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《發(fā)現(xiàn)1000個(gè)創(chuàng)業(yè)公司》是零態(tài)LT發(fā)起的新欄目，我們將從當(dāng)下最熱門的前沿科技、文化娛樂、消費(fèi)升級、汽車出行、年輕生活等領(lǐng)域，挖掘1000個(gè)有潛力的公司進(jìn)行跟蹤報(bào)道，伴隨它們共同成長。

本篇是該系列第1篇，聚焦元宇宙公司方糖星球。

時(shí)下，沒有什么比元宇宙更火了。

尼爾·斯蒂芬森或許想不到，這個(gè)在1922年出現(xiàn)在其小說《雪崩》里的詞匯，會(huì)在100年后的2022年，席卷中外科技圈。這場演變以海外巨頭FaceBook更名為Meta，達(dá)到故事高潮。隨即，騰訊、阿里、字節(jié)跳動(dòng)、百度...凡可以數(shù)得上的、叫上名的科技公司們，迫切要與元宇宙產(chǎn)生鏈接，彷佛晚一步就拿不到奔向未來的門票。

然而，當(dāng)人們興致勃勃走近由科技巨頭構(gòu)筑的元宇宙世界時(shí)，頓時(shí)傻眼了。

“這和上上上個(gè)風(fēng)口ARVR沒什么區(qū)別啊”“是一場技術(shù)騙局嗎？”尤其是扎克伯格的一張?jiān)钪?D自拍，更是招致了無數(shù)嘲笑，人們質(zhì)疑“都砸了100億美元，但是做出來為什么卻是30年前的建模水平？”當(dāng)然，這個(gè)問題扎克伯格目前給不出答案。

但有一點(diǎn)毋庸置疑，所有躬身入局的玩家很明確：元宇宙，即未來。

“過去一段時(shí)間對于元宇宙、Web3有很多噪音，大家會(huì)認(rèn)為有很強(qiáng)的泡沫。這其實(shí)是真實(shí)的評價(jià)，過去幾年有很多偏向概念的應(yīng)用讓大家去嘗試，嘗試后大家覺得不過如此，但我個(gè)人認(rèn)為今年或者明年，噪音會(huì)變?nèi)?，?huì)有各種各樣的元宇宙應(yīng)用出來。一定會(huì)篩選出解決了問題的產(chǎn)品和應(yīng)用。”一家來自中國杭州的公司方糖星球，其創(chuàng)始人文旻這樣告訴零態(tài)LT，對于元宇宙給當(dāng)下，甚至給未來帶來的改變，作為行業(yè)從業(yè)者，他從未懷疑。

而被稱為元宇宙之父的馬修·鮑爾，更是佐證了這一點(diǎn)，在書籍《元宇宙改變一切》中，他指出，元宇宙好比移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起的后繼者...給互聯(lián)網(wǎng)的作用和使用方式帶來變革。

變革會(huì)如何發(fā)生？破壞式創(chuàng)新會(huì)來自于巨頭還是中小創(chuàng)業(yè)者？躬身入局者應(yīng)該如何探索屬于自己的道路？不久前，零態(tài)LT也對話了方糖星球創(chuàng)始人文旻，成立于2021年10月的方糖星球，可以看作元宇宙虛擬世界的生產(chǎn)工具，借助SaaS形態(tài)，幫助企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。

在這家公司的暢想里，未來的元宇宙世界，用戶不僅可以進(jìn)行娛樂、社交，還可以學(xué)習(xí)、工作，甚至在虛擬空間長時(shí)間生活。值得一提的是，這家公司剛成立一個(gè)月，就拿到了數(shù)千萬元天使輪融資，這背后無法忽視的還有其來自各個(gè)大廠的團(tuán)隊(duì)背景。

作為方糖星球公司創(chuàng)始人，文旻又是怎么看待當(dāng)下元宇宙面臨的噪音、以及對未來的期待？以下為對話實(shí)錄（有刪節(jié)）

01

元宇宙行業(yè)有痛點(diǎn)也有機(jī)會(huì)

