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如今有個普遍共識，那就是人口與流量等市場紅利已經見頂了。但是在兵法先生看來，所謂的“紅利見頂”只是意味著市場發(fā)展在前一個階段到達了天花板，在新生代消費者不斷崛起的新興時代，品牌依然有大把的機會去增長、出圈，只是很多邏輯已經和以前大不相同了。
就拿營銷人最熟悉的“節(jié)點營銷”來說。在過去，大部分的品牌和代理商在做節(jié)點營銷的時候，都喜歡圍繞節(jié)點話題，產出一個能與消費者產生情感共鳴的創(chuàng)意主題。但在當下的傳播環(huán)境中，品牌們考慮的不僅僅是“情感溝通”，還有目標群體在“特定時間內的獨特行為”，引導的過程也非常重要。
在探討具體策略之前，我們先來梳理一下，品牌為什么喜歡在節(jié)點做營銷？
一方面，節(jié)點流量的感知性更強。在這個注意力碎片化的時代，用戶對日?？吹降膫鞑バ畔⒁呀洰a生了“抗體”，但是每年的關鍵節(jié)點就像流量之河上的“景點”，能吸引大眾主動駐足觀看，更容易沖破他們的注意力閾值，這些信息更容易被感知、被記住。
另一方面，節(jié)點背后的內容屬性，很容易讓人產生“自發(fā)的群體行為”。像是在春節(jié)，掛春聯(lián)、放鞭炮已經成了大家腦海中的默認選項，而在情人節(jié)，很多人也會自發(fā)為對象挑選、購買禮物，當品牌把消費動機寄生在這些“自發(fā)的群體行為”里，消費者也會心甘情愿自掏腰包。
單說理論可能有些抽象，我們不妨結合騰訊最近打造的“新青年生活節(jié)”，看看他們是如何借助節(jié)點流量，將房產、汽車、家居這種消費決策周期較長的耐消品，添加進年輕人的消費清單？
在品牌傳播中，純粹的數(shù)字沒有太多意義，同樣的曝光往往會產生完全不同的效果。畢竟從用戶的視角來看，互聯(lián)網(wǎng)越來越碎片化，品牌想要傳遞的內容也是相當零碎，大眾很難通過這些零零散散的內容建立起對品牌的“完整認知”。
估計很多品牌覺得自己做了一個多維布局的全渠道營銷，這些渠道各司其職，最后的效果是每個子項目的流量疊加。但事實上，大多數(shù)消費者并不會跟著品牌的思路和節(jié)奏走。而營銷人需要做的并不是去改變消費者，而是將傳播邏輯與他們原有的行為軌跡融合在一起。
就像正在經歷階段性“人生大事”的新青年來說，他們總是會因為買房、買車、裝修這些人生大事提出相似的疑問：房型怎么選？房貸怎么算？哪款車子好？家具怎么挑...？
在解決這些問題的過程中，大家總是會拿起手機搜索相關信息，看看短視頻、公眾號，加入微信群聊一聊，這些都是新青年們的“自發(fā)群體行為”。
為此，騰訊廣告在金九銀十的商業(yè)旺季開啟了第三季“新青年生活節(jié)”，他們聯(lián)動房產、家居、汽車三大行業(yè)，打造房家車聯(lián)合主會場+行業(yè)分會場，跨行業(yè)、跨區(qū)域深度聯(lián)動，將買房、裝修、買車這三件人生大事的諸多問題整合在一起。
品牌打造搜一搜超級品牌專區(qū)，作為微信生態(tài)內的官方陣地，在視頻號上種草、在公眾號上傳遞理念和價值、在朋友圈廣告中加深心智烙印，再加上私域社群的背書和引導，這些嵌入用戶日常習慣的信息被串聯(lián)成一個整體，在微信生態(tài)中實現(xiàn)了多維、立體的曝光。
雖是順水推舟的舉措，但能起到四兩撥千斤的傳播效果。
