跨界營銷從來都不是新鮮事兒，1900年，第一本《米其林指南》問世就是最早的跨界。
2018年年初，瀘州老窖香水的火爆事件，成為了新舊跨界營銷的分水嶺，從此以后跨界成為了一種基礎營銷手段。
2019年，在經濟下行周期，「跨界」成為營銷圈第五大關鍵詞，僅次于私域流量、增長黑客、直播帶貨、KOC，全年大概有數(shù)百期各個行業(yè)的跨界營銷案例，無論是互聯(lián)網公司還是傳統(tǒng)企業(yè)，無論是零售快消還是黨媒央媒，都熱衷參與其中，全民狂歡其樂融融。以大白兔奶茶和星巴克貓爪杯為代表的案例，將這股跨界營銷之風吹到高潮。
2020年，花哥預測跨界營銷將達到真正鼎盛階段，會有更多的新老品牌加入到這個陣營中來，一波一波吸引大眾消費的眼球。
隨著市場競爭的日益加劇，行業(yè)與行業(yè)之間的邊界逐漸被打破，滲透、融會已經成為趨勢，這也是跨界營銷近年來得以爆發(fā)的前提。
籍此，花哥盤點了，十個非常經典的跨界營銷案例，談一下個人的思考和感想，希望帶給大家更多的啟發(fā)。
滿滿的套路，當然也全都是坑。
上榜案例：能貓商店秉承一貫的年代感懷舊風，對“腦白金”系列IP元素進行了重組，“祝您健康”、“年輕態(tài)，健康品”等讓人熟悉的標語，傳遞了作為一個土生土長的老字號品牌，對國民健康的期望情懷。一股黑點閃爍的老電影風，在年代感和時尚感中相輔相成。如果走在大街上，回頭率近乎100%。
花哥點評：腦白金創(chuàng)立于1997年，迄今為止已有二十多年的歷史，和很多老字號品牌一樣，也在一個增長乏力、尋求轉型的過程中，玩跨界更像是一種品牌和團隊心態(tài)的激活，在這個時代，要永遠相信年輕人。
上榜案例：小龍坎火鍋聯(lián)合冷酸靈，推出一款“火鍋牙膏”。與我們平時在火鍋店的點菜選擇一樣，這款聯(lián)名牙膏也分成了“標準中度辣”、“川渝微微辣“和”傳聞變態(tài)辣“三種口味。晶瑩的牙膏中被加入辣度粒子，初入口時會首先品嘗到微微的甜味，此后便是如同排山倒海而來的麻辣體驗。如果你在每天早上起床有困難，這款牙膏說不定能夠幫你提神一整天。目前“小龍坎 X 冷酸靈”麻辣火鍋口味牙膏已經在天貓旗艦店上發(fā)售，價格為99元人民幣。
花哥點評：小龍坎是做火鍋起家，而冷酸靈是牙膏品牌。這次雙方推出的“火鍋牙膏”，可以稱得上“創(chuàng)意滿滿”。火鍋味道的牙膏，誰不想一試呢？這種意想不到的跨界產品，吊足了年輕人的胃口，讓消費者覺得出乎意料。「味蕾」是跨界的一種底層元素。
TOP8：奈雪 x 人民日報新媒體
上榜案例：近期，奈雪的茶先是攜手頂流IP——人民日報新媒體，在北京、深圳兩地打造了“有為青年看報喝茶”快閃店，一北一南遙相呼應，給消費者帶來一場穿越70年的品茶之旅。就連推出的周邊“保溫杯”都有不少網友在咸魚上“重金求購”，此次跨界拉近了品牌與年輕人的距離，甚至已經成為年輕人社交的一種方式。
花哥點評：很多人會質疑奈雪的估值，但你要去細細品味奈雪的營銷。人民日報作為嚴肅的媒體，也需要更加鮮活的血液，當兩個時代交融在一起，碰撞的是記憶的雙重共鳴。
TOP7：MAC x 王者榮耀
上榜案例：王者榮耀一直以來就是一款都非?；鸨氖钟?，在游戲中也有著非常多的女性玩家。最近，王者榮耀居然和MAC聯(lián)合推出了限量版的口紅，這次活動的宣傳口號也是非常有意思，叫做“吻住，我們能贏”。在這次推出的五款口紅中，以五位王者榮耀中非常受歡迎的女英雄作為代表人物，推出她們在游戲原畫中的口紅色號，這下愛玩游戲的姑娘們之前關心的游戲英雄口紅色號的問題終于解決啦！