零態(tài)LT：方糖星球目前從事的賽道是元宇宙，非常新的賽道，最為這個(gè)賽道的創(chuàng)業(yè)新秀，可以簡單描述下方糖星球目前的布局與發(fā)展嗎？

文旻：這個(gè)問題可以先從方糖星球的愿景出發(fā)，我們做這個(gè)事情，是希望成為虛擬世界建設(shè)者，或者說基建參與者。把自己稱為虛擬世界的生產(chǎn)工具。這個(gè)愿景很長遠(yuǎn)，目前還處于第一階段。我們更愿意說自己是虛擬活動(dòng)的工具，助力客戶把線下活動(dòng)搬到線上，助力其降本增效。

在去年年底，我們也拿到了第一筆融資，今年3月底開啟了整體商業(yè)化，截止到目前也進(jìn)行了不同場景的嘗試，比如新品發(fā)布會(huì)、論壇峰會(huì)、甚至相親等場景，差不多有幾十種不同類型。

零態(tài)LT：其實(shí)我很好奇，因?yàn)榱私獾轿臅F之前也是互聯(lián)網(wǎng)大廠高管，怎么想到一腳踏入元宇宙行業(yè)？當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)的市場痛點(diǎn)是什么？

文旻：行業(yè)會(huì)把我們歸到元宇宙行業(yè)，我個(gè)人會(huì)比較關(guān)注AI、5G、RTC等相關(guān)技術(shù)，也會(huì)想要在這些應(yīng)用上進(jìn)行相關(guān)創(chuàng)新。我過往從業(yè)經(jīng)歷是在文娛行業(yè)和二次元行業(yè)，我本人也是二次元愛好者，這兩年由于疫情原因，一些漫展也被延期，我就在想能不能做一些事情把線下的漫展搬到線上。

▲圖：方糖星球元宇宙周年慶

零態(tài)LT：具體到業(yè)務(wù)層面的話，我有看到咱們有很多大客戶，可不可以理解為公司做業(yè)務(wù)的主要出發(fā)點(diǎn)是“大客戰(zhàn)略”，以及一些B端客戶，那么元宇宙如何為這些企業(yè)服務(wù)？

文旻：我們沒有刻意公司去做大客戰(zhàn)略，更多是把我們服務(wù)的用戶作為“標(biāo)桿客戶”。當(dāng)然，我們也有很多產(chǎn)品去服務(wù)中小客戶。標(biāo)品和定制項(xiàng)目同時(shí)在跑。

有兩種不同的分類。有些客戶對元宇宙本身有較強(qiáng)認(rèn)知，在這個(gè)過程中我們更多是共創(chuàng)關(guān)系。有些對元宇宙空間認(rèn)知不深的客戶，我們會(huì)做更強(qiáng)的輸出，并為其提供解決方案。

02

如何用元宇宙重構(gòu)人、貨、場

零態(tài)LT：我記得您曾有個(gè)分享，元宇宙可以重構(gòu)人、貨、場，這種重構(gòu)具體是怎么實(shí)現(xiàn)的？

文旻：這個(gè)觀點(diǎn)更多是從營銷角度展開的，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在產(chǎn)品面對的用戶群，年齡在不斷下降。比如05后、10后會(huì)慢慢占據(jù)消費(fèi)主流，這批用戶在成長過程中，極有可能已不是“數(shù)字化一代”，而是“元宇宙一代”。

他們生長的環(huán)境是被元宇宙充斥的，因此，面對這些用戶，傳統(tǒng)人貨場可能需要按照元宇宙語境去重構(gòu)。具體怎么實(shí)現(xiàn)呢？

