很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
抖音有效選品思路是什么？
如何用“打樣”思維做賺錢(qián)的直播間？
如何讓自己的模式不被輕易復(fù)制？
第135期飛瓜會(huì)#大咖說(shuō)#欄目，我們邀請(qǐng)到班長(zhǎng)潮玩創(chuàng)始人“吳虎帥”，為大家分享《直播電商第一性原理》！
大家好，我是吳虎帥，入局直播電商賽道三年，從剛開(kāi)始做人設(shè)劇情號(hào)、到短視頻帶貨、魯班二類電商、抖音小店再到直播帶貨，每個(gè)階段都踩過(guò)很多坑，現(xiàn)在也沉淀了一些有成效的玩法。
其實(shí)我和很多人一樣，做直播很忙碌，也很焦慮，后來(lái)我通過(guò)學(xué)習(xí)和思考“第一性原理”，變得不再焦慮，公司業(yè)務(wù)也越來(lái)越穩(wěn)定，并且有了持續(xù)的利潤(rùn)，今天也是借“第一性原理”來(lái)分享我的直播電商第一性原理。
很多人都在說(shuō)，“所有的生意都可以在抖音重新走一遍”，在我看來(lái)，是因?yàn)?strong>大部分傳統(tǒng)的銷售模式在當(dāng)下的社會(huì)環(huán)境中都失效了，所以不得已轉(zhuǎn)到直播電商賽道。
傳統(tǒng)銷售模式包括以下幾類：面銷、電銷、會(huì)銷。
而區(qū)別于傳統(tǒng)銷售模式的網(wǎng)銷又分為傳統(tǒng)電商和直播電商，屬于一對(duì)N的模式。
傳統(tǒng)電商在過(guò)去這么多年做得非常不錯(cuò)，現(xiàn)在也依舊有人可以通過(guò)一個(gè)店鋪服務(wù)N個(gè)用戶，銷售效率也依舊比較高。
直播電商則可以通過(guò)一個(gè)人承接進(jìn)到直播間的所有人，流量成本相對(duì)傳統(tǒng)電商較低，同時(shí)，從傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)到直播電商上，業(yè)務(wù)員或者導(dǎo)購(gòu)可以變成直播間的主播，從而盡可能快地完成入局。
以下是我做潮玩產(chǎn)品的店鋪：
▲圖片來(lái)源：嘉賓分享資料直播電商能提高銷售效率，不過(guò)不少人還是會(huì)焦慮規(guī)則變化太快。
▲圖片來(lái)源：嘉賓分享資料其實(shí)，只要我們理解清楚直播的定義就不會(huì)焦慮了，直播只是一個(gè)工具，也許以后會(huì)有新的平臺(tái)替代現(xiàn)有的這些平臺(tái)，但它們的本質(zhì)就是銷售邏輯，生意的本質(zhì)就是把產(chǎn)品銷售給客戶，這點(diǎn)是不會(huì)變的。
我們?cè)谧鲆粋€(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，必然要分析“人—貨—場(chǎng)”這三點(diǎn)，這也是在任何時(shí)代都通用的一個(gè)銷售邏輯。
我有什么產(chǎn)品，我的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？我要讓誰(shuí)來(lái)賣(mài)？站在用戶角度看，這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么？
以我做潮玩產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)來(lái)分析：
1.目標(biāo)客戶是誰(shuí)？
經(jīng)過(guò)我們的數(shù)據(jù)調(diào)查，Z時(shí)代人群每個(gè)月可自由支配的資金是950-3500元，與潮玩相關(guān)的花費(fèi)大約是100元，所以我的潮玩產(chǎn)品可以賣(mài)給誰(shuí)？賣(mài)給Z時(shí)代人群。
2.誰(shuí)來(lái)賣(mài)？
這和我的定義有關(guān)，在我看來(lái)，一個(gè)銷售就可以當(dāng)主播，所以我對(duì)主播的挑選，一直以來(lái)都是以銷售人員進(jìn)行定位的。你能銷售，意味著你能賣(mài)東西。
3.產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是什么？
我剛開(kāi)始做這個(gè)類目的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)抖音有三家在做，而且都是女性向的產(chǎn)品，于是，我就把目光投向還沒(méi)人做的男性向產(chǎn)品，所以我們從男性向切入到這個(gè)行業(yè)，同時(shí)，優(yōu)化其它環(huán)節(jié)，比如把上新速度加快，把采購(gòu)速度加快，維系好主播和客戶的關(guān)系，包括售后服務(wù)等。
慢慢地我們積累到了一批客戶，孵化出產(chǎn)出穩(wěn)定的直播間。
在確定了布局的方向之后，需要在執(zhí)行過(guò)程中進(jìn)行驗(yàn)證，檢查每個(gè)環(huán)節(jié)是否做到位，也就是要有最小MVP計(jì)劃。
▲圖片來(lái)源：嘉賓分享資料最小MVP模型即如何用最低的成本，最小的投入和最快的時(shí)間驗(yàn)證這個(gè)產(chǎn)品是不是如預(yù)期一樣，能買(mǎi)得出去。
我開(kāi)始做抖音時(shí)，很多大佬會(huì)說(shuō)給我投個(gè)100萬(wàn)，讓我搭個(gè)直播接地，搞幾十上百個(gè)直播間來(lái)做。
這種做法其實(shí)大概率會(huì)夭折，如果第一個(gè)模型沒(méi)有打樣打出來(lái)，不管做多大的投入，多少錢(qián)都沒(méi)用，最后依舊會(huì)遇到各種問(wèn)題。
當(dāng)然，這也是是相對(duì)的，如果你有1個(gè)億，拿100萬(wàn)打樣也正常，但大部分普通人需要卡預(yù)算，可能只能拿幾千或者上萬(wàn)塊做測(cè)試。
從最小MVP模型開(kāi)始，盡量不花錢(qián)去做簡(jiǎn)單的測(cè)試，讓陌生人也愿意花錢(qián)買(mǎi)，甚至是朋友都愿意花錢(qián)買(mǎi)，那么，這個(gè)最小的打樣就完成了。
準(zhǔn)備一個(gè)主播，盡量不進(jìn)貨，哪怕現(xiàn)在不掙錢(qián)也沒(méi)關(guān)系，你要盡量減少初期投入，然后找到一個(gè)銷售的方法，進(jìn)行打樣測(cè)試。
我們的潮玩類目本身就是有趣味性的玩法，通過(guò)學(xué)習(xí)其他人玩法，在直播間打樣測(cè)試，跑出了模式，第一個(gè)月就做了50萬(wàn)，打樣成功。
這張圖就是我們8月份研究的一個(gè)新賽道，用最小MVP模型打樣成功的一個(gè)案例。
以下是通過(guò)執(zhí)行這些方法論的最終成效，來(lái)自我們多個(gè)直播間相對(duì)而言比較穩(wěn)定，有盈利的案例數(shù)據(jù)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)