花哥點評：王者榮耀作為一個游戲的頂級 IP，游戲用戶受眾有很多是年輕女性。游戲用戶和MAC的消費用戶有一定重合性，這也為雙方的合作奠定了基礎。在女英雄聯(lián)名口紅的推廣中，MAC 還巧妙結合了游戲內容和產品特性，例如，“吻住，我們能贏”、“英雄神妝”等諧音的運用，也拉進了品牌與游戲受眾的親切度，學會討好女人是所有營銷人的必修課。
TOP6：瀘州老窖 x 鐘薛高
上榜案例：9月2日，瀘州老窖官方微博發(fā)帖稱：「一直很尊重雪糕，沒去冰，沒去糖，加了一點瀘州老窖」。公司與網紅雪糕品牌“鐘薛高”高調地進行了一場合作，聯(lián)名推出一款名為“斷片”的瓦片造型中式雪糕，內含52度白酒夾心?！皵嗥└?，專為9月定制的雪糕”、“有酒，故事才更有味道”、“一片敬明天，一片敬過往”......產品一經宣傳，立刻引發(fā)巨量關注，以52度瀘州老窖做芯的雪糕，再次突破了消費者的想象空間。目前在“鐘薛高”天貓旗艦店，這款雪糕套裝正在預售，其中由3片濃香型瀘州老窖白酒雪糕+7片其他常規(guī)口味雪糕混合搭配，以盒裝形式售賣，預售期間優(yōu)惠折后價132元一盒，目前該套雪糕月售量已超1500件，受歡迎程度可想而知。
花哥點評：作為當年瀘州老窖香水的后續(xù)之作，更加驚艷靠譜，跨界而不失酒類品質，瀘州老窖的市值和股價可以說明很多問題，營銷不只是品牌曝光。
TOP5：李寧 x 人民日報
上榜案例：今年李寧與人民日報開啟了跨界合作，推出多款聯(lián)名潮品，包括連帽衫、T恤、挎包等。其中報道“李寧”的老報紙、李寧向觀眾致意的老照片，也都被制作成了潮服。
花哥點評：李寧之意不在跨界，在乎國貨也。
TOP4：優(yōu)衣庫 x KAWS
上榜案例：今年優(yōu)衣庫和KAWS的聯(lián)名T恤刷屏朋友圈，也成為當天熱門的話題之一。短短幾秒，線上T恤被一掃而空，線下門店也同樣遭到了哄搶。這件在官方淘寶店鋪一經上線就被搶空的UNIQLO x KAWS合作款，月銷量達到3萬多，如今在咸魚上價格已經被炒到了雙倍甚至更高。這雖然不是優(yōu)衣庫第一次推出聯(lián)名款，也不是優(yōu)衣庫第一次和KAWS合作，但絕對是最火爆的一次，#優(yōu)衣庫聯(lián)名款遭哄搶##全員KAWS#兩個話題沖上熱搜，各種段子層出不窮。花哥點評：KAWS 是一名美國的街頭藝術家，是街頭涂鴉藝術的代表，他的作品憑借現(xiàn)代的藝術風格打動了年輕人，而且橫跨藝術與設計領域。據了解，KAWS 的一個公仔就要近千元，特定款更是被炒至天價。這次優(yōu)衣庫與 KAWS 聯(lián)名T恤，讓昂貴的 KAWS 產品變得觸手可及，既保證了產品的潮流特質，又給了很多人低價購買潮牌的機會。年輕人對潮的理解，可能是很多人的門檻。上榜案例：繼去年2018年RIO雞尾酒跨界六神推出“RIO六神花露水口味雞尾酒”所產生的“化學反應”,顛覆了所有人的想象后。號稱雞尾酒界最會“搞事情”的RIO再次出招,將“潮流酒**品”與“國貨文具用品”結合,再一次引爆了大眾的興趣點。此次RIO x英雄藍黑墨水聯(lián)名禮盒,口號是“肚里有墨水，敬你是英雄”。不僅在視覺效果所呈現(xiàn)出的“年輕與懷舊的結合”極具話題性,彰顯了十足的情懷和文化底蘊。新鮮的藍莓和黑加侖醞釀出的多重清新口味,與酒液碰撞出的宜人口感,盡顯了一種“知識芬芳與文化甘甜的交融感”,讓人流連忘返?？梢哉f口味的創(chuàng)新也是這次跨界聯(lián)合產品能夠爆火的主要原因之一。花哥點評：英雄鋼筆、英雄墨水，是很多人學生時代的記憶。而RIO的這款“墨水酒”，不僅沿用了英雄墨水的經典包裝，而且酒包裝的顏色也接近墨水的顏色，讓產品更有復古氣息。這次的亮點仍舊是獵奇心理，好奇墨水的雞尾酒到底是什么口味，吸引年輕消費者去購買，不要低估好奇心在消費時候的力量。上榜案例： 最近，60歲的國民奶糖大白兔有點忙，繼潤唇膏、香水、護手霜、沐浴露之后，大白兔又跨界玩起了奶茶。前段時間，大白兔奶茶快閃店在上海凱德晶萃廣場正式上線。根據曬出的產品單，此次大白兔和快樂檸檬合作共提供6種口味的奶茶。據說，現(xiàn)場排隊時間動輒四五個小時，大有趕超某些時尚網紅奶茶店之勢。周邊黃牛、代排絡繹不絕。一杯20元奶茶，價格不斷飆升，甚至突破百元……
