很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
雖然當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境欠佳，但毫無意外，貴州茅臺再次化身賺錢機器！
10月16日，“酒王”茅臺發(fā)布第三季度業(yè)績報告：2022年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入871.6億元，同比增長16.77%；凈利潤高達444億元，同比增長19%。
值得一提的是，上半年鬧得沸沸揚揚的“i茅臺”數(shù)字營銷平臺實現(xiàn)收入超84億元。雖然數(shù)據(jù)占比不高，但貴州茅臺的直銷收入翻倍。
而且這還是茅臺近3年以來的最好成績。2021年前三季度，這兩個數(shù)據(jù)分別為11.05%與10.17%；2020年是10.31%與11.07%。
雖然這是一份極為亮眼的業(yè)績，但天風(fēng)、東吳等多家券商機構(gòu)指出，貴州茅臺的第三季度業(yè)績略低于市場預(yù)期。
在我看來，最大的原因可能就在于——它是茅臺！
網(wǎng)上曾流行這樣一句話：在中國，永遠有企業(yè)在風(fēng)口，但沒有企業(yè)能一直在風(fēng)口，但茅臺除外。
這當(dāng)然不止在于茅臺高企的市值，還在于茅臺堪比印鈔機的賺錢能力和賺錢速度。
總營收和凈利潤不僅讓其穩(wěn)坐行業(yè)“頭把交椅”，而且毛利率基本維持在百分之90以上。以2021年為例，直銷模式的毛利率高達96.12%，傳統(tǒng)渠道為90.30%。
而且近10年來，茅臺毛利率的中位數(shù)都維持在 91.5%，而整個白酒行業(yè)中位數(shù)為75.4%。
這一數(shù)據(jù)除了玩資本的金融證券行業(yè)，無人超越。
如果把時間線拉長，會發(fā)現(xiàn)茅臺的賺錢能力更是咂舌。
自2001年上市以來，貴州茅臺連續(xù)21年保持了營收和凈利潤的正增長，即使是在2014—2015年行業(yè)最困難的時期，也不例外。
而在賺錢速度上，茅臺同樣傲視群雄。
早在3個月前上半年報發(fā)布之時，茅臺就曾因日賺超1.6億登上過熱搜。而按照前三季度444億的凈利潤來算，茅臺再次穩(wěn)住了，達到了日賺1.64億元。
以致有網(wǎng)友感嘆，醬香科技果然YYDS!
可能很多人對日賺1.64億沒什么概念。我們可以拿數(shù)據(jù)來對比一下。
與茅臺同屬A股的眾多企業(yè)中，2020年初至2022年4月在A股成功首發(fā)上市的公司：在主板IPO的公司，2021年扣非后凈利潤中位數(shù)約1.5億元。
在創(chuàng)業(yè)板IPO的公司，2021年扣非后凈利潤中位數(shù)約8,130萬元。
也就是說，茅臺一天的利潤超過了多數(shù)A股主板企業(yè)一年的利潤，是創(chuàng)業(yè)板很多企業(yè)一年利潤的2倍。
業(yè)績的高增長也讓茅臺分紅十分豪氣。據(jù)同花順iFind數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2001年至2021年，貴州茅臺已實施現(xiàn)金分紅21次，累計現(xiàn)金分紅1213.5億元，分紅率為39.38%。
而對于“硬通貨”茅臺來說，也保持了高增長的長期預(yù)期。
茅臺集團董事長丁雄軍曾在出席“2022年亞布力中國企業(yè)家論壇·天津峰會”演講中表示：
“70多年以來，茅臺目前在酒庫里存了幾十萬噸基酒，按照現(xiàn)在的市場價值計算，我們是好多萬億。”