比如說人，在元宇宙中更多指的是虛擬人；貨在國內(nèi)探索中更多是像數(shù)字藏品的方式；場更多是像方糖星球這種解決“LAND”的需求的產(chǎn)品。

▲圖：方糖星球虛擬空間

我講的這些只是元宇宙營銷的基礎(chǔ)部分。真正在實(shí)踐時(shí)，客戶會(huì)偏重某一部分。比如有些更看重在虛擬空間當(dāng)中如何表現(xiàn)企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品與企業(yè)服務(wù)，也有更側(cè)重從數(shù)字藏品、虛擬人角度去構(gòu)建與用戶溝通模式創(chuàng)新的客戶。但不管哪種側(cè)重點(diǎn)，未來人貨場都會(huì)隨著主流消費(fèi)者的變化做相應(yīng)改變。

也借助于咱們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行小小的呼吁，所有想與年輕人走得更近的品牌，都應(yīng)該關(guān)注元宇宙發(fā)展的方向。

零態(tài)LT：當(dāng)下外界對元宇宙、Web3.0褒貶不一，那這個(gè)行業(yè)目前技術(shù)發(fā)展到哪一步了？基礎(chǔ)建設(shè)又處在什么水平？

文旻：其實(shí)這種對行業(yè)的不同觀點(diǎn)很常見。原因在于入局的很多玩家是從鼓吹概念出發(fā)，落地的產(chǎn)品并沒有真實(shí)解決痛點(diǎn)。

從今年到明年，我認(rèn)為會(huì)發(fā)生很大的變化，我們有些客戶是被其他元宇宙產(chǎn)品服務(wù)過的，之所以還會(huì)找到我們，在于他們接觸的產(chǎn)品并沒有那么落地，與我們合作之后，他們會(huì)找到新的期待。

談到我們公司的創(chuàng)新，我覺得說是基于現(xiàn)有的技術(shù)，去看哪一些客戶、哪一些場景是可以真實(shí)被我們服務(wù)的。哪一些場景需要技術(shù)繼續(xù)迭代，比如有些客戶需要更強(qiáng)的沉浸感，有些客戶需要更復(fù)雜的解決方案，目前的創(chuàng)新是找解決方案和痛點(diǎn)，而這也是我們公司的核心方向。

比如有個(gè)客戶想辦潮玩展，借助于元宇宙空間，他們可以照常舉辦，不會(huì)受疫情影響，也可以為他們降本增效。整個(gè)場景也可以無限放大，因?yàn)槭窃谠贫?，對于參展方而言，?jié)約了搭建成本，對于C端來說，可以不受時(shí)間和空間限制。對于整個(gè)模式來講，都可以降本增效。

對于其他場景，比如元宇宙相親、劇本殺，可以借助空間感，解決年輕人的社交需求。相親也是，比如怎么熱場、破冰、數(shù)字化呈現(xiàn)嘉賓的信息，通過游戲化方式，讓雙方快速相互了解。更多是用一種共創(chuàng)態(tài)度，去挖掘用戶需求。

零態(tài)LT：相親場景可以展開講一下嗎？是兩個(gè)虛擬形象在相親嗎？

文旻：有兩種不同形式，比如在二次元圈并不是真正意義相親，而是在交友，所以攝像頭里彼此都是二次元形象。還有一種就是真實(shí)攝像頭打開。主要是給雙方提供場景感和沉浸感。我們的相親通過視頻和游戲讓每個(gè)人的個(gè)性得以全面的展示。

大家彼此熟悉后可以一對一私聊深入溝通，如果感覺彼此很契合，就可以擇日線下見面，開啟浪漫之旅。元宇宙相親其好玩的形式讓人更有參與感，效率也更高，同期幾十人一起能夠結(jié)識很多優(yōu)秀朋友。傳統(tǒng)線下相親如果彼此不合適還要左右為難尬聊，而線上完全避免了這種尷尬，大家前期是在輕松友好的氛圍交流，沒有負(fù)擔(dān)，整個(gè)感情推進(jìn)的流程很合理，也很高效。

