要講究三位一體，內(nèi)容、人物、產(chǎn)品要保持一致。
我們看許多抖音賬號(hào)，原本賣襪子的，但點(diǎn)開商品櫥窗，里面一百多款產(chǎn)品，爆款產(chǎn)品還不在首頁(yè)展示，導(dǎo)致流量的轉(zhuǎn)化不精準(zhǔn)。
但這個(gè)賬號(hào)商品櫥窗產(chǎn)品很少，核心單品就一款，最低價(jià)59.9元，賣了6.2萬單。
如果要給賬號(hào)提幾個(gè)建議的話，我覺得至少有三點(diǎn)：
其一定期直播，目前這個(gè)賬號(hào)沒有任何預(yù)告和直播規(guī)律，對(duì)流量的承接就是浪費(fèi)。
然后我們剛才說的三位一體中，帶貨主播和視頻博主是兩個(gè)人，轉(zhuǎn)化率也會(huì)大打折扣。
其二是定優(yōu)惠，視頻雖然強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，但在吸引用戶下單轉(zhuǎn)化上偏弱。
哪怕還是賣59.9元，能不能變成79.9元送20元優(yōu)惠券的方式，或者送個(gè)手套等幾件套，諸如此類。
其三是梳理產(chǎn)品，目前櫥窗里的產(chǎn)品在展示上還不夠聚焦和明確，比如頭圖很雜亂，產(chǎn)品介紹不清晰，對(duì)用戶決策有影響。
今天分享的這個(gè)案例，和人、時(shí)間都沒有關(guān)系。
它適合絕大多數(shù)的個(gè)體戶、單一產(chǎn)品模仿來做。
哪怕就是賣一個(gè)塑料袋也行，所以大家可以去盤點(diǎn)一下，你有什么貨源產(chǎn)品可以拿來銷售。
把握最核心的一個(gè)原則，就是視覺化展示明顯。
你的產(chǎn)品，通過視頻分享出來，能夠讓用戶在短時(shí)間內(nèi)就覺得質(zhì)量好、款式美或者價(jià)格優(yōu)惠。
比如賣個(gè)垃圾袋，每個(gè)視頻就是拿兩種垃圾袋做質(zhì)量對(duì)比。
用垃圾袋裝石頭、沙子、水、水果、書籍等一系列可以想象到的東西，持續(xù)強(qiáng)調(diào)和對(duì)比。
尤其是許多生活用品，大家可以好好去思考一下。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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