花哥點評：今年正好是大白兔60周年，大白兔奶糖可以承載了很多人兒時的記憶。大白兔的跨界，更多是情懷，是童年的回憶。讓消費者對大白兔有了一個全新的品牌認知。上榜案例：2019年2月26日，星巴克通過線下門店限量發(fā)售包含“貓爪杯”在內的全新櫻花萌寵星杯，由于“貓爪杯”過于火爆，引發(fā)了一系列的新聞，甚至有人為了購買該玻璃杯大打出手，這也讓星巴克備受關注。“貓爪杯”擁有粉嫩的外表，以櫻花點綴，設計的巧思在于玻璃杯內壁為貓爪造型，將牛奶導倒入杯中，便浮現(xiàn)出一只白色的貓爪。而正是這款玻璃杯，引發(fā)全民熱議。花哥點評：這不是星巴克第一次刷屏營銷，星巴克表面上在跨界賣杯子。但事實上，星巴克做的是品牌“價值營銷”，將品牌價值延伸到具體到產品中。究其本質，還是因為經濟下行。市場預算普遍腰斬，單純的暴力廣告投放成為傻大黑粗的表現(xiàn)，跨界營銷因為其相對較低的成本，更好的營銷效果，成為營銷新寵。產業(yè)互聯(lián)網的興起讓互聯(lián)網+無處不在，公關廣告品牌營銷之間的邊界逐漸模糊，消費市場的變化，品牌營銷的方式也在變化。每個操盤手都有不同維度的解讀，花哥以為——一方面隨著中國消費不斷升級，消費群體對品牌的要求也隨之變高，需要更注重品質、多元化的產品；另一個方面，在這個信息泛濫的時代，用戶的注意力變得越來越分散。傳統(tǒng)營銷方式如高頻次、大規(guī)模的廣告投放已經不再普遍適用，ROI得不到保障，過硬的廣告植入，極易引起用戶的反感。對于品牌來說，如何應對變化為消費者創(chuàng)造的新的消費體驗成為了關鍵。這個時候，跨界營銷成為了品牌們新的突破口，成為一種新的營銷方式。跨界代表一種新的生活態(tài)度與審美方式的融合，跨界合作對于品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。 通過制造出來的反差，增加了營銷的趣味性，從而達到了吸引消費者眼球的目的。隨著形式和效果不斷得到認可，越來越多的品牌和IP也加入其中，豐富的組合形式和多元化創(chuàng)新，更讓我們看到了跨界營銷的魅力。 無論是腦白金還是瀘州老窖等，只要超過一代人記憶的品牌，比如飛鴿自行車、北京方便面等等，都是非常適合做這類的跨界營銷，勾起某一類人的集體回憶，將快節(jié)奏的生活代入到過去的場景。借此來創(chuàng)造可能的機會，建立起品牌與消費者之間的關系，結合跨界品牌的特性來打造內容，更精準有效地深入消費者。沒有情感的傳遞，就沒有靈魂的觸達。如今各種跨界營銷井噴而出，如何從跨界中脫穎而出。在花哥看來，刷屏的更多是注重品牌精神、價值的傳遞，在情感上和用戶達到共鳴。當前品牌方更愿意和用戶之間發(fā)生情感上的共鳴，讓消費者寄情感于產品的，從而達到增強用戶黏度的目的，而跨界營銷就是一個很好的方式。不出意外，2020年國貨風潮依然會風靡，無論是國家對民族品牌的扶持，還是時代給與的國貨機會，歷史進程已經到了全民對國貨品牌的信任和支持階段。包括人民日報、新華網、人民網、新聞聯(lián)播等多種愛國元素的嚴肅媒體，已經逐步開放與國貨品牌合作。對于品牌雙方來說，成功的跨界不僅能夠為品牌帶來巨大的聲量，還能推動銷量，這是多方共贏的結果。當然，跨界并不是意味著沒有邊線，在品牌跨界的同時，品牌方更要堅守底線、把握尺度。比如，今年4月喜茶和杜蕾斯的一次跨界營銷就“翻車”了。由于合作內容過于低俗，雙方不得不道歉刪文。對于希望做國貨品牌的企業(yè)，嚴肅跨界與娛樂跨界更穩(wěn)。這一點，國外品牌對人性的拿捏反而更到位，比如優(yōu)衣庫與KAWS的聯(lián)合，平民消費遇到了輕奢消費，基本沒有抵抗力，讓用戶感覺到占便宜永遠是商業(yè)最好的方式，限量版成為了這一跨界的有效策略。
