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抖音又發(fā)起了新的戰(zhàn)爭。
10月11日，據(jù)Tech 星球報道，抖音電商將推出一個名為“9 塊 9 特價”的新頻道，該頻道內(nèi)嵌在抖音極速版 App 的商城中，目前該頻道還在測試中，只有部分用戶能看到。
從2018年涉足電商業(yè)務開始，抖音電商GMV的增長就沒有停下。到了2021年，抖音全年GMV達到2020年同期的3.2倍，專業(yè)人士估計2021年抖音電商GMV超8000億，也有更樂觀的人看到9000億以上。或許是看到了電商市場的巨大潛力，今年5月抖音電商將“興趣電商”升級為“全域興趣電商”，希望滿足更多消費者的需求。
此前，壹覽商業(yè)也曾講到，抖音電商正在蠶食淘寶的基本盤。此次抖音電商測試“9 塊 9 特價”，爭奪下沉市場，這或許是抖音電商向淘寶和拼多多開戰(zhàn)的一個信號。
壹覽商業(yè)觀察到，“9 塊 9 特價”頻道位于抖音極速版APP的商城中，點擊進入該頻道后，可以看到每場限時優(yōu)惠的特價商品，以及其它最高不超過 9 塊 9 的商品，還設置有爆款專區(qū)、9.9 元專區(qū)和 4.9 元專區(qū)。
目前“9 塊 9 特價”頻道一共包括精選、家居家用、個護家清、服飾鞋包、食品飲料、美妝護膚、母嬰圖書、綠植園藝、數(shù)碼配件，一共9個類別。目前銷量較多的爆款大部分為食品，有不少食品的銷量已經(jīng)達到百萬。
據(jù)壹覽商業(yè)觀察，“9塊9特價”頻道中的商品是不斷變化的。據(jù)了解，9塊9特價活動時間自2022年08月19日起，以1個自然日為一個活動周期，商家可根據(jù)實際情況報名參加，每次報名僅可參加一個活動周期。在參加活動期間，商家按照平臺要求提報商品并通過審核后，平臺會對商品進行鎖價及鎖庫存。
抖音在近期也發(fā)布了一份最新的《抖音極速版商城9塊9特價頻道招商規(guī)則》（以下簡稱《規(guī)則》），詳細說明了“9塊9特價”頻道的目的、招商標準、審核條件、違規(guī)情況管理以及平臺對該頻道的支持力度。
在《規(guī)則》中，抖音將“9塊9特價”頻道形容為“滿足用戶低價需求”的消費場景，希望通過流量集中分發(fā)，構(gòu)成好品質(zhì)加極致價格力的特賣場。
該頻道對商家資質(zhì)的要求也較為嚴格，首先必須是非新手期商家或新手期解除限單商家，必須滿足商品好評率≥88%，商家體驗分≥4.5分等多個條件。而且如果商家出現(xiàn)對于虛假宣傳、隨意下架商品、拒絕履行活動要求等行為，抖音平臺將按照相關(guān)協(xié)議或規(guī)則對商家作清退處理等措施。
在流量幾乎已經(jīng)觸達天花板的2021年，專攻下沉市場的淘特仍然為阿里帶來了2億的新用戶，達成了新的增長。雖然當下的京喜已經(jīng)啞火，但兩年間實實在在的為京東貢獻了1.58億新增活躍用戶。而拼多多則更是利用下沉市場完成了原始積累，GMV從零到萬億，京東用了20年，淘寶用了14年，拼多多只用了不到5年。
相對于淘特和拼多多，抖音電商目前仍然是一個后來者。零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥表示，現(xiàn)在抖音才剛剛推出新頻道，商品數(shù)量和購買數(shù)據(jù)還很少，還沒有到搶占淘特和拼多多市場的階段。但抖音肯定是希望用低價來降低用戶在抖音商城購物的門檻，培養(yǎng)消費習慣。
零售專家鮑躍忠則表示，目前抖音電商依托抖音這種社交功能，它的電商發(fā)展還是比較順利的。這次做出新的嘗試，也是圍繞著未來的電商發(fā)展方向，方向還是比較正確的。
從行業(yè)的角度來看，下沉市場的潛力巨大。
據(jù)相關(guān)研究報告顯示，下沉市場有近300個地級市、2000個縣城、40000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，660000個村莊。而在未來的5-10年，這66萬個村莊的人口會逐漸向鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城遷徙，最終形成近1000個50萬-100萬人口的“超級縣城”。而這1000個“超級縣城”將成為節(jié)點，連接起生活在97%國土面積上的10億人口，這也將是未來最廣闊的機遇。