當然，選擇一個合適的節(jié)點、一個高效連接新青年的社交生態(tài)只是第一步。如果在布局節(jié)點營銷的時候還是在用傳統(tǒng)廣告的傳播策略，那么充其量只能算廣告投放，品牌還是很難收獲到優(yōu)質的流量。
尤其是像這一屆“新青年生活節(jié)”聯(lián)動的房產、家居、汽車這些低頻高消的行業(yè)，他們的產品并不感性，很難具有傳播性。但是一旦將產品整合成特定“場景”之后，很多信息就能成為與年輕消費者溝通的語言。
之前爆火的董宇輝，他直播間賣的大米不是大米，是煙火人間的浪漫、是記憶深處的鄉(xiāng)愁，還有平凡樸實的舒適感。表面賣的是產品，但是被擺上貨架的卻是大家可感可知的場景，消費者自然能看到產品背后的生活。
像是在視頻號上的#新青年的人生大事#中就有這樣一組視頻，他們沒有用自上而下的方式去告知買房的好處或是哪兒的房子好，而是通過采訪的形式呈現(xiàn)了新青年的真實想法。比方說獨居青年選擇了高樓層的小戶型，可以看到更美的夜景，務實青年則將房子買在小學附近，為將來小孩讀書做準備。
這些感知性很強的場景，激發(fā)了很多新青年的消費欲望，讓他們知道“買房”不僅僅是在購買一套房，而是在搭建一個能滿足未來生活預期的避風港，當消費者預期做這件事情會帶來更美好的生活時，便更容易做出決策。
如果將營銷節(jié)點比作一個個“景點”，那么那些能融入節(jié)點、能創(chuàng)造高光時刻的品牌，就像這些景點中的“點睛之筆”，品牌力是能和節(jié)點氛圍相互成就的。在兵法先生看來，想要在這些關鍵的節(jié)點中出彩，不妨嘗試以下幾種策略。
首先是原生化。品牌需要基于平臺達人生態(tài)以及內容生態(tài)，打造影響力更持久的原生內容。這些傳播內容的效果也不止于當下，一旦消費者遇到相似的問題時，這些內容也會在尋找答案的過程中再次被看到，從而享受時間的復利。
其次是年輕化。想要更貼近新青年，活用品牌提供的工具能讓傳播更加高效且精準。據(jù)了解，朋友圈廣告、視頻號都為合作品牌提供了能強化節(jié)點氛圍的專屬創(chuàng)意素材模板，微信互選廣告和搜一搜超級品牌專區(qū)成為新形式和新入口。這些花式種草的方案能夠快速幫品牌錨定目標群體，縮短在洞察階段的煩惱。
最后是一體化。這里說的“融入”不僅僅是指內容上的融入，而是讓品牌在這個拓客陣地上生根發(fā)芽，能和IP以及生態(tài)一起成長。這也是一個正向循環(huán)的過程，活動中的優(yōu)質內容越多、IP的影響力也就越大，也就越能為新青年提供完整、立體的服務。
未來，互聯(lián)網(wǎng)會不可避免的更加碎片化，搶奪消費者的注意力也會變得難上加難。但也正因如此，那些能突破用戶注意力閾值的峰值流量才會更加稀缺且珍貴，更容易在嘈雜的市場環(huán)境中助力品牌突圍。
畢竟，單打獨斗的廣告時代徹底過去，整合、協(xié)同已經成了每種營銷玩法下的主題。而擅長整合資源的騰訊廣告，正在為品牌搭建一個幫助其增長的全域經營空間，在這個特殊的時間和空間里，消費者能與品牌直接關聯(lián)對話，品牌也能借著騰訊生態(tài)中的多維布局圈粉新青年。
節(jié)點營銷還在向前發(fā)展，它對內容、整合的要求也會越來越高，還會在流量之外強調品牌、平臺、內容、場景與用戶的融合。相信在這樣的愿景之中，騰訊廣告還能打造出更加與時俱進的活動，讓房產、汽車、家居這樣消費決策周期較長的耐消品，走進更多新青年的消費清單。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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