虛擬空間里也會(huì)有不同主題的布局，可以是小清晰，可以是科技風(fēng)，也可以是充滿浪漫氣息的西湖岸邊、櫻花樹下，是根據(jù)客戶需求搭建不同風(fēng)格場景。我們在互動(dòng)環(huán)節(jié)，也會(huì)給相親對象提供一些白板功能，讓彼此去共同創(chuàng)作，畫出自己眼中的對方，以便拉進(jìn)雙方關(guān)系。

03

行業(yè)有噪音，但終會(huì)減弱

零態(tài)LT：元宇宙畢竟屬于很新的行業(yè)，其實(shí)國內(nèi)外是沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制的，基本是靠咱們自己摸索，那在發(fā)展過程中，方糖星球有遇到什么困境嗎？怎么解決的？

文旻：過去一段時(shí)間對于元宇宙、Web3有很多噪音，大家會(huì)認(rèn)為有很強(qiáng)的泡沫。這其實(shí)是真實(shí)的評價(jià)，過去幾年有很多偏向概念的應(yīng)用讓大家去嘗試，嘗試后大家覺得“不過如此”，但我個(gè)人認(rèn)為今年或者明年，噪音會(huì)變?nèi)?，?huì)有各種各樣的元宇宙應(yīng)用出來。一定會(huì)篩選出解決了問題的產(chǎn)品和應(yīng)用。

比如方糖星球，盡管成立時(shí)間不長，但已經(jīng)做了非常多活動(dòng)，給客戶提供各種空間感的營銷方案。而這種場景是能解決問題的。甚至有些大廠的嘗試是不是一種倒退，我個(gè)人認(rèn)為并不是，之前確實(shí)有ARVR浪潮，但是現(xiàn)在有元宇宙這樣一個(gè)愿景，過去的技術(shù)就有了新的更強(qiáng)的落地場景。

因此我們也呼吁這個(gè)行業(yè)從業(yè)者，能挖掘客戶真實(shí)的需求，做一些真正能夠落地的項(xiàng)目。

零態(tài)LT：其實(shí)現(xiàn)在有很多大廠也在入局元宇宙，不管是大廠還是像咱們這種新銳的創(chuàng)業(yè)公司，大家都在黑夜里摸索，摸著石頭過河，我們?nèi)绾闻袛辔覀冏龅氖虑槭钦_且長遠(yuǎn)的呢？

文旻：目前能判斷是不是正確，要看兩點(diǎn)，第一是客戶愿不愿意付費(fèi)，如果不愿意付費(fèi)，說明它不是真實(shí)需求，其次是看有沒有復(fù)購，有復(fù)購說明是相對真實(shí)的需求。怎么長遠(yuǎn)？目前還給不出特別好的答案。

聊到大廠和創(chuàng)業(yè)公司，其實(shí)在目前這個(gè)創(chuàng)業(yè)階段來講，對于元宇宙的探索，依然處于非常前期的階段，大廠可能更多服務(wù)復(fù)雜的場景。

而方糖星球是有很強(qiáng)的切入點(diǎn)，我們目前服務(wù)的場景更偏向娛樂型。娛樂是最遵循人性的。因此我們做了很多的演唱會(huì)、劇本殺、嘉年華，甚至各種各樣的展會(huì)。我們發(fā)現(xiàn)在虛擬空間演出這件事情本身會(huì)帶來很多新鮮的東西。過往線下演唱會(huì)，嘉賓和粉絲之間很難有更多互動(dòng)，虛擬空間中，有機(jī)會(huì)產(chǎn)生更多交互。

從娛樂出發(fā)，基于團(tuán)隊(duì)基因，也更符合人性，從這個(gè)領(lǐng)域出發(fā)，然后爭取切入更多場景。

04

早入局和大廠站在同一思考維度

零態(tài)LT：不管是Web3還是元宇宙，沒有成功的經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制，我們都在探索屬于我們自己的道路，在這個(gè)過程中，有沒有遇到絆腳石，比如來自團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性、對需求判斷上、在技術(shù)創(chuàng)新上，等不同方面？