商務部數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國農(nóng)村網(wǎng)絡零售額9759.3億元，同比增長2.5%；其中，農(nóng)村實物商品網(wǎng)絡零售額8904.4億元，增長3.6%。全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額2506.7億元，同比增長11.2%。
專注下沉市場的拼多多二季度凈利潤同比增長268.44%，在一二線增速放緩的今天，下沉市場的增長潛力尤其吸引各大電商的目光。
從平臺自身來看，9塊9特價能夠提高消費者活躍度的同時培養(yǎng)消費習慣。
對于消費者來說，如果9.9能夠買到市場價值幾十塊的東西當然得償所愿，但如果淘到質(zhì)量不是特別滿意的商品，也不會有多大的損失。在這個過程中，不僅可以促進消費者的活躍度，還可以培養(yǎng)消費者在抖音商城購物的習慣，打通“貨找人”和“人找貨”的雙向消費鏈路。
總體看來，平臺對于9塊9特價頻道的支持力度我們暫時還不可知。但要想做好這個頻道，僅靠分發(fā)一定的流量是遠遠不夠的。在壹覽商業(yè)看來，商家在其中能夠賺到錢的同時，還能讓消費者買到高性價比的商品，才能夠真正把這個頻道做好。
可以肯定的是，做9塊9特價的商家肯定是能夠賺到錢的。
首先考慮的是產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，中國作為世界工廠，全世界唯一擁有所有工業(yè)門類的國家，產(chǎn)業(yè)能力極強，許多商品的造價都比大家想象的低很多。拿手機數(shù)據(jù)線為例，一根手機數(shù)據(jù)線在義烏的造價可能只需要幾毛錢，義務的快遞發(fā)貨價格最低可以做到1.8元-2元一單，再加上人工等成本，總成本只需要5元錢，賣9.9包郵都可以達到近50%的利潤率。
在我國其他產(chǎn)業(yè)帶聚集的地方，相關(guān)基礎設施基本都是這樣完善，大批量發(fā)貨情況下，快遞做到3元以內(nèi)一單很正常。所以，很多東西價格可能低到我們無法想象。
莊帥也告訴壹覽商業(yè)，日用和食品品類是可以賺錢的。
但是后期商家是否能夠在新頻道持續(xù)賺錢，吸引更多的商家常駐新頻道，需要看抖音電商對商家的支持力度。
消費者能買到好物嗎？還得看抖音電商后期的運營。
一方面是商品質(zhì)量的保證。此次活動，抖音電商在商家的篩選上花了不少心思，在《規(guī)則》中可以看到，只有好評率，投訴率，發(fā)貨率等各種數(shù)據(jù)都在一定的范圍內(nèi)的資深老商家，才能夠參與活動。而且對于虛假宣傳、隨意下架商品、拒絕履行活動要求等各種違規(guī)行為，也會采取一定的措施進行處理。
對于消費者來說，商品的質(zhì)量天然多了一層保證。但是僅靠這一層保證是遠遠不夠的，對于平臺來說，后續(xù)是否能夠長期保持嚴格監(jiān)管，才是真正做到好品質(zhì)加極致價格的關(guān)鍵。
另一方面是后續(xù)的服務。《規(guī)則》要求商家48小時之內(nèi)發(fā)貨，這從一定程度上保證了消費者收到商品的時效性。
今年年初抖音電商針對快遞派送不電聯(lián)、不上門、服務態(tài)度差等問題，聯(lián)合多家快遞公司推出“音尊達”服務，后演變?yōu)?ldquo;音需達”。隨后又上線了“極速達”服務，該服務可實現(xiàn)商品同城當日達、周邊城市次日達。目前京東物流也宣布已接入抖音電商“音需達”服務，為抖音電商用戶提供送貨上門等配送服務。
但壹覽商業(yè)向官方咨詢是否所有的物流服務都會用在新頻道時，官方暫無回復。
鮑躍忠也向壹覽商業(yè)表示，抖音商城做的這個特價專區(qū)，無論賺不賺錢，最后都可以影響到更多的這些目標消費群體，對更多的商家?guī)砗玫挠绊?，但未來是否能做好，還得看后期的運營能力。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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