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本文以一個產(chǎn)品為例，來探究付費計劃要如何搭建。
大家看一下下圖，如果讓你來操盤這樣一款產(chǎn)品的付費計劃，你會如何做？
我想不同的運營，會有不同的思路方法吧。
比如有可能直接開搜索計劃和場景計劃，搜索計劃把符合產(chǎn)品的詞全部加進去跑。
也有可能搜索計劃選幾個精準的長尾詞配合人群先去做。
也有可能付費計劃都不做，上來直接報活動。
大家覺得上面的思路有問題嗎？都沒問題，上面方法能跑起來，也能跑起來，但是很多人做，卻不知道為什么這么做，下面我們就來拆解一下比較正統(tǒng)的操盤思路。
也就是先分析產(chǎn)品定位：比如這款產(chǎn)品走高客單，那我們就不能用傳統(tǒng)的標品操作思路，上來就干排名、銷量和評價，成本太高。
而是要考慮怎么讓消費者買這么高的客單價？付費計劃怎么找到這部分愿意買賬的人群？
也就是我們打算在網(wǎng)店銷售這款產(chǎn)品，那我們第一步就要先了解產(chǎn)品本身，拋開產(chǎn)品本身的運營策略都是一紙空談。
大家也可以想一下，像雨傘這類半標產(chǎn)品，我們銷售點是什么？也就是產(chǎn)品賣點是什么？
大家可以想一想再看后面的內(nèi)容。
下面根據(jù)類別列舉了一下產(chǎn)品的賣點。
功能賣點：晴雨傘 遮陽傘 防曬……
產(chǎn)品屬性賣點：繪畫傘 創(chuàng)意傘 折疊雨傘自動……
其他賣點：高檔雨傘 學生雨傘……
當我們找到了那么多產(chǎn)品賣點，我們就要思考一下，主打賣點是什么，如果分不清主次賣點，就會導致我們產(chǎn)品圖設計上面，沒什么能吸引消費者點擊和購買的點。
比如說我們要往防曬方向去做。
那我們創(chuàng)意圖就要往“防曬”這點優(yōu)化，比如下圖。
那我們要往傘面創(chuàng)意方向去做呢？
創(chuàng)意圖就不能用上面找的三個參考圖了，因為當“防曬”的圖片展現(xiàn)出去，他只會更吸引有“防曬”需求的人群。
用下面參考圖會更加合適，創(chuàng)意圖更多地去突出傘面來吸引消費者。
可能一些人看到這里會說，我想看計劃如何搭建的，你給我介紹創(chuàng)意圖是什么意思？
首先我們要弄清楚一件事情，就是我們無論是活動、搜索、場景，還是其他，能給到產(chǎn)品的都只是展現(xiàn)，那用戶進不進店？買不買？是不是還是要看你圖文上展示的產(chǎn)品。
如果真的付費計劃只是一個引流工具，為什么有些人開得好？有些人卻連日限額都燒不出去，就是因為一些他認為很基礎的東西，沒有做到位。
上面給大家舉了兩個做圖方向，那我們接下來再來分析一下計劃搭建。
比如我們選擇是防曬方向。
優(yōu)選遮陽、防曬、防紫外線方向的關鍵詞進行卡位。
先給鏈接引進第一批精準流量。
后續(xù)配合場景擴大精準流量池。
做好創(chuàng)意圖、標題、商品屬性的填寫工作，也就是優(yōu)化好鏈接基礎，能讓系統(tǒng)識別出產(chǎn)品標簽。
搜索ocpx計劃+場景ocpx計劃結合去跑
如果有智能計劃數(shù)據(jù)異常，可以再開新計劃對比測試。
長尾詞+人群來跑
選擇少而精的長尾詞，先養(yǎng)計劃權重，后續(xù)壓低關鍵詞出價，提高人群溢價來跑。
第四種計劃搭建方式：
搜索計劃多關鍵詞、超低ppc來增加引流入口，降低拉新成本來跑。
場景使用自定義，來收割前期低成本拉新已經(jīng)觸達的訪客。
……
看了上面的計劃搭建方式，是不是覺得不知道如何選？
實際上很簡單，就是回歸到產(chǎn)品本身定位上。
你是想走爆款路線還是日常平銷路線，這款產(chǎn)品在店鋪內(nèi)是作為引流款、還是利潤款？
結合推廣預算，來選擇推廣計劃。
比如推廣預算不高，走日常平銷路線，那可以第三種計劃和第四種計劃混搭方式來做。
①拉新計劃：建立搜索“低價引流”計劃，多關鍵詞、超低ppc跑。同時建立長尾詞+人群計劃，保證拉新的流量。
②收割計劃：用場景ocpx來收割前期搜索計劃已經(jīng)觸達的訪客。
運營計劃并沒有好壞優(yōu)劣之分，關鍵是適不適合產(chǎn)品，其次計劃只是計劃，調整還是要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來優(yōu)化。就像我們推廣計劃再完美，但是進店訪客轉化還是要看產(chǎn)品本身。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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