對于茅臺此番業(yè)績的上佳表現(xiàn)，很多業(yè)內(nèi)人士將其歸結(jié)為在渠道變革的成功。
其中最引人矚目的當(dāng)屬5月19日正式上線的“i茅臺”官方APP。數(shù)據(jù)顯示，截至2022年9月28日，“i茅臺”APP累計注冊人數(shù)近2500萬人，酒類產(chǎn)品的總投放量近900萬瓶。
而上文提到的1-9月通過“i 茅臺”實現(xiàn)的收入84.62億元。如果以2021年白酒行業(yè)全年業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)的話，該業(yè)績已可位列20家白酒上市公司第七位，領(lǐng)跑百億白酒企業(yè)第二梯隊。
而2022全年，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測“i 茅臺”業(yè)績有望突破120億。
其實從近幾個月“i 茅臺”所引發(fā)的關(guān)注來看，茅臺對“i 茅臺”為代表的直銷渠道寄予厚望。
原因何在？
這一點從直銷與傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式的毛利差距能看出一些端倪。
以2020、2021年茅臺的渠道毛利率來看，2020年直銷為95.62%、分銷為90.8%；2021年這兩組數(shù)據(jù)分別為96.12%、90.30%。
高出將近6%，顯然，直銷比例提升會抬高毛利潤率。而這正是茅臺待開發(fā)的巨大增長空間。
更重要的一點是，“i 茅臺”也是茅臺尋找新增長極的重要“探索”。
過去，茅臺與經(jīng)銷商幾乎是相互依存的關(guān)系。但過于單一的銷售渠道，在渠道囤積炒作時，茅臺難以實行有效管控。
官方指導(dǎo)價與用戶成交價巨大的差異，不僅一度讓茅臺的價格體系處在失控邊緣，還讓茅臺背負(fù)了過多的輿論罵名。
而從增長數(shù)據(jù)來看，茅臺雖然業(yè)績喜人，但增速承壓。財報顯示，經(jīng)過2017年至2018年恢復(fù)式高增長之后，2019年二季度起茅臺收入和利潤增速均有明顯下降。
同時，在傳統(tǒng)渠道增量方面，2020年至2021年，茅臺銷量和價格增幅不足1%。
這對于每年產(chǎn)能基本固定的茅臺來說，在茅臺酒廠產(chǎn)量無法短時間內(nèi)大幅增量的條件下，要實現(xiàn)業(yè)績增長，發(fā)展擁有更高毛利率以及更多價格話語權(quán)的直銷渠道顯然是一條捷徑。
因為擴大直營渠道供給量，意味著“變相漲價”。
顯然，“削藩”勢在必行。
其實從2016年開始，茅臺就已經(jīng)對“經(jīng)銷商”動手，時至今日批發(fā)代理渠道的數(shù)量和收入在不斷萎縮。
數(shù)據(jù)顯示，2018年至2021年間，國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量從2987個縮減至2089個，直銷渠道銷售收入由43.76億元提升至240.29億元。
2022年1—9月，貴州茅臺直營渠道實現(xiàn)營收318.82億元，同比增長117.1%；與之對應(yīng)，批發(fā)代理渠道實現(xiàn)營收550.59億元，同比下滑8%。
這其中，“i茅臺”發(fā)揮了舉足輕重的作用。
對于茅臺來說，“i茅臺”的上線不僅可以豐富直營渠道，解決噸價提升受限問題，還可以擔(dān)起全渠道流量入口、價格穩(wěn)定器、文化宣傳陣地的重任。
