?產(chǎn)品運(yùn)營丨常用的推廣拉新手段
前段時(shí)間有粉絲說，四哥不經(jīng)?？茨惆l(fā)相關(guān)「產(chǎn)品運(yùn)營」的干貨
不分享的原因是因?yàn)楫a(chǎn)品定義太廣泛了，產(chǎn)品分為「線上」和「線下」
「線上」又包括電商類實(shí)物產(chǎn)品，手機(jī)APP，小程序，網(wǎng)站，課程等
「線下」又包括實(shí)體門店，商家，廠家，分銷商等
每種產(chǎn)品的推廣方法都不同，對爆款數(shù)據(jù)的定義也不同
比如對于電商產(chǎn)品定為爆款，就是單品的銷售額是多少，下單量是多少
針對APP或者小程序這樣的產(chǎn)品，定為爆款的數(shù)據(jù)是注冊量有多少，日活，月活這些
每種產(chǎn)品對爆款的定義不同，但是產(chǎn)品之間的運(yùn)營思路和推廣思路都是相符的，只是針對產(chǎn)品手法不同
一個(gè)產(chǎn)品的出現(xiàn)是「老板」誕生這個(gè)想法，然后找「產(chǎn)品經(jīng)理」來搭建，接下來找「程序員」來實(shí)現(xiàn)，最后經(jīng)過「測試」無問題后就可以正常上線，上線之后無人知曉這個(gè)產(chǎn)品是什么，也沒人知道這個(gè)產(chǎn)品能帶來什么，更沒有人使用，最后一步就需要「運(yùn)營」來推廣產(chǎn)品
從一個(gè)「新」上線的產(chǎn)品，到一「小部分」用戶知道，再到最后被「廣泛」應(yīng)用，再到「變現(xiàn)」這個(gè)期間的所有工作都需要「運(yùn)營」來完成
運(yùn)營工作可分為幾個(gè)部分：
推廣拉新獲取流量，因?yàn)楫a(chǎn)品剛上線還沒有用戶，需要獲取流量用戶激活體驗(yàn)如何，用戶來是來了，但是產(chǎn)品適合用戶嗎？符合需求嗎？用戶留存降低流失，用戶用過產(chǎn)品之后，還不會再次使用嗎？商業(yè)變現(xiàn)增加收入，用戶是否愿意為我們的產(chǎn)品買單用戶轉(zhuǎn)發(fā)增加傳播，用戶是否愿意呼吁身邊人，也使用此產(chǎn)品既然提到的是「推廣」這個(gè)概念，那我們接下來主要針對「運(yùn)營推廣」進(jìn)行講解？
常見于的推廣方法就是兩種「免費(fèi)」和「付費(fèi)」
?、賁EO推廣適用于「網(wǎng)站」②ASO推廣適用于「APP」③直通車、鉆展、淘寶SEO適用于「電商」平臺④新媒體運(yùn)營、短視頻運(yùn)營、社群裂變適用于「各個(gè)產(chǎn)品」
1、SEO推廣適用于「網(wǎng)站」
基于SEO優(yōu)化推廣，SEO是什么官方解釋自己去百度查就行
我的解釋是：基于搜索引擎生態(tài)，優(yōu)化自己的網(wǎng)站或者網(wǎng)頁，把同類關(guān)鍵詞的下網(wǎng)站優(yōu)化到全站靠前位置
比如你們的產(chǎn)品是K12教育，你們也有自己的網(wǎng)站，當(dāng)用戶在百度搜索“高中補(bǔ)課”這種核心關(guān)鍵詞的話，你們的網(wǎng)站就能出現(xiàn)在靠前位置，那么就會增加用戶對你們的選擇，這屬于SEO，優(yōu)化網(wǎng)站
這個(gè)推廣方法常用于網(wǎng)站這樣的產(chǎn)品，關(guān)于網(wǎng)站SEO優(yōu)化工作，比較重要的關(guān)鍵點(diǎn)是：關(guān)鍵詞布局、內(nèi)容累計(jì)、外鏈、代碼設(shè)置等
如果細(xì)講的話會有很多知識點(diǎn)，所以關(guān)于SEO的優(yōu)化技巧我總結(jié)在一個(gè)文檔中，如果有想學(xué)習(xí)SEO優(yōu)化的朋友可以查看
2、ASO推廣適用于「APP」
關(guān)于ASO具體是什么，官方解釋各位可以去百度查詢
我的解釋是：你可以理解為手機(jī)應(yīng)用市場的SEO，百度的流量多是因?yàn)榫W(wǎng)民準(zhǔn)備搜索一個(gè)信息的時(shí)候，首先會想到百度，只要你把你的同領(lǐng)域關(guān)鍵詞優(yōu)化到位就可以有流量，ASO也是同理，比如你們公司有APP，想獲取流量，那關(guān)于APP下載用戶都會去各個(gè)應(yīng)用市場，ASO就是基于應(yīng)用市場把你們的APP掛在關(guān)鍵詞前列
比如你們做了1個(gè)關(guān)于計(jì)算機(jī)培訓(xùn)的APP，同類型 APP也有很多，如何讓用戶在應(yīng)用市場搜索“計(jì)算機(jī)培訓(xùn)”這個(gè)關(guān)鍵詞，你們的APP能在應(yīng)用市場首位，那ASO就可以實(shí)現(xiàn)