這也是最常見的套路，墨水雞尾酒、酒味雪糕、火鍋牙膏都是這個邏輯。
每一個品牌都能比較準確地體現(xiàn)目標消費者的某種特征，但因為特征單一，往往受外界因素的影響也比較多，尤其是當出現(xiàn)類似的競爭品牌。而一旦找到了一個互補性的品牌，通過跨界合作，就可以形成整體的品牌印象，產生更具張力的品牌聯(lián)想，進而放大品牌的價值。對于跨領域合作的兩方，要挑選適合的伙伴。首先，兩個領域品牌必須擁有相同的特性以及是相似或者相同的消費群體，基于此才能做出最準確、有效的營銷策略；其次，跨界雙方要“門當戶對”，無論是資源配置還是企業(yè)體量。雙方內在聯(lián)系強，資源渠道匹配，才能實現(xiàn)發(fā)揮好營銷價值，實現(xiàn)1+1>2的效果。 雙方只有找到了共同訴求點，才能最大程度釋放出各自的能量，實現(xiàn)雙贏的局面?？缃鐮I銷本就是以事件來引發(fā)關注，這意味著參與營銷的各個品牌會在短期內引爆市場流量，引起大范圍關注，以此進一步爭奪用戶注意力。既然是跨界，雙方在領域上一般會跨度比較大，利用品牌之間反差制造話題。比如火鍋牙膏、999感冒靈賣衣服等。對于跨界營銷來說，參與的品牌“反差”越大越好，這樣能夠引起大眾的關注。不過這種反差，也是要在品牌間有共性的基礎上建立的，否則只會尷尬收場。 這里面沒有貶義，女性掌握了80%以上的消費決策，誰能將女性在這個時代的尊崇地位凸顯出來，誰能給男性提供討好女性的機會，誰就掌握了營銷主動權。隨著移動互聯(lián)網的發(fā)展，營銷方式也在不斷地進化?？缃缫呀洺蔀闋I銷領域中不容忽視的力量，品牌方更要抓住先機，才能彎道超車。跨界營銷不單單是營銷的方式，也是一種商業(yè)思維。如今跨界營銷對于品牌而言，可以給品牌帶來一次全新的改變，為品牌打造出一種立體感和縱深感，讓消費者更全面、體系的了解品牌價值。不過跨界營銷并不是萬能解決方案，跨界營銷只是建立品牌營銷體系的一個方式。要知道品牌營銷始終是個長期而又復雜的過程，品牌方只有通過長期、形成體系的定向去做營銷，才能讓用戶感受到你，進而認同你的品牌價值。品牌營銷要牢記，跨界營銷只是方法之一，不是唯一。尤其要叮囑一句，千萬不要沒有跨界的命，得了跨界的病。前行為了跨界而跨界，只會讓自己迷失自己。
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2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
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2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
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二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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