而依托于“i茅臺”的渠道入口，茅臺1935、虎年生肖茅臺、100ml飛天茅臺等接連不斷的新品已經(jīng)不斷在延展茅臺新的增長空間。
由于產(chǎn)能的受限，賦予了茅臺酒金融屬性和投資價值，超脫商品屬性，成為名副其實的“硬通貨”。
某種程度上來說，這足以秒殺任何營銷方式，成為茅臺品牌的一種絕對實力。即一種無論是消費還是“投資”，總能讓全圈層消費者對茅臺趨之若鶩的能力。
也正源于此，當(dāng)國家統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)，2021年的白酒產(chǎn)量較2016年的峰值足足下降了47.3%，5年幾乎腰斬。
當(dāng)?shù)投染?、果酒風(fēng)靡年輕人之時。
所有人都在哀嘆“年輕人不愛酒桌文化”、“白酒失去年輕人”，茅臺卻表現(xiàn)出了前所未有的自信，甚至得罪年輕人也毫不在意。
2020年8月，茅臺原董事長季克良在一檔節(jié)目中曾說：“年輕人不喝茅臺酒，我說還沒到時候。二十郎當(dāng)歲，他在玩兒。那個（時候）是小孩子，還不懂事，不曉得選好酒喝呢。”當(dāng)時激起無數(shù)年輕人的口誅筆伐。
年輕人到底愛不愛喝茅臺我不知道，但年輕人的確開始“打臉”買茅臺了。
比如在今年3月i茅臺試運營首日，根據(jù)茅臺官方數(shù)據(jù)顯示，9時到10時的1個小時內(nèi)，有逾229萬人、622萬人次參與了申購。
這其中，倒賣茅臺的年輕人功不可沒。
在年輕人心中，茅臺的地位，如今已經(jīng)與這類潮玩等同。低投入、高回報讓諸多年輕人秉持著“茅臺是用來賣的，不是用來喝的”這一宗旨，加入了“搶茅大軍”。
而這種“金融屬性”今年夏天在一支茅臺冰淇淋身上也得到了完美“繼承”。
自首家茅臺冰淇淋旗艦店開業(yè)以來，在5個月內(nèi)，茅臺在多個城市設(shè)立了旗艦店。在年輕人聚集的社交平臺內(nèi)，也刮起了一股“茅臺冰淇淋打卡體驗風(fēng)”。
一支冰淇淋加價數(shù)百都有人購買。
業(yè)內(nèi)人士則直言道，茅臺冰淇淋是貴州茅臺年輕化、親民化的表現(xiàn)。
的確如此，茅臺布局茅臺冰淇淋是醉翁之意不在酒，在于與新生代消費者之間的聯(lián)系及黏性。
畢竟，雖然動輒數(shù)千元一瓶的茅臺不是每個年輕人都消費的起，但在嘗過第一口茅臺冰淇淋之后，也總算向愛上茅臺又邁進了一步。
但即便貨不愁賣，渠道改革略顯成效，但困擾茅臺的那個問題——“到底該如何讓年輕人喝茅臺，而不是賣茅臺？”恐怕在相當(dāng)長一段時期都是難以擺脫的困境。
在茅臺2021年股東大會上，董事長丁雄軍曾說要“讓茅臺回歸商品的屬性，價格能夠真實反映消費者的需求”。
但回到問題的本質(zhì)，稀缺性決定了市場端的價值，穩(wěn)固了幾十年的經(jīng)銷商體系也并非朝夕就可以改變。
因此懸在茅臺頭上的“達摩克斯之劍”依然存在——
那就是飛天茅臺這個硬通貨作為支撐公司營收貢獻的最大單品。在長期價格“炒作”之下，導(dǎo)致的低開瓶率影響了市場動銷率，渠道庫存壓力注定會隨之增長。
所以，茅臺的未來就在于何時“消滅”硬通貨屬性，把主動權(quán)握在自己手里，實現(xiàn)平價夢。
但目前來看，困難重重！
參考資料：
1、AI財經(jīng)社：貴州茅臺，悄悄“削藩”
2、第一財經(jīng)雜志：茅臺的“平價”夢
3、鈦媒體APP：茅臺求變，“i茅臺”承望
4、吳曉波頻道：從三季度財報出發(fā)，看懂茅臺的現(xiàn)在、未來與遠方 | 品牌新事
5、中國企業(yè)家：00后也開始搶茅臺了
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)