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抖音有效選品思路是什么？
如何用“打樣”思維做賺錢的直播間？
如何讓自己的模式不被輕易復(fù)制？
第135期飛瓜會#大咖說#欄目，我們邀請到班長潮玩創(chuàng)始人“吳虎帥”，為大家分享《直播電商第一性原理》！
大家好，我是吳虎帥，入局直播電商賽道三年，從剛開始做人設(shè)劇情號、到短視頻帶貨、魯班二類電商、抖音小店再到直播帶貨，每個階段都踩過很多坑，現(xiàn)在也沉淀了一些有成效的玩法。
其實我和很多人一樣，做直播很忙碌，也很焦慮，后來我通過學(xué)習(xí)和思考“第一性原理”，變得不再焦慮，公司業(yè)務(wù)也越來越穩(wěn)定，并且有了持續(xù)的利潤，今天也是借“第一性原理”來分享我的直播電商第一性原理。
很多人都在說，“所有的生意都可以在抖音重新走一遍”，在我看來，是因為大部分傳統(tǒng)的銷售模式在當(dāng)下的社會環(huán)境中都失效了，所以不得已轉(zhuǎn)到直播電商賽道。
傳統(tǒng)銷售模式包括以下幾類：面銷、電銷、會銷。
而區(qū)別于傳統(tǒng)銷售模式的網(wǎng)銷又分為傳統(tǒng)電商和直播電商，屬于一對N的模式。
傳統(tǒng)電商在過去這么多年做得非常不錯，現(xiàn)在也依舊有人可以通過一個店鋪服務(wù)N個用戶，銷售效率也依舊比較高。
直播電商則可以通過一個人承接進(jìn)到直播間的所有人，流量成本相對傳統(tǒng)電商較低，同時，從傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)到直播電商上，業(yè)務(wù)員或者導(dǎo)購可以變成直播間的主播，從而盡可能快地完成入局。
以下是我做潮玩產(chǎn)品的店鋪：
▲圖片來源：嘉賓分享資料直播電商能提高銷售效率，不過不少人還是會焦慮規(guī)則變化太快。
▲圖片來源：嘉賓分享資料其實，只要我們理解清楚直播的定義就不會焦慮了，直播只是一個工具，也許以后會有新的平臺替代現(xiàn)有的這些平臺，但它們的本質(zhì)就是銷售邏輯，生意的本質(zhì)就是把產(chǎn)品銷售給客戶，這點是不會變的。
我們在做一個項目的時候，必然要分析“人—貨—場”這三點，這也是在任何時代都通用的一個銷售邏輯。
我有什么產(chǎn)品，我的目標(biāo)客戶是誰？我要讓誰來賣？站在用戶角度看，這個產(chǎn)品的特點是什么？
以我做潮玩產(chǎn)品的經(jīng)驗來分析：
1.目標(biāo)客戶是誰？
經(jīng)過我們的數(shù)據(jù)調(diào)查，Z時代人群每個月可自由支配的資金是950-3500元，與潮玩相關(guān)的花費大約是100元，所以我的潮玩產(chǎn)品可以賣給誰？賣給Z時代人群。
2.誰來賣？
這和我的定義有關(guān)，在我看來，一個銷售就可以當(dāng)主播，所以我對主播的挑選，一直以來都是以銷售人員進(jìn)行定位的。你能銷售，意味著你能賣東西。
3.產(chǎn)品的賣點是什么？
我剛開始做這個類目的時候，發(fā)現(xiàn)抖音有三家在做，而且都是女性向的產(chǎn)品，于是，我就把目光投向還沒人做的男性向產(chǎn)品，所以我們從男性向切入到這個行業(yè)，同時，優(yōu)化其它環(huán)節(jié)，比如把上新速度加快，把采購速度加快，維系好主播和客戶的關(guān)系，包括售后服務(wù)等。
慢慢地我們積累到了一批客戶，孵化出產(chǎn)出穩(wěn)定的直播間。
在確定了布局的方向之后，需要在執(zhí)行過程中進(jìn)行驗證，檢查每個環(huán)節(jié)是否做到位，也就是要有最小MVP計劃。
▲圖片來源：嘉賓分享資料最小MVP模型即如何用最低的成本，最小的投入和最快的時間驗證這個產(chǎn)品是不是如預(yù)期一樣，能買得出去。
我開始做抖音時，很多大佬會說給我投個100萬，讓我搭個直播接地，搞幾十上百個直播間來做。
這種做法其實大概率會夭折，如果第一個模型沒有打樣打出來，不管做多大的投入，多少錢都沒用，最后依舊會遇到各種問題。
當(dāng)然，這也是是相對的，如果你有1個億，拿100萬打樣也正常，但大部分普通人需要卡預(yù)算，可能只能拿幾千或者上萬塊做測試。
從最小MVP模型開始，盡量不花錢去做簡單的測試，讓陌生人也愿意花錢買，甚至是朋友都愿意花錢買，那么，這個最小的打樣就完成了。
準(zhǔn)備一個主播，盡量不進(jìn)貨，哪怕現(xiàn)在不掙錢也沒關(guān)系，你要盡量減少初期投入，然后找到一個銷售的方法，進(jìn)行打樣測試。
我們的潮玩類目本身就是有趣味性的玩法，通過學(xué)習(xí)其他人玩法，在直播間打樣測試，跑出了模式，第一個月就做了50萬，打樣成功。
這張圖就是我們8月份研究的一個新賽道，用最小MVP模型打樣成功的一個案例。
以下是通過執(zhí)行這些方法論的最終成效，來自我們多個直播間相對而言比較穩(wěn)定，有盈利的案例數(shù)據(jù)。
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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