文旻：特別好的問題。盡管目前有一些海外產(chǎn)品在前面走，但我們沒辦法完全按照它們的去做。舉個(gè)例子，疫情期間國外很多做元宇宙遠(yuǎn)程辦公的產(chǎn)品。而在國內(nèi)其實(shí)需求沒那么旺盛，因此需要按照國內(nèi)情況去探索。

其他痛點(diǎn)更多是說行業(yè)太早，你需要去教育用戶，而這個(gè)成本事實(shí)上是很高的。這個(gè)其實(shí)是無解的。因此需要更早切入進(jìn)去，才能看到更大的機(jī)會(huì)。某種意義上，我們和大廠的思考在一個(gè)高度上。

團(tuán)隊(duì)層面，作為創(chuàng)業(yè)公司，我們團(tuán)隊(duì)大部分是共事過的朋友，相互之間是有信任感的。未來我們能夠吸引到更多優(yōu)秀伙伴。也希望通過咱們平臺(tái)，能有更多人看到并愿意加入進(jìn)來。

零態(tài)LT：之前行業(yè)有一個(gè)共識，即元宇宙是一個(gè)顛覆性機(jī)會(huì)，但未來獨(dú)角獸出自于大廠還是創(chuàng)業(yè)公司，這個(gè)其實(shí)是未知的。

文旻：首先這是一個(gè)很大的賽道，行業(yè)中下游都有機(jī)會(huì)，有平臺(tái)類機(jī)會(huì)，也有垂直類機(jī)會(huì)，大廠更多是從平臺(tái)類思維出發(fā)，像我們更多是做場，做空間的解決方案。對于創(chuàng)業(yè)公司，找準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)，切入足夠深，最后誰能跑出來，未可知，因?yàn)橛写笃脚_(tái)機(jī)會(huì)，也有創(chuàng)業(yè)公司破壞式創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。

未來的發(fā)展一定是多家競爭，每家都有自己的空間。

零態(tài)LT：這個(gè)行業(yè)目前玩家眾多，賽代逐漸擁擠，咱們會(huì)感到焦慮嗎？

文旻：焦慮肯定會(huì)有，但激情大于焦慮，原因在于行業(yè)太新了，沒人知道怎么做是正確的，因此我們給自己的定位是要足夠快，這個(gè)“快”指的是迭代的速度足夠快，因?yàn)橹挥羞@樣，就有機(jī)會(huì)去驗(yàn)證更多，這種認(rèn)知上的差距，會(huì)在以后與其他玩家拉開更大的差距。

這也是我們團(tuán)隊(duì)發(fā)展到現(xiàn)在相對有優(yōu)勢的地方。我們對切口看得很清楚，目前只做這方面的驗(yàn)證；其次我們團(tuán)隊(duì)足夠快。

零態(tài)LT：我們知道方糖星球馬上一周年了，在這里也祝你們一周年生日快樂，那咱們接下來對方糖星球3～5年的展望是什么？在商業(yè)上的期盼，比如獨(dú)角獸公司，10億美金俱樂部，這方面有什么愿景嗎？

文旻：我們是一個(gè)踏實(shí)的團(tuán)隊(duì)，不玩概念。未來3～5年，我們先要把自己的產(chǎn)品做好，目前我們有2D、2.5D、3D產(chǎn)品線，再者，把虛擬活動(dòng)這件事情做踏實(shí)，過程中形成針對不同行業(yè)的系統(tǒng)化方案。拉長到五年時(shí)間，我們希望能成為大家的選擇，未來每個(gè)人都有機(jī)會(huì)去創(chuàng)建屬于自己的元宇宙空間，建立和不同人之間的鏈接。

而獨(dú)角獸公司，其實(shí)是水到渠成的事情，估值、價(jià)值判斷來自于市場層面，我們還是要做好自己的事情，但未來元宇宙行業(yè)肯定會(huì)優(yōu)勝劣汰，這是一條又長又寬的賽道，我們要做的是去尋找真實(shí)的用戶和真實(shí)的場景。