關(guān)于ASO如何運(yùn)營一般需要資深的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，這里面我整理了一些關(guān)于ASO大神的講座，感興趣的可以看
3、直通車、鉆展、淘寶SEO適用于「電商」平臺
電商領(lǐng)域又屬于一個(gè)新型領(lǐng)域，它的所有玩法都是區(qū)別去其他平臺的，經(jīng)常在電商平臺看到的一些運(yùn)營方法就是直通車、鉆展、電商SEO這些。
因?yàn)槲乙矝]有深度接觸過電商這塊，所以針對細(xì)節(jié)的玩法無法給出詳細(xì)的講解，我直接分享一套電商運(yùn)營資料吧，感興趣的直接領(lǐng)取
4、新媒體運(yùn)營、短視頻運(yùn)營、社群裂變適用于「各個(gè)產(chǎn)品」
這些平臺大家應(yīng)該比較熟悉了，都是日常運(yùn)營會接觸到的一些平臺，這些可以總稱為「線上社交媒體平臺」適用于各個(gè)產(chǎn)品、領(lǐng)域
新媒體運(yùn)營：基于線上圖文媒體渠道運(yùn)營，宣傳品牌、輸出內(nèi)容、引流拉新。比較代表的平臺有（頭條號、公眾號、百家號）
短視頻運(yùn)營：基于現(xiàn)在火熱的短視頻APP，從中運(yùn)營視頻，達(dá)到爆款，獲取更大程度的曝光和拉新以及變現(xiàn)。比較代表的平臺（抖音、快手、視頻號）
社群裂變：基于現(xiàn)有用戶通過社群運(yùn)營的方法進(jìn)行裂變，基于社交做流量增長
關(guān)于這3個(gè)平臺的運(yùn)營方法之前都有過深度總結(jié)，直接點(diǎn)擊下方原文即可查看
深度分享丨適合個(gè)人做抖音的變現(xiàn)路徑
社群運(yùn)營的工作內(nèi)容主要做什么？社群銷售算運(yùn)營嗎？
零基礎(chǔ)轉(zhuǎn)行新媒體運(yùn)營，應(yīng)該學(xué)哪些技能？6年新媒體運(yùn)營人分享
?、俑們r(jià)推廣適用于「全領(lǐng)域」②信息流投放「全領(lǐng)域」③商務(wù)合作「全領(lǐng)域」
1、競價(jià)推廣適用于「全領(lǐng)域」
競價(jià)也是基于搜索引擎上的另一種推廣方式，說白了就是搜索引擎上面的廣告位
每當(dāng)你在百度或者其他瀏覽器搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，排名前幾的一般都是廣告位，那這些就是競價(jià)廣告，為什么叫競價(jià)
就是因?yàn)橥粋€(gè)關(guān)鍵詞涉及到很多領(lǐng)域，誰出價(jià)高有可能就會排到靠前
比如：你是做健身行業(yè)的，那“健身”這個(gè)關(guān)鍵詞就是你們這個(gè)領(lǐng)域的核心詞，但是做健身的又有很多家公司，當(dāng)你們同時(shí)在百度投廣告的話，就看誰的費(fèi)用最高就會優(yōu)先把你們的廣告位排到最前
關(guān)于競價(jià)涉及到廣告費(fèi)用，所以建議準(zhǔn)備做競價(jià)的朋友一定要細(xì)心留意，建議經(jīng)過認(rèn)真學(xué)習(xí)后在嘗試操作，準(zhǔn)備一部分競價(jià)推廣資料，感興趣的可以查看
2、信息流投放「全領(lǐng)域」
信息流是基于移動端崛起的一種新的廣告形式，投放形式多數(shù)穿插在信息頁面中的某一個(gè)位置，適合各種領(lǐng)域投放
常見的信息廣告分為：字節(jié)旗下的信息流、百度旗下的信息流、騰訊旗下各產(chǎn)品的廣點(diǎn)通廣告
信息流廣告的投放方法和出價(jià)方式規(guī)則較多，建議稍有經(jīng)驗(yàn)的人上手操作，不然稍不注意就是廣告費(fèi)流失，總結(jié)了一部分信息流操盤資料，有興趣的可以查看
3、商務(wù)合作「全領(lǐng)域」
這個(gè)不用過多介紹了，就是商務(wù)合作
比如公眾號、抖音、小紅書等，只要看到相似的博主，可以讓他們幫你以內(nèi)容的形式推薦產(chǎn)品
以上總結(jié)的推廣方法涉及運(yùn)營各種手段，覆蓋各種產(chǎn)品，希望能對做推廣的朋友有所幫助
總結(jié)不易，希望各位點(diǎn)@運(yùn)營小咖秀666
本文系作者：
小莊
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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